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浅谈电话营销在保险业中的发展前景摘要随着科学技术的不断创新发展在激烈的市场竞争中通过电话这一通讯技术对某一目标客户或目标市场进行一对一互动式的行销模式目的是为了提升公司形象扩大企业知名度和客户群提高客户满意度维...

趸缴、期缴话术一、接触篇：1、活期客户（长期在活期存折上有闲置资金的客户）趸缴您好，我看您这笔钱很长时间没用了，都放在活期上，多不划算，利息损失了不少。如果你要是不用的话，我给您推荐一个新的保险理财产品，非常不…

第一次产介：我们这个活动非常简单，只要您在我们合作的十二大银行，每月为自己存个几百块钱零花钱，储蓄的同时，中国人寿就会为您提供一份长达xx年的健康加意外的双重保障。那客户健康平安，我们是返本的，就是将您所存的钱…

一、开场白的重要性：1、首次接触开场白就像人与人之间的第一印象，电话销售是以声音和语气语调来判断的，不受相貌的影响，第一印象感受度好了，才会赢的销售时间。2、要咨询客户接听电话是否方便，在客户注意力不集中的时候…

专家关于软件销售技巧的对话专家关于软件销售技巧的对话软件的发展基本都走到了细分行业的时代了，大而通用的软件越来越不好做了，通用平台客制化，这几年的erp也不如前几年火了，必须做到把握客户需求进行定制才是出路。E…

保险电话销售话术与拒绝处理电话销售是门艺术，不是简单的话术和处理就行的，要找有灵性的人打才行。总之有几个原则，简短，明了，说明目的，提供优惠，直接促成，绝决三次后才放弃。保险经纪人提供团险咨询，车船税已开征，请…

各年龄段客户的需求分析一、20-30岁的客户1）这次活动公司回馈的名额选取年龄在20-30周岁的，因为考虑这个年龄段的酷虎都是属于创业阶段，是事业刚刚起步的时候，同事这个年龄的爱好是非常广泛的，几乎四赚多少钱花…

保险营销员销售团险产品问题的战略选择从寿险公司角度来看，不宜鼓励个险销售队伍销售团险产品，主要原因包括如下几个方面：(一)鼓励保险营销员销售团险可能会严重影响个险产品的销售。与车险、家财险等财产险产品和个人寿险…

浅述银行代理保险销售流程与用语规范据保监会网站数据，20xx年全国总保费14527.97亿元，通过商业银行渠道代销实现保费5464.42亿元，占比37.68%，银行保险已经成为了保险业最大的服务平台。银行代理保…

旅顺支行李娜成功营销行外资金100万购买保险产品20xx年，旅顺支行在零售客户营销中另辟蹊径，广博社会资源，开展了系列对陌生大客户短信及电话营销策略，效果显著。20xx年年度保险销售王李娜再次发力，成功营销行外…

保险营销心得分享之三：如何打动客户？看到这，您肯定问我，说了那么多，都是从客户经理自身在总结战绩和感受，那如何打动客户才是营销保险的关键啊！是的，如何打动客户呢？我们简单总结了针对不同个贷客群的保险需求点和营销…

保险销售心得这位极其成功的商业大亨,他为准学徒们规定了一系列的命题,将他们分为两组进行竞赛,并在竞争过程中逐一淘汰失败者,从而选出最后的接班人。每一轮竞赛后，失败一方的领队便要选出两个应该承担过失者与自己一同进…

保险销售技巧林裕盛是台湾的保险大师，做了xx年的保险。美国友邦保险有限公司广州公公司在20xx-6-13邀请他来广州分享，使我有机会接触了保险前辈的创业之路。今天在整理资料的时候，看到了听他演讲时的笔记，现在摘…