（项目单位不填写以上各项）

商 业 计 划 书

江苏蓝博投资管理有限公司

二〇##年九月

保 密 承 诺

    本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对本公司公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

    妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

  项目经理签字：

  接 收 日 期： _______年____月____日

目    录

目    录... 2

第一部分  公司基本情况... 3

第二部分  公司管理层... 4

第三部分  医院现状及分析... 5

第四部分  发展及营销策略... 6

第五部分  项目规划和预算... 7

第六部分  合作模式(合作协议) 12

第一部分  公司基本情况

1.    公司名称：  江苏蓝博投资管理有限公司             

2.    注册资本：  1000万元                             

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**医院营销策划计划书(建议稿)

20xx年05月28日 星期五 下午 04:54

策划背景：

时光荏苒，不知不觉地，桂平中山医院装修即将完成，医院开诊在即，在这些时间里，医院软硬件设施建设也告一段落，摆在我们面前的首要任务是如何对桂平中山医院进行经营的问题。

今年，桂平市民营医疗机构的得到了蓬勃发展，桂平黎明医院、桂平西山医院、桂平协和综合门诊都在原有的医疗资源开始了重新整合，都走上稳定的发展道路，从而给即将开诊的桂平中山医院发展带来极大的障碍，医疗行业的竞争也日趋白热化。

同为协和综合门诊和桂平中山医院的投资方广西卓健医疗投资公司处境则更为尴，一方面，她要把住协和门诊的现有门诊量，另一方面又要保证中山医院的良好发展。而对于公司的管理者来说，其历史沉淀的经验告诉自己：对于在同一地区同时经营两家医院的经营战略及可持续化发展，必将提出新的挑战。如何面对这些问题，今后将一度成为公司策划部门的工作中心。而对于一个标榜“全新的运作模式”的中山医院来说，怎样才能真正地沿着自己的目标前进，走出一条属于自己的医疗之路来？这是一个值得思考的问题。

公司策划部，作为医院外交的喉舌，也是医院形象的塑造者，我们随时都在思考着：在公司内部，在同一地区怎样才能够将中山医院和协和综合门诊的经营战略区别开来，并形成有益的相互补充且具有可持续发展；在公司外部，如何对黎明医院和西山医院的经营进行全面的阻截和补充，对小门诊及诊所进行封锁；所有这些，是摆在策划人面前的课题。

问题总结：

1、产品细分：桂平协和门诊以男、妇、肝病、胃肠科为主，黎明医院则以大外科为主，而西山医院则为一综合性医院，但目前其妇科还是其龙头科室；

2、媒体细分：桂平协和门诊以电视广告为主，辅以报纸、杂志、户外、DM等，但除电视广告投放较正常外，其余的都没有形成系统规模化，如报纸只办了2期，杂志只有一期，而户外及DM则是断断续续，时有时无；而西山医院和黎明医院由于没有专业的策划部表现出来其策划水准稍逊一筹。表现在：西山医院主打电视广告，但制作粗糙、动感不足，无啥创意，而黎明医院除了乡下的户外墙体的涂抹，电视广告上的稍微出现，DM传单的偶然发布，没有多少的广告投入。

