ERP沙盘模拟实习报告

一、实习目的：

ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大三时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。 通过本次实习，使我们了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现对企业战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

二、实习时间：20xx年6月17日～20xx年7月5日

三、实习安排：

第一周我们主要开实习动员会，讲解沙盘经营规则，并且手写ERP的发展历程。第二周手工沙盘模拟训练，我们分组模拟第1～6年的企业经营，并总结模拟企业6年经营情况。第三周实习总结并撰写实习报告，并进行PPT汇报。

四、实训角色

我们小组由15人组成，分个角色,分别为：CEO(公司总裁)、CEO助理、 CFO（财务总监）、CFO助理级财会、 CSO（营销总监）、CSO助理、供应总监及助理、生产总监及助理。本组成员分配如下：

五、实训过程：

在这次实训中主要分为以下几个过程：提交广告费，争抢订单；根据订单生产和交货；生产规模的决策；市场拓展、生产线的转型、产品研发；资金的运作。

六、实训内容：

实习内容涉及企业整体战略的制定，产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队建设 1

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与沟通等多个方面。

1、我所担任的会记在模拟企业运营过程中的重要性分析

1、1会计在模拟企业经营过程中的职责

会计是企业管理的重要组成部分，是企业再生产过程中客观存在的资金运动和财务关系产生的，利用价值形式对再生产过程进行的管理，是组织资金运动、处理财务关系的一项综合性管理工作。

我所担任的会计主要是记录和盘点现金的收入和支出，进行期末现金对账。做好订单登记表、产品核算统计表以及综合费用表，并做好企业利润表和资产负债表，计算好所有者权益。并做好好下一年的资金计划。

1、2会计在模拟企业经营过程中的能力

我在担任会计以来建立各类支出标准，化繁为简，做好了企业本年和下一年的资金预算，保证了企业资金运转。

2、在模拟企业运营中，我所担任会计职务的成败分析

2、1成功分析

在企业模拟的六年经营过程中，在我们财务总监的带领下，我都认真的记录和盘点现金的收入和支出，进行期末现金对账。做好订单登记表、产品核算统计表以及综合费用表，并做好企业利润表和资产负债表，计算好所有者权益。计划好本年和下一年的资金预算，保证了企业资金的运转，从而使企业经营正常运转，最终获得了最高的所有者权益。

2、2失败分析

在模拟企业运营中，在盘点现金的收入与支出时，由于一时马虎，使帐做不平。再认真核算和对账下，最终做平了帐。虽然没给企业造成很大影响，但却延缓了企业经营进程。这给了我很大的教训，以后认真仔细地对待每一件事。

3、模拟企业分析

3、1模拟企业SWOT分析

优势：在企业经营手工盘操作过程，第一年投广告费11M，取得了本地市场老大地位的。从而取得了很好的订单，为企业发展注入了新的资金。并且开发了亚洲 2

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市场并且垄断了亚洲市场，我们还研发了柔性生产线和全自动生产线。这在我们实习过程中占很大的优势。

劣势：由于第一年没有经验，我们投入大量的广告费，虽然取得了市场老大的地位，却大量贷款，为以后的借贷还贷带来了很大威胁和困难。并且在应收款中进行贴现，浪费了大量现金，导致前两年公司负债经营。

机会：我们及时的开辟了亚洲市场，在以后的投广告费时，我们以很少的广告费获得了亚洲市场的老大地位并在后三年经营过程中，垄断了亚洲市场。获得了加急订单，实现了零库存，资金回笼，保证了经营经营。

威胁:在模拟经营的第三年，由于没有和好的预测未来市场，在投广告费时，输给了其他组，失去了市场老大的地位。大量的贷款使我们背负了很大的还带压力。使我们在前几年的手工沙盘排名不理想。

3、2运用波士顿矩阵对企业所生产产品定位及发展进行分析

高

市

场

增

长

率

低

高

相对市场占有率

低 根据波士顿矩阵图，依据市场增长率和相对市场占有率的衡量标准，由于我们企业在第一年主打P1,第二年还是P1，第三年转型P2和P3，这时P1处于“金牛区”，因此应该对P1采取适度投资战略，保持其竞争优势。这时P2和P3处于“明星”区，应该扩大其市场占有率并逐渐使其向金牛业务发展。第四年打开了亚洲市场，考虑到了P1价格的上涨，又逐渐转向P1、P2、P3同时进发展，从而增加销售额，提高了利润。

根据以上分析，可知P1产品处于瘦狗区，应逐渐淘汰；P2处于金牛区，应保持其竞争优势，并占领市场老大地位；P3处于明星区，应该采取扩张战略，扩大其市场占有率，并使其向金牛业务发展。P4属于问题型，是一项待开发的业务， 3

