人体的生长速度在一年中并不相同，长个最快是在5月份，平均达到7.3毫米;其次是6～10月份。

春天，宝宝体内各器官和细胞的功能十分活跃，体内生长激素分泌增多，生长发育加快，尤其是在经历了漫长的冬季后，妈妈都喜欢带宝宝到户外活动，这样，宝宝的生长速度加快得更为明显。在这个时期，需要加倍注意给宝宝增强营养，加强运动，让宝宝快快长高。 长高营养素中的黄金搭档

蛋白质：高个子必备

蛋白质是生命的基础，骨细胞的增生和肌肉、脏器的发育都离不开蛋白质。宝宝生长发育越快，越需要补充蛋白质。动物蛋白质中的蛋、奶、肉、鱼以及大豆蛋白质的氨基酸模式与人体蛋白质的氨基酸模式较接近，在体内的利用率较高，被称为优质蛋白质，可以多给宝宝补充。

营养小秘密：两大蛋白质将领——鸡蛋和大豆

鸡蛋蛋白质的营养价值很高，容易被人体消化吸收。一个鸡蛋的营养价值约等于250克牛奶。蛋黄是磷脂，含多种微量元素及所有的B族维生素，是维生素A、维生素D、维生素E、维生素K的良好来源。

大豆蛋白质含人体需要的全部氨基酸，如果与谷类食物混合后食用，还能较好地发挥蛋白质的互补作用。

维生素：让机体平衡

别看这个家族的成员繁复，却对宝宝的成长发育有平衡补充的作用。这个家族中的维生素A、

B、C等，尤其对宝宝均衡营养，保持机体活力，给骨骼发育起着加速度的作用。动物肝、肾、鸡蛋，特别是新鲜的蔬菜水果中，含有多种维生素、纤维素和矿物质。

营养小秘密：骨骼生长的必备维生素—— 维生素D

补充维生素D是必要的，婴儿辅食中的谷类食物并不能提供足够数量的、能促进骨骼生长的营养物质。营养师建议可以给婴儿食用添加维生素D的豆奶，因为豆奶中也含有大量的蛋白质。

矿物质：将骨骼拉长

钙、磷、镁等矿物质是构成骨骼架构的最基础元素，有资料表明，骨骼中三分之二的矿物质中99%是由以上三种矿物质构成的。补充充足且适当的矿物质可以拉长骨骼。

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保健：宝宝长高的生长计划

宝宝长高的黄金期，人体的生长速度在一年中并不相同，长个最快是在5月份，平均达到7.3毫米；其次是6～10月份。

体内各器官和细胞的功能十分活跃，体内生长激素分泌增多，生长发育加快，尤其是在经历了漫长的冬季后，妈妈都喜欢带宝宝到户外活动，这样，宝宝的生长速度加快得更为明显。在这个时期，需要加倍注意给宝宝增强营养，加强运动，让宝宝快快长高。

长高营养素中的黄金搭档。

蛋白质：高个子必备。

蛋白质是生命的基础，骨细胞的增生和肌肉、脏器的发育都离不开蛋白质。宝宝生长发育越快，越需要补充蛋白质。动物蛋白质中的蛋、奶、肉、鱼以及大豆蛋白质的氨基酸模式与人体蛋白质的氨基酸模式较接近，在体内的利用率较高，被称为优质蛋白质，可以多给宝宝补充。

营养小秘密：两大蛋白质将领——鸡蛋和大豆。

鸡蛋蛋白质的营养价值很高，容易被人体消化吸收。一个鸡蛋的营养价值约等于250克牛奶。蛋黄是磷脂，含多种微量元素及所有的B族维生素，是维生素A、维生素

D、维生素E、维生素K的良好来源。

大豆蛋白质含人体需要的全部氨基酸，如果与谷类食物混合后食用，还能较好地发挥蛋白质的互补作用。

维生素：让机体平衡。

别看这个家族的成员繁复，却对宝宝的成长发育有平衡补充的作用。这个家族中的维生素A、B、C等，尤其对宝宝均衡营养，保持机体活力，给骨骼发育起着加速度的作用。动物肝、肾、鸡蛋，特别是新鲜的蔬菜水果中，含有多种维生素、纤维素和矿物质。

营养小秘密：骨骼生长的必备维生素—— 维生素补充维生素D是必要的，婴儿辅食中的谷类食物并不能提供足够数量的、能促进骨骼生长的营养物质。营养师建议可以给婴儿食用添加维生素D的豆奶，因为豆奶中也含有大量的蛋白质。