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目录

CONTENTS

第一章 总论

第一节 项目背景

第二节 项目概况

第三节 项目可行性与必要性分析

第四节 融资与财务说明

第二章 经营管理体制

第一节 项目投资方介绍

第二节 组织架构

第三节 人力资源配置

第四节 创业所有权分配

第三章 行业与市场分析

第一节 市场环境分析

一、PEST分析

二、微观环境分析

第二节 医院市场消费发展

第三节 目标市场分析

第四节 市场分析小结

第四章 竞争分析

第一节 医院市场竞争分析

一、医院市场竞争态势分析

二、医院市场竞争格局分析

第二节 医院目标市场分析研究

一、医院市场规模分析及预测

二、医院项目计划拥有的市场份额

第三节 中研普华研究总结

第五章 竞争优势

第一节 医院项目优势分析

第二节 医院技术优势分析

第三节 医院项目团队执行力

第四节 医院项目核心竞争力

第六章 发展计划

第一节 项目发展计划

一、基础建设阶段

二、发展阶段

三、稳固发展阶段

第二节 项目建设规划

一、项目建设原则

二、项目规划及布局

第三节 项目运营规划

一、经营原则

二、市场运营规划

第七章 投资估算

第一节 投资估算范围

第二节 建设投资估算

第三节 资金筹措与投资回报

第八章 财务分析与预测

第一节 基本假设

第二节 销售收入估算

第三节 成本费用估算

第四节 盈利能力分析

第五节 基础建设阶段

一、投资预算

二、效益分析

第六节 发展阶段

一、投资预算

二、效益分析

第七节 稳固发展阶段

一、投资预算

二、效益分析

第八节 不确定性分析

第九节 财务评价结论

第九章 项目综合评价结论

第十章 附件

图表目录

图表：2009-20xx年医院国际市场规模 图表：2009-20xx年医院国内市场规模

图表：2009-20xx年医院全国及各地区需求量 图表：2009-20xx年医院市场份额 图表：项目产品市场份额

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鉴于中国医疗行业的状况与中国医疗体制的特殊性，商业计划书不仅要包括投资决策所关心的全部内容，而且还要考虑当地社会经济发展状况、人口状况、医院等级、病床数量、主要资产设备、科室设置和特色科室情况、医疗的水平、融资需求、运作计划（包括营销计划）、竞争分析、财务分析、风险分析及对策等内容。

1.0 项目概要

2.0 公司介绍

2.1 公司股东及股权结构

2.2 公司历史与经营状况

2.2.1 历史大事记

2.2.2 公司经营状况

2.3 公司地理位置与有关设施条件

3.0 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：医院商业计划书模板格式）

3.1 项目定位

3.2 中国医疗行业特点

3.3 项目SWOT综合分析

3.3.1 Strengths优势分析

3.3.2 Weaknesses劣势分析

3.3.3 Opportunitise机会分析

3.3.4 Threats威胁分析

3.4 项目主要风险及规避对策

3.4.1 市场风险及其规避方法

3.4.2 经营管理风险及其规避方法

3.4.3 政策风险及其规避方法

3.4.4 人才风险及其规避方法

3.4.5 融资风险及其规避方法

3.4.6 其它风险及其规避方法

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3.5项目品牌价值评估（参考兆联公司的商业计划书范文：医院商业计划书模板格式） 4.0 市场分析

4.1 当地社会经济、人口结构与健康状况

4.1 目标市场细分

4.2 医疗市场需求分析

4.3 消费群体与市场需求分析

4.4 市场需求趋势分析

4.5 市场状况分析

4.5.1 行业参与情况

4.5.2 销售渠道类型及分析

4.5.3 行业竞争对手分析

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协和医院年度市场营销计划书

（未完待续）

由于南宁市医疗市场面临医疗体制改革步伐加快、联合办医逐渐衰退等形势的变化，协和医院的创建将给本市的医疗市场形成有力的冲击，同时给自身也带来一定的风险。医院的生存与发展的空间及前景将取决于市场经营是否出色。

最初，南宁市第一家民营医院---南宁同济医院以及泰华医院的成立，由于选择了综合性医院的经营模式，在市场营销方面缺乏力度，在项目选择上没有突出特色，故尔在市场份额和经营利润两方面都没有太好的业绩。

恒博医院自成立以来，始终没有出色的业绩，究其原因，可能是在选择目标市场不明确、项目单一而且缺乏亮点、医院品牌难以确立等诸多原因所导致。其经营战略经过了三个阶段：贵族特需服务医院---性病专科医院-----社区服务医院。南宁的性病市场经过10年来的炒做、竞争，现在的市场已趋于成熟，并且各个竞争对手经营方式趋于一致，没有差异化的核心竞争力。因此，协和医院要想争夺市场占有率必须加强营销策略，对现有技术设备进行升级和包装，同时对医院的整体形象需要特别关注，以免在南宁人心目中形成“性病医院”的负面印象。必须改进它形势严峻的市场营销地位，以求能在性病、肝病、妇科病的市场上生存下去。

附：恒博医院经营状况分析

恒博医院自去年3月份开业以来，在经营决策和管理方式等方面都乏善可陈，经营业绩也是不见起色，南宁的医疗市场已经对它关上了沉重的大门。

开业伊始，关于医院的市场定位问题，上海博爱公司与医院直接管理者林向阳之间就产生了严重分歧。上海方面力主把医院办成特需服务的贵族医院，于是，把部分病房改造成VIP的豪华间。（分析：上海是一个国际化大都市，民营、外资医疗机构纷纷看好特需医院、贵族医院、高档体检中心等服务于中产阶层的医院，新加坡一个财团投资6000万美金与某地段医院合作建立一家豪华特需医院。但南宁市经济发达水平与上海相去甚远，特需医院的市场资源并不充分）在广告宣传计划的决策上，原计划年投资600万元，但实际投入不足200万。开业广告的策划未能体现综合医院的良好形象，1/2版面设计粗陋冗杂，1/4通栏较为简洁美观，随后的广告设计均缺乏新意，主题内容以专家会诊、优惠为主，专家介绍约有4—5名，版面设计由林向阳指导平面设计人员完成，格调低下。初期宣传侧重点仍以性病、妇科为主打，一段时间后，恒博医院作为性病医院的形象已经形成。

