陈列工作

1、 陈列工作范围

A． 陈列方案设计

设计分季橱窗及店铺陈列方案，发布最新陈列信息。

B． 陈列业务培训

全系统陈列培训，单店铺陈列培训

C． 陈列规范管理

制定基本陈列规范标准，监督店铺的陈列规范。

D． 终端陈列实施

直营店、商场的陈列实施。

2、陈列工作的主要内容

A．每年度、季度陈列手册的编辑。

B．新开店铺装饰品配置以及货品陈列。

C．日常店铺形象巡查：卫生、员工仪表、卖场陈列、货品色彩摆设、橱窗陈列等。

D．建立详细的店铺档案

a．数据资料：店名、公司内部级别（重点、非重点）、地址、周边店铺、店铺性质（中岛、边厅、专卖店）、有无橱窗等。

b．图片资料：门面、门头、橱窗、店铺货架的实景照片等。

3、陈列方案设计实施大纲

橱窗、陈列面、中岛、细节设计等。

4、巡店：检查终端陈列实施效果，及时调整陈列的工作安排。

巡店安排： A类店铺：盐城商业大厦，淮安金鹰，扬州万家福，

启东专卖店，此类店铺巡店周期为1~2个月。

B类店铺：扬州时代，马鞍山八佰伴，海门双爱，通

州生活馆，南通名都，VIP会所，此类店铺巡店周期

为2~3个月。

C类店铺：武汉三家店铺，苏州人民商场，温州店铺，

此类店铺巡店周期为3~4个月。

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陈列工做计划

1、 陈列工作范围

A． 陈列方案设计

设计分季橱窗及店铺陈列方案，发布最新陈列信息。

B. 陈列规范管理

制定基本陈列规范标准，监督店铺的陈列规范。

C． 终端陈列实施

店铺陈列实施。

2、陈列工作的主要内容

A．店铺装饰品配置以及货品陈列。

B．日常店铺形象巡查：卫生、员工仪表、卖场陈列、货品色彩摆设、橱窗陈列等。

C．建立详细的店铺档案

a．数据资料：店名、公司内部级别（重点、非重点）、地址、周边店铺、店铺性质（中岛、边厅、专卖店）、有无橱窗等。

b．图片资料：门面、门头、橱窗、店铺货架的实景照片等。

3、陈列方案设计实施大纲

橱窗、陈列面、中岛、细节设计等。

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店铺形象、陈列小组工作计划

一、 目的：希望得到店铺内同事的支持，推动和监督店铺之品牌形象，达到更好的效果。

二、 统筹：人员（组长）

（组员）

1、工作范围：A、定期订立店铺形象主题（每月一次）

B、搜集最新之形象资料（包括陈列及颜色搭配等）

三、 工作计划：

1、开会：A、每周一次，总结上周工作（包括小组和组员个人的工作总结）

做成会议记录存档。

B、确定本周形象小组的工作安排。

C、小组成员以讨论的形式研究小组的一些问题，并各抒己见。

D、每周通过会议带动大家一些形象知识及资讯。

2、货场跟进：以形象守则为标准，发现总是在货场中随时跟进，及时纠正。

3、游戏推广：A、小组每月推出一个形象游戏

B、针对急需解决的形象方面总是由形象小组同事完成。

C、游戏要起到跟进，带出形象跟进主题重点的作用，并以

开会板报的形式加以前期宣传，引起同事的重视。

D、形象小组的同事要起游戏监督的作用。

E、每期结束都要总结游戏。

4、板报：A、每月出一期，每期要有主题和重点。

B、内容新颖丰富，并引导同事参与。

5、考试：A、确定考试内容（以下二点作为参考内容）-------根据店铺中的

不足/各同事急需了解之处。

B、以不同的方式进行考试--------早会问答/考卷/游戏

C、将考试内容存档并做总结。

6、跟进：形象小组同事要求每月对店铺进行一次形象评估。

7、 每周四针对周日推广做调场，并且开调场会议，以讨论方式进行，可根据货品库存情况而定。

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陈列、培训部工作规划

在当今社会高速发展的情况下，在服装百货销售行业竞争愈演愈烈的情况下，陈列和培训就成为了各大公司较为重要的一部门，陈列对于终端销售店铺而言是不可缺少的重要环节之一，一个店铺陈列的好坏不仅对店铺人流有一定的影响，还能提升店铺和公司品牌形象，为公司未来发展也有很大的帮助，当然培训也是现今各大公司不可或缺的一项最要工作，培训是人力资源资产增值的重要途径，也企业组织效益提高的重要途径，更是后备人才培养为企业提供新鲜血液的重要途径，就此可以看出陈列和培训在现今的服装百货行业中是多么的重要，所以我们更加应该重视。

