面试中谈薪水，是令很多美导求职者头疼的环节;但这又是一个特别重要、不得不谈的部分。所以，你必须勇敢又富有技巧地说出自己的想法!

　　当然，开门见山就谈薪酬确实有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的美容院。而且很多美容院在面试后期都会主动来和应聘者商谈薪酬，如果没有，这时就需要你委婉地进行询问。

　　薪酬一般可以分为两类，一类是心理底线;一类是期望值。

　　而你的薪酬会受多种因素影响，如：美容院所处地区、职位、个人综合素质等。所以在没有很详细地了解应聘的美容院之前，最好不要提出明确的薪酬要求。也就是说，在简历当中，不写薪酬要求，是一种比较保险的办法。在面试时根据你所掌握的情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。

　　如果是填写应聘表格，可以填写一个中间值;如果你对应聘的美容院有相当了解，同时对拿到offer很有信心，直接提出期望值也没有问题。

　　薪资谈判原则：

　　1、不要虚报自己的收入

　　设有审查制度的美容院可能会要求你提供原单位的工资单以对比核实。因此，在说明目前薪水时，要尽量真实，这既是对对方，也是对自己的尊重。

　　2、重点在薪资结构

　　不要仅仅针对薪水“数字”进行讨论。正确的方法是结合以前以及将来的薪资结构进行解说。这样既让面试官感觉真实可信，又能让对方充分了解你对薪酬的意见。

　　3、摸清行业整体薪酬水平

　　不同岗位、特定的时期……这些因素都会直接影响到你的薪资待遇，在面试前应尽可能摸清求职行业的薪酬水平。有条件的话，还需了解所应聘美容院、应聘岗位的大致薪酬情况。弄清这些，你就能有更大的空间和心理准备去争取合理的薪资待遇。

　　4、薪酬要求要灵活

　　面试官询问你期望薪酬前，大多已经有了大致的给付标准，他们会根据你的回答，在这个范围内进行调整。所以，对美导求职者来说，要注意保证薪酬要求的弹性，为自己留下余地。

　　谈判中的技巧：

　　1、善于发问

　　薪酬待遇对求职者和美容院双方来说都是一个敏感的话题，在商谈薪酬时一定要注意说话的技巧。

　　这里的关键就是要善于发问。通过提问，巧妙转移你们商谈的焦点，先让对方多讲。根据对方的回答，比照提前了解的市场行情，最后结合自身实际提出薪酬要求。

　　2、迂回战术

　　当你对美容院提供的薪资待遇不太满意时，别着急表态，可以试着“曲线救国”。重申自身优势，突出你与应聘岗位的契合度，通过说明你能给美容院带来更大的价值进行薪资谈判。

　　3、着眼全局，多争取奖金和福利

　　美容院除了正式的工资以外，还会有奖金、福利等额外工资，所以你更应该立足全局而非局限于基础工资。尽量为自己争取每一个可能的奖金、福利，最终你的薪酬总量就会变得很可观。不过也要注意察言观色、见好就收，不要漫天要价，否则很可能会导致双方不欢而散。

　　4、避开具体数字，谈百分比

　　“很高兴您愿意为我提供5000的薪水，但我认为5800更符合这一岗位的定位和价值……”

　　虽然勇敢地表达了你的想法，但这样的措辞未免有些生硬，会让面试官认为你不够专业而且斤斤计较。

　　不妨试试这样讲——“如果这边的待遇可以高出我目前薪资30%，那我会非常愿意加入……”

　　实战演练：

　　请谈谈你的期望薪酬是怎样?

　　第一步：化被动为主动

　　“由于我对贵院的薪资标准还不太了解，所以回答这个问题前我想先听听贵院的薪资结构和大概标准是怎样?”

　　一般来说，HR会为你提供以下信息

　　福利：五险一金

　　月度：80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等

　　年度：12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金

　　涨薪：一年两次调薪考核，时间是每年的x月和xx月……

　　股份：如有会详细说明计划。

　　第二步：胸有成竹再出击

　　“比照贵院框架，我期望的月薪是税前XXXX元。”

　　然后可以基于一下几点，阐述提出这个要求的原因

　　1、前一份工作的薪酬水平;

　　2、预期的涨幅;

　　3、将入职岗位的价值;

　　4、与这个岗位的匹配度，以及在这个岗位上能贡献的额外价值。

　　到这一步，HR很难再砍价了，剩下的只是等老板审核批准，你的面试就算通关了!

　　虽然面试前做了充足的准备，但具体到了面试时，当你与面试官相对而坐，他究竟在想些什么呢？你会侃薪水吗？如果谈到薪水，你应该如何回答呢？　

　　这次，赫敦管理顾问(上海)有限公司中国区执行董事兼首席职业顾问张建勤女士为我们解答了面试会遇到的常见问题。

　　问：每次去面试，面试官开口的第一句话都是让我自我介绍，可是我的求职简历上都写得很明白了，还要我讲什么呢？

　　答：面试官让你做自我介绍，其实是有好几层的含义。其一，通过面试自我介绍，他可以基本了解你的口头表达、沟通等能力；其二，他也可以基本判断你是否了解该职位的要求，就像我们所知道的，你的自我介绍是要与他们的职位需求相契合的，如果你连你未来工作的主要方向都不知道，那你自我描述时往往就是表述他们不感兴趣的东西；其三，他们也可以通过这个来判断你是否诚实，求职者有可能会在简历或者应聘表上做手脚，但临场的口头表述往往是真实的；另外，也可能你的简历撰写得并不好，他希望能从你的口中了解更详细的东西。但不管怎么说，还是一句话，自我介绍简单扼要，抓住面试官感兴趣的关键点。例如你去面试公关职位，你可能就要突出你的沟通能力，做到了这一点，你也就有了一个好的开端。

　　问：被问到有什么优点的时候还比较好说，但问到自己有什么缺点的时候究竟应该怎么回答呢？要真说出自己的缺点，会因此而丢掉这份工作吗？

　　答：回避缺点并不是一个明智的选择，这反而会让面试官认为你不够诚实。在这个问题上，请记住一点，不论是正面的或者是负面的问题，都要用积极而乐观的态度去对待。也许你做事情有一些慢是你的一个缺点，但如果你在面试财务工作，那么慢工出细活就是你在这个缺点上的优点。与此同时，你也要让面试官看到你为了解决这一问题而做出的努力。谁都会有缺点，但没人会喜欢一个知道缺点而不改的人。

　　问：当面试官问薪水要求的时候，究竟怎样回答才算是最好的答案呢？

　　答：一般来讲，我还是建议求职者先去市场上了解一下这个职位的基本薪酬范围。因为虽然面试者常常会回答薪水并不是最看重的，相信用人单位对自己的判断，会给出一个合理的薪水等等，但是面试官还是普遍都会追问你期望的薪资。所以说，面试前先去分析一下这个职位和公司背景，再通过周围亲友询问了解还是有必要的。如果最后还是吃不准，不妨表示：自己最看重的是职业发展空间，薪水希望能符合贵公司的标准及和自己的付出相平衡。

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