杨俊清：企业工作一定要有计划

一、任何企业工作都要有计划

一个合理的计划对于企业工作的开展、对于企业的进步有很好的促进和推动作用。然而有的兽药企业尤其是兽药经营企业却没有对工作进行计划的习惯，工作推着干，走到哪算哪，做到啥样算啥样。没有计划是许多兽药企业不能做的更好的重要原因。在今天竞争激烈的市场环境下，企业的生产经营没有计划，工作就没有遵循，没有目标。员工就没有动力。并最终导致企业竞争力下降。

其实再小的兽药店本质上都叫企业，凡是企业的生产经营都需要有明确的计划。哪怕是一个人的小店也需要有计划来指导自己的工作。工作计划从时间上分阶段的、年度的、长远的计划。从工作角度分单项计划、总体计划。

企业有了计划工作就有所遵循，就有了目标。有了遵循就知道什么时候干什么，有了目标工作就有了方向，就有了动力。有了方向，有了动力工作的效果就会好。企业就会进步更快。因此兽药企业要想把企业做好，就一定要养成计划工作的习惯，并且一定要学会有效的计划工作。

二、如何制订计划？计划要有哪些内容呢？

实际生产经营中有许多企业也知道做计划的重要性，但是却不知道如何做出一个有效的可行的工作计划。导致计划的目标不明确、责任不明确、措施不明确、考核没尺度、业绩没奖惩。最终导致计划执行的不好，达不到计划的目的，对工作的促进作用有限。那么工作计划要怎么做，要包含哪些内容呢？下面以年度工作计划为例做以说明。

1、确定明确的工作目标

企业的工作目标可以是一个也可以是多个。兽药企业一般以产值、销售量、利润额作为总的主要的目标。不同企业还会把客户数量、品牌影响力、员工的工资收入以及单项工作做为次要目标。企业制定计划目标要科学合理，一般情况下企业确定目标的原则有两个：一是目标一定是可以实现的，二是目标一定是通过努力才能够完成的。如果目标过高让人觉得怎么努力都无法达到，责任人就会有抵触心理，就会放弃努力。如果目标过低无需努力就能达到，也起不到对责任人的激励作用。

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你对新工作有何长短计划?? 第一，我的短期计划，工作尽快熟悉新单位的环境、工作节奏和认识同事，让自己能够很快上手工作。在工作过程中，虚心向同事学习，与同事融洽相处。同时积极主动的向领导要更多的业务，这样就可以对工作做到轻车驾熟。

第二、我的长期计划，就是继续深造自己，更新自己的知识结构，学海无涯，不能够自满于现在的知识量。

你和一个同事同时进单位，但是领导却提拔了他，没有提拔你，你会怎么办？？？你的同事工作能力不如你，而先被提升，你怎样看待？

首先，要肯定领导，领导任命是正确的，也许在工作中他的一点和几点比我优秀。公务员的考核与提拔要从德能勤绩廉几方面来综合考察。三人行，必有我师。我的同事能力不如我，而其他方面一定有超过我的地方，或许品行更高尚，或许工作更勤奋，或许业绩更突出。所以他的提升不足为怪，我应该向他学习，找出自身差距，积极改进工作。

其次，虚心向领导和同事们学习，弥补自己的不足，认真完成好领导交代的各项工作，同时做到不骄不躁。

再次，及时与领导沟通，在领导安排工作时，一定与领导、同事多沟通。

最后，加强自己的理论学习和政治学习，不断地提高自己的水平。

当然，也不能完全排除个别人通过不正当途径获得提升，但这种情况毕竟是极少数的。对于这种情况，我们也要正确看待，而不能自暴自弃，怨天尤人。更不能把情绪带入工作，影响工作。

你在领导和被领导之中喜欢哪一种?

