房地产业客户资料分析报告

为您.我做到 七月份小结 一、七月份成交业主数据分析 1、工作区域、居住区域 业主工作区域

4.00.04.012.08.012.08.012.012.08.04.016.07.77.710.37.75.15.17.75.117.915.42.65.10.010.020.0系列

14.00.04.012.08.012.08.012.012.08.04.016.0系列

27.77.710.37.75.15.17.75.117.915.42.65.1科技园蛇口南油南头后海福田东上福田西上罗湖区宝安区龙岗区香港其它 本月成交业主工作区域在科技园、蛇口、南油、宝安、龙岗片区的比例有较大升幅当中在科技园工作的业主比例有所上升主要是上阶段的巡展和加设的户外广告牌起到的宣传作用而福田区上海宾馆以东及罗湖区的比例则有较为明显的下降趋势显示在福田、罗胡区的宣传力度比较欠缺。 为您.我做到 业主居住区域

40.012880.0412812120.04162.75.48.15.413.52.78.15.48.110.813.58.10.0

8.105101520系列140.0120.0412812120.0416系列

22.75.48.15.413.52.78.15.48.110.813.58.10.08.1科技园蛇口南油南头后海前海南山其福田东福田西罗湖区宝安区龙岗区香港其它 作为本项目主力客户来源的南山区客户较上月增长了近10当中以蛇口、后海及前海片区客户的增幅较为明显体现了南山商业文化中心区的日渐成熟和项目外立面的逐渐完善所起到的吸引作用同时也显示周边区域居民仍然有深入挖掘的可能性 作为项目潜在客户的福田、罗湖区客户总体比例较上月下降了近8显示出“春交会”宣传的后续效应已经慢慢减弱、通过“春交会”所吸纳的客户也渐渐减少。 来自关外宝安、

龙岗区的客户比例持稳定上升趋势尤其以龙岗区客户的增长较为明显显示关外主要是宝安区存在着一定的潜在客源。 为您.我做到 2、往返公司与住所所用交通工具 该项统计与上月比例较为接近拥有私家车的客户约占一半。因此后期可以考虑和各类型的“车友会”或汽车销售单位合作举办地盘活动从中吸纳更多的目标客户。 3、置业次数 二次或以上置业者仍然占较大的份额同时首次置业者比例有所上升。 24.060.04.012.027.847.22.822.20.020.040.060.080.0系列

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房地产行业分析报告

行业名称：房地产行业

一．石家庄市房地产行业业态分析

1.行业价值链分析

（1）地产运作阶段

土地价值占整个开发价值的15～50％，房价越高的地区和产品，其土地价值所占比例越大。这个阶段包括项目策划、融资、土地获取。

（2）产品营造阶段

这个阶段主要任务就是在已经获得的土地上，通过房地产开发商整合策划、规划设计、材料供应、工程施工、工程监理等社会资源营造出适合市场需求的房产产品。这个阶段包括产品策划、规划设计、材料采购、工程建设等流程，其中产品策划和规划设计决定了产品营造阶段价值的70％。某种意义上讲，成功的定位和合理的设计决定一个具体的房地产项目（土地获取后）的成败和利润大小。

（3）价值实现和增值阶段：

产品营销的过程就是房地产产业作为一种商品价值实现的过程，合理营销策略和手段能够实现房地产产品的快速变现和价值最大化，同时通过产品营销树立良好的品牌形象。

物业管理作为房地产开发流程中的最后一个环节，对房地产产品的价值似乎没有直接的贡献，但由于物业管理与客户日常生活或者经营息息相关，良好的物业管理能够提升产品品牌和企业品牌，间接提升房地产开发价值。

2.行业中企业的营销渠道

（1）自产自销

自行销售能够直接面对客户,掌握客户需求。自行销售能够维护房地产商的品牌.在销售处售楼,一是卖楼,二是卖服务。 自行销售能够对销售节奏和价格走向进行有效控制。自行销售可以节省销售佣金.这笔开支虽然不多,但可以克服消费者的心理障碍, 为消费者省钱。

（2）中介代理商销售

委托代理公司可以整合社会资源。代理公司有广泛的客户网络代理公司在长期的楼盘销售过程中建立了广泛的客户网络和客户档案,拥有训练有素的营销人员。中介公司专业性强代理公司由于不仅经手的楼盘较多,而且对不同区域,不同项目有各自的优势,尤其对市场供求 关系,竞争对手和置业者消费心理变化的了解具 有专业性,与自销相比,能很快找到市场需求切入点,摸索时间短。

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产 品 定 位 报 告

                                 

