《营销实务》结课作业

独美味方便面STP战略分析报告

班级：市场营销102

姓名：***

学号：***

20XX年5月

独美味方便面STP战略分析报告

一、企业背景

独美味方便面属于绿康食品有限责任公司所生产的主要商品。绿康企业位于安徽芜湖市，邻近滁州市定远县优良麦产区和亳州市药材产区，依托于南京、合肥等经济技术开发带，有强有力的人员和技术支持且企业拥有员工80余人。企业致力于打造绿色健康方便食品，主要针对快餐消费比例高和希望更健康的人群，给消费者带来全新的方便面理念，让食品更加健康安全。

二、行业发展现状

中国的方便面行业是中国市场化竞争最为充分的几个行业之一，目前的市场化程度、技术指标和科技创新程度都居全球领先水平。一个中国传统主食之外的附属食品在中国居民生活中的影响与日俱增，随着社会资源竞争的加剧和生活节奏的加快，方便面逐渐成为老百姓生活不可或缺的一部分。伴随着经济的迅速发展与经济全球化进程加快，中国方便食品行业也面临着前所未有的发展机遇。

三、STP战略分析

1、市场细分

独美味方便面主要进行区域的细分、商品的细分和消费者的细分。

首先将全国分为东北区、东南区、西南区、西北区等几大部分，根据独美味方便面的产品诉求最终选择了经济发展较好、消费力水平较高的东南地区。

商品的细化主要采用顾客类型和产品用途划分出商品口味的细分和商品价格的细分。商品口味细分主要包括西红柿鸡蛋口味、牛肉味等；商品价格可划分为高端价格、终端价格和低端价格。根据独美味方便面的成本及定位，选择不同口味的高端价格产品。

消费者主要从职业方面进行细分，可分为学生、白领、农民等，而学生又可以进一部分为小学生、中学生、大学生及研究生和博士生，独美味方便面主要针对消费水平较高且生活节奏较快的大学生和白领人群。

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手机市场STP分析报告

鉴于目前的市场情况分析了解，把公司手机产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。

中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对手机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低，对手机接受度较低。

一． 市场分析（S）

首先，从以价格细分的市场来看，我们可以大致将手机市场分为高、中、低三大块。由上面的诺基亚产品线可以看出，诺基亚在这三块市场都有十分丰富的产品，特别是高、中端的产品数量很多。

其次，从消费者要求来看，我们可以看到，手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。

二、选择目标市场(T)

1.商务取向：这类主要是白领工作阶层的商务人士，属于高端市场。这类手机主要根据工作阶层的特点来设计，因此，这样的手机注重商务性能，娱乐性能较弱，但足以满足他们的工作需要。

2.娱乐取向：这类大部分是学生一族和时尚达人。对于这类人的需求则必须在手机性能上下大力气，提高整体性能，这类消费人群往往也注重时尚，因此手机设计上也得注意外观。

3.全面取向：这类手机的设计要求更高，性能要十分的强悍，对为市面上顶级的配置，当然这样的手机售价也很高，毕竟是面向少数人群。

市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类：

1. 排挤型：即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。我们不断的推出新产品，快速的占领市场

2. 分占型：即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。

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 ---------20XX年第一季度STP报告

手机市场STP报告

    手机市场STP报告手机市场STP演讲鉴于今朝的市场环境阐发体味，把公司手机产品定位于国际市场，同时国际市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西北，东南七大区域。中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人丁数会绝对大于华中，东北，东北及东南地区，且人均耗损程度较高，对手机的熟谙较其他区域早，中高层次产品接管度高。而西北消费水平较低，对中低端产品有广阔市场。

经过以上的市场阐发，把产品定位如下：

1、在公司成长的三年内，立足西北市场

2、在公司有初步的运营成本后，再操纵公司成本提拔产品层次，做华南，华北，华东区域的市场。

3、中低端层次产品挑选高档包装，功用齐备，知足更多商务人士的需求

手机市场SWOT阐发演讲基于SWOT阐发看中国手机公司在西北的前景。

   

   STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。 　　S——Segmentation  1、确定市场细分因素 　2、描述细分市场特征

　　              T—— Targeting  　1、评价各细分市场 　　2、选择目标细分市场

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多芙洗发水STP报告

一、市场细分

洗发水功能

（1）在使用上有简便快捷的共性：柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯。

（2）在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时具有焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能。

二、目标市场

近年来，洗护发产品的止痒去屑、防脱功能成为市场消费的热点。不少洗发水品牌都推出了功能性产品，如霸王的皂角去屑、首乌黑亮、姜汁怡神去屑产品，索芙特的防脱产品，夏士莲的去屑防掉发、养护防掉发产品，还有隆力奇、曼秀雷敦、飘柔等等，几乎所有的品牌都看到这个巨大的市场需求，纷纷推出自己旗下的相关产品。随着健康意识日渐提高，多家跨国护发公司已推出含有草药成份的新产品，从而令中草药洗发水市场竞争加剧。

综上所述，本公司的目标市场是男性市场，看准了男性日益发展追求美的心理因素，将产品的功能主要围绕对头发的完美来设计，以此吸引了广大的男性消费者。男性消费群体在不断扩大，市场发展空间大。本公司将对男性的发质进行研究，研制出一种专针对男性不同发质的洗护结合的洗发水，避开与其它公司的直接竞争，在今后的几年内占领这一市场。

