月度销售计划书

时间:2024.5.21

月度销售计划书

一、基本目标

本公司10月份销售目标如下:

(一)销售额目标:10万

(1)部门全体:10万元以上;

(2)每一员工/每月:2万元以上;

(二)利益目标/每月(含税):10万元以上。

二、基本方针

(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,实现上述目标。

(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻赏罚政策。

(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。

(六)所有经销商\配送商与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成市场投放费用目标。

(七)为促进经销商\配送商的销售,应设立销售方式体制,将当区原有购买者的市场转移为经销商\配送商的市场,使本公司能握有主导经销商\配送商的权利。

(八)将出击目标放在经销商\配送商上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。

(九)策略的目标每一个镇街都有一个经销商\配送商,以“经销方式体制”来推动其进行。

三、业务机构计划

(一)内部机构

1.佛山张槎将升格为直营处,借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。

2.将佛山各区管辖内寻找新的经销商\配送商。

3.将其销售业务则转配各区经销商或配送商,致力于推展销售活动。

4.各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护.

5.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。

6.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。

(二)经销商或配送商外部机构

交易机构及制度将维持经由本公司→经销商→分销商→陪送商的原有销售方式。

四、的促销计划

(一)销售方式体制

1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分,于各划分区内采用销售方式体制。

2.销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。

4.库存量须努力维持在经销商为1个月库存量(不得小于3万元本公司产品)、陪送商为2个月库存量的界际上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)速销部设立与活动

1.为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以各区经销商为中心,应设立速销部. 速销部的主要内容大致包括下列10项:

(1)安装各地区协作店的招牌;

(2)分发速销员给各卖场进行速销;

(3)协作商店之间的销售竞争;

(4)分发广告宣传单;

(5)积极支援经销商;

(6)介绍新产品。

3.速销部的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高酒楼店员的责任意识

为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:

1.奖金激励对策———酒楼店员每次售出本公司产品则每支反5-10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。

2.业务的辅导:

各区负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的知识。

五、扩大顾客需求计划

(一)确实的广告计划

(1)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(2)为达成目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。

最后,在针对促销活动中,泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外,还要充分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与控制,推行餐饮店铺市与合作商行的计划,选择主要的鱼生场、川菜馆、大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店,投入资金与他们共同进行节假日的促销活动.由于给商家提供实惠的利益,因此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐的白酒饮品.

罗嘉杰 (20xx年10月~20xx年11月)


第二篇:业务员月度销售计划书


业务员月度销售计划书

部门/城市:                 姓名:                   月份:         

说明:每个月1号和30号或31号各交一次。2、再次强调本表的使用方法为:每个月的1号提交一次,并存档,当月的30号或31号将月初提交的文档调出来,根据每月的实际工作情况,完成本表格的下半部分内容,并及时提交反馈。

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