日/月/年度工作计划表

月份：     姓名：     部门：     领导签字：

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业务人员月工作计划表  

  

      年   月   日至    年    月    日 制表人:       所属部门:         职位:        

备注：

     1、以上表格必须如实填写，不得弄虚作假。

     2、本表也例如绩效考核内。

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月度销售计划书

一、基本目标

本公司10月份销售目标如下：

（一）销售额目标：10万

（1）部门全体：10万元以上；

（2）每一员工/每月：2万元以上；

（二）利益目标/每月（含税）：10万元以上。

二、基本方针

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。

（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻赏罚政策。

（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

（六）所有经销商\配送商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成市场投放费用目标。

（七）为促进经销商\配送商的销售，应设立销售方式体制，将当区原有购买者的市场转移为经销商\配送商的市场，使本公司能握有主导经销商\配送商的权利。

（八）将出击目标放在经销商\配送商上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

（九）策略的目标每一个镇街都有一个经销商\配送商，以“经销方式体制”来推动其进行。

三、业务机构计划

（一）内部机构

1．佛山张槎将升格为直营处，借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。

2．将佛山各区管辖内寻找新的经销商\配送商。

3．将其销售业务则转配各区经销商或配送商，致力于推展销售活动。

4．各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护.

5．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

6．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

（二）经销商或配送商外部机构

交易机构及制度将维持经由本公司→经销商→分销商→陪送商的原有销售方式。

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个人销售计划表

小组：

口号：

成员：

一、计划概要

1、将在本学期完成1.6万的销售计划。

2、保持销售业绩平稳发展。

3、为361度校园店做大力宣传，扩大知名度。

二、销售状况

根据上一阶段20##年10月-12月的销售情况：

10月54635.5元

11月20606元

12月15367元

数据得知361度校园店的销售业绩具有不稳定性，月销售额差距较大，但是总体销售业绩还算可观，361度校园店上学期的销售额约为九万六千元92901。

361度校园店因为其所处的特殊环境竞争者少，市场涵盖的客户数量较高，在校园店，每月的推出的促销活动大多受广大消费群体的喜欢，其产品物美价廉。

销售目标

1、这学期的销售量定额为9.6万元。

2、为361度校园店做大力宣传，扩大知名度

3、提高销售业绩。

4、在平时的销售中，挖掘潜在客户，维持已有客户，提高市场占有率。

5、加强团队合作能力，增强团队凝聚力，成为校园店中最有潜力的团队。

四、实销售人员行动计划表

月别重点行动目标表

五、计划预算

361度校园店因其特殊的环境，在校园内拥有良好的资源，销售模式主要是店内销售，或校园设点促销，所以费用很低，促销人员费用相应较低，销售费用为销售额的5%

在学校一学期每月都会有一次新的活动，校园店拥有学校优秀的宣传资源，校园广播，宣传海报，另外日常工具如垃圾袋 笔 胶带等，平均每次活动经费约为300元。

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月工作总结表

  销售人员：                       时间：

销售人员签字：                    分管副总签字：

月工作计划表

              

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                                      月度工作计划表

月份：     姓名：     部门：     领导签字：

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