招标代理四部年度工作总结

20xx年马上就要过去，在部门成员的团结协作下顺利地完成了本职工作。这一年中我部始终严格要求自己，通过长时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这一年的工作情况总结如下：

一、 工作回顾

(一) 项目数量和项目规模较去年有重大突破。从总体上说，项目数量和规模比去年有显著提高，同时我们也没有放松对专业知识的学习和对工作的不断经验总结来提高团队的整体实力。

(二) 工作质量逐步提高。“在法律法规的范围内最大限度的满足招标人需求”是我公司招标代理工作的服务宗旨，同时也是我们工作中追求的目标。为了实现这个目标，平时加强学习尤其是法律法规在工作中的运用，提高业务理论知识在实际工作中的运用，通过再学习、再认识、再实践这样一个反复的过程来不断提高自身能力和水平。 (三) 对招标过程中遇到的问题进行阶段性的总结，把每一次招标项目当成是一次考试，不断完善工作。通过一年的招标代理工作，认识到了许多日常工作中的不足，尤其是细节问题往往稍有疏忽就会出差错。

(四) 对招标文件、过程资料、备案资料等的编制和整理都更加地细致。每一份经手的材料以及电子文档、投标文件等资料都进行了归档，并及时进行移交，这些看似“不起眼”的工作不但锻炼了自己的

耐心及对工作的认真负责态度，而且也使我们认识到每一次招标工作都必须全身心投入进去，我们才能从中有所收获。 二、工作体会 （一）细节决定成败

每一项工作都是由无数个细节组成的，也许有人说一两个细节没做好没什么大不了，甚至认为只求结果不求过程，如果这样想那就大错特错了，其实我们在工作的磨砺中已经清楚的认识到，从工作细节就能看出一个人的为人之道、工作态度和科学严谨的工作方法。对于我们招标行业来看，注重细节是关系着一个项目的成败，在平时的工作中如果不能做到“谨小慎微”，将来就很有可能出现重大错误。所以在生活和工作中我们始终严格要求自己、精益求精，在做任何事情时都要仔细。

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20xx年匆匆的过去了，时间过的快并不可怕，可怕的是光阴一年一年的过，而自己还和过去一样，一点进步也没有。20xx年是我收获的一年。股市账户连创新高，年终也收在次高点上；工作上，到齐鲁医院进修，难得的机会，学到了很多知识。很多人可能会觉得我股票是运气好，这东西不靠谱；工作是实力，是主业，有前途，应该放在重要的位置上。但我觉得刚好相反，股票的收益才是实力，深入的研究、良好的心态才换来这点小成绩，趁着现在年轻，多学习，多锻炼，将来会有个更好收益的，复利的雪球也将越滚越大；而工作中的这个进修则完全是靠运气得来的，我一没关系，二工作不突出，能得到这个机会就是运气，药剂科在医院不受重视，即使进修前途也很一般。工作就是我生活的基本保障而已。

今年是我投资策略转型最关键的一年，从20xx年开始我的投资策略开始由保守的价值投资往成长股投资转型，不过收获最大的还是今年。这个收获不仅仅是收益，更重要的是经验的积累。股市里没有天才，天才都是在积累大量经验的基础上体会、总结、领悟出来的。今年操作、关注了很多成长股，体会了许许多多的疯狂、折磨、煎熬，这些经历是我成长中最重要的素材。

年初持有的股票水晶光电、光线传媒、省广股份、美盈森、民生银行。当时民生已经持有两年多了，量不多，只是对以前策略的一个坚持，但是年初的一波银行股狂涨，却让我对银行的观点发生了改变，在银行的第一次回调之际买入了少量兴业银行，年底的时候清掉，一年的时间耗在里面，不但没有赚钱，还略微的亏损。教训：1，切不

可让市场先生的躁狂症影响了你的观点，银行还是那个银行，和几个月前的银行什么也没变。2，不要盲目追高，追高有追高的策略，就是一旦股票停止上涨，趋势向坏就要果断斩仓，及时止损。我现在还不擅长追高，不擅长欧奈尔的这个策略，也没有时间仔细去研究，等以后有时间再慢慢的学。

光线传媒、省广股份，今年的两只超级大牛股，去年都是下了不少功夫研究，但是都过早的铲掉了鲜花，明明知道公司是好公司，应该做长期投资，就是因为自己买了后就开始大涨，这个心态就没摆平，对公司的感情也不深，自以为可以继续找到下一个可以大涨的股票。其实我找的下一个股票还真不错，就是滕邦国际，不过买了后，滕邦默默唧唧的三个月不涨，再它爆发前夕卖掉一半。现在回想一下，以上两个缺点在每个人身上都是经常出现的，人性的弱点就是容易犯这个错误，除非你把自己训练成一个冷血的反人性的交易者。一只爆发的牛股，如果你买的过早，肯定承受了很多次起起伏伏的波动，就很容易在启动初期被他的这个刚创新高的状态洗掉。如果你刚好买在点上，你做短线的心态很重，很容易在暴涨之后的第一波调整中洗掉。所以，我的教训是，分析公司的质地是基础，一定要买入优秀的有潜力的公司，然后，操作上要耐的住寂寞，如果想摊薄成本，也必须保留80%的底仓，麻将部分不能超过20%。

