一、 CEO
经过为期六个星期的实战,我们D组终于圆满完成了本次的ERP模拟实验,通过ERP沙盘模拟这个企业经营仿真模拟平台,我们在模拟实验中了解企业的组织架构,熟悉企业的经营过程,并且通过自己的亲身经历学习商业规则和财务语言,增强沟通技巧,学会团队工作方式,并熟练自己职位的工作,学会企业经营之道。
(一) 企业的发展战略
在公司成立之初,经过我们全体成员的讨论,并结合产品需求的走势图制定了多产品、多市场的发展战略,具体内容如下:
1.产品研发。在产品的选择上我们采用的是多产品的策略,但并不是对所有的产品都进行研发,比如说P4,应为根据该产品的市场需求和其价格分析,P4不会产生较好的经济效益,甚至会导致资金的短缺,所以在经过再三论证后,我们果断舍弃了P4,事实证明我们决策时正确的。对于P2、P3的研发,我们也把握的非常好,在中途的几年里我们就重点就放在了这两个产品上,不管是广告的投入,还是生产线的调整都是围绕这个重点来进行的,特别是在第三年决策失误之后,这一决策最终使我们力挽颓势。
2.市场选择。在市场的选择方面我们采用的多市场的策略,我们的多市场是对不同的产品侧重不同的市场,但是也放弃了国际市场这一块。比如说对于P2,我们就着重在区域市场和国内市场投放广告,对于p3,我们研发的比较晚,由于其在区域市场和国内市场的需求呈急剧增长的趋势,所以广告也有针对性的放在这两个市场。
(二) 经营状况
我们组的企业在这运营的六年里,总的来说只能算是比较平稳发展,并没有取得很亮眼的成绩,企业成长很慢,尤其是在第3、4年还出现了重大失误,一度在市场上的产品份额排在最后。但在后面的两年经过我们的调整之后,在P2和P3两个产品上取得了许多大单,终于力挽颓势。这其实还是跟我们采取的保守的战略有关:循序渐进,平稳发展,这样使我们的基础比较夯实。
…… …… 余下全文