干工作不分贵贱高低，都是为人民服务。、两者岗位不同，工作性质一样，都是为了单位的事业。我觉得这没有什么喜欢不喜欢的，这是每个人都肯定会遇到的事情，不能说你不喜欢就不去作这件事了，关键要摆正自己的位置，妥善处理领导与被领导的关系。先分析领导与被领导这样的关系是肯定存在的，人在社会，总归会有自己的领导，而自己有一天也会成为领导，也会领导一部分人去做工作。如果自己处在被领导的岗位，首先要服从领导安排，做好本职，争取领导的信任与支持。如果自己处在领导的岗位，应该作好模范，以身作则，关心下属的工作与学习，带领大家作好工作。对于刚刚步入社会的青年学生，一般不可能直接到达领导的岗位，应踏踏实实做好本职工作，爱岗敬业，勤政为民，在工作岗位上充分展示自己的能力与才华，相信总有一天会踏上领导岗位。如果这次被招录，我将怎么样怎么样，只要真正能够为人民谋利益，愿意服从组织的安排和考验。

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工作学习计划

每个人在毕业之际对工作都有期许，我也不例外，幻想过我将会从事什么工作，是否能从事我所喜欢的人力资源管理专业，很幸运的是我找到了一份人事专员的工作，而且公司很愿意给我这个毫无工作经验的大四学生学习成长的机会，刚来的时候，什么都不懂，学校所学的知识太理论，一切感觉从零开始，有过灰心，有过迷惘，有过彷徨，但是身边的人给了很多的鼓励、帮助和支持，才使我重新又充满了斗志，现在的我不像刚来的时候，什么都不懂像个无头苍蝇到处乱撞，现在知道自己每天每周的工作重心在哪里，做什么事情都要有计划。

首先就我在公司来的这三周做一个总结:首先了解了我这个岗位每日、周、月、季度、半年度、年度应该做些什么，其次就每个阶段的工作内容逐个去学习，现在了解了公司的组织架构，间接人员的招聘，周月离职调查和离职率的分析，周月报汇总，试用期满的考核，组织架构的更新，对自己的工作有了全面的认识，也对自己今后在公司的成长与发展有了更长远的计划。

在接下来的时间里，工作学习计划如下：

1、先把自己现在已经掌握的工作，进行全面梳理，做进一步的巩固和深化，而自己还没有实际操作的季度和年度的工作，要多去翻

看以前的资料和事例，或者多去请教别人。其次列出工作中异常现象以及解决办法，方法是在每次的工作中遇到异常现象要记录下来，先去了解异常现象发生的原因，并虚心向别人请教解决办法。

2、提升自己在对间接人员面试时的技巧和邀约技巧，方法是：A首先了解需求岗位的工作职责和任职要求；B其次主动跟各需求部门进行沟通，向他们讨教，多去听一些技术岗位部门的课长怎么去面试工程师，了解这些技术性工程师；C在人才市场招聘时，主动与一些同行业有经验的人员进行交流；D平时多去一些专业招聘网站找资料；E在人员的甄选方面，可以在某些管理岗位适当的增加不同的面试方法，供人力需求部门挑选与岗位更为匹配的人才。

3、深入了解各个需求岗位的工作职责和任职要求，完善各岗位的工作说明书，方法是首先在网上查找各岗位的工作职责和任职要求，再结合公司已有的各岗位工作说明书去了解各个岗位的性质与区别，然后向用人部门了解。

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工作改善计划

我在不凡帝公司做队长已有1年多了，在有些问题上走了不少弯路。虽然能做好本质工作，但还是对工作不够认真仔细，特别是这次车销宝笼申请方面，没有加以多方了解就片面的认为不用申请。给办事处在公司方面造成了不好的影响。为此特做出以下改善计划。

1．做事。

接到手的事情必须按时，按标准完成。已做完的事，认真检查认定完全没有错误再上报，不能等到检查出破绽或漏洞再辩解。这是工作，不是自己想怎么做就怎么做。既然在公司就要服从公司的安排。

2． 学习探讨。

多学习工作销文 ，例会，来提升自己的工作能力。和实施具体工作。多和其他队长沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能提高自己的工作水平。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作。工作要投入，不要为自己的错误找理由找借口，多为自己错误找原因。经常总结自己，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再出错。

