金山宏业联合商务股份有限公司

吉安食为天饮食服务有限公司

                    

商业合作共赢计划书

目录

一、 前言简述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

二、 行业分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

三、 合作条件。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

四、 赢利模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

五、 风险评估。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

六、 论证总结。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

一、前言简述

尊敬的             老总

您好！

当我们面对激烈的市场竞争时，总会去思考自身的发展出路，相信你们在市场面临同行的竞争中也会感到有一定的压力。

历史告诉我们；市场庞大  竞争无情，如果不在竞争中发展，就会在竞争中掉队，淘汰、甚至消亡，商场谓之战场，军事之争  谋略为上，商业竞争  创新为上，我们正是基于这一思路才提出市场联盟的构想。

联盟就是我们联合结成有利共享的朋友，你我都知道当今的市场发展，模仿与竞争早已不是优势了。今天我们的创新模式是；跨越市场竞争，充分整合社会多方资源，为参与联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。

二、行业分析

据我对吉安城区餐饮行业前期的市场调研，发现一些古怪的现象，生意好的一直比较难稳定，生意一般的经常会出现搞一次让利活动，生意就会好一些，但过了活动期就马上掉下来，吉安城区大大小小几百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同样的观点和认为，都是在说；唉！没有请好人、没有选好地方、合伙的生意不好做、装修不行等等，但几乎没有人讲是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，总是找一大堆的理由。

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合 作 协 议

甲方：

地址：

邮编：

电话：

传真：

联络人：

乙方：北京xxxx顾问有限公司（价值xxxxxx网）

地址：北京市朝阳区xxxxxx-601

邮编：100025

电话：010－8576xxxx 8576xxx-204

传真：010－8576xxx-202

联络人：徐畅

甲乙双方将视对方为重要合作伙伴，双方将在合作期限内，利用双方现有资源，进行媒体内容合作，为双方举办的各种活动、会议做媒体支持与推广，达成共赢。双方经过友好协商，本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，达成如下战略合作协议：

一、定义

除非双方另有约定或上下文另有解释，本协议中的下列用语应指如下含义：

1.1 甲方媒体：指甲方提供的名为，以及网站。

1.2乙方网站：指价值中国网（）。

二、双方内容互换合作

（一）内容合作及合作方式

2.1.1乙方在乙方网站杂志汇频道中将甲方列为合作伙伴，开辟专区宣传甲方和甲方的内容（在网站重要页面上推荐甲方内容）。

2.1.2甲方每月定期向乙方发送杂志印刷物及杂志的电子文本内容（电子文本内容发送到邮箱： ，许可乙方在乙方网站上使用往期和当期杂志内容（包括甲方杂志当期封面图片和杂志内页文字word形式和图片内容）。

2.1．3甲方可根据需要在乙方网站经过乙方同意后选取原创文章发表于甲方杂志，由甲方根据自身规定向作者支付相应搞酬。甲方需注明稿源为价值中国网。

2.1.4 双方在各自网站的“合作伙伴”频道内建立并指向对方网站的链接。

2.1.5乙方将（不定期）地在向20多万高级经理人推送的月报中宣传甲方。

2.1.6乙方将向网站专栏作者推荐甲方内容。

2.1.7甲、乙双方有权利要求对方删除对本方不利及有害的内容。

（二） 双方权利和义务

甲方权利和义务

2..2.1甲方承诺不向第三方转让乙方所提供的网站合作栏目的使用权。

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商业计划书

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期： 年 月 日

商 业 计 划 书

项目名称：

项目单位：

地址：

电话：

传真：

电子邮件：

联系人：

［公司名称］

［日期］

目录

执行概要

第一部分 公司基本情况

第二部分 公司管理层

第三部分 产品/服务

第四部分 研究与开发

第五部分 行业及市场情况

第六部分 营销策略

第七部分 产品制造

第八部分 管理

第九部分 融资说明

第十部分 财务计划

第十一部分 风险控制

第十二部分 项目实施进度

第十三部分 其他

企业应备资料清单

［具体内容参考］

执行概要（执行概要尽量控制在2~3页纸内完成。）

1.公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人。）

2.主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）

3.产品/服务描述 （产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4.研究与开发 （已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5.行业及市场 （行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6.营销策略 （在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

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区域战略合作伙伴计划书（样 本）

四川达卡电气有限公司

1.0 执行概要

目

录

1.1

1.2

1.3

目标

任务

关键因素

2.0 公司情况

2.1

2.2

2.3

2.4

2.5

公司所有权结构

公司历史

公司现状

商业模式

其它情况

3.0 产品及服务

3.1

3.2

3.3

3.4

3.5

3.6

产品及服务描述

产品优势

切入产品或服务

产品资源

产品技术

未来发展

4.0 市场分析

4.1

4.2

4.3

4.4

市场组成

目标市场

行业分析

竞争分析

5.0 策略分析

5.1

5.2

5.3

5.4

5.5

价值体现

市场策略

销售策略

战略联盟

进度计划

6.0 管理团队

6.1

6.2

6.3

6.4

组织结构

管理团队

管理团队空缺

激励方案

7.0 财务分析

7.1

7.2

7.3

7.4
7.1 重要前提

7.2 投资回报

7.3 财务指标

7.4 盈亏平衡分析

7.5

7.6

7.7

7.8

利润分析

现金流分析

资产负债分析

财务结构分析

附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）

详细内容

1.0 执行概要

[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。

[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在 300 字以内]

公司在过去的 3 年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况

呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需

要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中

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机构合作

商业计划书

xxxx贵金属经营有限公司

201 年   月（第   版）

xxxx商业计划书

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有合作意向的投资者公开。凡浏览和保存本计划书的公司和个人，有义务对其中涉及本公司的全部内容进行保密。

