爱baby儿童护理系列策划报告

一、背景介绍

联合利华实行产品集中化的发展战略，果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品，食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列。在个人护理用品领域，联合利华的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。联合利华全球个人护理用品的主要品牌有dove（多芬），lux（力士），ponds(旁氏)，clear（清扬），Axe（中国大陆地区LYNX），舒耐Rexona，Sunsilk（夏士莲中国大陆地区英文为hazeline）通用商标Vanseline凡士林也是联合利华旗下品牌。20xx年最新联合利华品牌：男士个人护理品牌Lynx 凌仕效应。目前为止，联合利华还没有专门针对儿童的个人护理品牌。

随着改革开放初期出生的第一代独生予女跨入结婚生儿育女阶段，我国开始进入一个“新一代”的人口生育高峰期。这意味着一个全新的、巨大的婴幼儿用品市场将形成。据中国权威机构的调查显示，中国每年有20xx-3000万婴儿出生，其中8-36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0－4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元。加之广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿市场每年将超过1000亿元的市场规模。有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点，投资还处于起步阶段的婴幼儿产品产业可以说正逢其时。

二、宏观环境分析

一直以来，儿童化妆品都被视为安全护肤的代名词，人们认为儿童护肤品对皮肤的刺激性小，比较温和，所以这些产品不只是儿童的专利，很多青年人也渐渐成“儿童”用品的拥簇者。然而近年来，随着一些国际名牌纷纷被曝出含有致癌物质，使得人们对于儿童化妆品的安全性产生的质疑。

1、全球市场

从总体上来说，东欧及拉美市场在全球儿童护理品领域占据领先地位。这一地区儿童护理品市场的增长占过去五年内全球市场绝对增长的百分之四十。相反地，发达国家市场，如北美、西欧、澳洲及日本等市场正在慢慢消减及消失，主要也体现了这些地区婴儿出生率不断下滑的趋势。

在东欧，20xx年市场销售额增长了13%，主要是在这些地区强劲的经济增长起到了一定的推动作用，尤其在俄罗斯、乌克兰和波兰等国家更是如此。不断改善的经济条件加上更稳定的国内政治环境，使得消费者对未来的发展更有信心，从而在一定程度上促进了儿童出生率的增长。值得注意的是在俄罗斯，自从上个世纪就是年代以来，出生率一直在衰减，但目前这种趋势正在改观。另外，较快的经济发展也促进了儿童护理品市场在拉美国家的发展，同时还有阿根廷、巴西和委内瑞拉等国家也在全球商品价格猛涨的情况下在这一方面有了长足的发展。因此，整个市场以7%的速度在增长，且未来增长空间将更大，并无形之中推高未来儿童护理品市场需求。

2、中国市场

我国婴幼儿护理品牌进入高速发展期，随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步拓展。随着人们生活水平和受教育程度日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变，其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。有业内人士称，目前我国婴幼儿护理品市场已影城高达1000亿元的规模。据中国儿童用品市场研究报告透露，儿童护肤品牌近些年在超市的销售占比已由10%提升至30%，上升非常明显，我国儿童用品市场将以12.4%的年均增长速度发展。因此，儿童护肤品牌前景可观，是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的一个产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉，存在着巨大的商机。

三、竞争者分析

儿童护理品牌产品市场虽然还没有饱和，但也早已受到大众的哄抢，而强生作为家长比较熟悉和信赖的品牌，成为占据市场份额最高的品牌，是这个市场的霸主。除了强生这个霸主之外，还有许多厂家在这方面也颇有建树，如宝宝金水，郁美净，六神，鳄鱼宝宝等，而近几年，一些新一代的婴幼儿护理品牌也在不断崛起，如童乐，青蛙王子，皮皮狗，小豆仔，大眼睛，火星娃等等。

虽然强生有着高额市场占有率，但他遏制竞争对手的意识依然很强，对市场的监控与管理的力度相当大。强生对市场的反应非常迅速，只要某个儿童品牌刚开始做赠品的终端促销活动，强生马上反击，举办类似的活动，以此压制住对方。 强生拥有完整的儿童护理产品，相对其他品牌来说更加的系列化、模块化。按照产品的功能分类，有沐浴产品、润肤产品、防痱产品、洗发产品、强生婴儿宝贝盒、天然舒润系列、舒眠系列等。按照宝宝作息分类，有纯净沐浴、好梦甜甜、温柔抚触、屁屁护理、快乐玩耍等。而且他始终强调“安全安心，品质可靠，纯正温和，专业用心，无泪配方”，“给宝宝最好的，从第一次到每一次”。

