国贸实务实验总结与心得体会 这次实验不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实验中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实验结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

我认为，这次实验收获是丰富的。实验中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业#5@p等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实验要求，努力完成实验，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实验中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

这次实验虽然只有短短的两三个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换

具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

…… …… 余下全文

刚听说沙盘时很茫然，根本就不知道是什么意思，再加上看了一下有关知识的word文档更是一头雾水。初识沙盘，我们只看到桌上有一张图，不知道这些东西是干什么用的，也不知道自己该干嘛。但老师很快解除了我们的疑惑，我担任老师助理的角色，虽说是助理，没跟他们一起参与这个实验，但是对于这个实验，我也是跟他们一起经历的。我认为我的角色不止一种，我承担了业主、银行、高利贷债主以及材料供应商的角色。

沙盘本是古代作为战争模拟的模型，现代演变为用沙盘来模拟各种项目的实施，以用来实验实施过程以及解决实施过程中的疑难问题。首先主要作为业主，业主也有自己的权力与职责。业主的义务：（1）按合同规定的时间向承包商提供付款（2）协助承包商的义务。

在开始试验的过程中，我先出借给每个项目部30万元，但因为刚开始实验，我就把借款金额中1万元与10万元货币弄混一个，出借给该项目部39万元，但该项目部已返还。由于沙盘实验模拟具有不可逆的性质，所以在实际实施过程中这种错误是不能被撤销的，在今后中要格外谨慎。在处理工程量结算单时有些项目部浑水摸鱼,先结算工程量清单，再将购置材料费等各种开销去掉。再就是大家上手之后过于紧急，会漏掉很多步骤，就像有一个项目部很快进入实验状态，但在实验过程中漏掉要为下旬预备的材料，直到当旬才想起来，这时就只有采取紧急购置材料的措施，但这样的结果是导致购置材料费翻倍，利润降低，而且还会导致项目部自乱阵脚，影响施工进度。如果在实际生产过程中出现这种问题，我想损失肯定不小。其次各个项目部都是按照PPT上的进行实验，在实验过程中资金没有规划好，导致进行到一半的时候有的项目部资金短缺，这时又是中旬，没有银行贷款，只有进行高利贷贷款，利息20%，这严重的增加了项目部的负担。

我在沙盘实验中有点处于旁观者的位置，我看到了在进行该实验时的很多问题，我想如果我进行该实验这些错误也会犯的。总之沙盘实验中遇到的问题以下几点：

…… …… 余下全文

微生物实验总结

这个学期操作了四个微生物实验，以及一个自主设计性实验。通过前阶段对四个实验的操作和认知的基础上，展开第五个实验的自主设计。实验分别是菌落总数测定，霉菌和酵母的检查和计数，乳酸菌的检验，微生物药敏试验以及探讨环境因素对微生物生长的影响。 这学期的微生物实验是在上学期微生物实验的基础上的累积和扩展延伸：以培养基的制备与灭菌，玻璃器皿的洗涤、包扎和灭菌，微生物接种技术和细菌的革兰氏染色为技术基础进行的，以加强学生基础理论知识和基本技能的培养为目的。

下面我来谈谈我在实验中的心得体会。

第一个实验是菌落总数测定。让我重新认识了一下这个名词：菌落形成单位，我现在的理解就是：1ml或者1g待测样品中菌落的个数，一定要注意的是单位是CFU/ml或CFU/g。还有就是要掌握好对高压蒸汽灭菌锅的操作。实验之前要充分做好预习工作，以便实验的进行。由于是测定微生物实验，就要尤其小心其他杂菌的混入影响实验结果。因此要做好实验仪器和各种试剂的灭菌，有培养皿，试管，移液枪头（装在盒子中），按要求配置好的琼脂培养基和生理盐水，按各自要求用纱布和报纸包扎好，送入高压蒸汽灭菌锅进行灭菌。玻璃仪器在包扎前要进行清洗，并烘干，以免水分沾湿报纸。灭完菌后取出物品进入超净工作台，超近工作台的紫外灯在进入20分钟前开启，并在进入时关闭，以免影响人体。要对台面进行消毒处理，用酒精擦拭。可以在等待琼脂培养基冷却到50摄氏度左右前对待测样品进行10倍系列稀释至需要的浓度。要注意的是一定要标记好浓度或者按顺序排列在试管架上以免弄混，同一个试管里吸取样品才能用同一个枪头进行移液。再进行平板接种。待琼脂培养基冷却好后，用右手打开纱布并将锥形瓶拿住，将瓶口靠近酒精灯再进行灭菌，左手拿培养皿用大拇指和食指稍微打开培养皿盖，将琼脂培养基倒入培养皿中心内，不用倒很多，使琼脂培养基没过培养皿表面即可。培养皿一定是平拿在手上的，倒好后轻轻盖上培养皿盖，缓慢地平方在超净工作台台面边缘处，再推至中间。再用移液枪取1ml样品快速打入培养皿中央，盖上培养皿盖，然后用手轻轻摇晃，千外不要太大力。然后贴上标签记号，静置。如此依次操作下去。静置一段时间待培养基凝固后倒置放入恒温培养箱培养一段时间再取出进行观察计数。

