关于20xx年铁矿砂业务工作计划汇报

一、铁矿砂指标安排

考核方面：年度数量174万吨，平均月度数量为15万吨，不含税单价为897.44元，销售收入156153.85万元，每吨毛利润10元。

奋斗方面：年度数量192万吨，平均月度数量为16万吨，不含税单价为897.44元，销售收入172307.69万元，每吨毛利润10元。

按照今年合同进展情况，预计今年30万吨交付数量预计应压缩至明年统一执行，故20xx年月度执行数量约18-19万吨，如合同执行顺利且货物品质稳定，数量考核完成应无太大压力。同时在最大限度降低市场风险的前提下，尽最大努力保障上述利润水平的平稳，避免亏损。

关于资金占用，因今后的销售模式有可能会出现以港口现货的形式销售，故按照每月实际存货数量为贸易执行数量的二分之一来预估，即9-9.5万吨存货的资金占用水平，8000-8500万元。

二、工作思路及措施

20xx年在公司领导指导和带领下，我们应进一步开拓工作思路，努力做好铁矿砂进口贸易工作的同时，逐步扩展上游、下游相关产业贸易领域，开拓其他相关贸易市场，争取多点开花，这既能作为单一的铁矿砂进口贸易的有效补充，也有可能会创造更多营业收入，争取更多利润。本着这一思路，我们将采取如下措施：

（一）、铁矿砂贸易方面

1、首先在上游方面。主要在于与外方建立一个良好的沟通机制，

确保顺畅，充分与财务等其他部门保持配合，捋顺相关开证、装运等相关流程，尽最大努力保障合同顺利执行。同时现阶段应尽量在本年度就20xx年年度合同执行商议一个切实可行的定价机制方案，我们目前提出按照国际权威价格指数定价与固定价相结合的方式，既能保障根据市场变化实时变动最大限度降低市场可能预见的风险，也能够在市场情况较好时保持一定利润水平。

2、在下游方面，客户选择以直接生产使用单位和贸易商相结合，但以直接生产使用单位为主的方式，加强与下游的沟通联系，以期获得更多的商业机会，并争取建立稳定的，长期的下游客户资源，保障销售渠道的稳定性，在铁矿石相关商业圈内建立起良好的口碑，为更大规模的开展贸易及其他贸易拓展做好准备。销售方式采取期货和现货相结合，紧跟市场变化，适时调整销售策略，如出现期货背对背销售机会，即使利润较低也争取实现，如市场出现较大大的急剧变化，可适时增加以现货方式销售的比例。

3、配合铁矿砂进口代理、港口等标准化业务流程的完善，使整个贸易流程在进口单证付款，卸货、验收，异议提出和处理等各方面保持通畅，也是顺利执行贸易的关键点所在。

（二）、铁矿砂相关其他贸易的拓展方面

1、利用香港平台融资优势，并且结合日照港口贸易商较为集中，但资金实力普遍较弱的特点，借鉴煤炭贸易的操作，大范围与相关贸易商进行接触沟通，利用我公司资金实力开展港口现货铁矿砂乃至其他金属资源的转手贸易。

2、利用铁矿砂贸易过程中与下游大型钢厂建立的联系，适时进入下游产品如螺纹钢、其他钢材的贸易市场，并努力探索铁矿砂产品与钢厂下游产品相结合，互补互利的的模式。

3、与期货部门配合，充分分析铁矿砂市场变化的前提下，可以适时拿出一部分铁矿砂量绑定螺纹钢在期货市场进行操作，或者进入下游产成品贸易市场后，也可以相应开展螺纹钢期货市场的直接操作，最大限度保证一定利润水平，有效避免市场风险。

三、存在的主要问题

自铁矿砂合同签订之日后，由于种种原因，铁矿砂进口贸易一直未真正开展，我们在流程控制，上下游联系，风险管控等各方面，还处于不太熟悉的阶段，没有任何借鉴与经验，只能慢慢摸索总结；

上游市场铁矿砂产品的直观了解程度有限；

下游市场开拓的力度仍然不足，下游市场的运作模式仍需进一步确认与完善；

其他与铁矿砂产品相关的贸易市场目前没有进入实质性开发。

四、需公司协调解决的问题

经过这段时间的了解，由于市场影响因素的复杂性和多变性，铁矿砂市场的变化反复无常，长期趋势更是无法准确预计，也请公司领导风险管控部门，多把关，采取相应手段尽量避免或降低可能存在的风险。同时，也应考虑铁矿砂贸易整体盈亏核算的可行性，即不能以某个时间段的盈亏情况来判断整体完成情况，如遇见急剧变化的情况，有可能会对既定考核指标做出适当调整，在市场好的时候，又可

以适当弥补，总体核算下来，以尽最大努力完成考核的基础上保持一定盈利为原则。

在下游市场开发的过程中，没有太坚实的客户关系渠道。这造成进入铁矿砂这个全新的市场时，可能有一定难度，比如前期沟通过程中，即使是货物和价格都合适，也不能保证客户对我方建立起来一种基于长期合作考虑的信任基础。公司层面的沟通与协调，会对今后全面业务开展创造良好基础。

第二篇：20xx年上半年业务工作计划

20xx---20xx学年度第一学期

业务学习计划

一、指导思想：

根据白山市幼教部和江源区教育工作精神，认真落实《幼儿园指导纲要》精神；以市示范园标准严格管理；以管理求生存,以质量求发展为宗旨。依据园具体实际，深入学习《纲要》精神，坚持以教研为主，进行课程教材改革的研究，加强园本培训，积极构建园本课程，进一步优化保教质量。