四、消费者分析

一直以来，儿童化妆品都被视为安全护肤的代名词，然而近年来，随着一些国际名牌纷纷被曝出含有致癌物质，造成了消费者对儿童护肤品选择的恐慌，在消费的时候缺乏安全感。因此，家长对儿童护理品的问题主要还是集中在安全方面。对于儿童护理品主要消费者——家长，来说成分天然，质量安全，型号合适，没有过敏反应，实用，绿色环保的产品是首选。随着经济的发展，以及人们生活水平的提高，父母对于孩子的个人护理上投入了越来越多的关心和重视。

五、STP战略

1、市场细分

不同年龄段的儿童对产品的需求不同，使用的产品系列也是不一样的。因此针对0-3岁的儿童，他们的皮肤更加稚嫩，在护理方面需要更加注意，产品应该更加温和一些。婴幼儿一般洗头和洗澡是同时进行的，所以针对他们设计特殊的洗护产品。4-12岁的儿童，他们的皮肤不像婴幼儿那么脆弱，另外，4-12岁的儿童好动，针对他们设计的洗护产品应该与婴幼儿的有差别。同时，4-12岁的儿童也有爱美的心里，针对他们爱美心里可以设计他们的化妆产品。

2、目标市场战略

儿童市场发展空间很大，我们的目标市场定位是所有的0-12岁的儿童，针对不同的年龄阶段设计不同的系列的产品。

3、市场定位

儿童护理品市场而言，产品的质量是最重要的制胜因素之一。我们爱baby系列产品主要是针对儿童的洗护方面和化妆品。我们的所塑造的品牌形象是，天然护理，更加温和，无刺激。我们的品牌优势是质量可靠，让家长安全放心，功能齐全，能更好的满足消费者的需求。

六、产品策略

我们爱baby儿童护理系列主要是针对0-12岁的儿童设计的，对不同的年龄段设计不同的系列套装，涵盖洗发、护肤、香水、彩妆等护理产品。我们产品的主要特点就是：纯天然温和配方，无刺激。

针对0-3岁的儿童，我们的套装系列主要就是洗发、洗澡和基本的护肤产品。4-12岁的儿童，我们的套装系列里除了洗发、洗澡和基本的护肤产品之外，还会针对

经常喜欢出去玩的孩子设计一款儿童系列防晒霜，防止出现外出晒伤等情况的发生。另外，对于这个年龄段的孩子，我们还会设计一款适合他们使用的比较温和的彩妆系列，满足一部分爱美儿童的需求的同时不伤害他们稚嫩的皮肤。

我们产品的包装都是各种各样非常精美的卡通造型，生动有趣，让儿童用得开心，爱不释手。

七、价格策略

产品的价格是整个营销组合的基本组成部分，因为它是产品之间可以进行快速比较的一个因素。消费者通常广泛的用它来判断产品和服务的质量。尽管价格策略是营销组合的一个组成部分，并不是影响消费者选择的唯一因素，但是价格策略还是非常重要的。由于婴幼儿非常的娇嫩，再加上现在父母对孩子的重视程度，因此父母在购物时大都把安全和质量放在第一位，很舍得为孩子花钱，甚至现在有很多父母都认为越贵的产品越值得相信。因此我们爱baby儿童护理系列的价格定位是高端产品。一套护理品的价格在200-500元之间不等。

八、促销策略

由于儿童护理品的主要消费群体是孩子的父母，都是由父母决定为孩子选购什么样的护理品，所以我们爱baby的促销主要是针对孩子的父母，让孩子和父母一起参加活动，增加父母和孩子之间的感情，同时把赠送礼品，抽奖促销，会员激励等活动有机的结合起来，提高知名度。

九、渠道策略

在渠道合作方面，与国内外具有影响力的“儿童职业体验中心”合作，将品牌植入里头。“儿童职业体验中心”是集知识性、趣味性、娱乐性为一体的体验中心，是集中展示、宣传和销售儿童护理产品的绝好阵地，我们可以积极主动的与国内外有影响力的“儿童职业体验中心”合作，全方位的宣传自己的品牌和展销自己