…… …… 余下全文

个人总结

一、 项目简介

我们以合肥市具有代表性的几个湿地为研究对象，综合各个相关学科的专业知识、理论内容，通过查阅相关资料文献、实地考察、问卷调查、系统分析等途径，对合肥现有湿地的现状、发展潜力等方面进行了分析研究，得出能够合理利用和开发合肥湿地、充分发挥湿地在生态环保、社会人文等领域作用的规划和发展方式。

二、 个人在项目研究中承担的工作及发挥的作用

本人在此次大学生创新性实验当中主要负责的是相关实践环节的计划实施、对部分考察获得资料的归纳整理以及湿地建设当中涉及土木工程专业知识的发挥应用。鉴于本实验需要对合肥地区具有代表性的多个湿地地域进行现场观测，有大量的工作需要在室外现场实地考察，所以有必要在实验初期进行合理的计划安排，确定实验原理、实施方案与寻找创新点，并制定详细的研究方案和步骤，以使项目能够顺利有序地开展。由于本实验在实施过程的当中需要对多个考察点同期进行实地考察，因而分别承担各个水域调研工作的小组需要对本小组的实地调研采集到的成果进行归纳整理，以便于后期的比较整合、统计分析。再者，考虑到各个地域所处的开发阶段不同，现有建筑、施工、道路等对周围环境条件的不同要求，需要结合土木工程方面的知识加以综合全面的分析，这时候就需要发挥本人所学的专业知识来进行必要的整合，以期实验能够得到合理的符合发展规律的结论，从而对相关地域的长远发展提供有用的

参考意见。

三、 参加科技创新性实验的体验和收获

通过参加这次大学生科技创新性实验，使我受益匪浅。首先是对这种实验项目的进一步认识。大学生创新性实验强调的是自主性、探索性、实践性和协作性，遵循“兴趣驱动、自主实验、重在过程”的原则，实施过程讲究长远效益，强调项目实施过程中在创新思维和创新实践方面的收获，不为得到成果而设计，重在实施过程中充分发挥主观能动性，运用所学的知识，使自己得到锻炼和提高。回想一年来自己参加创新实验的经历，从开始对实验项目内容的理解认识到项目计划的讨论和确定，从对项目的整体把握到实验创新点的寻找，并制定详细的项目方案和进程，以及项目当中重要的实践环节，整个实验过程中我不仅学到了许多我所感兴趣的、觉得有用的东西，更重要的是自己的思维能力、团队协作能力、实践能力都得到了锻炼，而且也学到了坚持不懈、善于思考、积极总结的可贵精神。

…… …… 余下全文

沙盘模拟实验个人总结 短短的沙盘模拟实验课程结束了，我们六个人一组，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、市场经理、生产经理和采购经理。每个团队经营一个拥有两万资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4个季度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

在短短5课时中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。在最开始，我们因为没有提前策划，所以处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一季度就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单，造成生产过量，库存过多。 CFO，价值的管理者。是满足投资者进行决策的需要，满足企业自身经营管理的需要和反映各环节的经济情况。CFO担负着巨大的责任，但因对游戏规划的不熟悉，或者是受专业知识水平的限制，不能成本核算和利润分析。让每个部门难于沟通，不能做出相应的决策。更因没有财务意识，出于仗义，以高价同另一组同学购买P1产品，扶助其渡过经济难关，造成权益下降。而大大影响了以后三季度的公司运营。 当到第三季度，我们开始对游戏上手了时，懂得如何与部门沟通，制定发展策略，却是已经无力挽回局面了。我们没有能力开发新产品，没能力对产品进行ISO认证，没能力开发新市场。虽然第

