20xx年工作计划

辞旧迎新，万马奔腾的20xx年即将结束，我们要展开怀抱拥抱激情四射，喜气洋洋的20xx年,那么对于20xx年我们应该有好的一个开端，这就需要一份好的工作计划。

20xx年工作计划如下：

(一) 、1），楼盘情况：开年第一件事情要对于陇南地区的装修市场进行一个统一的市场分析，掌握各个楼盘的交房情况，每个楼盘的配套设施及物业情况进行汇总,。

2），招聘业务员，组建业务团队，对业务员进行业务培训。

(二) 、 1），把每个楼盘的具体情况进行分门别类：按照消费实力，住宅人群，楼盘周边环境、地域进行等级划分(A为优质楼盘，B为中等楼盘，C为一般楼盘)。

2），把楼盘的交房时间进行统一的整理，按照交房时间段划

分工作时间段及工作任务：分月或者分季度来安排制定业务量，每个月的或者每个季度的业务量统一分配到业务团或组上，落实到每个业务员的身上。

3），制定业务员统一的奖惩制度，优秀的业务员及业务团队

配于优质楼盘和优质的客户资源，按照每个工作季度的业务量配给业务团队业务资源，奖励业务量优秀的业务团队（包括资金奖励和业务资源奖励，聚餐奖励，旅游奖励）。

4），业务资源的配比，每个业务团队按照业务优良情况配比业务资源。（业务资源配比基本按照：A1+B2+C1，优秀团队配

比按照：A2+B1.5+C0.5）。

（三）、 1），客户情况汇总：把年前客户进行汇总，分析客户需求，

筛选客户，统一管理客户资源。

2），建立客户回访制度，客户情况及时进行反馈，然后进行

分析迅速做出反应。业务员及业务团队要学会自己分析客户，形成自己团队的服务特色。

3), 建立客户资源等级制度，A优质客户：消费能力在15

万以上，B中等客户消费能力8万---15万，C一般客户消费能力8万以下，（消费能力通过业务员的前期交谈跟踪，深挖客户的有效信息：职业、谈吐、修养、衣着、娱乐方式和是否有车，车的品牌等内容来判断）。

4），对于比较挑剔或者交谈起来比较难的客户，建议采取交

换方式来进行业务洽谈，每个业务员的亲和力及交谈方式不一样，利益分配以最终能约见客户业务员为主可以按照3：7的方式进行提成分配。那么对于这类客户采取统一汇总，然后采取交换方式。

通过以上的工作计划我相信公司业务在20xx年会有一个很大的改观和进步，让公司的业务量踏上一个新的台阶，跨上一个新的高度

李 鑫

20xx年1月30号

第二篇：市场部20xx年工作计划

20xx年市场部工作计划

20xx年开始，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，面对竟争激烈而又现实的**市场，20xx年市场部将全力以完成公司利润目标展开工作。

20xx年公司全年粉煤灰销售情况如下：

Ⅰ级粉煤灰 ** 车 **吨

Ⅱ级粉煤灰 **车 **吨

Ⅲ级粉煤灰 **车 **吨。

全年粉**销量共计： 吨.

我公司从20xx年成立至20xx年以来，公司一直稳健发展，20xx年和20xx年是公司相对业绩突出的两年，圆满完成了公司销售目标。由于20xx年由于客观上的一些因素，至使20xx年我公司销售业绩大幅下滑，也算是公司历经的一个低谷期。在此期间，公司相关领导积极寻求突破，市场部各位同事至始至终也坚持做好份类销售工作，基本能将我公司从**厂取得的**完全消化而未滞留。

一年之计在于春，20xx年已经到来，根据目前**及周边市场对**的需求和公司生产经营情况，公司领导对市场部作出要求，并对市场部20xx年的工作计划安排如下：

一、完成以下工作：

1、完成**万吨粉煤灰销售

在完成**万吨粉煤灰销售中，其中一个先决条件，公司领导必须保障**厂灰量才得以完成销售量。 **厂在20xx年**余家粉煤灰分销商，局面混乱，以次冲好， 1

价格低乱。不能形成统一市场分割，各自为阵，相互杀价，没有形成利益最大化（价高），市场部在20xx年将协调相关工作。

1完成**万吨， **销售。 ○

市场部将加强遵义商混站，各高铁，高速等 级灰市场的争夺，利用原**公司资源，优化市场组合。

2完成**万**销售 ○

在**厂市场方面，我公司**并不占据优势。市场部将全力销售**，但**市场不容忽视。在与**，包括**厂的销售商协商一致后，价格统一（就高）情况下，**市场全面推进。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周；以每月、每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

2、完成利润目标**万元（回款为准）。

市场部在完成**万吨粉煤灰销售情况下，必须考虑价格及回款因素，及价格控制和回款力度，以达到20xx年完成**万利润款。

3、市场部、生产部及运输各部门费用实行包干制

市场部20xx年费用、工资、差旅费、办公费、车辆油费等均在创造**万利润以外执行。每月形成以借支模式向公司借出，年底统一核算。凡超出**万利润以外利润，均由市场部自行支配。（生产部计划，略）

二、20xx年销售部工作规划的主要内容

2

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支有凝聚力，合作精神的销售团队是我公司的根本。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人员将增加，加大对市场跟踪、回访、服务。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

从以往的销售中发现，我公司销售部人员在工作中没有养成一个写工作总结和计划的习惯。公司一提出写工作计划等，大家都是草草了事，三两天后就完全摞下。所以得培养他们发现问题，总结问题，目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、加强经销商服务工作

目前**厂分销商大多数是原我公司代理商，在有可能情况下，市场部加大控制力度，发展更多经销商，保护经销商，得以占领市场。

20xx年市场部将尽全力，整合资源，完成**万吨**销售，力保**万利润。20xx年我部门工作重心主要放在开拓新市场、服务老市场，销售部全体人员将协同公司各部门，努力工作，尽心尽力以完工成**万利润为工作目标而奋斗。

市 场 部

20xx年2月5日 3