一、 营销区域：山东市场

二、 拓展目标

〈1〉、具备运作X的资金实力；

〈2〉、具有品牌女装的运作经验；

〈3〉、在当地女装品牌集中区域有60平方米以上的专卖店（厅）；

三、 招商政策

〈1〉、加盟费免收，加盟保证金2万；（运作成熟之后建议加盟费收5000￥—10000￥之间） 〈2〉、供货折扣分为买断折扣和调换货折扣分别为？

四、 广告支持

〈1〉、加盟商在当地投放区域性的广告必须提前向公司书面申请，公司审核同意后方可制作； 〈2〉、费用先由客户支付；广告投放后应及时把相应的资料寄到公司备案并按照公司的报销程序给予50%的报销；（公司以产品的形式给予返还，客户应把公司返还的金额投入到下面的广告和促销当中）

五、 返利支持

〈1〉、加盟商年度进货额达到公司和加盟商协定的进货指标后公司给予1%的广告返点支持；（公司以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中）

〈2〉、超过部分公司给予2%的广告返点支持，以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中；

六、 调换货政策

〈1〉、季末调换货 ：

一年分为春夏季、秋冬季两季；季末当季进货额的25%比例给予调换；在公司制定的调换货时间以前不针对专卖网点进行调换货，具体调换时间由公司统一安排；有质量问题的产品不在本条款的限制范围之内；公司随时有权对终端店的产品进行调拨，若专卖店不同意调拨将视为其自动买断！（此方案能最大限度地利用加盟商的资金；在具体操作中要把握好相关的具体环节，根据当地的市场情况有针对性地组合产品；在产品导入期、成长期、成熟期、衰退期作好相应的促销、管理和维护方面的工作）公司的价值=被利用价值，即加盟商通过加盟敦奴能否实现加盟商的梦想和期望值才是我们关注的问题！！！

七、 公司的义务

〈1〉、免费为客户提供投资分析、投资计划；

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思路一、区域市场整体开发策略；

21世纪是品牌时代，各行各业均逐渐加大了对品牌的重视力度，特许经

营正面临着绝好的发展机会。在这种大好时机下，作为区域经理要想抓住这个有

利契机，占领未来市场，我认为需要利用以下三个策略，充分发挥“妈妈好孩子”

的优势，抢得先机。策略一：“品牌吸引目光”；策略二：“产品调动欲望”；

策略三：“服务赢得口碑”。

1、品牌吸引目光：依托“好孩子”的全球知名品牌，利用“妈妈好孩子”的品

牌效应，吸引社会各界人士，尤其是中、上层群体的注意力，

这类群体最大的特征是注重品牌，品牌效应最能吸引他们的

目光，因此运用品牌攻势最能消除他们的加盟疑虑。这要从

两方面入手，一是要利用“妈妈好孩子”的CIS视觉冲击力，

树立品牌形象，使客户能从店面设计、产品、服务各方面看

到“妈妈好孩子”的独具匠心。二是要向广大中、上层群体

大力宣传“妈妈好孩子”，使“妈妈好孩子”的品牌形象深

入人心。

2、产品调动欲望：“妈妈好孩子”健全的产品体系、自有与代理品牌、产品品

质对客户最具吸引力。“妈妈好孩子”的产品由总部、地采

直接配货，产品紧跟市场需求，店内陈列的市场知名品牌、

良好的产品品质、健全的产品售后服务，我们应该充分利用

这一优势，迎合客户需求，充分调动他们的加盟欲望。

3、服务赢得口碑：利用已加盟的客户和店内消费顾客，这些群体一般受过中、

高等教育，在社会上比较成功，他们有一种潜意识的自豪感，

认为自己是高素质的代言人，因而对高质量的服务相当渴

望。高质量的服务是赢得未来客户好感的重要一环。所以说

作好服务，等于在发展未来客户。

以上三个策略是相辅相成，一环紧扣一环的。我的目标是结合这三个策略充

分利用“妈妈好孩子”的各项优势，积极开发未来客户，不给竞争对手任何反击

的机会，最终占领母婴特许加盟市场大部分的市场份额。

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东莞市尊龙贸易有限公司

葡萄酒东莞区域市场推广计划

一、东莞市场细分

A类 东莞市区、长安、虎门、后街、塘厦、大朗、石龙

B类 常平、寮步、

C类 惠安、海沧、同安、翔安、诏安、东山、龙海、泉港、安溪

D类 平和、南靖、长泰、华安、永春、德化等

二、开拓计划:

前期的工作以A类市场开发为重点,以开发一个,巩固一个.发展一个为主导思想,在产品上市的时候调动所有的资源主攻一个市场,在产品上市初在当地营造比较好的氛围.

标准对目标客户进行分类，按渠道控制力的不同，采用不同的谈判策略，同有实力和信心的客户建立并保持长期的合作伙伴关系、实现伙伴营销，致力于提高整个分销系统的效率。

根据产品的市场定位，对目标市场的开发应结合产品特点、目标消费群体的结构以及地理位置、消费水平、文化特色和竞争态势合理的划分区域市场，对经销商进行辅导、支持和监控，建立互动双赢的合作营销方式。由于在实际操作的过程中,会有不可控因素,可根据当地的情况做时间上的变动,前期市场开发以最有把握出量的区域为主,在客户合作方面按以下思路操作:

A. 区域独家代理:通过对市场的了解选择性的签定合作协议,通过与目标客户的接触利用品牌优势和自身的资源优与其充分沟通,按本公司产品的定位和市场销售政策结合代理商的情况确定区域代理.将公司和客户的资源, 充分利用在终端建设,网络布控和品牌推广等方面.利用客户现有的网络优势尽快将产品在合适的终端网点铺货.主要为B类以下市场。

区域代理商选择的标准:

1. 必须具备经营品牌的思路

2. 认同公司产品及销售政策以及企业文化

3. 能够将公司品牌作为主推品牌.