三、产品定位

洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化。滋润营养，天然功效，天然美发，清新、清爽等将是未来的发展趋势。除了传统的去屑，防脱发等概念外，本公司将着重研究防晒、维生素、果酸，自然萃取动植物精华、中草药调理、焗油、免洗润发等特殊功能，将这些渗透至洗发、护发领域，成为洗发水的新亮点。以“功能卓著”为突破点，将健康、积极的生活形态赋予品牌塑造全过程,以获得了预期的品牌效应。突出潮流、生活、富足、健康，给消费者耳目一新的感觉。将本公司比喻成体贴入微、善解人意、热爱生活的朋友。表现出的亲和力,让消费者产生了强烈的品牌信任感！随着消费者收入的分层，必然会引起产品价格的分层，在未来三到五年，男性消费群体个人护理用品的价格升级是必然的趋势。高度护理的概念在这几年越来越受高端男性消费群体接受，这也就催生了高端洗发水市场。

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STP分析报告

1.诺基亚手机的市场细分

鸿宇电子器材有限公司生产的诺基亚手机分音乐型、智能型和娱乐型三类。其中音乐型手机的目标顾客主要是追求新颖时尚的年轻一族，他们可以用这种手机随时随地享受自己喜爱的歌曲，调节自己的心情；智能型手机的目标顾客主要是业务繁忙的商务人士，他们也可以用智能型手机快捷处理工作上的一些文件，以及和客户保持良好的沟通；娱乐型手机的目标顾客是那些广泛的游戏爱好者，他们可以把手机当做一款掌上游戏机来获得游戏中的乐趣。

2.诺基亚手机目标市场的选择

诺基亚手机面向全国各地区销售，目标顾客群是追求健康快捷生活的人士。

3.诺基亚手机的市场定位

鸿宇电子器材有限公司通过一系列的调查分析，决定大胆地将各类产品定位于广大城市中处于社会中上层，对生活质量有着较高要求的成功家庭，其中以成功家庭中的消费者为主，附加同样在城市中有着较高生活收入的白领金领。 4. 鸿宇电子器材有限公司获得的巨大成功

（1）STP到位的分析，品牌的准确定位

（2）广告对品牌定位传播到位：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位到达消费者心智

（3）优秀的执行力，渠道的控制力强

（4）企业决策人准确的判断力和决策力

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STP分析

一、S市场细分

根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。我们把大的市场总体分为三个子市场，分别是高档产品市场，中档产品市场和低档产品市场。

二、T目标市场

选择要进入的一个或多个细分市场。目标市场战略选择为差异性市场营销。根据公司的细分市场的特点。扩大产品的外观，颜色，质量和制定不同的营销策划，比如开展产品下乡活动，多洽谈企业采购办公用品的订单，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大电话机的销售量。

优点：在产品设计和宣传推销上有的放矢，分别满足了地区消费者的需求，增加了产品的销售总量，同时可使公司在细分市场上占有优势，从而提高企业效率，树立良好的企业形象。

缺点：费用较高。

三、P市场定位

在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。 产品定位为中档产品的市场顾客群，主要开发中档产品作为第一步，作为制定市场开阔战略的依据。特点是目标客户群大，总体效益较高，比较稳定起步。然后逐步扩大电话机的销售量，改良电话机的产品优格，提高电话机的使用和推广，从而使电话机上升到高档产品阶段，推广市场份额。开阔良好的市场前景，带来最大的收益效益。

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STP分析自主调研报告

专业班级：国际经济与贸易115班 学生姓名：许鑫 学生学号：2011010516 太阳能光伏发电系统是利用太阳电池半导体材料的光伏效应，将太阳光辐射能直接转换为电能的一种新型发电系统，有独立运行和并网运行两种方式。独立运行的光伏发电系统需要有蓄电池作为储能装置，主要用于无电网的边远地区和人口分散地区，整个系统造价很高；在有公共电网的地区，光伏发电系统与电网连接并网运行，省去蓄电池，不仅可以大幅度降低造价，而且具有更高的发电效率和更好的环保性能。

我们的公司产品就是太阳能光伏，关于这个产品，我们小组做了很多的调研报告。做了市场调查，做了SWOT、战略规划分析和竞争者分析。我主要负责STP分析，如何进行市场细分、选择目标市场和产品定位则是整个营销建设的基础等等。

确定调研目标

作为一个新能源的公司我们企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，我们只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。这些恰恰都是STP分析法的有点所在。我们会从市场细分、目标市场选择、市场定位来调研。

制定调研计划

作为STP的分析，调研的方向一般就是上面所说的三个当面来展开调研。首先，我们会上网或者从一些书籍中查找相应的资料，对于目标市场的选择，我们采取的方法是进入市场，做一些调查问卷，深入市场来了解我们所要做的调研计划。

分析调研成果

一、市场细分

市场细分是指根据消费者在需求上的各种差异，把整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场，即小市场。市场细分的依据是整体市场存在消费需求的差异性。由于消费者所处的地理环境、社会环境及自身的教育、心理因素是不同的，他们对产品的价格、质量、款式、服务等的要求也不尽相同，存在消费需求的差异性。因此，客观存在的需求差异是市场细分的依据。 市场细分的作用具体表现为：第一、市场细分有利于企业认识市场，选择合适的目标市场；第二、市场细分有利于企业充分、合理利用现有资源，制定或调整企业的营销策略； 第三、市场细分有利于满足消费者的需求，提高企业的经济效益。

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