APPLICATION FORM

申 请 表

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Please answer the following questions请回答下例问题Declaration 声明

I hereby declare that all the particulars given in this application are true to the best of my knowledge and belief and I have not willfully suppressed any material fact. I authorize investigation of all information provided by me in this application form. I understand that any misrepresentation or omission of facts called for herein will be sufficient cause for disqualification of my application for employment or dismissal from the company’s service if I have been employed.

我在这里声明，依照要求填写的申请内容属实，我没有任何隐瞒和欺骗的行为。我授权公司调查核实我所填写的内容。公司有权因我虚报，虚报申请的内容而解除和我的劳务关系。

Signature of Applicant申请者签名：

Date日期：

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简历模板:宣传策划

智联招聘日期： 20xx-12-02

姓名：XXX 性别：女 出生年月：198X XXX

政治面貌：团员 民族汉 籍贯XX

学历：本科 学位：法学学士 学制四年英语水平：六级

毕业时间：20xx年x月联系电话138XXXXXXXX &(010)XXXXXXXX 信件地址：XXXXX Email：xx@163.com

教育背景

XXX社会工作专业(20xx.9—20xx.7)

求职意向

助理、文秘、宣传、策划

批注：求职意向最好是一个，而不是很多，这样会让HR觉得你自己对于职位没有什么规划的。如果可以最好针对每一个职位准备一份简历。

在校任职情况（奖励）

20xx-20xx学年度：副班长宣传委员

20xx-20xx学年度：宣传委员

中国注册志愿者

20xx-20xx学年度：组织委员

优秀团干部、三好学生

20xx-20xx学年度：组织委员

批注：在校情况是你简历的核心内容吗，当然不是，那就不要放到这么重要的位置，让HR先看到一些你简历核心内容不相关的信息，很可能会让其直接放弃你的简历的。 社会实践及所受培训

20xx年x月：XX总工会办公室实习

20xx年x月：XX民政局办公室实习

20xx年x月：XX街道办事处办公室实习

20xx年x月：北京xx办事处

批注：HR想知道你以前在什么样的公司扮演了什么角色，或者承担了什么责任。但是你什么也没有写清楚，不可能被录用的

自我评价

执着的追求，不懈的努力让我的四年大学生活充实而有意义，各方面都取得了比较理想的成绩。

【思想上】积极进取，与时俱进，时刻以一个优秀大学生的标准要求自己。

【学习上】勤学好问，有较强的自学能力和动手能力，基础理论扎实，专业知识过硬，注重理论与实际、软件与硬件的结合。

【工作上】踏实肯干，认真负责，有较好的组织管理能力、创新意识和团队意识。

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乳品导购总结

进入庄园从事导购工作已经近一年时间了，在这一年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。

我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是庄园品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、食用方法、效果等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。 潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者！ 就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：

1、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的庄园产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在

此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。

2、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得一定要多学习，多了解xx品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。

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奢侈品培训心得

今天案场对奢侈品进行了一次系统的培训，是自己对于奢侈品有了一个更加清晰全面的认识：

奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特，稀缺，珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。

每一个奢侈品牌建立之初，都会根据当时的市场或设计者的特长与喜好而顺应需求成立。而每一个品牌都有着不同的风格和理念，但都有一个相同的定位——高端。纵观这些国际性的一线品牌起初只为贵族，高层富商，娱乐明星服务如：LV，卡地亚，爱马仕，香奈儿，古奇?等

每一种奢侈品都有自己的符号，品牌特征相当明显。例如：HERMES:爱马仕建立之初马匹在法国是贵族重要的出行工具，因此一家以高级马具制造的品牌应运而生。爱马仕一直秉承着超凡卓越、极至绚烂的设计理念，造就优雅之极的传统典范。170多年以来就一直以精美的手工和贵族式的设计风格立足于经典服饰品牌的颠峰。

作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可即的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。

