如何撰写产品定位报告

作者:亦尚1347 2011-08-19 15:04 星期五 晴

亦尚指导：

产品定位报告如何写，先要了解产品定位是什么。

产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，这有别于市场定位，市场定位是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择。从理论上将，应该先进行市场定位，然后进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

在产品定位中，涉及一下内容：

1、产品的功能属性定位：解决产品主要是满足消费者什么样的需求？对消

费者来说其主要的产品属性是什么？

2、产品的产品线定位：解决产品在整个企业产品线中的地位，本类产品需

要什么样的产品线，即解决产品线的宽度与深度的问题。

3、产品的外观及包装定位：产品外观与包装的设计风格、规格等。

4、产品卖点定位：提炼出产品独特销售主张。

5、产品的基本营销策略定位：确定产品的基本策略——做市场领导者、挑

战者、跟随者还是补缺者？以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。

6、产品的品牌属性定位：主要审视产品的上述策略的实施决定的品牌属性

是否与企业的母品牌属性存在冲突，如果存在冲突，如何解决或调整。

产品定位范文

一、背景分析

保健品作为一种特殊产品，虽对人体起着十分有益的作用，但总体而言，其疗效没有药品直接迅速，其价值又比食品昂贵，因此导致其生命周期比较短暂。“红桃K”、“昂立一号”、 “丰韵丹”、“巨能钙”之所以能在市场上站稳脚跟，主要得益于其鲜明的功能定位、特定的渠道选择和强大的宣传支持，而“三株”虽然功能定位不明确，但借助其庞大的销售队伍和地毯式的广告轰炸也取得了辉煌成绩。

二、产品分析

奥施乐小麦草片作为一种纯天然、高科技、功能性的保健食品，意欲参与国内同行业的激烈竞争，首先面临的问题就是如何看待这个产品？也就是说我们准备如何在消费者心目中给产品进行形象定位的问题，这是一个战略方向选择的问题，它关系着产品上市后的销售成败。

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项目定位与产品定位区别：

项目定位主要包括：市场定位，形象定位

市场定位=区域+档次+特征+产品，

区域：相应的词语应该是全国、华东、浙江、杭州类似字眼，当然要学上海某些所谓豪宅，弄个全球也可

档次：首席、超甲级、高档、中高档，这个虽然虚一点，但是好歹还是要让开发商明白自己的东西是什么

特征：江景、坡地、学区、城央、地铁、地标等（特征可累加），要什么都没有也好歹要凑个景观上去

产品：别墅、超高层、高层、小高层，要模糊也得弄个电梯庭院 常见的例如：杭州首席地标滨湖超高层

夸张的例如：全球顶级学府坡地别墅

务虚的例如：城东区域性宜商宜居精品物业

形象定位：所谓形象即由外人评价和感受的东西，因此可以形式大胆、丰富多样，其实这个词语应该由广告公司来主创，因为随着不同设计机构的参与，对项目的修正和价值附加之后，才可以得出较为准确的项目形象定位，当然现在随着策划水平的提高和其他专业的人才加入到前期策划当中，对于形象定位就有了更多鲜活的把握，例如广州星河湾：一个心情盛开的地方，南国奥园：生活就像高尔夫，这些文字能够给人以联想，激发思考，就是形象定位的作用。

产品定位：就是直接定义出产品是什么类型，组合构成如何，如果前面两个定位主要是定性的话，产品定位就应该是定量，例如小高层和

高层面积占比如何，小两房、大两房、中三房、小四房面积套数构成若干，住宅和商业比例多少，用数字来描述

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以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。

新产品上市

推广方案

方案

名称 ××电动车上市推广方案 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经

销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1．广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

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学院：

                          专业班级：

                          姓名：

                          学号：

联想计算机产品的市场定位分析

摘要：

中国的PC工业自80年代初诞生以来，经过了20年的发展历程。联想作为中国民族工业的旗帜型企业之一，在中国内地市场取得了巨大的成功。凭借其技术领先的个人电脑产品，医用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，联想的出货量已连续8年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分之一，20##年联想通过并购IBM的PC业务，为联想集团注入了新的血液，提升了品牌形象，进一步扩大了市场，也迈出了企业国际化发展的第一步。不断变化的营销策略与正确的市场定位是分不开的，而联想做到了这一点，下面我们着重对联想的市场定位进行分析。

