6个超常见的消费心理学陷阱

　　黑五刚过，亲爱的们手还好吗?

　　今天给大家细数一下购物过程中6种最常见的心理学陷阱，数数你踩中了几颗雷。

　　比起工资，你更可能把奖金挥霍一空

　　听说很多公司都贴心地在双11之前发绩效奖金，实际上，这对卖家们倒是更体贴，因为人们花奖金时更容易大手大脚。

　　陷阱#1 心理账户误区
 

　　人们对不同的收入会设置不同的心理账户：对待工资小心谨慎，对待奖金或其他意外之财则会痛快消费;不仅如此，收入数量的不同，也会影响人们的消费倾向：在拿了一大笔收入的时候不愿意花钱，而在有一笔比较小的收入时反而容易把这笔钱花光。

　　避坑方法

　　不要人为地给收入贴标签，对不同来源、数量的财富一视同仁，花工资时不必太紧张，工资外的收入也不要大手大脚。

　　货比三家，最后买了个最不实用的

　　现在购物平台功能完善，想买的东西有成百上千的替代品，自以为精明地挑到最好的，却可能因为执着于细节的对比，买了最不实用的那个。

　　陷阱#2 联合评估误区

　　在对物品做单独评估时，可能无法进行比较，但联合评估时，却会受到容易对比但其实并不重要的特征所影响，做出失误之举。因为大多数东西，买的时候是做联合评估的，但回家真用的时候，那些细微的差别你根本感觉不到。

　　避坑方法

　　除非必要，别被各种你根本看不懂的配置参数牵着鼻子走，而忽略了真正影响使用的特征和属性。

　　看到折扣就克制不住体内的洪荒之力

　　为什么一提到双11、黑色星期五你就热血沸腾?因为折扣大呀。无论何时何地，促销两个字会刺激顾客的购买欲，让人忘记是否真的需要，而只是一心想着自己占了大便宜。

　　陷阱#3 交易偏见

　　人们通常在交易中会受到无关参考值的影响，尽管原价已经和现在不相关，但我们还是不可避免地拿现在的价格和原来的价格做比较，差额越大就越觉得满足。

　　避坑方法

　　不要被原价或其他不相关出价所困扰，尤其是当你急用某件东西时，你应当只考虑商品能给你带来的真正效用和你要付出的成本。不要因为贪便宜去买自己不需要的东西，同样，如果价格回调，也不必因为价格髙而不买自己确实需要的东西。

　　没中意的?宁肯买错也不放过

　　相信很多人都有这样的经历，在商场里转了几个小时仍旧一无所获，但却不甘心就这样回去，无论如何也要买点什么，其实本身并不需要、可能也不喜欢这件东西。

　　陷阱#4 沉没成本误区

　　人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。这些已经发生不可以收回的支出，如时间、金钱、精力等就是沉没成本。

　　避坑方法

　　下次做决策时你应该只考虑某件事情本身的收益和成本，不需要也不应该考虑已经付出的成本。比如花800块钱买来的毛衫，穿上身很不舒服，这个时候不要因为花了钱就勉强自己穿，既花钱还要受罪。当然，如果可以，最好的办法是把它退掉。

　　7日无条件退换，大部分人从没用过

　　很多商家打出7日无条件退换的承诺，有没有想过为什么呢?这是为了减少顾客的疑虑，帮你更快地决定消费。当你看见无条件退货时会想，买吧不合适大不了退掉，可事实是，不合适的衣物大部分都被闲置在家而不是被退掉。

　　陷阱#5 过于自信、损失规避

　　心理学研究发现，人们常常对自己的能力或行动过于自信，比如大多数的人都觉得酒后开车可能会出车祸，但是自己喝了酒以后却是可以控制住的。而损失规避是指，相同的一样东西，人们失去它所经历的痛苦要大于得到它所带来的快乐。

　　避坑方法

　　你需要明白，这件东西买回去你很可能就不会再退换了，所以下决定前要三思;而如果已经买到手，不妨想一想损失规避的心理陷阱，不要把它当做你已经拥有的东西，不合适就趁早退掉。

　　确认收货后快乐感极速下降

　　从下单到等待收货这个过程常常让人觉得漫长，但却恰恰是最快乐的时候。而一旦收到东西，从确认收货的那一刻起，你的幸福指数就会开始下降，几天甚至几个小时后就会完全消失。