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北京驻点招商20xx年度工作总结

（20xx年x月）

截止目前，我组密集拜访对接在京和华北片区企业79家、商会和协会6家，报送信息110条，促成赴###考察企业33家。签约项目3家（中国重汽、京城机电、国经咨询），信息被市局采用72条，市领导亲自关注、批示、对接、考察、会见企业40余次，服务区县、园区、部门在京对接企业8次，项目备案14个，完成钒电池和钒钛耐磨铸件产业发展建议报告2篇。

一、锁定目标企业，促进项目落地

一年来，驻京工作组与前期对接企业密集接触，对已联系企业意向性投资情况进行了梳理，锁定了重点目标企业：

1、中国重汽。

2、联想控股

3、中国国电。

4、中鑫集团。

5、军安集团。

6、中合供销。

7、普能科技。

8、奥特莱斯。

二、沟通产业协会，完善企业信息库

加强了与中国投资协会、储能委员会等在京行业、产业、企

业、地方协会的联系，重点是机械制造行业协会、铸造协会、涂料工业协会、汽车行业协会、四川商会、企业家联合会等，丰富完善行业和企业信息库，为寻找目标企业打下基础。

1、中国铸造协会。

2、中国投资协会。

三、密切联系科研院所，跟踪钒钛发展趋势

我们重点关注：一是“国家纳米科学中心”的高炉渣提钒技术和新型纳米钒电池技术转化。二是“大型金属构件激光直接制造工程技术研究中心（国家实验室）”王华明教授的钛合金激光直接制造技术（3D打印）在民用领域的技术转化。三是中国电力科学研究院、中科院大连化学物理研究所、北京普能世纪科技有限公司、山西金能世纪科技有限公司、承德万利通实业集团有限公司等全钒液流氧化还原电池储能系统（VRB-ESS?）的研发、制造与商业化应用。四是中航工业北京航材院、中国铸造协会及耐磨铸件分会在钒钛铸件上的产业化应用。

目前，我组已对全国钒电池和钒钛耐磨铸件前沿企业进行了较为全面的调研，在相关领域专家教授和市投促局的指导下，已完成《#####钒电池产业发展的建议》和《####钒钛耐磨铸件产业发展的建议》2篇报告。

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20xx年度总结报告

尊敬的XXX卫生局各位领导： 诊所对今年工作总结如下：

一、我诊所热爱党、热爱人民、热爱医疗事业与党和国家的方针政策一致。

二、xx年来我诊所员工在临床工作中对病人态度和蔼，尽量满足病人所需。

1、对来就诊的每位病人，仔细询问病史、过去史、家族史，规范医疗处方，配药做到三查八对一注意，严密观察病人治疗过程中的反应。

2、认真履行卫生行政部门对我诊所的空气、物表、医护人员及消毒液的抽样检查，符合医院消毒卫生标准。

3、医疗垃圾分类，毁形用黄色垃圾袋装置，交于同兴公司，并如实作好医疗废物处置记录，生活垃圾用黑色垃圾袋装置交环卫处置。

4、严格遵守紫外线消毒制度，并如实作好消毒记录。

5、定期更换所有的消毒液，并如实作好消毒记录。

6、床头、床柜、地面、桌面用来苏液消毒，床面保持干净整洁通风良好，给病人一个舒适的环境。

三、在XXX卫生局的指导下完成了各项指标，按时参加各种学习培训，认真完成继续教育学习，并取得学分。

四、认真开展内科、外科常见病、多发病的处理，对疑难病人立即向当地上级医院转诊。

五、我诊所xx年来对诊疗科目、执业地点、登记项目及医护人员无变更、无卫生技术人员违规执业情况发生。

六、在医疗实践工作中，抱着以病人为亲人的思想态度，对病人多观察、多咨询、多回访，对危重病人及时向当地上级医院输送或电话联系，对家庭条件差的年老病人给予亲人般的关怀、照顾，尽量减免医药费，遇到行动不便的老年人主动送回家。

七、我诊所的工作人员对工作认真负责，遵守诊所制度岗位职责，工作职责，未发生过大小医疗事故，也未受过上级单位任何处罚，偶有发生过药物过敏的病人，我们积极处理好病情，沟通好医患关系。在以后的工作中，我们会更好的做好本职工作，服从上级领导的一切安排，和谐医患关系，做老百姓心中的好医生，特申请卫生局对我诊所年度校验，有不当和欠妥请卫生局批评指正。

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回顾20xx年的工作，我在律所主任及同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照办理法律业务的要求，较好地完成了律所指派及其当事人委托的工作。现作如下工作总结：

一、开展各项律师业务情况

（一）在思想品德方面。本人虽然不是党员律师，但是始终保持清醒的政治头脑，始终坚持国家宪法和法律精神，遵守律师职业道德和执业纪律，维护国家法律的正确实施，促进司法公正，促进社会和谐与稳定，并对国家颁布和修改的各项法律法规进行认真的学习，跟上法治发展的脚步。特别是对新的刑事诉讼法和刑法修正案（八）的学习。