4. 在商圈内信誉良好

5. 具备良好的财务状况

6. 有自己的市场跟进和服务人员

B. 直控: 对个别地区暂时没有找到合适的地区代理商之前,以及A类市场，可对部分比较好的终端网点放货,前提是必须以公司对终端市场的供货价发货,在以后找到合适的区域代理商以后规划到区域代理商的网络中统一管理.

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区域市场开发营销规划与经销商管理

培训收益：

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。

2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。

3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？

4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策？如何帮助经销商制定针对零售终端的政策？

5、学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。学会激励经销商的六种方法。

6、学习如何掌控经销商的各种手段，并在此基础上，学习帮助经销商拓展网络的方法。分析库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。

7、学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。

8、解剖20个热点品牌成败案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少30个实操方法。培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。

培训对象：

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员

课程大纲：

第一单元：区域市场的规划

一、你有以下三大难题吗？

难题一：“市场开发屡不成功”

难题二：“开发成功没有销量”

难题三：“有销量却没有利润”

国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？

二、如何做好你的区域市场规划？

1、学会SWOT分析。

2、领会公司的渠道战略。

3、区域经理市场规划六步法。

4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？

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湖南省地区市场开发计划书

一、湖南省开发目的

面对日益增长的国际经济形式，国家经济上升趋势缓慢递减，数控床行业作为国家工业发展的先驱行业，传统的企业周边辐射市场已经不能满足高速发展的经济形式，需要向全国范围内乃至于全球范围去开扩新的市场。公司的市场大多偏向华东、华中、华北和东北等等地 二、 区域市场营销环境分析

1、经济环境分析

区域市场的经济发展水平决定区域市场的总体，决定了消费者的总体购买能力。然而消费者的收入水平直接影响到区域地区的容量和消费者支出的模式，从而决定购买力的水平。收入水平越高，市场容量越大，购买力水平越高。邵阳地区经济水平在湖南省内处于中低水品。人均消费偏低。

2、人口环境分析

人口的多寡直接决定了区域市场的容量。有购买能力且有购买欲望的人便构成了现实的区域市场，其数量越多，区域市场规模也就越大。邵阳地区目前总人口在740万左右，根据邵阳市市政厅发布的10年规划，邵阳市在10年内将打造成为200万人口以上的城市。虽然人口规模的大小与市场购买力水平高低并无必然联系，但人口越多，其基本需求及其派生出来的市场资料需求的绝对量就越大。

A、区域市场竞争对手

1、找准竞争对手

多喜爱家纺品牌在家纺行业中正处于成长期，企业的生命资源比较丰厚。多喜爱家纺自身定位在中高档，在目前的家纺品牌中可以视爱晚亭家纺、梦洁家纺为主要的竞争对手。主要这些品牌都是湖南本土品牌，在湖南各有各的市场份额，相互竞争的压力比较大。

2、竞争对手分析

湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于19xx年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。主要生产经营床上用品、软体家具等共8大类，2600个品种。公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。

四、营销渠道伙伴

1、中间商

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20xx年下半年区域市场销售工作计划

一、公司现状分析

金立基公司从19xx年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）

二、工作目标

根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传(\本;文由;方案-范\文库为您搜集-整理)等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

三、具体执行

华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。

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西北销售分部 “七匹狼”系列酒品区域市场导入期营销推广方案

一、 本方案核心目的

1、 通过“七匹狼”系列酒品的市场运作，完善“七匹狼”——“男仕族

群精品”的产品延伸和覆盖；通过“七匹狼”酿酒品牌知名度、认知度、

美誉度的建设，使“七匹狼”在品牌管理、品牌提升上更上层楼，形成更

强势的品牌力；从而为“七匹狼”品牌运作的长足兴旺发展打造坚实的基

础。

2、 通过各大区域因地制宜的营销推广，在市场上取得主导性的地位，获

取良好的利润回报，使“七匹狼”特许经营链中的各环节获得高额的“溢

价”利润。

二、 方案的执行思路：

五统一化运作:

统一品牌形象—— 围绕“奋斗中的男性”在生活、事业中酸甜苦辣的感受和体验，

紧扣“Be Strong”理念，将“七匹狼”塑造的强者（一切成功和渴

望成功人仕）形象在目标消费群体的心智深处打上“烙印”

（BRAND），使“七匹狼”的消费者得到的利益点（即“买点”而

非“卖点”）不仅仅在于产品本身，更在于消费体验中价值观的认同。

统一传播诉求点—— 宣扬一种不屈不挠、开拓进取、积极挑战人生、渴望成功的精神。

统一产品定位—— 无论是至醇至酷的白酒、至情至酷的红酒，还是至爽至酷的啤

酒，在定位上都要充分体现“七匹狼”品牌的差异化，突出品牌文

化的内涵，以此来打造JUST FOR MAN的中高端男性化时尚产

品。

统一目标消费群体—— 年龄界定在22—55岁，其中以30—40岁为主要的目标消

费群体。他们生活在社会的中上层，自信、有实力、追求品味、

西北销售分部

时尚，较为关注自己的社会角色，私企业主、党政机关干部、企

事业单位中高收入者为多。

统一市场管理—— 在西北、华北和华东的市场运作上尽管因地制宜，但各市场的

运作管理统一进行。建立并执行完善的市场运作流程，设立快速精

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