20xx年产品销售计划书范文

目录

一． 公司定位和品牌 品牌的定位 品牌

二． 销售 销售策略指导和行业目标

三．

四．

五．

六． 市场 市场行销近期目标 营销基本理念和基本规则 营销 市场营销 市场营销模式和信用等级评定制度 价格策略

七． 渠道销售的策略

八． 售后服务体系

九． 培训工作的开展

十． 专业网络站点

十一． 十二． 内部人员的报告制度和销售决策

附属文件 一．公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。 明联科技已提供和将提供的产品和 解决方案是构筑互联网的基础产品， 包括有线接入领域和无线接入领域， 目前在中国已经建 立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A． B． C． 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 挤身一流的网络产品生产商及供应商。 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二．销售策略指导和行业目标 1． 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我 们的重点发展目标。 2． 强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非 同寻常的意义。 3． 重点发展以下行业： （1） 住宅（智能小区） （2） 医院 （3） 教育，政府，金融等行业。 1． 成。 2． 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完 有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3． 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动： 以网络产品的销售带动系统集成销售， 以系统集成项目促进网络产品的销售。 4． 5． 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 大力发展 OEM 厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三．市场行销近期目标 1． 目标：在很短的时间内使营销业绩 快速成长： 再年底使自身产品成为行业内知名品牌， 取代国内同水平产品的一部分市场， 与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2． 致力于发展分销市场，到 20xx年底发展到 100 家分销业务合作伙伴，发展到 200 家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 四．营销基本理念和基本规则 1． A． B． C． 2． 营销团队 团队的基本理念； 团队 开放心胸： 战胜自我： 专业精神； 营销基本规则： A． 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户 客户，是我们的重点合作伙伴。二是 客户 系统集成客户，是我们的基础客户。 B． C． D． 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。 竞争对手是国内同类产品的厂商。 分销市场上目标客户的基本特征 （1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。 （2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。 （3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。 五．市场营销模式 1． A． 代理协议） B． 采取寻找重要客户的办法，通过谈判 谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和 谈判 渠道的建立模式： 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第 一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式 市场支持跟上。 C． 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主 动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D． 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和 原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E． 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理， 以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2． A． 商（AAA） B． A 级 20 家，AA 级 100 家，只有 A 级才能有信用支持。 C． 1） 2） &nsp; A 级的信用等级评定标准： 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法） 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成 3） 4） 5） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。 没有违反授权行销协议中规定内容。 六．价格策略 1． 2． 3． 4． 高品质，高价格，高利润空间为原则！ 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体 媒体公开报价，市场销售的最底价。 媒体 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之 间的价格距离级利润空间。 七．渠道销售的策略 1． 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的 培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的 人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成 4~5 项样板工程，给内部人员和 ASMI 树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 2． 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建 立直接的联系。 3． 4． 业务团队的垂直联系，保持高效沟通 沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 沟通 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服

务+品牌。实际销售的是一 个解决方案。 5． 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心 起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 八．售后服务体系 1． 可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授 权维修中心的备件更换和维修工作。 2． 以前三个月营销额的 1%来提供维修备件。 3．建立专门的授权维修中心，支付一定费用。 4． 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网 站开通专门的 BBS。 九．培训工作的开展 1． 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。 前为收费培训，后为免费培训。 2． 3． 4． 5． 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。 作出授权培训中心协议，合作办学。 网上培训，考试，发结业证书。 十．专业网络站点 1． 2． 3． 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。 电子化服务。如资料，图片。 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。 十一。 十一。内部人员的报告制度和销售决策 1． A． B． C． D． E． 2． A． B． 3． 4． 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为： 本周完成销售数 本周渠道开发的进展 下周工作计划 计划和销售预测。 计划 困难。月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。 价格控制 统一的价格和折扣制度。 价格的审批制度 工作单制度 做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销 商的业绩排名 5． 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职 能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 十二。 十二。附属文件 1． 2． 3． 4． 5． 6． 7． 8． 9． 授权营销的协议 授权营销商的季度返点表 授权营销商注册登记表 销售情况预测表 产品定单和销售合同 信用等级评定办法 授权维修中心协议文件 授权培训中心协议文件 授权培训中心评定政策 10． 备件库的建立和管理 管理办法 管理 11． 发展计划一览表 12． 20xx年市场营销计划 13． 业务经理周工作报告 14． 行业经理周工作报告 15． 部门工作交接单 16． 产品价格表 17． 返点确认单 18． 销售业绩统计表 19． 业务人员销售业绩统计表

第二篇：电子产品销售计划书

电子产品销售计划书

1.1 公司介绍：

XXX公司是一家主营电子产品的公司。公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。

1.2公司注重稳步的发展，发展初期以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。让学生购买我们的电子厂品，并树立良好的口碑。发展中期，将在学校拓展我们的业务，增加电子产品，优化配送货物方式，壮大我们的营销团队，开发新的平台业务，来统领校园市场。发展后期，将我们的团队、平台迅速扩展到各大高校，并拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多定点、各高校代理提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务。

1.2 创业团队简介

XX创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体

【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验；

培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。

【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华；

倡导全局观念、维护集体利益；

不行架空之事、不谈过高之理；

共享发展成果、同创销售伟业。

1.3市场分析

电子产品以一种高新科技产品出现，已经被很多人所用，尤其是大学生。在昆明大学城这又是大学生群聚的宝地，而且这里离市区比较远，而我们是以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。这就为他们购买我们的产品提供了保证。

1.4 行业分析

目前电子产品销售公司有网购公司、但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司；有专营公司、但是他们对于大学校园内的发展也还处于起步阶段；也有专营店铺、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限。而我们采用招聘校园代理代

卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。

1.5 营销策略

以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为突破口，以占领大学生校园市场为目标；以电话订货、代卖并送货上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。

1.6 项目开发和运营计划

XX电子产品营销开发计划（20xx年x月——20xx年x月）由XX技术团队负责程序的开发。

XX运营计划：

◆测试阶段：时间：20xx-09~10月底

◆运营阶段：20xx-11月-20xx年底

◆成熟阶段：20xx年-20xx年