市场部工作计划

方龙水

一、工作重点阐述

中山88酒吧市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为运营部会员部；鉴于市场上的主流营销模式为同盟商家、活动促销以及广告营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：活动营销，同盟商家合作，广告互利。

广告互利：暂定1人，采用制，每日讲评制度；门店广告互传

同盟商家：暂定1人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负责日常石岐区驻点任务及公司促销活动策划，实施； 网络营销部门：暂定1人

另市场部根据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售情况，拟定工作目标如下：

①市场部业务量提升至公司总业务量的10%；

②提升公司品牌形象和号召力。

二、支持与辅助工作

为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。

（一）充实成员，完善组织

本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备。

市场部人员需求计划表

岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间

广告互利：暂定1人，采用制，每日讲评制度；门店广告互传 同盟商家：暂定1人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负责日常石岐区驻点任务及公司促销活动策划，实施； 网络营销部门：暂定1人

二、重点工作安排

1。市场销售部门业绩提升

市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部20xx年战略目标和销售计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升：

开拓：

市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的石岐区，制定一个较长期的开拓计划,

挖掘：

重点石岐区的更深层次消费能力，寻求与桑拿，招商中心，宵夜档，#f@1，温泉的合作，并视情况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中小型娱乐消费场所，餐馆等公装项目。

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佰汇居装饰20xx年度工作计划

20xx年 01月01日

佰汇居装饰20xx年度计划

一、 概述

时光荏苒，转眼间到了20xx年春节了。新的一年要开始啦，佰汇居装饰通过这一年短暂的市场运营，已经基本能够适应了即墨市的激烈市场竞争，并在竞争中取得了一定的优势，公司的知名度有了一定的提高，为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状，特制定如下年度工作计划，敬请领导审阅。

二、公司SWOT分析

优势Strengths.

市场部有明确的市场针对性和灵活性

为顾客提供一体化、专业化的服务

个性化的装饰风格、差异化的装饰理念

标准的施工、完美的服务

劣势Weaknesses

市场部组立时间短、规模较小

市场影响力较小、知名度较低

市场同行业竞争激烈

市场部的业务拓展能力不够强

机会Opportunities

随着我国经济的快速发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大，再加上房地产市场的活跃，促使我国住宅消费的持续高速增长，人们对新房装饰的需求也被持续的拉动，

为家居装饰行业提供了一个良好

的发展机遇，家装业进入了一个黄金发展时期。同时有越来越多的80后、90后成为家居装饰业的消费主体，他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会。 威胁Threats

家装行业已经趋于饱和状态，市场竞争激烈。

市场缺乏规范，兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理，致使本行业信誉较低。

国内经济通货膨胀，物价持续走高，导致成本上升。

三、年度目标

市场部计划在20xx年度做到以下目标： （一）、进一步完善市场部的管理制度。 （二）、进一步拓展市场，并开发外阜市场。 （三）、公司全部的年度业绩达到800万。

（四）、逐渐将产值工资体系融入到全部薪酬体系中。

（五）、利用公司现有空间，成立全屋定制模式，例如：整体橱柜、衣柜，推出定制家居等产品。 表一、20xx年整体经营计划

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家装市场部工作提成方案

一、 组织架构（暂定满编4人）

                        

二、 营销部人员底薪：业务主任900，家装顾问800

三、 绩效考核

一、提成：

A、营销总监管理提成：

业务团队总销售额(不含主材)×（≤基础任务0.8%，＞基础任务1%）。 B、个人业务提成：

1、 当月累计销售额(不含主材)≤10万为3%；

2、 当月累计销售额(不含主材) ＞10≤15万为3.5%； 3、 当月累计销售额(不含主材) ＞15≤30万为4%； 4、 当月累计销售额(不含主材) ＞30万为5%。

二、奖金

A、 总销售额（工程总造价）≥基础任务5万1000元

分配办法：

营销总监：500元

业务主任：200元

家装顾问：200元（业绩较高）

家装顾问：100元（业绩较低）

B、 总销售额（工程总造价）≥基础任务15万1500元

分配办法：

1、直接奖金：营销总监：500元 业务主任：200元

家装顾问：200元（业绩较高）

家装顾问：100元（业绩较低）

2、庆祝活动： 500元

C、 总销售额（工程总造价）≥基础任务30万3000元

分配办法：

1、直接奖金： 营销总监：1000元 业务主任：500元

家装顾问：300元（业绩较高）

家装顾问：200元（业绩较低）

2、庆祝活动：总计1000元

三、绩效与工资挂钩办法

A、营销总监：

以基础任务（视人员数量和淡、旺季而定）为准每减少5万从当月资中扣款100元。

B、业务主任与家装顾问：

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市场部工作规划

1、 公司内部结构、人员、及产品认知

公司人员都有谁？职责分别是什么，出现各方面的问题找谁协调，现在产品现状，公司运作机制、推销计划（什么时间开始、从哪个产品开始）等，以方便制定相应的销售计划。

2、 公司现状及发展规划

公司的现在发展状况及未来发展规划

3、 市场分析，竞争对手的产品、广告、策略分析

对本地市场行情进行调研，包括商家是否了解微信营销、有无意向使用相关产品，对待相关产品的态度、及心理价位预期。市场现存几家竞争产品，他们的产品特点，与我们产品的区别、他们使用什么样的广告媒体。使用的营销策略分析。

