服装企业采购部****年工作计划

为落实公司****年发展研讨会会议精神，以年度销售额达****万为目标，结合本部门实际工作，为生产部门准时，保质的提供原材料，确保****年度我部门顺利有序的完成任务 特计划如下

一、部门人员分工

目前人员

***采购经理：负责采购部日常工作计划与安排、对面辅料、成衣的品质、价格的管控

与订购。

***辅料采购：协助采购经理完成各类面辅料的订购，负责各类辅料的询价、订购。 预增人员

采购助理（1名）：负责接收统计相关部门的下单数据，对订货原材料的时间跟踪，面

料到库与仓库人员的交接。（**月**日前入职）

成衣采购（1名）：负责成衣的采购。

辅料采购（1名）：结合工作需要适时安排。

面料跟单（2名）：结合工作需要适时安排。

二、任务：**万件面辅料采购任务、各季补单任务

采购部本着以降低公司采购成本的最低风险，任何原材料以订货会后实际数据采购，辅料以面料进仓检验合格后采购。如因货期长的原材料，部门会上报公司总经办，商讨提前订货的可行性。

时间、任务分解：公司制定的订货会时间： 春**年**月**日 **万件

夏**年**月**日 **万件

秋**年**月**日 **万件

冬**年**月**日 **万件

生产部计划生产时间： 春**年**月**日 须**万件原材料

夏**年**月**日 须**件原材料 秋**年**月**日 须**万件原材料 冬**年**月**日 须**万件原材料

部门计划下单时间：订货会后接到准确下单数据15个工作日内下单完毕，辅料3个工作

日下单完毕。

要求：1.设计部必须在订货会前15天将所有参加订货会款式的面辅料申购单交采购部。 2.公司成立议价组，协助采购部尽快完成任务。 三、质量管控的措施与改进办法

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服装采购计划书

采购分析

1.切合公司实际

主要依据根据公司的品牌定位、风格定位、价格定位做出相应的采购 品牌定位：建立一个与目标市场有关的品牌形象

风格定位：日韩风格时尚女装

价格定位：

2.关注市场数据

●市场数据来源主要是季节的变化

下面是每个月份的淡季旺季区分，这只是大部分地区的普遍情况，具体到特别靠南靠北的东北地区可能另当别论。但在网络销售中就要考虑全面性，因为网络销售针对的是市场区域广泛。（以下月份数据来自网络）

一月：冬装销售鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有元旦。这时气候严寒，羽绒服卖价高、 利润高。

二月：羽绒服销售最鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有春节、元宵节、情人节。这时天气依旧较冷，羽绒服卖价高、利润高。

