天猫淘宝店铺营销方案 篇一：淘宝店铺营销方案范文

现状分析阶段及解决方案：

从网店目前的经营情况看来，成交量较可观，拥有着大部分的客户资源，这对后期的客户维护鉴定着基础。

一、针对产品，店铺拥有稳定的货源，无可厚非，欠缺的是对产品有效的包装，网店产品的包装主要是产品的图片效果，即产品图片的拍摄和有效的处理。细节部分：例如在宝贝图片中，正常的效果，481*481px，不偏不倚的尺寸会让产品展示更加大气，专业。其次，没有利用多图效果展示。客户对产品的第一印象一般都是这张图片，所以，从拍摄到处理都需要细致规范的样本。 在宝贝描述是最大卖点，欠缺的是更多的文字(淘宝搜索主要是关键字的捕捉)而更好的利用图文并茂展示宝贝的个性化，才能让产品更有吸引力。细节部分“颜色，尺码，材质，洗涤要点”个性部分“加入丰富的故事情节(是模特拍最佳)”

二、针对营销，店铺的装修是一方面，那么店铺一直保持不变风云欠妥，店铺专业装修会给客户以一种信任感，这是视觉效应给店铺带来的营销效果。针对店铺本身营销，目前店铺有旺铺和拓展版网店两种形式，本质而言，旺铺是淘宝内部的店铺展示，拓展版是对外的一种店铺展示，合理的利用两个店铺的优势是关键，旺铺，更多的是给客户以图片的展示，营，要有丰富的图文并茂的说明，增强影响力，主要有促销信息，特价，秒杀，包邮等类字眼。销，需要在与客户沟通中宣传这种影响力。拓展版相当于为个人或企业建了一个站点，对外宣传很有用，在淘宝内部的作用不大，但如果作为对外宣传又是一个

很廉价的平台。细节，一次定一主题装修，结合促销做，效果很好，突出有影响力的字眼，多策划一些店铺促销。

基于淘宝内部的营销，有影响力的算是淘宝活动，淘宝活动有免费的，也有付费的，多去论坛，淘宝后台，一个月做一次淘宝活动，积极参与，都会有不少的收获，还有每个月在自己的店铺搞促销专栏，通过这种形式，回馈老客户，吸引新客户。增加流量的同时，扩张了影响力。细节，活动很多是小二通知的，还有一些是论坛中的小活动，多参加增加人气。付费的活动季节性投放。 淘宝论坛，里面潜水广告的很多，很有必要常去露露面，别人关注你可能不是因为你的产品，而是因为你的一句话，当然，不一定语出惊人，但一定有深度，经常写写帖子，可夸张，可造势，可语无伦次，只要大家乐意看，你就被推广出去了，写帖子的精髓之一就是贴图，你的图贴的越好，配些文字，都是有机会申精的，在论坛里面营销，那才销的是“营”。最重要的是能写点东西。细节，写亲子话题或者儿童趣闻之类的文章。

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全能店主教你淘宝文案怎么写才吸引

想要吸引更多的顾客进入自己的网店，就要有优秀的淘宝文案。今天乔布简历小编就和你们一起来谈谈淘宝文案怎么写。

关键词：淘宝文案怎么写

想要写好淘宝文案，要注意以下四点：

1、观念转换

能够促进转化率、提高销售量、传递品牌文化的文案才算得上是优秀的。一篇优秀的淘宝文案必须提供强有力的说服力，并找到独特的利益诉求点，抓住客户的心，解决客户所面对的疑问，增加其信任感，最终让他们做出购买行为。

2、独特创意

你要以更高的行业标准来要求自己。针对产品打造具有独特创意的卖点，创意不难寻，它就隐藏在你的生活中，隐藏在你的平时的点滴中。善于洞察事物，发现其独到之处，点滴累积，终归会是有收获的。

3、分析产品

只有真正结合产品，分析产品的定位（消费者群体、产品的特质），才能更好的利用文案向客户展现你的产品。转换自己的角色，站在客户的角度思考、归纳产品的特色和利益诉求点，消费者才会乐于去阅读你的淘宝文案，才会想了解你的产品，最终接纳你的产品。

4、站在客户立场

当一个客户进入你的店铺，客户有着固有的消费行为和模式，利用文案向一个根本不了解你以及你的产品的人推销产品，是没什么作用的。客户选择进入你的店铺，必然是带着难题来的，参透你的目标客户，站在客户的立场思考客户所面临的难题，帮助客户去解决难题，能够参透客户心中的话语，他会认为你知道他想要的，你是为他着想的，你能帮助到他，心里必然产生共鸣，从而产生购买行为。

要记住：撰写出强有力的淘宝文案，首先站在客户角度尽可能地挖掘情感和欲望，一定要结合实际，真实具体，不是空洞的渲染，把你的产品和客户的问题融合在一起，恰到好处，就能获得更多的客户！

全能店主教你淘宝文案怎么写才吸引

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唯一卫浴20xx年中秋、国庆淘宝商城线上促销方案

一、 策划思路

金九银十历来是商家必争的黄金促销时节，今年又恰逢中秋节和国庆节这两个重要的节假日紧连在一起（中秋三天，国庆七天），这让更多的消费者有充足的时间到市场了解品牌和产品，是公司拉动终端销售及进行品牌推广的大好机会。因此，利用双节的商业机会，加大网络的品牌推广及产品推广力度，为后续更好的发展和壮大奠定坚实基础。