4、 建立和完善内部沟通协调渠道

5、 建立完善营销信息收集、数据分析、客户反馈

建立内部报告系统（网络）、营销情报系统、营销调研系统、营销决策支持系统。及时了解客户共性问题，竞争对手的运营轨迹等以便及时解决、完善产品

6、 制定产品策略

产品定价、定位、营销策略（会议销售或其他）、销售对象定位、竞品差异化策略定制、产品包装。

7、 产品上市运作规划

广告宣传的制定和投放、效果评估、各种渠道的接触和运作（包含发放渠道、招商渠道、代理渠道、分销渠道、合作渠道等）

8、 促销活动的策划及组织

活动方案的制定、报请审核、运作。活动物料的准备、活动现在的洽谈、考察。活动参与人员的沟通、活动预演和活动效果评估报告。活动费用的申报。

9、 人员培训材料准备及相关准备工作

向销售部门人员进行产品培训，培训资料的收集准备。

10、 实施品牌战略建设和规划

11、 制定公司长、中、短期营销产品计划

12、 制定研究业务激励方案

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工作计划

一．主要工作职责

部门性质：公司产品的大客户销售及市场企划、分析、调研工作，并负责公司的员工的培训。

受总经理委托，行使对公司产品的大客户销售过程中的管理权限，及市场工作的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务

主要职责：

1．制定并实施市场部的营销策略。

2．扩展市场部门的组织框架。

3．负责在市场渠道内的品牌建设,推广。

4．努力拓宽业务渠道，通过各种渠道和方法，不断扩大公司产品的市场占有率；

5．负责家装、小区团购、楼盘样板房、工装工程等工作,提升公司总体销售额。

6．负责市场部员工的招聘、培训、管理等工作；

7. 市场部组织框架

二．市场部人员管理及激励

1. 制定市场部人员工作要求及规范。

2. 细化工作内容，以文字化、表格化的方式汇报给市场部经理。

3. 市场部人员以分组形式，引入PK机制，奖罚分明。

三．公司支持

1. 必须有稳定的店面价格体系；完善的生产、质量、调度、售后体 系。

2. 市场部经理拥有公司给予的最低价格体系，跟据不同的市场环境、 渠道、客户、制定不同的活动政策。

3. 按销售额制定一定比例的市场活动经费。

四．基本薪资待遇

1. 市场部经理：

试用期一个月，实发底薪1500元，提成3%，团队提成1%；

转正后，实发底薪2000元，提成3%，团队提成1%；

第三个月，实发底薪2000元，提成3%，团队提成1%，五险。

2. 小组主管：

底薪1800，提成3%，团队0.5%，三个月后提供五险。

3. 业主员：

试用期不超过二个月，底薪1200元，提成3%；

转正后，底薪1500元，提成3%；三个月后提供五险。

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20xx年度市场部工作计划

一、【检讨与愿景】

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。

二、【工作思路】

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、 驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。 品牌小组计划主要执行工作：

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述职报告

时光流逝，日月穿梭。转眼间我加入神州通信的时间已经五个月有余了。在这五个月的期间里我深深的体会到了神州通信这个团队的积极向上，严谨认真的工作态度和工作方法。在这个团队当中我感受到了什么叫做集体合作，什么叫做顾新扶老，充分的体会到了领导对我们的认可与支持。在这里我看到的是一个欣欣向荣的团队，看到的是一个朝气蓬勃的团队，看到的是一个热情向上的团队。在加入这个团队后我也深深的学到了很多的东西，同时也被同事们这种舍我的工作精神所感染，所以我也拿出了我自己的一腔热血来和这个优秀的团队并肩战斗。

在这五个月里分别在技术部完成了团队建设工作与项目开发工作。同时在市场部也根据领导的指示下完成了相应的工作，以下部分是我对自己在市场部工作两个月的期间里的工作总结。

一、重新整顿市场部管理市场

在我从技术部调到市场部以后，首先对市场部的状况进行一个详细的摸底排查，通过调查发现市场部主要存在以下几个问题： ? 管理工作

1. 市场部的人员工作气势不够，所有人都存在着怠工与无所谓的状态。

2. 没有一个明确的市场路线，没有一个详细的市场定位、价格体系、奖励体系。

3. 市场部内部存在着严重的不良风气，对新员工的挤压，对有能力者的排挤。

4. 市场部员工对自己的产品存在着不熟悉与不了解的现象。

5. 市场部人员变动频繁没有一个稳定结构与架构，没有人员储备机制。

通过细致的观察与员工之间解与沟通，针对市场部在管理上的问题与主要矛盾，主要采取了“必其锋芒，解决要点”的政策来处理市场部的主要问题。首先对员工进行详细谈话与谈心，同时针对员工现有的困惑分别进行不同的培训与学习用来加强员工的自信心与该进工作方式。同时一些不适合本团队人员根据情节不同给予不同的处罚，主动带领员工来完整一些小而不难的项目，用来增强员工的自信心。

在通过细致的改革后使市场部的每位员工都有了工作劲头，大家都真的动了起来。在这个基础上对公司的产品进行细致的划分与市场优势对比，并给员工进行详细的讲解与培训，让员工真正了解我们自己的产品与发展方向。

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