三月：服装换季季节，羽绒服开始甩货,春装陆续批量上市 ,主要节假日有三八妇女节。这时天气冷暖交替，温度适宜，适合冬装甩货、春装上市。

四月：春装销售季节，属标准旺季，这时天气温和，冷暖适中，是春装热销期。

五月到十一月：属于羽绒服销售淡季

十一月：这时气温逐渐降低，秋装甩货下市，羽绒服稳步上市。这时羽绒服价格高，利润大。

十二月：羽绒服全面上市季节，属疯狂旺季。主要节假日有圣诞节。这时天气寒冷，羽绒服卖价高，利润大，节日期间可配合促销提升冬装成交量。

网络数据

数据魔方是统计网络整体销售数据的平台，主要提供

●那些是现季节主要热销商品

●那些是热销趋势在正在上升的当季商品

●那些是热销趋势正在上升下个季节的商品

●那些是热销趋势即将过季商品

网络销售情况

分析各个购物平台热销的羽绒服款式数据

分析现阶段公司平台热销款式羽绒服数据

根据以上市场的数据来源可以分析出所需要采购商品的信息，将这些信息汇总可以提前制定相应的采购计划和对应的补货计划。

针对现在阶段数据分析，做出以下采购计划，以8款为例，主要看羽绒服

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服

装

项

目

建

计

划

书

第一章前言………………………………4

第二章公司描述…………………………4

公司名称………………………………………

公司性质………………………………………

公司宗旨………………………………………

公司目标………………………………………

创业理念………………………………………

公司服务………………………………………

第三章市场分析…………………………6

市场描述……………………………………

目标市场………………………………………

目标客户………………………………………

建设进度………………………………………

市场战略分析…………………………………

   竞争分析………………………………………

第四章公司经营…………………………… 9

公司业务………………………………………

经营策略………………………………………

成本核算………………………………………

经营障碍………………………………………

第五章公司管理……………………………11

组织结构………………………………………

风险分析………………………………………

第六章财务分……………………………… 13

启动资金………………………………………

资金投放步骤…………………………………

 投资收益………………………………………

第一章前言

随着国内经济的发展，人力资源的价值也在不断的攀升，在本地创办服装加工公司，我们有很大的优势。我们拥有服装行业20年的经验，我们做的服装种类是牛仔服装加工，也解决了我们滨州本地的服装加工问题，现在我们滨州内，梭织服装加工厂非常少，上规模的加工厂没有。基本都是针织与家纺类的加工企业，导致很多订单到淄博，潍坊，章丘等地寻找加工厂，成本的增加，交通的不便，造成很多订单的流逝，我们拥有世界品牌LEVIS、LEE、HM、等品牌的长期合作，每笔订单都在10万件以上。在淄博本地我们合作的工厂有山东大和集团，淄博新东海服装有限公司，蓝雁集团，山东江辰集团等服装企业，每年订单量都在500万件以上，他们的工厂规模都在500人以上。但是随着淄博本地的劳动力成本的增加，也随着订单的转移，山东蓝雁集团、山东兰骏集团、山东新东海等企业，随着人力成本的增加，淄博经济危机的出现，企业破产倒闭的比较多，上规模的企业也随之减少。

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晓缘服装店创业计划书

晓缘服装店创业计划书（前期）计划书

A.从事行业；我们的项目是做服装行业，开个服装店。

店名：晓缘服装店

群体目标 ；打造新世纪服装城

一，行业分析；国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

二，商品定品

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

★三、店面的选址（一起考虑）NO.1

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

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服

装

创

业

计

划

书

摘要

随着年代的发展与俱进，人们对于衣食住行的要求逐渐上升。随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的外表，不仅使自己美丽。也是对他人的一种尊重。潮流服装店也是他们经常出入的地方。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快，并且服装行业容易进入与启动。满足社会潮流，带动广大消费着的主动性。服装行业也是我喜欢的销售工作，兴趣与事业相结合，目前启动计划已生成，选择实体店与网店相结合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的发展更便于服装店的经营与销售。

项目介绍

服装作为一个传统的老行业，开个男士潮流服装店。在选定行业之前，做过大量信息调查，包括自身以及周边的优势因素，因此我预计用10万元的作为启动资金。选择开服装店的优势是服装行业最为成熟，项目需要成本较低，选择以实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统销售方式，迎合电子商务的发展形势。同时以加盟的形式进行，全面思考和制定开店的策略，有效的制定和执行开店的规划。其中包括，市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等。最后形成自主的一个服装品牌----Keep Moving（永不止步）。

目 录

一、商机及产品介绍...................................................................

二、环境分析...............................................................................

三、综合分析...............................................................................

四、营销策划...............................................................................

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范多伦河南代理商营销计划书

一、销售额

本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。

二、 营销渠道的建设 我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店

1、加盟连锁 加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间 和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展：

（1）在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。

（2）、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。 在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采取以下二种：

AB 这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上，可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。

在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、资金的直接损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。

及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服力，让人信服。

2、 大卖场

进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。

3、直营店

其数量不宜多，也不应该离郑州太远，主要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口。 三、营销队伍的建设 根据我们的销售目标，一个省可以有两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比1－2名机动销售人员。

四、规章制度的建立 详细而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的发展，减少人为因素的干扰，不会因为某个环节换了人而给公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步，销售部大致有以下规章制度需要建立：

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服 装 创 业 计 划 书 系 部：经专 业：电商姓 名：李 管 系1101 亚 茹

摘要

随着年代的发展与俱进，人们对于衣食住行的要求逐渐上升。随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的外表，不仅使自己美丽。也是对他人的一种尊重。潮流服装店也是他们经常出入的地方。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快，并且服装行业容易进入与启动。满足社会潮流，带动广大消费着的主动性。服装行业也是我喜欢的销售工作，兴趣与事业相结合，目前启动计划已生成，选择实体店与网店相结合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的发展更便于服装店的经营与销售。

项目介绍

我的是做服装行业，开个女士潮流服装店。在选定行业之前，我对自己也做了分析，对于大学生毕业后，我们没有什么经验，而创业的资金也不富裕，需要申请创业金，我预计用5万元的作为启动资金。选择开服装店的优势是服装行业最为成熟，项目需要成本较低，选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统销售方式，迎合电子商务的发展形势。同时以加盟的形式进行，全面思考和制定开店的策略，有效的制定和执行开店的规划。其中包括，市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等。

目 录

一、商机及产品介绍...................................................................

二、环境分析...............................................................................

三、综合分析...............................................................................

四、营销策划...............................................................................

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