关于如何书写一份营销策划书，我们首先要知道的是营销策划书的基本结构!朋友们，以下是小编带来的营销策划书基本格式，欢迎大家参考哦!

　　营销策划书的基本结构【1】

　　1、管理营销信息与衡量市场需求

　　(1)、营销情报与调研

　　(2)、预测概述和需求衡量

　　2、评估营销环境

　　(1)、分析宏观环境的需要和趋势

　　(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

　　3、分析消费者市场和购买行为

　　(1)、消费者购买行为模式

　　(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

　　(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)

　　4、分析团购市场与团购购买行为

　　社会阶层与消费者行为

　　社会群体与消费者购买行为

　　家庭与消费者行为

　　团购市场与消费市场的对比，

　　团购购买过程的参与者，

　　机构与政府市场

　　5、分析行业与竞争者

　　1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

　　2)辨别竞争对手的战略

　　3)判定竞争者的目标

　　4)评估竞争者的优势与劣势

　　5)评估竞争者的反应模式

　　6)选择竞争者以便进攻和回避

　　7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

　　6、确定细分市场和选择目标市场

　　(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;

　　(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

　　1、营销差异化与定位

　　产品差异化

　　服务差异化 开发定位战略即推出多少差异or推出那种差异

　　定位

　　渠道差异化 传播公司的定位

　　形象差异化

　　2、开发新产品

　　(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)

　　(2)、有效的组织安排，架构设计

　　(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

　　3、产品生命周期战略

　　(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

　　(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。

　　4、自身定位——设计营销战略

　　市场领先者战略 包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

　　市场挑战者战略 确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略.选择特定的进攻战略

　　市场补缺者战略市场追随者战略

　　5、设计全球营销战略

　　关于是否进入国际市场的决策

　　关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

　　1、产品线、品牌和包装 ?

　　2、设计定价策略与方案 ?

　　3、选择和管理营销渠道 ?

　　4、整合营销传播

　　开发有效传播，包括确定目标受众;

　　确定传播目标，设计信息，

　　选择传播渠道，

　　编制总促销预算，

　　管理和协调整合营销传播

　　5、广告、销售促进和公共关系

　　开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

　　销售促进

　　公共关系

　　6、管理销售队伍

　　销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬

　　销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

　　(四)营销过程管理

　　营销组织，营销部门的演变，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

　　营销执行监控以保证营销的有效性

　　控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

　　根据营销部门的信息来进行战略控制

　　(五)策划书版面设计

　　版面设计也是一项不容忽视的工作，不论是封面的版式或是内页的版式都应认真对待。

　　片面的大小， 目录的设计，标题的位置，图片的安排，图表的运用以及页码的安放位置等，都要注意防止呆板老套，尽可能让版面美观大方、设计新颖增强感染力，合阅读者深刻良好的印象。

　　封面的撰写

　　机密等级：绝密、机密、秘密

　　最新市场营销策划书格式范本【2】

　　在了解市场营销策划书格式之前，首先需要搞清楚什么是市场营销策划书?市场营销策划书是企业根据市场变化和企业自身的实力，对产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。

　　营销策划书的格式要素包括以下内容：

　　1、封面。

　　①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。

　　2、前言。

　　简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。

　　3、目录。

　　4、概要提示。

　　阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。

　　5、正文。

　　这里以一般整体策划书为例简单介绍。

　　1)营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

　　2)企业背景状况分析。

　　3)营销环境分析：

　　①当前市场状况及市场前景分析：

　　A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

　　对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。

　　如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品，市场大;生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

　　②对产品市场影响因素进行分析。

　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　　4)市场机会与问题分析

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

　　只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　①针对产品目前营销现状进行问题分析。

　　一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;

　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当; 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻; 促销方式不务，消费者不了解企业产品; 服务质量太差，令消费者不满;

　　求职信的基本结构，如果你对写好此信仍感信心不足或不知所措，那就把信分解成不同的部分，每次专门对付一个部分。

　　1、开头开头部分你要交代清楚你是谁，你为什么写此信或你对此公司的了解程度。在"你是谁"部分，用以下一句话简单介绍一下你自己："我是XYZ大学大四的学生，在五月毕业，专业是生物等。"只要把最重要、也是与未来雇主最有关的信息写清楚就可以了。在"为什么你写此信"部分，你写清楚谋求的职位或职业目标，告诉他们你对此企业了解的情况，你可以说："我在Rhode岛设计学校的职业发展部办公室看到你们招聘一个纺织设计员的广告。"或者"在《时代》杂志上我读到了你们东扩的计划，很感兴趣，想加入你们的企业中。"

　　2、自我推销在这一部分，要直奔主题。这一部分的目标就是或用段落或提示号的方式把为何你的读者要雇佣你的理由陈列出来，最好先把你的资历来个总括，然后再具体的说，加以实例。一个典型的开头可以这样写："我的专业是政治科学，在美国国会实习过，我获得过以下的成就，具有以下的技能。"

　　3、客套话在这部分里，你要对此企业赞赏一番，让他们知道你很愿意在此服务，你可以提一提洗企业的名声、销售成绩、公司文化、管理宗旨或任何其他他们感到骄傲的东西。雇主们通常想知道为什么此企业是你的目标，而不是你一下发了许多求职信中的公司中的普通一个。对每一个企业，你要用不同的客套话，以表达你对他们的公司有所了解。

　　4、进一步行动的要求一些人认为此部分是求职信的结尾部分，其实不然。结尾部分不仅仅只是对你的雇主花时间读你的信表示感谢，这里是开启另一扇门的地方，这里你可以建议如何进一步联络，或打电话或发email。最重要的事是你以积极肯定的语气结束，并主动采取行动。