通过这次培训使我对奢侈品的成长历史，品牌内涵有了更清晰的认识，对以后了销售工作也有很大的帮助，可以判断客户的购买力以及增加与客户的谈资等。

置业顾问：XXX

培训时间：20xx-12-20

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HR教你如何制作一份优秀简历

1、简历的格式。简历的格式要满足简洁明了、重点突出的原则。简历最好使用表格的形式，避免整篇密密麻麻的文字。大多数的求职者都不注意简历的制作，有的寥寥几行，信息残缺不全；有的顺序前后颠倒，思路混乱；有的洋洋洒洒一大篇，但不知所云。所以，如果你能将自己的简历用表格整理得思路清晰、层次分明、有条有理、内容完整、整体结构简洁明了的话，就足以让人事经理对你刮目相看了。因为你的简历思路清晰、有条有理，所以你在工作中也会有相同的表现；因为你使用表格制作简历，所以你的电脑操作水平一定不低；因为你的简历内容完整，所以你考虑问题一定很全面；因为你的简历整体结构漂亮，所以你工作也一定会要求完美；因为你做简历能做得如此的认真，那么你做其他的事情时候也一定很认真。这么一分析，一份简历给人的信息还真不少吧。 2、简历的篇幅。简历的篇幅不宜过长，A4纸一页即可。不管是要求中英、中日还是其他语言的，可以中文一页，其他语言一页。当今网络是各企业招聘的主要渠道，每次我们的招聘广告在网络上刊登后，都会从网上收到上百份的简历，在筛选简历的时候，每浏览一封简历的时间大概不会超过5秒，在如此短暂的时间中，负责招聘的工作人员没有耐心也没有时间去看你5～6页长篇大论的简历的，他只会看几个主要的信息，如：年龄、毕业学校、专业、主要技能、主要工作经历等等。如果他在你的简历里找了半天都找不到这些他感兴趣的信息，你想想他还会仔细的去看你的简历吗？ 3、简历的内容。简历的语言尽量言简意赅，描述时尽量总结成条款。一般来讲，简历的内容可以分为以下六大部分。 第一部分：个人基本信息。包括常见的姓名、性别、出生日期、年龄、学历、专业、联系方式等，另外最好贴上照片。单看简历，不会有具体的印象，但如果加上照片的话，一个人的形象就具体了，况且某些行业和职位对相貌也有一定的要求。 第二部分：个人技能。主要包括计算机水平、外语水平、专业资格等。表述自己的技能的时候尽量量化，不要使用过于抽象的语言。如：能熟练操作计算机、使用办公软件，使用Word、Excel、PowerPoint的时间有五年。 第三部分：工作经历。叙述自己的工作经历，主要侧重自己在以前的工作中曾经独立完成过哪些工作，取得过哪些成绩，不要只是表述你从事的职位的职责，因为职责是这个职位应该做的工作，而不是你曾经做得的工作，人事经理需要的了解的是你曾经做过哪些工作，以此来判断你在今后的工作中可能取得的成绩。 第四部分：教育经历。包括受教育的时间、毕业学校名称、专业、学历学位名称等。教育经历不要从小学写起，最多从高中写起。一般的公司可能会看重你毕业的学校，如果你是名校毕业的，就可以着重强调学校的名字，如果你毕业于一般的学校，你就强调你的专业、学历或学习成绩。如：你可以在接下来的面试中展现你成绩优秀的一面，自己虽然毕业于一所普通大学，但在校期间成绩优秀，名列前茅等。 第五部分：兴趣爱好。兴趣爱好反映出一个人性格，如果一个需要团队协作精神比较强的职位，但是求职的兴趣爱好都是像游泳、象棋、钓鱼之类的体育项目的话，估计是会被淘汰掉的，因为游泳、象棋、钓鱼之类的活动都是一个人完成的项目，没有团队协作精神。 第六部分：其他信息。包括个人的身份证号、可上班日期、期望薪金等。这些信息都是录用一个员工时需要了解的信息，能写具体的尽量写得具体一些。如果企业招人需要马上上班，而你可以随时上班，那你被录用的机率就比较大。另外期望薪资最好提出具体的数字，不要用“按照公司规定”之类的语言，因为一个人如果能非常自信地提出自己期望薪资的水平就说明这个人对自己、对这个职位有一个理性的评价，是一个有主见、有想法的人。 最后，大家在简历制作中或许还有一些这样或那样的疑惑，那么作为人事经理来讲，他是如何去理解呢？ ① 简历上贴的照片用普通登记照好，还是用艺术照好？ 我建议还是贴普通的登记照比较好。工作需要严谨的态度，需要规规矩矩、踏踏实实地去做，普通登记照给人一种正式、严谨的感觉。艺术照在不同程度上对本人有所美化，给人一种不真实、不踏实的感觉，另外如果艺术照很漂亮，面试时发现照片和人天壤之别的话，将会大大降低面试官对