矿物质：将骨骼拉长。

钙、磷、镁等矿物质是构成骨骼架构的最基础元素，有资料表明，骨骼中三分之二的矿物质中99%是由以上三种矿物质构成的。补充充足且适当的矿物质可以拉长骨骼。

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厨师长工作计划表

08:30-09:00检查厨房昨日收市状况，包括：物品，水、电，气，垃圾桶等，抽

查原材料验收情况。

09:00-10:00召开厨房员工例会，总结昨日工程情况，布置当日的工作任务，检

查员工上岗情况；仪容仪表；检查原材料到货情况；检查员工餐的出品质量。

10:00-10:30送餐

10:30-11:30现场督导各档口各餐情况，了解前台预定情况，检查预定菜单是否

科学，（营养、颜色搭配，利率控制）。

11:30-13:30 现场督导各档口工作状况，在高峰期忙不过来时必须亲自上阵操作，

确保出品质量和上菜速度。

13:30-14:00 了解前台客人进餐情况，现场收集顾客意见，观察前台收台情况，

（菜肴剩余情况，器皿回收操作情况并做详细记录。

14:00-16:00 午休。

16:00-16:30进餐

16：30-18：00检查下午原材料补购到货情况，检查各档口备餐情况了解前台预

定情况，检查预定菜单是否科学，（营养、颜色搭配；利率控制). 18:00-19:30现场督导各档口工作状况，在高峰期忙不过来时必须亲自上阵操作，

确保出品质量和上菜速度。

19:30-20:00 了解前台客人进餐情况，现场收集顾客意见，观察前台收台情况，

（菜肴剩余情况，器皿回收操作情况并做详细记录。

20;00-20:20参加前厅后厨协作会，总结当日工作，全面收集顾客对菜品反馈意

见和产品供应情况反馈，产生改进决议。

20:20-20:30检查收市情况，设备设施安全隐患，点退下班。

20:30-21:00每天自我进修，确保每月10号、20号，30号这三天能推出至少二

道创新菜品。

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阳光体育冬季长跑活动

锻 炼 计 划 表

段寨中心学校

段寨中心学校阳光体育冬季长跑活动锻炼计划表

(1)个人基本情况 姓名： 性别：年龄：年级：

性格自我评价： 体育锻炼情况： (2)体能情况 身高： 体重： 肺活量：

50米跑测试成绩与分数： 1000米跑测试成绩与分数： (3)预期目标 (4)跑前准备

我适不适合从事长跑?

适宜我的长跑运动负荷强度是应该是多少? 第一阶段

教师寄语(请老师亲自为你写下)： 好友鼓励(请好友亲自为你写下)： 自我激励： 第一周

每次跑的时间有多长? 每次跑的距离约为多少?

中间是否出现途中走现象?如果出现了途中走，途中走的次数与距离约为多少? “极点”出现了没有?如果出现了，大约在跑到多少米时出现? 跑完后的心率是多少? 是否在靶心率范围内? 周总结

你对自己第一周的长跑锻炼效果满意吗?为什么?

你现在知道适合自己的长跑锻炼的运动负荷(时间、速度)是多少了吗? 长跑中身体有什么不适?你找到不适的原因了吗?你是如何解决的? 根据第一周的情况，你打算在第二周重点解决哪些问题? 写下对自己激励的话语，并为自己第一周的表现打个分吧! 第二周

每次跑的时间有多长? 每次跑的距离约为多少? 跑完后的心率是多少? 是否在靶心率的范围内? 周总结

你对自己本周的长跑锻炼效果满意吗?为什么?

本周计划重点解决的问题解决了吗?如果没有，请分析原因并寻求帮助。

(如果是动作技术方面的原因，可以向老师请教;如果是意志品质方面的原因，可以请好朋友鼓励和监督自己)