二、工作重点：

1、加强学习和交流，将新理念落实到行为中。

2、加强教师队伍的建设，强化骨干教师的管理和使用，通过多种形式发挥骨干教师的示范、带头作用。

3、以抓实教育教学活动研讨为核心,优化教学活动的组织。

4、合理安排一日常规,优化区域游戏活动开展,继续尝试新课程改革，进一步完善课程体系，发挥市示范园的带头模范作用。

三、工作目标和措施：

（一）注重内涵发展，加大教师队伍建设力度。

随着我园办园规模的继续扩大,教师队伍老龄化,如何使聘任的年轻教师队伍更快更好地成长起来,是摆在面前的重大课题。为此，本学期我们在加强队伍建设，提高教师素质方面主要抓以下几项工作：

1、抓学习、抓提高。

一是抓师德学习。这是提高师资素质，促进儿童全面、积极、健康成长的根本保障，使师德建设真正落实到教育教学的实践中去。二是抓研究性学习。首先要随时学习新的教育理论，了解新的教改信息，我们要鼓励教师充分利用现代化信息技术开展学习。其次，我们可以对教师的教育行为及在教师对儿童行为的观察和分析中进行研究性学习。如坚持教育随笔等。三是继续抓学历的达标与提高。从目前我园的师资情况看，学历水平提高显著，教师大专学历人数一般都已超过示范幼儿园的标准。四是大力开展岗位练兵。通过精读一本学科理论书籍；开展教师基本功过关练习：35周岁以下未过关的青年教师继续攻破琴法关（以自弹自唱和即兴伴奏为目标）；美工则着眼于教玩具的动手能力。

2、抓队伍建设目标管理。

在抓队伍建设中，加强优质教师培养，是不可忽视的。我们将继续以保教质量的全面提高为目标，结合新课程的实施，组织全体教师听课、说课、评课等活动，指导教师的教育理念、教育行为上一个台阶。一是带教师徒之间，期初两人共同制订好带教

计划，并严格按计划实施带教，每次听课时要求记下反馈意见并及时进行意见交流，为了便于检查带教落实情况，每月上交一次听课本。二是组内教师之间相互教研。三是搭班教师之间取长补短。

（二）狠抓落实，不断提高教学质量

1、加大教师培训力度，使每个教师的文化素养和专业技能技巧在原有基础上得到不同程度的提高。

（1）争取与创设多种学习机会。如组织教师到市区参观、培训，通过撰写学习感悟、模拟一个活动、落实一个行为，提高外出学习的效率，“短期培训，长期受益”。

（2）因园实际，开展好园本培训。主要内容：教学工作培训，新理念下的幼儿园区域活动等。

2、抓实园本教研活动。

（1）、狠抓教师备课。目标定位正确、可行。其次，过程要体现层次目标，每个层次目标下，要体现实现这一目标的策略（顺序、形式、内容）。再次，重点检查课前教具、学具准备。

（2）、深入班级听课，听课形式为随机听课和“邀请”听课相结合，所谓邀请听课即让每位教师提前一周自己约园领导听课，教师所上的活动是其自己认为最满意的，可以充分展示自己教育成果的活动，每次课后园领导及时了解教育意图，共商教育

策略。本学期，我们还将建立“教师听课记录”，促使教师纵向发展，并为业务考核积累资料。

（3）、在每周业务学习上组织大家分享教育心得，学习教学新理念，并总结本周工作遇到的情况。结合工作实际采取讨论式、互动式、观摩式、反思性学习等多样化的培训方式，教师坚持开展每周一篇教育随笔。

（4）、进行识字课题《龙凤字经》科研，通过实践研究，以识字为教学载体，研究如何促进了幼儿识字能力发展，使幼儿识字达到20xx字以上，增加了幼儿的识字量，同时为幼儿阅读能力的发展推波助澜，构建出一套适合发展的语言发展的园本课程。

四、注重常规培养，促进幼儿个性发展

1、强化教育教学常规管理，重视家园联系。

（1）建立科学的一日活动常规，细化每一环节的管理，发现问题及时解决。

（2）要求教师重视对个别幼儿的辅导，密切家园联系，定期召开家长会，提高家教园地的质量，做到更换及时，内容丰富，有较强的指导价值，并做好记录，形成家园教育合力。

2、强化幼儿常规习惯的训练，重视养成教育。

（1）开展中华诵读活动，通过学习中华传统文化，加强对幼儿的品德习惯教育。

（2）立足习惯养成，养成良好的学习、生活、卫生习惯，每周明确品德习惯教育重点，在一日活动中渗透，认真落实幼儿在园一日常规要求，幼儿行为习惯评估要求，利用节日、习惯儿歌教育，把幼儿良好习惯养成落到实处。

（3）丰富幼儿活动。丰富户外体育游戏活动的开展，坚持每天的晨间、上午户外体育游戏锻炼，体育游戏做到常换常新，幼儿感兴趣，能积极参与。

总之，本学期的工作，我们继续以幼儿为中心，以质量为根本，以发展为主旨，全面提高幼儿园的业务水平。

各月工作安排：

九月份：

1、加强常规训练，稳定新生的情绪。

2、完成各类计划的制定，正常一日活动秩序。

3、选择音乐，编排晨间律动、午间操，教授早操。

4、教师培训：如何在备课中体现层次目标。

十月份：

1、专题研讨:（1）音乐教学活动 （2）区角游戏

2、幼儿讲故事比赛。

3、说课强化训练

十一月份：

1、专题研讨:（1）幼儿心理健康教育研讨（2）生活化、游戏化课程

2、每名教师上一节示范课

3、半日活动研讨。（中班组提供活动现场）

十二月份：

1、选送论文参加市、区的比赛。

2、各班进行中华诵读展示。

3、接受区常规管理验收。

20xx、8、25