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应投入大量资金，促进其向明星型业务转化。

4、对模拟企业的整体经营进行总体评价，并提出改进措施 4、1模拟企业的整体经营进行总体评价 我组模拟的公司6年来的发展历程：

图例 说明

时间轴 产线 产品 市场 ISO 市场地位

全自动线开发过程中第四季流动资金不足致使开发周期延长一个季度

亚洲市场领导者

开发亚洲市场

开发区域市场

开发P3产品

第一年 1Q

2Q

3Q

4Q

第二年 1Q

2Q

3

4

第三年 1Q

2Q

3Q

4Q

全 自 动 线

第四年 1Q

2Q

Q Q

第五

年 3412Q Q Q Q

第六

年 3412Q Q Q Q

34Q Q

半自动

柔性线

线

半自动

线

开发P2产品

开发国内市场

开发ISO9000

本地市场领导者

从我们组六年来整体经营上来看，整体水平很好，没有什么大的失误，并且以所有者权益为100的水平取得了第一，超出第二十多。这跟我们全体组员的积极参与，共同努力，团结合作是分不开的。在第一年，我们大胆投入大量的广告费，取得了市场老大的地位。并果断的开辟了亚洲市场，并且垄断了亚洲市场。接着我们开辟了一条柔性生产线，并转型了全自动生产线和半自动生产线，保证

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了生产，提高了销售额，提高了利润。

但是，在我们取得丰硕成果下，回顾整个经营过程，还是存在着失误。由于

第一年没有预测好市场，导致我们投入了过量的广告费，导致我们大量贷款，负

债经营，承受着巨大的贷款压力，在没有现金的情况下，为保证公司生产不间断，

进行贴现，浪费了大量现金。在第三年由于没有大量现金，减少了广告费的投入，

导致我们失去了市场老大的地位。

4、2改进措施

第一、加强对市场的预测，准确把握市场需求。

第二、减少库存，节约库存占用资金。

第三、事先编制预算表，严格控制成本，目光长远，立足于长期发展。

第四、积极开拓市场，特别是国际市场。根据市场需求研发进行生产经营资格认

证，提高消费者信赖度。

第五、根据市场需求与供给预测,适时调整产品销售策略，扩充生产线,开 辟新产品。

争取市场先机。 第六、合理投放广告费用。针对不同区域不同产品需求加强广告宣传策略，

七、实习心得与体会 在整整两天的实验过程中，我们对ERP的系统知识有所了解，也初步了解在

现实生活中企业生产运营的基本流程、经营项目及市场规则等等，虽然ERP模拟

实训操作没有考虑现实企业经营活动中的诸多因素，但对于我们以后有可能从事

企业管理的学员提供了一定的参考和指导意义。为我们以后实习奠定了一定的基

础。

这次沙盘模拟实训使我受益匪浅，短短几天的学习时间只能对整体做一般性

了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实

践。学无止境，就要求我们要不段的补充新知识和新技能。但就是在这短短的2

天里我学到了许多，在这个没有硝烟的战场上，我们了解了市场的残酷性。在这

次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处

世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次

实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，

又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站

稳脚跟。这加深了我们队团结合作重要性的认识，也扩展了我们的知识面。为我们以后的职

业生涯奠定了良好的基础。

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第二篇：(行业报告)ERP沙盘模拟实习报告(实训报告)

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一、实习时间 20XX年X月X日——20XX年X月X日

二、实习小组成员

三、实习目的

通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性

在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

五、企业模拟经营决策的总体思路

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单/www.diyifanwen.com，请保留此标

2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行iso资格体系的认证

7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施５ｗ－ｈ法则，即 “ｗhy、ｗhat、ｗho、ｗhen、ｗhere、ｈow”。

8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

六、企业模拟经营决策的主要内容分析

在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发，并且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。

1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7m的广告费，当时市场上最多的广告投入是9m，所以相对来说我们取得的订单还是很理想的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1产品，实现了32m的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。

2、第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时p1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障。

3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对p1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年p2的生产。

4、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。

在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。

5、第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。 在拿到p1和p2产品订单后，我们抓

紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。

6、 第六年，是很关键的一年，在５ｗ－ｈ（即何因、何事、何地、何时、何人、何法）法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。

总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。 在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以在这六年的经营过程中我们没有再进行贷款，这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。

七、经营过程中存在的问题

1、财务意识有待加强

首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。

2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合

刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。

3、生产线的买卖、广告费的投入

在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得p1产品的生产已经足够，以后的几年里也再无生产的必要，市场的需求也会减少，于是便决定变卖生产线，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性，特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了3m的广告费却没有能够取得订单，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。

4、关于折旧、生产线的维护和各种税务生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。

5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。

6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对erp沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。

八、针对问题采取的措施

1、加强财务方面知识的学习

课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计，巩固了以前学习的知识，为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。

2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系

面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。

3、加强团队建设，各个部门需要积极配合，明确目标，分解任务，切实落实岗位职责，做好自己的本职工作。

九、实习心得

在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。

erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

为期三个星期的erp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

2、形成了一支优秀团结的管理团队

在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

3、 提高了思考问题的严密性

在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性 在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。（转载自第一范文网http://www.diyifanwen.com，请保留此标记。）

最后向为我们上课的老师表示深深的谢意！谢谢你们的支持和帮助！！