一、实习目的................................................................. 1

二、实习时间................................................................. 1

三、实习地点................................................................. 1

四、公司概况................................................................. 1

五、实习内容................................................................. 1    

六、实习体会和收获........................................................... 2

七、帮助企业拟定一份销售团队招聘的规划....................................... 2

致   谢...................................................................... 5

一、实习目的

    有利于加强对销售管理知识的理解，完善自己的知识理论体系；深入实践，有利于理论与实践相结合。参观、学习企业的产品销售流程和文化，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。
公司概况

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实训报告总结

一、  实训目的

通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力.

主要培养以下能力:

1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力;

2.培养创新精神与创新管理能力;

3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力;

4.培养分析界定问题,科学决策的能力;

5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力;

6.培养树立权威,有效指挥的能力;

7.培养协调关系和与他人沟通的能力;

8.培养对工作有效控制的能力;

9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力;

10.总结与评价的能力.

二、实训内容

    Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具销战术的决策组织的全部的应用。而本次课设我们小组以实验中的NEO公司为名以化妆品和手机为主打进行了6个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、实施和修正我们自己的营销策略，从中获分析对手的策略、然后组织益匪浅。

起初做的时候，我们都云里雾里的，不知从何入手，后来经过老师的讲解之后，大概知道该如何做了。

现在介绍我们组的营销实施步骤。由于科学技术的不断发展，手机消费者的消费理念日渐向理性与个性化方向发展，在模拟市场里我们和其他小组在围绕手机产品的竞争非常激烈。如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭是我们一直在面对的问题，以下从四个阶段分析我们小组的市场运行：

   在第一季度的时候，我们公司就推出了一项新产品。其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性，但由于我们要求过高产品定价较为合理而且研发了新产品“NEOC”，股票也随之有所上升，第一季度下来我们保持了第四的优势，但成本的原因优势不明显。对于该产品，我们将其定位为外观追求型的。相对于另外两种产品---时间管理型和个人交往型的两款手机来说，这款新推出的手机处于中等水平。我们认为这样就占据了手机市场的不同档次级别的市场。不论消费者需要什么样的手机，都能购买到我们公司的产品。在第一季度的操作的过程中，我们遇到的困难有：对于繁多的数据，我们分析混乱，不能有效的利用其数据；好多有效的数据我们都没有用上；对于数据资料内容了解不充分。第一季度的数据结果出来之后，我们分析了失败的原因。不论是我们原先的产品还是新产品，我们在广告方面投入较少，宣传力度小。最终导致我们公司品牌知名度和产品的知名度都很小，没有打开市场；再有就是我们的渠道占有率低；销售力量薄弱，在这一季度，我们忽略了对于专业销售人员的增加，从而导致了我们市场份额的减少；渠道支持少，在第一季度我们着重吧渠道放在了专卖店上，而百货商场和超级市场的渠道支持为零。这是我们的一大失误；还有一个问题就是我们的库存太多，随后的问题也接踵而至，如维护费用也随之增加。

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销售管理实训总结报告

20xx442866 张萌

一、实训目的

本次实训目的是让我们更好的了解和掌握销售管理的种种步骤及要求，如何做好产品的销售工作，包括从销售计划的制定到销售渠道的建设以及销售团队的建立和管理等等的工作步骤，把理论知识运用到实践中去。

二、实训意义

通过本次实训，使学生全面了解和掌握有关销售管理工作的各个方面，建设、管理销售渠道和销售团队的方法。通过实训，使学生能够对销售管理有一个全方位的认识，丰富相关知识，从而为以后走向相关工作岗位打下坚实的基础。