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实践论文

论文题目：做产品导购的收获

学生姓名：

学生学号：20xx1711310039

所在学院：经济与管理学院

年级专业：12级工商管理专业

任课教师：

完成日期：20xx年x月x日

摘要：在当今社会，中国经济正以傲人速度飞速发展。我国的新兴行业不断产生、行业的发展模式日益多端，这在一定程度上对当今的大学生提出了更加严峻的考验。那么，身处这个飞速发展、日新月异的时代，我们该如何为自己的前程负责，为自己的未来买单呢？为此学校鼓励我们大学生应该积极参加实践活动。走出校园，走到社会中去，切实感受社会对人才的需求标准与大的时代背景下怎样的人才才能适应行业的运营模式。出于对未来的负责，我积极响应学校这一号召，利用假期进行了一期社会实践。本次实践，我本着了解行业发

展模式、考察行业用人标准、分析社会人才取向的目的，进入一家运动场做服装销售。就我个人而言，其活动性质即：推销。那么，推销到底是个什么东西？它又是如何运作、如何影响一个行业的呢？在纷繁复杂的社会经济环境中，我们随处可见的都是经济活动，在所有的经济活动中都离不开一个环节——销售。“因为在任何一个企业中只有销售能创造利润，其他的都是成本本文中，我将就自己所闻所见所感来进行阐述。与大家共同讨论推销在一个行业里究竟扮演什么角色、发挥什么作用，此外分享一下我对社会实践对我们的意义。 正文：社会实践是我们大学生有目的、有计划地深入现实社会，参与具体的生产劳动和社会生活，了解社会、观察社会、分析社会、服务社会的一种积极地价值取向。它能不断培养我们大学生的思想道德素质、科学文化素质和身心素质，不断培养创新精神和实践能力。因为进入大学后，突然之间学习压力小了、空余时间多了，我得以有更多的空闲时间去做自己喜欢的事，为自己的将来寻找方向。就我而言，我更喜欢把自己的时间用到对社会的熟知与了解当中。下面，我就大概讲述一下我做服装销售的经历，并以此为载体，谈谈我对推销这的认知，以及它对一个行业的巨大影响。

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开张不到三个月就关门了。这个好像比楼下的小卖部、便民超市以及小馆子变化还要迅速。要知道，我们说的可是鹏润电器啊。当初，黄光裕是如此气势滂沱的拿出重金来一手打造的高端卖场，针对高消费人群的家电购物商城，经历100天就倒闭了。这不免让大家有一种疑惑，究竟是黄光裕的经营路线错了，还是我们自己努力不够腰包没有谷起来？

其实，大家的两点疑惑都没有错误。所谓消费品应该分两种：一种为快速消费品，而另外一种则是耐用消费品，而家电产品正好符合后者。但是，鹏润也好，百思买也罢都要走高端卖场的路线，这就潜移默化的将营销模式，经营策略按照奢侈品的路线来进行。针对家电产品到底是什么样的属性，这点很多经营的决策者们在判断上有了一个重大失误。家电产品再高端，也只是家用电器中的一部分，所谓高档的家电产品也只是生活品质上的一种追求，并不是已然从消费品上升到了奢侈品。家电产品所面向的人群也是大众，而大众化的产品，怎么可能奢侈的起来呢。

家电产品不会成为奢侈品

我们大可以看看奢侈品的属性，其中很重要的一点就是唯一性，也就是说他面向的群众就不是大众面。那么经营奢侈品便只是走专卖店或者小规模的精品店面来进行营销活动。做成大的卖场，还要连锁，显

然成本和销售量是不可能允许长时间经营的。大店面，每年都要肩负起相当大的成本，而奢侈品我们所谓的一年也卖不出去几件的东西，怎么可能支撑起这么大的开销。更何况硬拿家电产品当成奢侈品卖，已经在人们心中有固定模式的家电产品，在高昂的价格面前人们是不会接受的。如果大卖场一个月就开几次张，势必最后肯定要关门的。

但是，继鹏润电器之后呢，上海迎来了百思买这个家电渠道界不可忽视的一个重要竞争对手。然而，百思买一上来就要走高端路线，不打价格战，不走亲民化战略，高高再上的样子很有可能成为鹏润电器第

二。即便是百思买有比鹏润电器更加雄厚的资金来支持，有更大的魄力来应付巨额的成本。可百思买忽略了一点，就是人们的生活现状还不足以让自己的腰包谷起来。这就会使得不参与价格战的百思买将会面临销售量触底的问题。

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