现因公司发展需求成立陈列、培训部，在为找到合适人选以前又本人：廖洁代管整个部门的整体工作，现本人对陈列、培训部的工作提出如下规划：

陈列部门管理章程

目录

要求................................................................................................................................. 1

1、组织架构.................................................................................................................... 2

2、岗位职能.................................................................................................................... 3

陈列主管................................................................................................................... 3

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品项分销与陈列专案工作计划

一、背景

在紫菜品类不受卖场重视，正常货架陈列位置不佳，紫菜排面少，位置差；品类还没有强势领导品牌形成，地方品牌林立，市场集中度低，竞品又大都以价格为主要竞争手段的散点市场阶段，终端生动化建设是品牌建立的有效手段之一。 二、目的

1、 抢夺货架有效销售资源 2、 提升销量

3、 为品牌建立做好第一步终端建设 三、工作安排

1、 品项分销与陈列要求：参照陈列手册执行 2、 工作进度：

备注：根据市场情况，整合“新品上市计划”资源执行，提高效率。

3、 工作考评

3-2、考核方法：

3-2-1、8月份考核：以销售团队自评为准；区域经理/业代呈报自评结果，省级经理抽查评定。

3-2-2、9月份考核：以销售团队自评和督导专员检查考评结果为准；销售团队自评与督导专员检查考评结果有差异的，以督导专员检查考评结果为准。

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陈列是管理 方案是主线

陈列并不只是简单摆放商品，而是一种管理，是对店铺商品所做的陈列管理。管理的体现之一——品牌整体陈列策划方案，就是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划方案。它通常以季节为单位，按销售淡旺季，分为春夏季和秋冬季来进行陈列。

制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保证这一季品牌、产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场景，同时有效地避免陈列师陷入琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值。

品牌整体陈列策划方案是陈列师工作的主线，要获得企业领导的认可，然后给销售人员看，用简单、直观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品，提前规划出店铺的陈列布局、货品结构和销售思路。 制定方案从 九方面入手

陈列与服装设计有着千丝万缕的联系。服装设计师用服装创造出一个梦想，而陈列师要用橱窗、卖场、道具等陈列手法演绎设计师的梦想。在国内服装企业中，服装设计的工作架构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多，而公司各部门的运营也是围绕着产品的研发、设计、推广、销售进行的。服装设计师的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师与服装设计师的沟通尤为重要。在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原?则。此外，以下9个方面需要特别关注：

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少； 提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

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一． 陈列方案确定及落实的工作流程：

1. 市场调研，了解当季产品主题、设计元素等；

2. 根据主推波段主题确定陈列方案（橱窗）主题方向，并收集资料；

3. 构思设计草图，并与设计部等相关同事沟通方案思路；

4. 制作方案效果图，开会讨论确定方案；

5. 针对方案需要修改的地方修改后再审核，确定最终方案效果图；

6. 根据设计开发道具，并打样预展，并制作书面形式的执行标准；

7. 预展后看效果，如有调整，对其作出调整后确定大货数量；

8. 道具入仓后下发到各店铺，店铺根据执行标准做好布置并拍好照片回传至陈列部；

9. 收集店铺回传效果照片，并总结反馈；

10. 资料及反馈照片等归档。

二． 店铺日常陈列调整工作流程:

1. 需在次周工作安排中提出需调整店铺名称；

2. 在次周一与销售部确定调整店铺；

3. 在店铺调整前制定店铺调整预案；

4. 提前一天通知督导及店长在调整当天到达店铺协助陈列；

5. 调整当天需先拍摄卖场现有陈列照片；然后与督导以及店长沟

通陈列调整意向，待统一思路后方可进行陈列调整；

6. 调整过程中需逐个区域进行陈列调整，不可破坏卖场整体布局影响销售；

7. 调整完毕后当天需拍摄调整后陈列照片，且制作店铺调整PPT；

8. 针对店铺主要调整事项进行沟通汇总；

三． 终端培训的工作流程：

1. 确定全年培训需求，包括目的、内容，预设达成效果；培训的目的是希望员工通过培训后在工作中能提到提升，提高绩效，从而增强了企业的核心竞争力；

2. 细分目的及内容，设定培训计划；培训计划要有针对性、实效性，要明确培训目标、培训时间、培训方式，要将培训资源最大化利用，包括培训安排、教材、培训费用等；

3. 确定培训课题、制订培训课件，准备相关资料等；

4. 实施培训要提前通知到受训员工培训的内容、时间、地点、课堂纪律、培训讲师等情况。所有培训的出席、考勤应同正常上班一样对待，要求学员填写《培训签到表》；

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