（二）在政治学习方面。虽然我很少观看新闻联播，但是通过网络如博客、各类论坛、微博和微信等新媒体，对国内外重大事件和我国政府的对策都时时关注，特别是一些在全国范围内影响巨大的大案要案。同时，也利用新媒体为当事人提供法律咨询，普及法律知识，提高公民的法律素质，取得了良好的实际效果。

（三）办理业务方面。1年来共办理民事案件5件，刑事代理（辩护）3件，非诉讼案件12 件，法律咨询45件。在办理各类案件过程中，我认真分析法律关系，研究法律、法规规章及地方性法规，拟写辩护词和代理词，整理并制作证据目录，找出案件的争议焦点，通过办理各项案件从中学习和锻炼了业务能力，也从中温故了法律知识。特别是自己办理的房地产公司的股权纠纷案件。

其他大部分是普通民、刑事案件，通过提供法律服务，让每个当事人都充分行使了法律赋予他们自己权利，彰显了法治的精神。每个案件办理完毕后，我都抽时间将办案心得发表在自己的博客上，在总结中认识到自己的不足。

在平日的法律咨询过程中，大部分是婚姻、赡养、财产分割、合同纠纷等法律问题，对于每个前来咨询的当事人都耐心倾听，认真说理释法，耐心解释，提供良好的法律意见，化解社会矛盾。

二、参加律师协会组织的培训

每年律师协会为律师组织的培训分为网上听课、全市律师现场业务培训和律师自愿的培训，去年我在网上听课主要涉及民、商事方面的，现场的三天培训。通过培训，从中学习了不少专业律师的工作方法和业务知识，为自己的成长起到了良好的帮助作用。

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年度总结报告

转眼间我来到广州嘉诺技质部工作已经一年的时间了。在这一年的时间里，自己学习到了很多有关流体管件生产的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的职业技能，现将工作情况总结如下：

一、工作汇报

自20xx年x月x日工作以来，我努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。刚进入新的工作岗位时，为了熟悉流体管件的加工工艺及加工中容易出现的事项，我在软管车间实习半个月，在硬管车间实习一周，对软管和硬管的基本加工工艺，在生产中容易出现的问题，及实际生产操作中出现了哪些不便都有了深刻的认识，对设备能做哪些管件，设备的最大工作能力，操作时要注意的事项，也有了初步的认识。

经过在车间的实习阶段，我也大体了解了公司所生产产品的类型，为了提高某些部门的工作效益，我开始进行一些简易工装的设计，由于刚开始对所设计工装的目的性不是很明确，例如：设计这个工装是为了达到什么目的，主要的参数是哪些，怎么操作简便，怎么以最简单的方式作出最好的效果等等问题。作为一个设计人员我知道自己所需要考虑的问题很多，在多次的设计工作中，领导和同事都给了我很大的帮助，使我慢慢的强化了自己的专业技能，能考虑到的东西也越来越多，在工作上也越来越顺畅。

二、工作感想

踏入新的工作岗位后，经过一段时间的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

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20xx年度总结及20xx年计划

各位领导、同事：

不知不觉中20xx年已经到来，现仅代表*****有限公司全体在此进行我们去年的工作总结和对新一年的计划。

一、两个多月的革新，公司坚持以人为本，重点着手新员工的培养。

1、先后推出了着装要求和考勤制度，严格要求员工端正工作态度、建立公司企业文化。

2、公司不定时的进行全体员工的培训和激励性考核，有效推动员工之间相互学习，从而提高工作效率。

3、每周例会，进行员工之间的工作交流与总结，并对下周工作制定计划，有效增强工作效率，避免盲目销售。

4、坚持业务员进行每日工作日报，有效跟踪公司业务员动态，及时应对业务员不良情绪和工作问题。

二、秉承公司经营理念，专研业务知识，积极开拓市场。

1、截止到20xx年x月总合同成交金额*****元。

2、经过两个月的筛选与修改初步完成了****公司独有的标书、方案模板。

3、在维护现有客户的前提下，鼓励员工积极开发新客户。

三、严格管理，逐步建立健全的管理体系。

1、到一月初，*****有限公司已经初步完成各项重要证件的办理，可以正式投入自营。

2、通过对各员工和项目的费用分析统计，为公司绩效考核制度的建立提供有效数据。

3、严格监控公司财务状况，及时管理订单预付款、回款状况。

4、不断完善订单、服务流程，明确订单环节的责任分工。

四、在不断的革新的同时，工作上仍然有许多问题。

1、部分员工仍旧带有侥幸心理，对公司相关制度要求比较含糊。

2、订单流程仍然存在不完善的地方。对接信息准确性不高，运输、安装情况无法及时沟通。产品存在配件不齐全、生产周期计划不

准等问题。

3、虽每周例会都会进行员工的短期工作计划，但是员工缺少长期工作计划的积极性。

4、销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误。

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