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自治区中医院保洁

实

施

计

划

书

自治区中医院

保洁实施计划书

本方案 通过对自治区中医院现场考察，根据自治区中医院具体特点来定位，寻求清洁成本和卫生质量的临界点，在对不

过多增加资金投入的情况下，并结合专业运作理念与经验而编制的医院保洁方案。

本方案 旨在紧紧围绕“面向二十一世纪的人性化服务”的物业管理主题，来统筹企划自治区中医院的物业保洁的管理模式、组织架构、服务配套、硬件保护等诸多方面，提出了切合实际的指标，尤其详尽阐述了诸如：保洁流程及管理目标、各种规章制度，以科学态度的进行保洁管理。

本方案 旨在通过专业的保洁管理设计与策划，提供一种定位正确、操作性强的专业管理与服务模式，在达到为自治区中医院提供整洁舒适的工作环境的同时，亦降低保洁的综合营运成本，延长保洁设备设施的使用寿命。更重要的是通过这种专业的保洁管理与服务，使其能够为石河子立新家政服务有限公司保树立一个良好的对外形象与品质，能够在行业中进一步树立良好的信誉和品牌。

自治区中医院目前状况

一、医院状况 外科楼共 13 层，总面积约 37000 m2。

二、医院特点：

根据通过自治区中医院现场考察，根据现场特点制定切实可行的清洁管理与服务目标，推行目标管理。

特点：1 坐落繁华地段，人流量大。

2 患者群聚特点 。

3 医院的科室较多，污染源较难控制。

三、保洁管理方案的制订

按医院保洁行业的人员安排惯例，需要65人。 石河子市

立新家政服务有限责任公司（以下简称立新保洁公司）根据实际

情况，特制定自治区中医院保洁方案。

四、培训考核制度：

公司将对主管、保洁员实行严格的培训制度，所有员工均

经培训后才能上岗。

五、管理检查制度：

为了确保作业计划、卫生标准、责任制的贯彻执行和落实，

确保清洁公司和管理公司的清洁管理目标的实现，公司将在自治

区中医院实行四级检查监督制度。

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鄂尔多斯市妇幼保健院与

八一儿童医院

技术协作计划书

技术协作 优势互补 共享资源 共赢发展

一、合作背景

近年来，随着鄂尔多斯市地区经济的发展，生活方式和生活环境发生了巨大的改变，人们的保健意识也逐渐增强，对健康的需求与日俱增。鄂尔多斯市妇幼保健院是鄂尔多斯市最大的妇幼保健机构，也是世界卫生组织、联合国儿童基金会、国家卫生部授予的“爱婴医院”，承担着鄂尔多斯地区新生儿重症监护、儿童重症监护以及儿童康复与保健治疗的重要责任。

为了适应鄂尔多斯市经济的快速发展和人口的迅速膨胀，填补本地区在儿科诊疗领域诸多空白，我院于20xx年4月赴北京军区总医院附属八一儿童医院进行了学习考察。贵院高超的医疗技术和先进的设备都给人以耳目一新的感觉，充分体现了现代化医疗技术和理念的重要性和必要性。我院考察归来后，在政府的大力支持和关心下，斥重资建设现代化医疗大楼，新增开设了新生儿遗传疾病筛查科，并购置了一批具有国际水平的医疗设备，但是相关技术应用方面仍是制约我院儿科诊疗服务发展的瓶颈。

北京军区总医院附属八一儿童医院是国家计生委批准的唯一的一家“先天性病残儿诊断与研究中心”，也是国家民政部“明天计划”定点部级单位。其专业范围覆盖基础儿科、儿科重病领域、儿童发育领域、造血干细胞移植领域、临床遗传学领域。同时追踪儿科学国际发展前沿，展开了儿童内科、儿童门急诊、NICU、儿童心脏监护病房、

PICU、儿童微创外科、出生缺陷外科干预、儿童肝移植、儿童心脏、儿童泌尿、儿童健康、造血干细胞移植和临床遗传等16个特色专业，形成了强劲的业务能动架构，在病患儿疑难病例诊疗方面处于国际领先水平。为了使更多的新生儿能够健康成长，也为了病患儿的治疗能够及时有效，我院希望通过与八一儿童医院进行技术合作与学习，全面提升患儿治疗领域的临床应用能力，使更多的患儿恢复身体健康，实现他们与健康儿童一样在祖国同一片蓝天下健康成长的美好愿望。

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