4、工作质量成绩、效益。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作高效率，同时在工作中不段学习，锻炼自己，不懈的努力，使自己工作水平有长足的进步，开创了工作的新局面。只有认真才能把事情做对，用心才能把事情做好。

以上就是我的工作改善计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。在以后有新的气象，面对新

的任务新的压力，我也应该以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。

明天总是充满着希望，我在这个朝气蓬勃的团队、公司一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人理想，一定能！

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2012-6-6

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中国（北京）国际微电影节暨

首届大学生微电影征集大赛

（第二阶段工作计划）

【内部工作】：通过线上宣传和线下组织两种方式进行宣传跟进。

【外部合作】：通过拉赞助和做资源方式扩大合作有效开展。

【统筹协作】：协调内外和统筹整理确保工作的执行力。

一、内部工作

1、线上宣传

{时间：6月5日——7月15日}

（1）、微博互动。100家原创社团，1000家学生社团联合会。沟通参与。形成微电影圈。官网增加剧本征集单元，征集的短片剧本上线。活动参赛作品通过微博转载分享。

（2）、bbs发稿顶贴。100个学校主做。每天顶贴。。

（3）、广泛加有影视爱好的50个QQ群，第一时间发布有关微电影节的消息，跟进这些感兴趣的同盟，要求他们重在参与，提交作品

（4）、与100所高校和35所相关社团联系，通过发邮件发邀请函的方式，让更多师生知道我们的微电影节，并协助我们一起加盟工作一起促进比赛有序开展.

（5）、酷六、优酷、土豆、悠视、中青在线，以视频形式推广传播

（6）、充分利用猫扑、天涯、人人网的资源扩大微电影宣传力度，形成特有的微电影群体。

2、线下组织

{时间：5月15日——7月15日}

（1）、10场主落地，主落地形式为户外展示，传单海报，现场报名咨询点。

（2）、中国人民公安大学、北京服装学院，中央戏剧学院、中国音乐学院、中国传媒大学、首都师范大学、河南大学影视传媒学院对接。

（3）、向各报名点征集批量作品。如给成都理工大学广播影视学院发邀请函，与学院领导取得联系，在老师的支持下大量征收编导系的毕业作品，目前已有十部装碟作品，预计6月15日左右邮寄到组委会。

二、外部合作（不断积聚外援）

{时间：6月17日——8月20日}

成立微电影节专家组委会，评委会。

1、 一美坊时尚折扣网帮微电影扩大宣传工作。在北京100所高

校以每周4万量发放产品DM单，在16开的宣传单上会为微电影节提供大约六分之一的宣传介绍版面

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工作中首先要有清晰的目标和详细的计划

有位著名成功学大曾经风靡一时，但现在少人问津，为什么?因为该老师经常教我们成功需要付出，没有成功是因为付出的不够，是因为付出的不比别人多。当付出够了，当比别人更努力时，就能成功。可是，有一个关键的问题：如何付出?从哪里付出?所以听的时候很激动，听完之后很迷茫。比如他说：成功首先要有清晰的目标、详细的计划、大量的行动、持续的检讨修正。说的很好。但是如何设定合适的目标?怎样制定详细的计划?该如何采取行动?怎么去检讨修正?他没说清楚。只教了观念，没有教方法，不能帮助到一个人。当然，用他的碟来调节心态是很好的。其实只讲观念不讲方法也是界的通病。有一段时间很多老板对特别感兴趣，求职面试靠的不只是努力，在南平人事网信息繁多，如何从这些招聘信息里面筛选出好的职位也是有窍门的。花了很多钱去参加各类高端。学习了一大堆新观念、新思维、新名字、新理论，什么蓝海战略、长尾理论，结果回到公司傻了眼，发现不知如何学以致用。于是星星还是那个星星，月亮还是那个月亮。唯一有改善的是老板在开会的时候多了很多新名词，搞得下属一愣一愣的。为了避免界的通病，下面我们着重来分享一下如何巧干? 首先我们明确一下巧干的含义