关键词 现状/分析定位/策划营销/结束语

1.联想现状介绍

1.1  企业概述

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新产品上市推广方案

一、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容

1．管理层深度访谈；

2．营销人员小组座谈或问卷调查；

3．渠道调查：海产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策；

4．终端调查：海产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等；

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式： 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点湛江各个海产品销售市场，销售商店等区域

三、产品推广策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。

四、产品推广

1．广告方面

本公司针对××牌海产品推出的广告，主要强调产品

特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

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美裕珍珠高端市场定位论述

一、 珠宝市场现状及发展趋势

目前我国珠宝首饰行业已经初具规模，发展势头良好，自20xx年以来我国珠宝首饰行业持续增长。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，近年来中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。尤其中国内地消费群体庞大，调查显示：世界巴黎、米兰、纽约、伦敦四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。另外，全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群于2007至20xx年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观！另一方面，随着国务院对建设社会主义新农村的政策倾斜，农民的经济收入将持续上涨，这也必然带动农村奢侈品消费的增长，而珠宝首饰作为奢侈品消费的主流行业，也必然迎来一个发展的春天。

有数据表明，未来几年珠宝首饰将由原来的以钻石、铂金、黄金占有较大份额向翡翠、玉石、珍珠和流行饰品发展。现在珠宝零售产品以镶嵌类的首饰为第一大种类，而玉石产业则居第二位。但是，珍珠、玉石产品所占份额正逐年扩大，珍珠、玉石在我国有7000多年的文化史，正说明当今人们的珠宝首饰消费正由时尚消费向文化消费转移。

近几年来国内珠宝首饰行业的技术水平和从业人员素质不断提高。现在国内市场因为不成熟，技术上还有好多模仿香港和外国的痕迹。未来几年内，国内珠宝首饰的加工工艺和设计水准将逐渐提高。在行业人才培训上，虽然目前处于初级阶段，但是，有关部门及相关企业正在大力加强这方面的力度，因此，从业人员素质还将持续大幅度提高。

在售后服务方面，国内珠宝行业将更加完善。珠宝首饰是贵重物品，广大消费者对其售后服务要求很高，各品牌企业也越来越重视。现在，由于各大商场纷纷推出售后服务的各项承诺，消费者对珠宝首饰的投诉呈下降趋势。随着国内珠宝首饰行业的逐渐成熟，珠宝首饰行业的售后服务将呈现新的亮点，广大消费者对此将更加满意，更加放心。

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市场研发部定位与岗位职责

一、 功能定位

市场研发部主要职责是以市场为导向，以项目为依托，在公司领导指导下，利用现有的教学资源开辟新的市场领域，并积极宣传策划，为促进北京、天津、济南三大分公司的效能提升提供强有力的支撑，最大限度地为集团公司创收节能。重点负责：产品项目的研发（在职研、专本学历、资格证考试等）、企业战略的制定、集团及分公司的品牌营销和宣传。

二、 工作任务

（一） 负责制定公司市场研发战略和实施计划；

（二） 负责项目前期的市场调研和分析工作；

（三） 负责项目产品的成本核算与评估工作；

（四） 负责项目产品合作的洽谈与签订；

（五） 深入了解教育市场，搜集行业动态和相关政策信息；

（六） 关注竞争对手的经营特色和发展状况，并定期汇报；

（七） 负责公司现有培训项目及产品的完善和开发；

（八） 负责与各大高校关系的拓展与维护；

（九） 建立与媒体之间的合作关系，树立良好的公司形象；

（十） 组织策划重大活动，拓宽公司招生、推广的渠道；

（十一） 配合各分公司及各部门主管落实经营目标；

（十二） 负责组建分公司的策划与筹备，以及对分公司各种经营计划的审批； （十三） 负责本部门年度工作计划的制订及总结、监督工作。 （十四） 负责阶段性运营分析和报告工作；

（十五） 完成领导交给的其它各项工作。

三、 具体岗位职责

（一） 市场研发部经理

? 负责主持市场研发部的全面工作，督促部门人员全面完成各项工作任务； ? 全面负责产品项目研发的组织策划、市场调研及信息收集与分析工作；

? 全程参与市场调研方案和计划的具体实施和制定；

? 扩展高校合作渠道，建立良好长久的企校关系；

? 探索新的宣传推广模式，兼顾营收与市场效应；

? 负责重大营销活动的策划以及方案制定工作；

? 协助其他部门和分公司完成年度经营目标和计划；

? 分析行业发展趋势，提供针对公司发展的可行性战略方案；

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