代理商是产品公司与美容院的中间环节,在两者之间起到桥梁的作用。而夹在两者之间,代理商需要一些经营计划,方能协调两者产品的供应关系。
一、经营思路:
总体思路不变,利用北京现有人力资源,组建北京总代理机构。(总部可提供技术人才,协助组建北京总代理机构)
二、总体目标:
“北京化妆品企业院装百年第一”
三、市场分析:
(一)总部与北京总代理的关系:依据广州之行所见所感叙述如下,总部对代理商的支持只是拿货折点低一点。而连锁实质性的问题并没有彻底的解决。比如总部统一规划,及人员技术的统一培训、店面管理的后续支持、店面有特点的装饰、布局广告、等方面的帮助并没有到位。只是产品、品牌的供应及使用。连锁的魅力也正在此。而我们却没有做到、没有做完美。而在以后的经营过程当中总部出现了如下症状:
1。产品降价不补代理商的价差。
2。产品区域性问题出现、不给代理商彻底退货。(2499产品)
3。赠品收代理商的钱、使代理商处在中间难受的地位。
4。(xx产品)的推出,不切合代理商区域实际情况,只是把产品推出去,推出去后好象和总部没有关系了。在技术、宣传方面支持不到位,根本不考虑代理商的感受。
5。在企业经营管理方面很多地方总部做的很不好,不要说指导代理商经营了。
以上种种原因导致了总部和代理商之间的关系从对立走向破裂,鉴于总部对代理商的支持不到位,北京总代理也只是为了挣钱卖总部的产品,假如有一天,总部的产品令代理商挣不到钱了,那么总部和代理商的关系也就走到了尽头,而这一天提早到来了。是因为xx产品的拿货政策,塞翁失马、xx产品的拿货制度挽救了总部。
(二)北京总代理与加盟店的关系:
鉴于总部对代理商的关系以及支持不到位,北京总代理与加盟商的关系同样也出现了裂痕。总代理只是收加盟金,而不能给提供完整的服务。
许多加盟商通过加入连锁经营,马上可以获得品牌和商标,通过总代理统一规划,及人员技术的统一培训、店面有特点的装饰、布局等方面的帮助,使加盟商投入的资金快速进入运营并取得利润。这种方式对没有创业经验的加盟商来说,可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。从而拥有自己的美容院。 可是事情并不是按照正常的连锁模式去进行的。而是市场营销、店面管理、技术支持、人员的流失、等等恶性事件逐渐一一出现。
…… …… 余下全文