三、实训时间

20xx年x月x日----20xx年x月x日

四、实训地点

重庆科技学院经管大楼F404

五、实训内容

1.企业简介

2.企业市场环境分析

3.销售组织设计

4.销售团队管理制度设计

5.销售区域及渠道管理

6.客户管理

7.销售计划管理

六、总结体会

本周的实训是翟静老师的销售管理课程，实训重要的任务就是结合企业，具体了解企业的销售组织结构、销售渠道及团队建设。本次实训的目的，在于理解销售管理工作在市场营销中的重要作用，并熟练的掌握销售管理各方面的知识，为今后的工作打下良好的基础。通过本次实训进一步掌握销售管理各方面的知识,学会在市场营销中,如何才能建立一个好的销售渠道和一个优秀的销售团队, 实

现企业最佳的经济效益。

通过一周的实训，使我对销售管理工作有了进一步了解和感触，进一步掌握了销售管理工作中的各种要点。同时，我还发现有很多的不足之处，也为自己积累下了日后销售管理工作的经验。实训是我大学生活中拥有的一段经历，也是给我上了在课堂上学不到的非常重要的一课。它使我在实践中了解社会，让我在踏入社会之前打了一针预防针，让我明白做销售的艰辛，为我以后走入社会打下了基础。

我会珍惜在学校的每一次难得的学习机会,而这样的实训学习更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,它使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我自己的一片美好的天空。

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　沈阳工程学院管理工程系

实习报告

姓名：    xx          学号：  xxx        

专业：   物流管理            班级： 物流本101       

实训指导教师：     xxx老师           

实训项目：   市场营销课程实践

实习起止时间：

自2012  年6月 18日 至  20##年 6月22日

　                

一．实习目的

  通过市场营销实训，使我们增强感性认识，加深市场营销学的基本知识的理解，掌握营销策略和营销手段，培养、锻炼我们综合应用所学的基础理论、基本技能和专业知识，培养我们独立分析、团结合作和解决实际问题的能力 。

二．实习时间

1.市场调查策划       6月18日  

2.课程辅导           6月19日

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日期： 2012 年 3 月 4 日 班 级： 11物流(1)班

一、实训目的和要求

通过此次实训，使同学们对市场营销课程的内容有一个连贯的系统的认识。

通过实践，可以更好的理解，消化，吸收理论知识，同时，掌握市场营销的基本

基本技能，比如调查市场，分析市场等。

二、实训内容及步骤

1、 选定一个同学们感兴趣的行业或产品企业（200字）

2、 调查该行业或产品的宏观市场环境（500字）

3、 调查该行业或产品的微观市场环境。（500字）

4、 运用swot分析法

三，实训报告

1.产品企业：海尔企业

海尔是世界白色家电第一品牌，19xx年创立于中国青岛。目前，海尔在全球建立了21

个工业园，24个制造工厂，10个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过7万人。

20xx年，海尔全球营业额实现1357亿元，品牌价值855亿元，连续9年蝉联中国最有价值

品牌榜首。海尔积极履行社会责任，援建了128所希望小学和1所希望中学，制作212集科

教动画片《海尔兄弟》，是20xx年北京奥运会全球唯一白色家电赞助商。

海尔创新人单合一双赢模式。海尔抓住互联网的机遇解决这一挑战，积极探索实

践人单合一双赢模式，通过倒三角的组织创新和端到端的自主经营体建设，实现从卖

产品到卖服务的转型，创造出差异化的、可持续的竞争优势。

海尔致力于成为全球白电行业领先者和规则制定者。目前，海尔累计申请专利1

万多项，居中国家电企业榜首，并率先实现国际标准的零突破。海尔累计参与了77

海尔理念

1．有生于无——海尔的文化观

2．海尔企业文化海尔企业精神、工作作风诠释

人人是人才，赛马不相马——海尔的人才观

3．人人是人才 赛马不相马 授权与监督相结合 人材、人才、人财 今天是人才，明天就未必还是人才 TVM：海尔的全员增值管理

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中国销售管理专业水平证书考试

证书课程：《     销售客户管理         》

社会实践及调研论文报告

                  

实习单位名称：                             

实习单位地址：                           

实习单位联系方式：                          

实习单位证明人（两位）：                     

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