　　陷阱#6 适应性偏见

　　典型表现是人们对外界环境刺激的反应会逐渐减淡。人们常常以为，改善了物质条件会带来长久的快乐，事实上，人们很容易对物质性的东西产生适应性。

　　避坑方法

　　如果你本身的房子已经比较宽敞，换个更大的房子并不能给你带来想象中的幸福感。在金钱一定的前提下，意识到自己对物质性的东西有强大的适应性，不妨多花点钱在和精神相关的东西上，吃饭、旅游、听音乐会，或者见你的朋友，都会给你带来更加长久、更加愉悦的心情。

　　现在面试被骗是大家应聘时最恼火的事了，现在就最常见的五大，来做一篇范文，希望大家借鉴，欢迎浏览。

　　各高校应届毕业生将正式走上社会求职。在求职过程中，这些涉世未深的大学生难免会遇到。这不，四川电力职业技术学院(温江校区)部分毕业生就遇到了各种各样的求职陷阱，为了避免更多的人上当受骗，他们日前自编自演了求职过程中常见的骗局呈献给校友们。？记者特意将他们总结出的骗局整理出来，希望大学生在求职过程中多长个心眼，千万别上以下这样的当。
　　
　　陷阱一　　“高薪”诱你搞传销　　

　　“只要你加入我们的团队，3个月后就拿到月薪3000元左右，随着你业绩的增加，你的工资将逐月增加。”面对这样的诱惑，你会动心吗？两位表演上当的学生称：他们与这家公司洽谈时，公司不看毕业证书，只填一张表格，随后便通知他们说被录用了，并准备带他们去广西、云南等地。在去广西的途中，他们意识到是传销后，便在南下途中下车，逃了出来。

　　陷阱二　　收保证金哄你买东西　　

　　有两名毕业生遭遇了这样的求职经历：他们经一家职介所介绍后，到成都一家化妆品代理公司应聘业务主管，经过初试、复试后，公司负责人称要试用3个月，叫他们先学会推销公司代理的化妆品，每人交了150元信誉保证金，但没有拿到收据。经过实践，他们发现这些产品根本无法推销。后来他们在一家大型商场了解到，这套化妆品的销售价格是70至80元。原来，这家公司采用这种“招聘”办法，变相地向求职者卖化妆品。　

　　陷阱三　　“没经验也可”引你入“套”　

　　据了解，由于很多用人单位都要求求职者具有工作经验，这样将一些应届大学生挡在了“门”外。刚毕业的大学生在人才市场，常有“矮一截”的感觉。因此，当应届大学生在广告上看到“无经验也可”等字眼时，就会眼前一亮，不加思索地争着填写履历，对招聘公司的背景则一概不问，最后可能吃亏。一名大学生填了表后，对方要求收取100元的保证金，屡次找工作受挫的他，毫不犹豫地交了这笔钱。半个月后，他被宣布走人，要求退还保证金，他却拿不出凭据。　 

　　陷阱四　　粉饰工种逼你辞职　　

　　有多名大学生有这样的经历：广告上说是招聘“经理”，月薪1800元。当他们交了50元的中介费，办完手续后，被安排在离中介所不远处的一家公司工作。

　　结果上班第一天，公司负责人就叫他们“先从基层干起”，让他们先在1个月内，每人推销价值1万元的保健品。1个月下来，他们6人中，没有哪一个完成了任务，自然被辞退了，不但连基本工资没拿到，还出了中介费。后来他们通过明查暗访，发现这家所谓的公司就是职介所的人开的，专门用来骗人的。

　　陷阱五　　骗了培训费就“炒”你

　　一名同学经职介所介绍，应聘到一家保健品公司，在与公司签订合同时，公司提出为了提高其工作业绩，公司将对所有新进人员进行为期半个月的培训，公司将邀请某某大学知名教授来讲课，因此这笔费用(280元)将由个人承担。当该同学犹豫不决时，对方工作人员劝说：“培训后，你终生受益，这笔钱出得值得。”听这一说，该同学想通了，便交了培训费，结果讲课的并非什么知名教授，当培训结束时，公司通知他：培训不合格，你被辞退了。

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