的产品。此外，还可以与各种儿童教育机构、儿童娱乐组织达成战略联盟。借助别人的平台进行宣传推广。

在渠道建设方面，除了同联合利华的其他产品的销售渠道一样，在全国各地的各大超市、护理品专卖店展销之外，同时为父母提供儿童护理教育培训，帮助父母更好的了解儿童护理知识，选择适合自己孩子的护理产品，避免父母盲目的选购价格昂贵却不适合的产品。

第二篇：产品技术报告(格式1)

产品技术报告

单位名称：

产品名称：

日期： （公章）

目 录

一、涉及项目的提出 .....................................................................................................................3

二、设计方案 ................................................................................................................................3

三、设计说明及解决的主要关键技术问题 ......................................................................................3

四、有关安全风险分析的说明 .......................................................................................................3

五、设计验证情况的总结 ..............................................................................................................3

六、注册标准制定情况的总结 .......................................................................................................3

七、设计确认情况 .........................................................................................................................3

八、申请注册的资料准备情况 .......................................................................................................4

一、涉及项目的提出

1、该项技术的概述及国内外发展概况

国内外同类产品的上市情况与申报产品工作原理、原材料和生产工艺等相关的对比情况；是仿制产品应说明和XX公司的产品等同或差异。

2、市场情况分析及产品的预期应用和预期用途、产品分类及分类依据；

3、涉及项目的来源

二、设计方案

1、总体设计方案概述

2、主要技术指标和安全要求

三、设计说明及解决的主要关键技术问题

1、设计说明

（1）结构、技术框图及组成

明确预期与人体接触部分的产品组成及所用材料；明确产品规格型号间的异同点（说明不同规格相好的差异特点）。

（2）工作原理框图及说明

预期与人体接触的部位（组织）、接触方式、作用时间（包括多量次产品的累积时间），可接受的最长接触时间。注明是否可降解材料，提供降解周期和降解产物的相关研究资料；

（3）软件流程图及工作原理简述

（4）有关计算方法的说明

2、解决的主要关键技术问题

（1）采用的技术路线及方法

（2）达到的效果

3、有效期和包装情况

无菌产品应提供产品有效期的确定依据，产品稳定性的验证材料；对于表明有使用寿命的产品，应提供使用寿命的确定依据和/或相关支持性资料；无有效期的应说明理由。

有效期的验证报告、包装材料是什么、灭菌方法是什么、确定的依据是什么。

四、有关安全风险分析的说明

1、对设计过程中实施安全风险分析的总结

（1）依据标准及采用的风险分析方法

（2）减低风险措施

（3）风险分析的结果

五、设计验证情况的总结

1、在设计的各阶段实施验证的项目和采用的方法

2、验证的结果和设计改进的措施

六、注册标准制定情况的总结

1、相关标准检索及技术指标确定的依据

2、对标准的验证情况及标准对产品质量的控制能力

3、评审及复核情况

七、设计确认情况

1、产品检测结果

2、临床试验/验证情况概述

八、申请注册的资料准备情况

注意：申报医疗注册的技术报告不要涉及更多的新东西，应尽量强调和谁的产品基本或完全一致，强调安全性和有效性已经得到认可和验证。

产品技术报告内容包括：

（1）选题依据。

（2）本类产品国内外动态。

（3）产品结构及工作原理。

（4）本产品的生物性能、物理性能、化学性能、技术性能特点以及产品性能选定依据和实验过程及结果。

（5）研制过程（包括技术难点的解决过程，对安全性的考虑及技术措施。

（6）工艺路线的设置及要求。

（7）产品开发现状及经验体会。

产品技术报告

核对产品的技术报告是否包括以下内容：

（1）产品特点、工作原理、结构组成、预期用途；

（2）产品技术指标及主要性能指标确定的依据；

（3）产品设计控制、开发、研制过程；

（4）产品的主要工艺流程及说明；

（5）产品检验结果及临床试验情况；

（ 6）与国外同类产品对比分析。

要点包括：

（ 1）技术报告应能反映产品标准、安全风险管理报告、临床试验结果、产品使用说明书的相关内容。检查技术报告内容与其他相关文件的一致性，确认真实、有效。

（2）产品技术报告应能说明申办注册产品的设计开发、研制过程受到了有效的控制。