Xxxx贵金属有限公司保留对计划书中内容的解释权。

计划书持有人签字： _______________

日 期：  年    月    日

机构合作

商业计划书

公司全称：xxxx贵金属经营有限公司

主要经营：江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场的贵金属现货白银业务

公司地点：

邮政编码：

联系电话：

公司传真：

联 系 人：

联系手机：

Xxxx贵金属经营有限公司网站：

交易市场网站：www.jsdyyt.com

 

第一章 项目前景

据最新世界黄金协会（WGC）发布的 20## 年第一季度《黄金需求趋势报告》（下称《报告》）显示，虽然前 3 个月全球黄金需求总量有所下降，但中国和印度的金饰需求不断增加，其中中国贵金属消费需求同比增长 18%，达到 132 吨。《报告》显示，全球第一季度可确定的黄金需求总量为 760.2 吨，比去年同期下降了25%。若按美元价值计算，降幅则较为温和，仅为 9%。 从金饰需求看，非西方市场增长 43%，这说明消费者更加适应当地的高金价。其中，印度金饰需求增长291%，高达 147.5 吨；中国的需求依旧保持强劲；土耳其和中东地区也出现复苏迹象。

从投资需求来看，全球第一季度包括金条、金币在内的净零售投资需求，比去年同期增长 26%，达到 182.5 吨。 《报告》指出，第一季度，中国贵金属消费一枝独秀的局面有所改变，中印两国的贵金属现货市场同时复苏。尽管按两国当地货币计算的金价持续高企，但消费者已经适应了高金价，在金饰需求的推动下，贵金属需求继续增长；中国金饰需求从 94.6 吨增至 105.2 吨，涨幅为 11%；净零售投资需求从 17 吨增至 26.8 吨，涨幅为 57%。

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战略合作 双赢发展

商业合作计划书

地址：

联系电话： 分机：

传真号码：

联系人：

目 录

第一章 公 司 简 介 ................................................................................... 1

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

项 目 背 景 ................................................................................... 1 市 场 分 析 ................................................................................... 1 合作方式 ......................................................................................... 2 课程介绍 ......................................................................................... 4 我 们 的 团 队 ............................................................................. 5

第一章 公 司 简 介

中地大巨正移动开发培训中心由中国地质大学和武汉巨正环保科技有限公司联合成立，是中国领先的专业移动终端应用软件开发技术研究培训机构。中心云集中国地质大学专家教授、大型企业高级软件开发工程师等高端IT人才，致力于培养专业移动开发技术和企业级应用的中高级软件人才，为各大型软件公司输送中、高级移动开发技术人才，进而推动中国移动互联网技术和应用的发展。

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校企战略合作策划书

三明学院市场营销协会将以12月25日举办的迎新晚会为起点，推广一套校企长期合作的战略。我们将把校企战略合作初步定为四个阶段，每个阶段都有定制阶段性目标，以协助贵企业得到阶段性的回报成果，也使市场营销协会在与贵企业的长期合作中不断地发展壮大。在以后的长期合作中，市场营销协会可以以贵企业校园办事点的名义，对贵企业在校园中进行长期的宣传及业务拓展工作。

第一阶段（宣传阶段）

1、目标：以经管系为出发点，将贵企业的产品在经管系大力宣传。以达到经管系人人都了解贵企业的目的。

2、途径：第一阶段主要是通过12月25日的迎新晚会来宣传贵企业。首先，贵企业可以获得本次晚会的冠名权，即“xxx之夜，迎新晚会”主持人在晚会穿串词中可以提到大力感谢贵企业的话语。贵企业的领导也可以出席本次晚会，然后在晚会上发言，表示祝贺本次晚会的成功举办，同时也可以进行一个有奖问答环节，间接地宣传贵企业的新产品。其次，贵企业可以派各个店铺营销经验丰富的店员入校进行产品的展卖，市场营销协会也会免费帮助贵企业悬挂横幅进行宣传。最后，贵企业也可以提供带有本企业标志，富于良好宣传效果的服装，届时由市场营销协会的会员统一穿着，与“xxx之夜，迎新晚会”这一主题相照应。（详细见迎新晚会策划书）

3、信息回馈：本次活动之后，市场营销协会会在第一时间做好总结工作。例如，调查好学生通过本次晚会是否对贵企业的产品进行认可，

学生能接受的产品价位是多少，学生喜欢那种款型的产品，以及学生的购物心理的是怎样的。等等.......这些信息我们也会在总结好之后反馈给贵企业，以达到贵企业在做活动的同时有所得的目的。

第二阶段（促销阶段）

1、目标：以经管系为跳板，向全院宣传产品，以达到全院人人了解贵企业的目的。

2、途径：第二阶段主要是通过市场营销协会主办的“2010大学生创业平台活动”对贵企业的产品进行宣传。此次活动形式新颖，摆脱了以往“院里有活动，商家来摆摊”的形式。此次活动是以慈善的形式展开，贵企业可以赞助帐篷，提供实物商品。将以往的摊位费改为聘用学生的聘用费。然后由协会来组织有志愿或生活较为贫困的学生在校园对贵商家的产品进行代销，学生从中提取部分抽成。这样做的目的可以改变贵企业以往的形象，改为一个慈善形象。通过学生的代销活动，贵企业既培养了学生们大学实践能力，又为学生提供了平台，会在校园中获得广泛的好评。对学生而言，也能通过本次活动用自己的劳动赚取到部分抽成，内心也会对贵企业能提供本次机会十分感激。详细见（2010大学生创业平台活动策划书）

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