巧干不是一味的投机取巧，更不是对苦干的否决。巧干有两层含义，一是巧，即方法，二是干，即行动，也就是说既要有方法还要有行动。光有方法没有行动或行动不够也不行，光会行动不讲方法也不行。巧干的内涵是：在勤奋工作的同时，要重视方法、技巧的巨大作用，坚持钻研、学习好的方法、技巧，用它们来武装自己的大脑，形成科学高效的工作习惯，从而取得更好的成绩。那么如何取得好的方法、技巧呢?首先要有一种意识。其次要有两项技能。我首先强调一下意识。我始终认为不管做什么事，意识是最重要的东西。意识的问题不解决，求职面试靠的不只是努力，在佛山招聘信息繁多，如何从这些招聘信息里面筛选出好的职位也是有窍门的。一切都是枉谈。要想掌握好的方法技巧，大脑里面必须经常有这么一种意识，即经常问自己：(做好这件事情?达成这项目标?解决这个问题)有没有更好的方法呢?很多人是不具备这种意识的，一接到任务想也不想马上就做，结果做到一半发现没有进展，于是又重头开始。结果完不成任务不说，还浪费了时间和成本。

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20xx年工作总结及20xx年工作计划（运营部）

20xx年是不平凡的一年，在公司领导的正确领导下鑫城广场被定位为由交易市场向商业综合体升级的商业网点之一。促进市场向特色化、信息化、规模化、专业化方向发展的号召。对鑫城广场进行业态整体规划升级，这也顺应了广场广大商户的意愿。在公司领导的调研论证及综合考虑之下，本着“规划整合，提升品位，实现双赢”的原则。同时也要求我们必须坚持公正、公平、公开的原则。高标准、高质量的完成这次转型升级工作。

具体工作如下：

一、业态的规划及调整政策、流程的出台。

从20xx年正月初六 上班第一天起，张总开了调度会。今年上半年主要工作目标是一楼业态重新规划调整。二楼随业态搬迁调整到一楼。目标很坚定，意思很重大，但任务 也很艰巨。由赵总带领我们组成员研究出调整政策、流程及重新布局一楼业态。公司也耗费资金让我们出去考察、学习。由赵总带领我们去淄博、黄岛、北京等地参加考察，同时带着图纸来了灵感，现场直接发挥。回到公司结合实际情况继续研究，每当出了一套方案就兴高采烈地去向张总汇报，方案一到方案五每一次都被打了回来，当时我有点疑虑为什么不找些专业高手来呢，一能节约调整时间二能制定些完美方案，最后我也明白了领导的良苦用心，三个臭皮匠还顶一个诸葛亮，毕竟我们是从招商运营一直亲身经历的，实际情况掌握比较透彻，俗话说解铃还须系铃人，出台调整政策及调整流程我们也是拿出了三套方案，最后也经过一一论证实施最能调动商户调整积极性的方案之一，但出去的政策及流程是否能让商户接受呢，部分业态规划面积万一不够怎么办？这是我们最担心的问题之一，但不经过报名怎能拿得准吗？4月 8日开始张贴公布了，我也回到了楼层的实际工作中去了。

二、二楼调整工作实施阶段。

随着新的调整政策的陆续出台，实际搬迁工作也进入了紧张时期，4月9日开始去了解商户对这次调整是否认可，政策是否接受，由于二楼80%都属于炒铺的商户，部分商户经常也在传二楼整体被大户用了等着赔偿，如何能做通他们的工作呢，真是得三思而后行，万事开头难，还得先从了解商户的思想动态入手，然后逐一进行分类，二楼共有126户，495铺，通过调查只有三分之一的商户愿意下去，这时让我一时摸不着东南西北，怎么办?怎么办？每个片区的管理员的反映情况也是想下去的商户还必须要有好位置才下去，调整时间很紧张,必须从商户身上找突破口,对于合同不是本人的给他们讲明利弊,

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