第三章   市场维护

市场维护工作与市场开发工作同样重要。因为我们在做市场的过程中，只有不断的开发新客户，牢牢的抓住老客户这样才能最终占领市场。市场维护不是单方面的维持现状，而是在原有产品销售的基础上提高产品销售，以及提升产品的知名度。

第一节  产品陈列

产品陈列在提高产品销量，提升产品的知名度上起着重要的作用，产品陈列就目前终端市场而言分为：货架陈列、堆头陈列、专用陈列架（包括专用货架和专用展示柜），收银台陈列等陈列方式。各种陈列方式所体现的价值是不是一样的。

1、货架陈列

货架陈列是产品最主要的陈列方式，同时也是市场中最常见的陈列方式，货架陈列的优点是，它能将各类产品整齐的摆放，让消费者有很好的选择余地。缺点是如果没有摆放到货架的最佳位置将不容易被消费者相中。所以产品在货架上的摆放位置起着关键作用，摆放位置分为：前上位置、前下位置、后上位置、后下位置，一般以前上位置，并以人体视力水平线为最佳位置。后下位置为最差位置。

2、堆头陈列

堆头陈列指的是在C超进门位置、以及商场显眼位置摆放数件产品形成堆头的一种销售形势。堆头陈列的销售效果远远高于货架陈列，因为它能在一定范围的卖场中形成特殊的产品形象，并且在所有竟品中脱颖而出。一般消费者都会将堆头陈列产品做为自己的购物首选。所以因其效果及佳，一般商家都会收取堆头陈列费。

3、专用陈列架

专用陈列架指的是供货商向商场免费投放的一种产品陈列工具，但部分商场要向供货商收取陈列费。它的特点是产品陈列量子，外表美观，且上面制有产品的宣传文字和图案，以及仅限于自己产品的陈列，不允许其他产品摆放。专用陈列架是所有陈列方式中最佳的一种陈列，它在堆头陈列的基础上增加了产品陈列的美观性，以及产品的宣传力度。

4、收银陈列

收银台陈列指的是一些体积小的产品，主要是休闲食品，将产品摆放在收银台的一种陈列方式。它的特点是能使消费者进行第二次消费，即消费者在店内选购好商品后，于收银台付钱时发现产品，激发其购买心理，然后顺手拿取，最后选择购买。

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      贸易公司创办商业企划书

一、   预算及建设计划

1.      资金投入：50-80万

2.    投入地点：北京

3.    出口地点：俄罗斯 欧洲

4.    公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。

5.    初期投入费用：租金15万-20万（办公厅约150-200平米）

                   装修：2万-5万

                   办公使用物品3万-6万（含展厅展柜）

                   公司注册费用：5万

                   周转资金：15万-20万

二．外贸平台的建设

外贸平台的建设涉及以下领域：

1、      行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概2个月时间。

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开公司商业计划书范文 XXX公司(或XXX项目)商业规划书

编号：

日期：

(项目公司资料)

邮政编码：

联系人及职务：

电话：

传真：

网址/电子邮箱：

保密

本商业规划书属商业机密,所有权属于XX公司(或XX项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者施用。收到本规划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定：

1、在未取得XX公司(或XX项目持有人)的书面许可前,收件人不得将本规划书之内容复制、泄露、散布；

2、收件人如无意举行本规划书所述之项目,请按上述地址尽快将本规划书完整退回。

目录

第一部分摘要(全般规划的概括)

(文字在2页~3页以内)

一、公司简素描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用场

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、焦点经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用场、归还

十一、融资方案(资金张罗及投资方式)

十二、财务分析

1.财务汗青数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长)

2.财务预计(后3年~5年)

3.资产欠债环境

第二部分综述

第一章公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门本能机能和经营目标

四、公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 会等)

第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状态

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

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公司企划书或计划书的怎么写？ 2009-01-29 11:32:25

公司企划书或计划书的怎么写？

营销企划书范本

一、营销企划书的格式

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

- 1 -

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

（1）公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

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（2）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

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XXX县银河商贸有限公司

创

业

计

划

书

一、公司名称及地址：

XXX县银河商贸有限公司 XXX县城南步行街20号

二、公司法定代表人及项目基本情况：

1、公司法定代表人：XXX县XXX乡街道004号XXX。

2、公司基本情况：

XXX县银河商贸有限公司，注册资本3万元，企业类型： 有限责任公司（自然人投资或控股）。公司经营范围：信息技术、软件开发、电子产品、计算机及周边配件的销售；信息咨询、电子商务等。

三、前景分析：

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布了《第25次中国互联网络发展状况统计报告》。截至20xx年12月，我国网民规模已达3.84亿，居世界第一。互联网普及率进一步提升，达到28.9%。20xx年中国网络购物市场交易规模达到2500亿，较20xx年翻番增长。