根据本周的情况，下周重点解决或注意的问题有哪些? 写下对自己激励的话语，并为自己本周的表现打个分吧! 第三周

每次跑的时间有多长? 每次跑的距离约为多少? 跑完后的心率是多少? 是否在靶心率的范围内? 周总结

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营销计划工作表

I. 市场分析

A. 企业的目标和任务

企业存在的原因? 地处市中心，客流量大，目标顾客多，且蛋糕、面包等食品

顾客需求量较大。

企业愿意服务哪些市场 企业需要完成的重要事情有哪些? 电等，以此来提高收益，第二，要扩大店铺影响，多打些广告，发放宣传单等，

以此来吸引更多的潜在顾客。

B. 市场现状和策略

谁是企业当前的客户？ 与企业产品/服务有关的当前客户有哪些重要的需要和需求？ 老顾客希望能

办积分卡或打折卡，并希望店内能举办一些消费活动。

在企业营销组合中，如何描述了客户的重要特征（产品、分销、价格、促销）? 品：生日蛋糕、冰激凌蛋糕等各类蛋糕及面包等餐点； 分销：大多数顾

客是上门购买，也有的顾客电话订购并要求送货上门； 价格：几元到上千

元不等； 促销：部分糕点偶尔会促销。

C. 主要竞争对手及其优劣势

客户购买产品/服务时，其他企业是如何做的？ 可给老顾客打折优惠，也可订送蛋糕。

每一个竞争对手有什么独特的地方，他们的活动在客户选择产品/服务时产生了哪些影响？像好利来这样的全国连锁型大蛋糕店有较高商誉，且产品质量

高，服务好，吸引了很多追求高质量慕名而来的顾客及高收入消费者。 品价格较高。

D. 营销外部环境分析

专家对经济的预测中，经济有哪些重要的变化？由于经济危机的些许影响，对

客流量有一定的影响，一些收入较低的消费者减少了对蛋糕这种非生活必需品

的购买量。

当前或未来是否会出台什么法律或法规影响企业的运营、竞争、营销组合要素，或客户的活动？有关店面大小的，门面美化的法律或法规。房租，水电费等上

涨都可能会影响蛋糕店的运营，竞争，营销组合要素。 是否存在通货膨胀导致价格上涨？存在

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、行事历：

三月份：

1、稳定入园幼儿的情绪，加强常规教育。

2、准备迎接幼儿园复验。

3、制定切实可行的班务计划。

4、开展“快乐元宵节”“爱妈妈”等主题教育活动。

5、开展“我自己”主题活动。

6、召开一次家长会。

7、开展语言美活动。

四月份：

1、开展科学启蒙教育活动。

2、开展外出春游活动。

3、增加区域活动的材料，丰富区域活动内容。

4、开展“春夏和秋冬” 主题活动。

5、新教师评优准备。

五月份：

向家长开放半日活动。

开展“劳动最光荣”主题教育活动。

3、参加幼儿讲故事比赛。

4、班内进行自主性活动。

5、开展“有趣的水”主题活动。

六月份：

1、开展“庆六一”活动（幼儿一技之长展示等）。

2、开展幼小衔接活动和家长会。

3、加强游戏指导，提高游戏水平。

4、继续开展“我要上小学”主题活动。

5、做好幼儿发展情况评价，完成学期结束各类总结、结算工作。

6、进行假期安全教育。

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12.21团年货 聚划算活动计划

活动前期准备

一、 商品

1.

2.

3.

4. 商品库存，邮费等提前设置 单品页面降低图片大小，增加浏览速度，防止访问量过大，图片打不开。 宝贝描述参照贝驼家，统一审核，统一上传 聚划算入口图片周一前确定好上传。

二、 促销方案

1.

2.

3.

4. 部分商品5折促销，其余7折促销 淘金币专场3款打造。 搭配套餐 抽奖

三、 人员

活动规则培训，客服培训。

四、 服务

1. 自助购物流程

2. 常见客服问题咨询

3. 缺码了怎么办

五、 推广准备

活动要求流量底线20万，自然流量20xx，收藏流量1000，直接访问20xx0，钻展流量20xx0，直通车流量5000，其他活动流量5000，试用中心6000，淘客1000；

1. 自然流量来源：搜索流量、非阿里旺旺；提前一周将商品设置下架时间为

21日中午12点，将最大的搜索流量放到聚划算前2小时；旺旺群发以及短信群发，短信群发分三次，前五天发一次，前一天发一次，当天发一次。

2. 收藏及直接访问流量来源：12日开始预热聚划算款，全店引流，引导收藏。

3. 钻展流量来源：投入120xx元，引流20xx0流量，前期测试展位及图片，

选择点击率最高，点击成本最低的展位及图片；集中流量在21日8：00-12：00。

4. 直通车流量来源：直通车投入5000引流5000；前期报名直通车活动，降低

点击成本。集中流量在21日8：00-12：00；

5. 其他活动流量：VIP活动、天天疯狂购

6. 试用中心流量来源：B188试用中心活动，免费试用20双，当天引流6000；

7. 淘客流量来源：疯狂购活动。

六、 物流仓储与库存

提前备货，19日完成入仓

七、 聚划算注意事项

1.

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3.

4.

5.

6. 30分钟内不付款系统自动关闭交易，注意提醒买家注意时间 1个月内不得出现比聚划算交易价格低120%的销售记录 聚划算商品不得参与全让性质的促销活动，搭配套餐和满就减活动。 商品标题必须有聚字，库存设为拍下减库存。 宝贝描述内容要有聚划算固定内容和链接 关键销售至少6款产品

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