营销管理部

年   月

第一章  城市房地产宏观市场分析

第一节  经济环境对房地产市场的影响

1、宏观经济运行对房地产投资的影响；

2、城市经济结构和发展趋势对房地产投资的影响。

第二节  国家及城市相关政策对住宅产业的影响

1、国家及城市对房地产项目开发节奏、运营模式存在影响的相关政策、规定；

2、国家及城市对产品设计存在影响的相关政策、规定及其具体影响；

3、国家及城市对于购房行为存在影响的相关政策、规定及其具体影响。

第三节  城市房地产供需结构分析及未来形势预测 

1、过去12个月城市月度新增供应量、累积供应量、成交量及成交价格曲线；

2、过去12个月城市不同房地产产品月度新增供应量、累积供应量、成交量及成交价格曲线。不同房地产产品类型的划分包括：

a)  不同面积段产品

b)  不同物业形态产品

c)  不同交房标准产品

d)  不同总价区间产品

e)  不同单价区间产品

3、对城市房地产市场未来供需关系和价格走势的预测

   a)总体供需关系分析及预测

   b)总体价格预测

   c)不同类型产品供需关系及价格的分析及预测

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关于恒大地产对客户区分方法的调查报告

业务简介：目前，公司在舞钢、广州、天津、重庆、郑州、武汉、成都、南京、西安、沈阳、长沙、太原、昆明、兰州、乌鲁木齐、合肥等全国24个主要城市拥有恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目54个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。

界定并寻找客户

任何销售过程的第一个步骤都是要寻找潜在客户。在开始正式的销售活动前，销售人员应根据自己的产品特征，明确目标客户群，分析他们的特征（也就是成为准客户的基本条件要素），具体描述目标客户的特征，分析他们的购房心态等，从而帮助你在销售中有效地掌握客户购买心理。然后根据这些条件去开发寻找客户，并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础。具体来说，户特征可以从收入、年龄、职业、家庭、文化、个性、地域、社会阶层等方面来描述。

（一）收入特征

在界定房地产客户的诸多特征中，收入是最为明显的一个特征。不同收入水平的客户对房子的选择是完全不一样的。很显然，有着上千万家产的客户是不会去选择一套三房两厅的中低档房子的，而普通的工薪阶层通常也买不起总价超百万的豪宅。反过来说，不同档次的楼盘所面对的客户群体的收入特征是不一样的。豪宅（包括别墅和高档住宅）面对的是高收入群体；处于市区的中档住宅面对的客户群体一般为白领、政府公务员、中小企业老板、个体工商户等；而处于郊区或偏远地段的普通商品房所面对的客户群体则是普通的工薪阶层。作为售楼人员，应根据本楼盘的档次、价格定位，分析目标客户群的收入特征，并进一步分析这部分人群的社会地位、兴趣爱好以及购房心态等。

（二）年龄特征

年龄结构是消费结构的一个重要方面。从生活习惯和对住房的要求来看，每一个年龄段的人都可能会有其特定时代的烙印，也就是有一定的共性。就购买力而言，可将年龄划分如下；26岁以下；27～35岁；36～55岁；56岁以上。（1）26岁以下的年龄层，由于刚走上工作岗位不久，没有多大积蓄，其购买能力相对较弱，如果购房，多数购买的是单身公寓。（2）27～35岁的年龄层，在经济能力上处于初步发展阶段，但由于成家等方面的原因，其购房选择主要是普通的三房和两房。（3）36～55岁的年龄层，这是房地产市场上最具有购买能力的

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昆泰集团

劲松项目定位分析报告

                                 

21世纪中国不动产

20##年元月

目    录

第一章  北京房地产宏观市场分析…………………………5—10

第一节   宏观经济环境对房地产市场的影响……………5—7

一、我国宏观经济运行态势良好

二、宏观经济运行对房地产投资的影响

三、加入WTO后中国房地产所面临的挑战

     第二节  国家相关政策对住宅产业的影响………………8—9

一、把握使百姓“愿意买房”的有关政策

二、把握使百姓“买得起房”的有关政策

三、把握使百姓“买放心房”的有关政策

第三节  20##年北京房地产市场预测 ………………… 10

第二章  区域市场分析…………………………………11—18

第一节  区域环境概述………………………………… 11

           一、地理位置与道路交通状况

           二、周边物业状况

           三、人文环境及配套设施状况

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房地产市场现状及对策建议的报告

房地产是国民经济发展中重要支柱产业，具有投资和消费双重角色，既是带动居民消费、提高居民生活水平的重要方面，又是固定资产投资中的重要组成部分。为此，对全区房地产市场运行情况进行专题调研和认真分析，为我区房地产业健康有序发展，提出相应的措施建议，供区委、政府领导和部门正确决策提供参考依据。

