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　　做策划用什么软件【1】

　　文档方案用：word

　　PPT方案用：Microsoft_Office_2010

　　五一促销策划方案【2】

　　一、市场现状与分析

　　1.市场背景

　　(1)全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

　　(2)产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。

　　原因是它们的市场积累丰厚。

　　(3)品牌形象综合

　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 林中鸟整体上和他们比还是 有一段距离。

　　由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的 价格战。

　　温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比 例。

　　2.竞争者状况 (温州地区)

　　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;

　　第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;

　　第三集团军林中鸟、意丹奴。

　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。

　　实施本地化战略，降低成本，强化 竞争力。

　　3.消费者状况

　　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96% 的人从来不购买。

　　但年龄结构明显偏小。

　　消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。

　　但也已有一部分消费者认识到这一 点。

　　4.林中鸟的市场表现

　　知名度、美誉度不十分高。

　　有一定的市场占有率，尤其是南方市场。

　　而且今年产品开发 还有一定的竞争力。

　　虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

　　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

　　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。

　　从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者 是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

　　纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。

　　必须利用新店开业的 契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

　　林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。

　　其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。

　　二是林中鸟影 响面不大，但让人有亲切感。

　　可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

　　二、活动目的

　　1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。

　　2、提高林中鸟的美誉度。

　　3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

　　4、促进林中鸟在市场的发展。

　　5、提高营业额

　　6、增加社会效益

　　7、增强公司全体员工的凝聚力

　　三、活动主题：火红五月别样天

　　四、活动口号

　　活动口号：你火了吗?

　　意为：

　　(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;

　　(2) 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;

　　(3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

　　(4) 让充分展现消费者个性化消费。

　　(5) 体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;

　　(6) 体现林中鸟在不断的完善自己。

　　五、活动地点：所有林中鸟专卖店

　　六、活动时间：5月1日至5月15日

　　七、活动内容

　　(1) 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

　　(2) 所有重点活动区域都进行立体包装

　　(3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

　　注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

　　八、广告策略

　　由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。

　　所以本次媒体投放的质量尤其重要。

　　另外在新货上市 之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

　　(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

　　(2)媒体选择 本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

　　(3) 软广告

　　a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

　　b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻

　　(4) 软广告主题 全面启动“凉一夏”促销活动

　　(5) 广告语

　　a) 你火了吗?

　　b) 你应该火了

　　c) 全世界无产阶级联合起来

　　d) 林中鸟时尚服务区

　　(6) 广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费 者。

　　(7) 广告表现策略：要新、准、巧。

　　(8) 店堂终端布置 整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国 际歌》之类的体裁音乐。

　　九、费用预算 暂略

　　十、综合评述

　　眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。

　　如果是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。

　　但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必须早做打算，稳步前进。

　　活动的开展 一定要有系统性和规范性。

　　元旦主题活动策划【3】

　　一、促销主题

　　圣诞(元旦)欢乐行，现金礼品大放送

　　二、促销目的

　　1、利用竞品换购优惠拓展新客源;

　　2、提升顾客消费金额(客单价)，促进美容院销售业绩;

　　3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度。

　　三、促销时间

　　12月23日至1月6日

　　四、促销形式

　　换购+抽奖+情感+送大头贴

　　五、促销内容

　　1、打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个)。

　　2、送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%～10%，限在活动期间使用)，活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额。

　　3、抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，(即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。)

　　4、送贺卡：活动期间，顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上;老顾客均赠予精美圣诞贺卡(或新年贺卡)一张。

　　5、送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，如果能采用《旺点发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发qq给他们，客户一定会很高兴。

　　六、备注事项

　　1、美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;

　　2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播;

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(发型师)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、采用《美容美发管理软件》给顾客建立好档案。

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　　我国现代讣告形式有三种：一般式、公告式、简便式。一般式最常见，公告式隆重、庄重，往往由高级机关团体作出决定发出。简便式的讣告常作为消息在传播媒介上公布，旨在晓谕社会。一般来说民间常用一般式讣告，内容主要有以下几个方面。

　　讣告(fùgào)也叫讣文，又叫“讣闻”，是人死后报丧的凶讯，即某人逝世的公告，是在媒体尤其是报纸上发布关于一个人逝世的消息，并通常附有逝者的简短的传记。

　　“讣”原指报丧、告丧，也指死者亲属向亲友及有关方面报告丧失用的文书的意思，“告”是让人知晓，讣告就是告知某人去世消息的一种丧葬应用文体。它是死者所属单位组织的治丧委员会或者家属向其亲友、同事、社会公众报告某人去世的消息。

　　讣告要在向遗体告别仪式之前发出，以便让死者的亲友及时做好必要的安排和准备，如准备花圈、挽联等。讣告可以张贴于死者的工作单位或住宅门口，较有影响的人物去世，还可登报或通过电台向社会发出，以便使讣告的内容迅速而广泛地告知社会。

　　【范文】

　　××县人民政府公告

　　×××先生于×月×日突发脑溢血，经抢救无效，不幸逝世，享年70岁。

　　×××，男，汉族，××××年8月出生，××乡××村人。改革开放后，×××到县城经商，由一个普通的农民成为一个极富有社会责任感的商人，在20多年的商业经营中，×××先生以诚信为本，把一个资本不足300元的小摊发展成为拥有几亿元资产的贸易集团，并赢得了良好的商业信誉，在全县商业界享有很高的声望。

　　×××老人走了，走得是那样的匆忙，来不及留下只言片语，他像一头负荷过重的老黄牛，把自己的爱心和高尚的品德留给了我们全县人民，他明亮耀眼的榜样之光将永远激励着全县人民!

　　×××先生永世长存!