本方案包括四方面

预热宣传，聚焦人气

线上线下双轨结合，为线上线下立体营销进行团体第一次练兵

通过产品让利促销提高淘宝商城销量

优化线上产品架构，为日后线上销售作铺垫

二、 策划部分

一、 基本元素

项目运作时间：8月20日—10月7日

活动时间：9月23日—9月30日

项目运作平台：淘宝商城、京东商城等大型网购平台

活动对象：终端消费者、加盟商、合作商

活动主题：月满中秋 浓情礼悦

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20xx年双十一活动策划方案

一、活动背景

在双十一活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。

二、活动方案

1.活动形式：

预热：时间：10月20日至11月10日

图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，

钻展，直通车图片。

流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。

正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

2.活动力度：

1. 收藏领卷

2. 关注有好礼

3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。

4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。

3.活动推广：

1.直通车引流

2.店铺活动通告

3.宝贝描述通告

4.帮派社区宣传

5.旺旺签名活动预告

6.淘客联盟

7.钻展

三、活动跟进

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服：售前X名+售后X名+客审X名（负责订单审核和打印） 确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复（提前准备、包含促销、尽量少用）

仓库：确保库存准确，避免缺货。 准备好打印机及相关材料和打包用的材料。 准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

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     淘宝首页文案及分析架构布局（12.04）

1.什么指标判断首页优化效果

  平均访问深度  平均停留时间  人均访问页面数  跳失率低于50%

导航栏避免无效菜单

2. 首页的重要性： 分流引导--品牌形象--配合营销

3 怎么打造好的首页？

 解读文案：

 分析架构布局:装修后台先选模块再添枝叶

 规划架构模块

 首页打造应用

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淘宝促销主题活动策划方案 今天是12月14日拥抱情人节，想和你的情人抱多久都可以，在公开的场合拥抱，向世人宣告你俩的爱意，也让寒冷的冬天变得格外温馨。尤其是那些甜甜蜜蜜庆祝过2月14日华仑亭情人节的情侣，到了年底依然能热情相拥，也见证了两人情意如昔。其实，不管是哪个情人节，其蕴含的寓意无非是给恋爱中的男女制造的一种浪漫的标志，恋人之间应该互相尊重，坦诚相待，让彼此得到更多的温暖。 其实想想，商家也一样，要想获利更多，必须与顾客搞好关系，让顾，客得到更多的温暖“顾客是上帝”就是这个道理。大家都知道，在节日期间，许多商家纷纷做促销活动，特别是在一些重要的节日，如即将到来的12月25日圣诞节。走过街头，看到大街小巷热闹非凡，显然圣诞节日气氛的渲染已然开始。其重要性就不言而喻了。然而商家做促销活动每年都有，但在这之前如何做好策划这一环节尤为重要，下面以淘宝网为例，简单做一个关于淘宝网圣诞节促销主题方案策划。

一．活动主题：激情12月，旺旺大礼包，好礼永不断。

二．活动时间：12月12日—12月25日。

三．活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高客户的点击率 ，其中销售额比活动前增长10％。

四．活动内容： 1. 惊喜永不断

a) 活动时间：12月12日－12月25日

b) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）哈根达斯50面值 延期至2012.12.31（限购4张）

2.食品类一族，买一送一

a) 活动地点：淘宝旗下各商场

b) 活动时间：12月11日－25日

c) 活动期间，凡当日在我店铺一次性购物满28元及以上者均凭#4@p加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

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20##年3月8日 三八妇女节活动文案与排版

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活动时间节点：3月8日-3月18日

节日：3月8日妇女节；3月15日国际消费者权益日；

选款：xxx：12款、xxx：10款、外套：2款；

活动感受、设计表现：

70%情感营销氛围 + 30%促销体现；以视觉文案营销为主、优惠价格为辅、搭配礼品赠送；

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主题：

主：三月春夏·系 幸福丽人节；

副：全场包邮 3.8折起、

    购物即送神秘礼物；   

买xxxx送价值315元xxxx装、仅限每天前10名购买；

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优惠券策略：

20元优惠券；满399元可用；

50元优惠券；满980元可用；

100元优惠券；满1680元可用；

xxx、xxx、xxxx等分类导航；

收藏有礼：买家收藏后在购买商品时，截图可以给予20元不限额优惠券。

好评返现：全5分好评，即可返现20元现金；

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活动期内，购买先领券+收藏宝贝哦~！

3月8日零晨开启 等不及，先收藏！

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活动板块分类及产品筛选；

春夏·系 浪漫之旅 爱情的传递者

Spring is a romantic travel day for lover

在初春遇见你，如初恋诗般优美。与你漫步殿堂，已心醉。

产品：主推xxx、xxx、xxxx；

注：xxxxxxxxxxx

春夏·系 原创新品 爱情的守护者

在柔白轻纱之间，踌躇不定，对着新的晨风，许下誓言，愿与你共执手，在人间天堂度过一生最幸福的时光。

产品：主推新品；xxx、xxxxxxx

春夏·系 会员尊享 爱情的陪伴者

余余落辉，涓涓潺水，回顾走过的点点滴滴，我独恋这最美的雪白纱织，感谢一路有你相陪。

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