一、全区房地产发展概况

1、房地产投资概况

20xx年1-5月份，我区房地产共完成投资11.03亿元，同比增长了11.99%，（其中，镇共完成投资4.96亿元，同比增长了76%，镇共完成投资6.07亿，同比下降了13.7%。）我区投资按构成划分为建筑工程、安装工程、土地购臵费，分别完成投资8.13亿元、0.65亿元、2.0亿元。按工程用途划分，住宅完成投资最多，商业营业用房其次，分别为9.68亿元、0.86亿元。作为拉动经济增长的三驾马车之一，投资的平稳增长，对居民消费、对关联产业、乃至于对全区经济都有着重要影响。

2、商品房销售概况

受国家政策等因素影响下，我区房地产完成销售面积16万平方米，同比下降12.7%，（其中，A共完成销售面积5.29

万平方米，同比下降了15.5%，B共完成销售面积10.72万平方米，同比下降了11.3%。）按销售的用途分，住宅销售面积为15.24万平方米，其中90平米及以下的住宅销售面积为3.9万平方米，在住宅销售面积中占比最大。商业营业用房为2.7万平方米，其他用途的为0.5万平方米。

二、存在的问题

20xx年1-5月份我区地产市场总体来说发展平稳， 但是也暴露出一些问题，需要及时认真分析，采取有效措施加以解决。

1、受多重因素的影响，房地产投资同比增速自2月份以来有所回落，5月份增速回落到11.99。近两个月销售面积同比增幅也出现了下降。我区几个重点房地产项目已基本完成计划总投资，接近尾盘。投资增速放缓，销售面积下降，后劲不足，是20xx年房地产发展的首要问题。

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长沙盛辉地产开发有限公司 “西湖胜景”小区房地产开发可行性分析报告

一、项目介绍

随着住房制度改革的全面推进，住宅的商品化、社会化程度不断提高，房地产开发对经济增长的促进作用日益凸现；随着生活质量的不断提高，人们对住宅的需求从单纯追求空间的简单型向生态化、艺术化、智能化、人性化兼而有之的综合型过渡。适应时代的发展，社会的要求，长沙盛辉房地产开发有限公司决定在长沙市岳麓区临枫林路的原猎鹰驾校处开发生态艺术型房产小区一处，以满足房地产市场日益高涨的需求。

二、建设条件

（一）、建设地点条件

1、该规划区地理位置优越，紧邻即将建成的西湖风景区及麓山风景区。

2、靠近公路，交通便利，离荣湾镇商业中心及长途客运西站仅3公里。

3、周边环境适宜，自然景观和生态环境良好。

4、容积率较高，可规划面积充足，场地地形地质条件满足建设要求。

5、拟建规划分区给排水、供暖、电力、燃气、电信、有线电视等基础设施规划配套齐全，学校、商店、邮局等生活服务设施尽在整体规划中。

三、投资环境分析

（一）、宏观环境分析

1、据国家有关部委及业内专家人士分析，政府系列政策的目的是为了抑制房价的过快增长，保证房地产业的健康稳定发展，系列政策均是站在增量房市场来进行调控、规范，而对存量房市场的影响则是加大了交易成本，减少了供应量，对增量房价反而是保证和促进上涨的力量，我国房价总体上保持稳定且会稳中有升。

2、据国家统计局资料报告，整体房价呈上涨趋势，今年1—5月份，全国商品房平均销售价格同比上涨8.9，商品住宅和商业用房的平均销售价格分别上涨11.3和4.1。

（二）、微观环境分析

目前，长沙房地产市场地产投资环境喜人，20xx年GDP总值首次突破3000亿元大关，三年来的年均增速达l5％以上。20xx年全社会固定资产投资额达1873.33亿元，是20xx年的2倍多。20xx年，长沙市的城市化率为61.25％，35岁以下人口数居多。05—08年全市成交土地510宗，出让面积达2647.58万平方米，投资商看好长沙房地产的发展前景。今年以来，竣工面积同比增长56.77％，新建商品房供销比基本平衡，供应出现下降，销售却大幅增长，新建商品房价格平稳，二手房成交面积和套数出现大幅度增长。棚户区改造和经济适用住房货币补贴产生了明显的拉动效果，有效激活了市场的潜在需求。加上长沙政策环境的不断放松，生态人文环境的保护和提质，使得长沙的地产投资环境魅力与日俱增。

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