随着我国互联网普及率的逐年提高，互联网正在走进人们的工作与生活。CNNIC《报告》调查显示，在家和单位上网的网民比例在20xx年有了明显的提高，有83.2%的网民选择在家上网，另有30.2%的网民选择在单位上网，互联网作为人们日常工具的价值正在日益提升。

家电下乡政策加快电脑手机等上网设备的普及。家电下乡给农村地区居民提供了购买电脑的便利途径，同时实行的政策补贴措施 2

降低了农村地区使用电脑的成本，加快推动了农村地区信息化普及程度，提高了生产效率，节约了成本，拉动了经济发展。

随着我国经济持续健康的发展、互联网产业大环境得到进一步优化。可以预期，在国家对信息产业进行政策倾斜的前提下，随着信息化建设的大力推进，电信服务环境的进一步改善、多元化上网方式将获得进一步发展，网络内容和服务将更加丰富多彩。互联网发展新的春天已经来到，众多网络科技公司必将进一步得到发展。

四、项目建设内容：

本项目由独立法人资格的XXX县XXX乡街道004号XXX投资30万元建设，带动我县IT产业发展壮大、为加快推动当地信息化建设奠定坚实基础。项目从20xx年7月8日动工建设，8月上旬开始营业。

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某某某公司/企业策划书

目录

第一部分??????????????????公司基本概况

（一）公司基本情况

（二）公司概述

（三）公司核心价值观

（四）公司文化

（五）公司宗旨和目标

（六）未来发展计划

第二分部分??????????????????公司管理

（一）公司结构图

（二） 创业核心人员

（三）公司激励约束机制

第三部分??????????????????市场和行业分析

（一）行业分析

（二）市场分析

第四部分?????????????????????营销规划

（一）目标市场

（二）未来经营计划

（四）经营策略

1

第五部分?????????????????????财务分析

（一）第一年财务假设

（二）投资说明

（三）成本与费用分析

（四）公司盈利能力分析

第六部分????????????????????融资规划

（一）IPO方式

（二）并购

（三）参股

（六）公司转型

（七）风险控制

第八部分????????????????????附件

（一）风险控制

（二）调查表

2

第一部分 公司基本情况

（一）公司基本情况：

（二）公司概述：

（三） 公司核心价值观

（四）公司文化

（五） 公司宗旨和目标

（六） 未来发展计划

初期：集中精力突显核心竞争力，以开拓部分江苏市场，以踏实的作风、勤恳的态度、灵活恰当的经营方式打开市场。

中期：进一步完善公司经营理念，逐步占领农村中低端连锁消费市场。此时发展已逐渐步入正轨，拥有一定的经验和教训，我们将把改善公司经营作为一个重要工程实施，这段强化的目的在于占领中低端连锁消费市场，为公司注入新的活力、增强企业的生命力。

后期：对相关企业进行收购兼并。此时公司发展已经具有一定的规模，为扩大公司的规模，节省资源，加快发展速度，公司将适当考虑收购或兼并一些企业。 惠民便利连锁股份有限责任公司

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潇洒商贸有限公司

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销售计划书

二零##年八月

中国·陕西·西安

一、市场及产品特性分析

1、电动独轮车（思维轮）在国内市场属于新产品，也可以说是新事物，国内从20##年初在南方部分城市陆续出现经销商和生产厂商，国民对此产品的认知成度还不是很高，也就是说此产品有着巨大的市场潜力和财富潜力。在国内各种电动自平车的品牌在约有100多个，宣传的途径主要通过网络和电视，销售方面各品牌都在招加盟商和代理商，网络销售占了一定的比例，但销量不大，主要通过陶宝和京东商城，还有个别品牌通过苏宁、国美的内部网络进行营销。

2、就陕西整个市场情况来看，目前市场几乎是空白，这对我们来说有着巨大的商机。我们通过网络和实地考察，陕西现有两家省级独轮车代理商，分别代理的是江苏 武进区横山桥国游独轮车厂生产的国游牌电动独轮车和上海不倒翁公司生产的JPS牌电动独轮车，从这两个品牌的生产场商来看，都有一定的实力，就陕西省市场的销售情况看，目前他们在西安市场占有率和销售量很低。从代理的时间看都不到半年时间。

3、产品的稀缺性

作为电动独轮车本身而言，它是一种全新的产品，新事物，体现了人们出行代步的新思维、新观念和全新的时尚概念。20##年底国内生产厂商才开始引进生产。   

4、产品的特性

（1）陀螺仪传感器，产品采用电能驱动，绿色环保，安全便捷，是短途代步最理想的工具。

（2）自由穿梭任我行，拥挤不要，堵塞不再，车随人动，人随心动。独轮、自平衡，颠覆了传统交通工具格局，小身材大能量，续航里程可达25-65公里（不同体重有所不同）。

（3）代步、休闲、娱乐、健身、益智，男女老少，人人适用，受众广泛，精致细节与完美体验，全封闭式充电槽设计，防水防电还安全耐用。智能自控，安全监测，刹车、加速均有缓冲，行车流畅自如、安全可靠。

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