三、四季度做了P2产品在区域市场的老大，终于情况好转。 经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。

…… …… 余下全文

ERP沙盘模拟实验个人总结

为期三天的ERP沙盘模拟实验结束了，在这看似短短的三天里，我却获益匪浅，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门生产，采购，市场，财务之间的密切联系，从整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款……每一步都是环环相扣，哪一步稍有不慎便便导致一连串的问题，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。

一、从整个战略看我们组

第一年只有一个产品，一个市场，所以关键在广告的数额，但是在第一年的决策中，广告投入太少，失去了有利的地位。而在第三年我们的目标是争夺市场和投资生产线，同时还有市场的开拓。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向。而在第三年中，我们犯了一个严重的错误，为了争夺市场，投入大量广告，生产线投资和产品研发投资过大使资金流量不足，进入低谷，我们认真地研究了各市场的行情，做出了尽量多拿订单的决策最终实现赢利。同时，在整个经营过程中，我们的负债比率一直很高，在实际的经营过成中可能不会存在，但是我们充分利用了长期贷款的优势，使现金流量良好的运行。但是很遗憾，当我们从逆境中走出，准备开始大展拳脚的时候，四年实验结束了。如果再给我们两年的时间，我们交出去的一定是一个完美成长的企业。总的来说，我们的战略定位没有错，但在实施的过程中，由于一些决策考虑的不足，比如第三年的广告投资是我们的一大悲痛，这或许就叫一失足成千古恨吧。

二、从个人的角色看我们组

由于这是一个团队协作的活动，每个人的角色不同，分工也不同，为了减少组员对分工的抱怨，也为了公平起见，我们选择了抓阄决定每个人的角色和分工。我担任的是财务总监这一职务，我的主要职责是领导公司的财务管理、会计核算、财务收支计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表。看似简单的工作，实际操作起来却并不是那么容易，老实说做财务真的很累，要做很多的记录和计算。不过也让我知道了做财务的难处，不仅要处理大量的报表，而且还要确保报表的平衡。在报表的平衡中可能会出现各种想不到的问题，一个小小的失误或差错就会使整个报表失衡。一旦出现失衡，就要把所有的费用，成本，现金，负债重新检查，然后重新再算一遍。

…… …… 余下全文

ERP沙盘推演实验——个人总结

财务工作的重要性

实 验 班 B2 班 第 12 组 姓名 学 号 专业 财政学 公司名称 职位 财务总监

在开始接触《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》之前，我并不清楚这门课具体是怎样的。通过6周的学习和运用，我对企业沙盘这门课有了更深刻的认识。通过企业行为模拟这门课程，在利用沙盘、软件、规则等构造真实的实验环境中，我们组成员以企业管理者的角色，模仿真实企业的真实运营情况，运营一个虚拟企业。

我觉得ERP沙盘推演实验，是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，在清楚游戏规则的基础上，运用各自的专业知识，做好企业规划，从而使企业可以获得最高的利润。在这个过程中，有激烈的讨论、操作失败的懊恼，也有盈利的喜悦。在ERP沙盘的学习中，我学到最重要的一点是，要学会跟不同领域的人做好沟通和交流，唯有分工明确和沟通清楚，小组成员才可以更好的运用各自的专业知识，使小组的绩效达到最大化。

一、 个人岗位职责

在这次模拟实验中，我担任的角色是财务总监。在模拟实验开始前，我认为财务总监就是帮企业做好资金预算、编制报表、财务分析。但在后来实验的过程中，我才深深地体会到，一个会计人员，要做的不仅仅只是做后期的报表填制工作，在企业运行中，如果财务人员可以做好财务规划和预算表，在前期的决策中，将可以很好地为企业趋利避害。也是在这门课之后，我才深切地体会到财务人员的辅助决策这个作用的重要性。财务人员不仅需要认真记录好资金的收入与支出，在前期做好资金预算，在后期做好资产负债表和财务分析，还必须与生产主管、销售主管沟通交流，充分了解公司目前的经营状况与未来的计划，才能避免企业在运营过程中出现资金短缺、流动不足、无法偿还到期贷款的情况。

…… …… 余下全文