摘要：以茶村游览、茶历史景点观赏为主的茶文化旅游越来越多。在庞大的市场需求下，茶文化旅游必须与时俱进，研发出契合大众情感需求的特色旅游方案。基于此，本文主要论述了在体验经济下，茶文化旅游线路的开发的创新策略。

　　关键词：体验经济；文化旅游；开发

　　1“体验经济”相关论述

　　1.1旅游体验经济。随着社会物质生产生活的丰富，人们在旅游中更加注重精神化的美感享受。在体验经济的发展下，旅游业逐步从地标性参观游览转为体验型深度游览。人们不再以去过某个城市的地标建筑作为游览目的，而是以在城市中深入生活、体验最原始的城市文化而增强旅游感受。旅游体验更加在注重旅途的个性化、情感化和体验化。在茶文化的旅游中，人们由普通的制茶设备参观、茶园采茶活动衍生出了深入茶乡生活、与茶乡人民同吃同住，甚至在山区帮助茶乡人民采茶制茶的活动。由此可见，体验型旅游并不以享受、观看为主导，而是要让游客在亲身实践的过程中，对旅行产生深度的自我情感升华。旅游体验经济一定程度上，促进了茶乡和除茶文化之外的其余特殊文化体验型旅游的发展，将传统的茶乡农业与旅游业相结合，获得旅游市场和茶叶市场的共赢。

　　1.2体验型茶活动。体验型茶活动包括感受体验型和实践体验型。一方面，现代的茶村游览、茶文化博物馆游览等，都是以参观为主的感受体验型茶文化活动。通过对历史文献的翻阅、茶文化演变脉络的了解以及在现代茶村的游览，人们能够愉悦身心、陶冶情操，并在传统优秀文化的氛围中，产生出对文化和社会的思考。另一方面，现代的制茶体验社、茶叶冲泡学习社以及泥塑茶具制作社等，都是以实践为主的深度茶文化体验活动。在此之下，人们不再是旁观的客体，而成了实践的主体。实践体验活动相比感受体验类活动，更能激发人们的深度思考，提高人们的精神格局。通过实践，人们对茶文化的记忆和感触更深。现代茶文化旅游旨在将感受型活动和体验型活动相结合，最大限度的优化人们的旅游体验，提高旅游产品的口碑。

　　1.3茶文化旅游价值。文化旅游不同于景观旅游，文化旅游是在特定文化载体下进行的特定主题旅游，在开发旅游经济的同时促进文化繁荣。首先，现代人在茶文化旅游中，能够摆脱经济高速发展所带来的焦虑，在行程中愉悦精神、放松心情。茶文化旅游以茶道“人本主义”为基点，注重每个游客的个体感受。其次，茶文化旅游线路的开发能够复兴茶叶文化，繁荣茶叶市场，并带动茶文化下的其他传统元素，例如茶戏曲、采茶舞和茶器乐的开发。茶文化作为我国优秀传统文化，其文化旅游体系的构建也能够为其他优秀传统文化的旅游线路制定提供良好的参考。最后，茶文化旅游能够繁荣少数民族以及山区茶乡的经济，并提高茶乡市场化效益的同时加大民族交流，促进各民族的团结和谐。综上所述，茶文化旅游的开发对游客个体、旅游业本身以及旅游点来说，都具有重要的文化价值、社会价值以及经济价值。

　　2茶文化旅游开发分析

　　2.1旅游购物环节分析。在政府对旅游购物的规划管控下，旅游线路中导游对产品的推销逐渐规范化、隐形化。一方面，在茶文化旅游中推广的购物产品必须由国家审核通过，政府对打着山区茶乡名义的三无产品进行强烈打击。尤其是茶叶类食品的销售，更需要有关部门的批准认可，顾客能够根据公章对食品质量进行分辨。除产品的规范化之外，旅游购物的推销环节也逐步严格。部分茶文化旅游公司已经取消了顾客在旅游中的货物交易量与导游提成挂钩的方式，以导游介绍、顾客自愿消费为主，营造旅游中的和谐氛围。另一方面，以体验经济为主的茶文化线路多以潜移默化的引导式文化灌输，来促进顾客的茶产品消费，而非直接带到购物点进行单一产品介绍。旅游购物环节的隐形化，能够提高顾客的体验感，拉近顾客与旅游公司之间的关系，让游客在轻松、舒适的团队氛围下进行游玩和消费。

　　2.2旅游主题内涵分析。茶文化旅游以“茶”为主题，进行旅游线路的开发和制定。现如今比较著名的茶文化旅游线路以中亚万里茶道以及武夷山茶乡为主，其余各地区也有自己的茶文化线路。整体而言，我国茶文化旅游主题太过宏观和宽泛，各景点线路虽地域不同，但主要模式和体验的主题内涵基本雷同。基于游客对多元化旅游的需求，旅游公司必须跳脱茶文化的“大主题”，多开发以茶元素为主的“小主题”。例如茶道旅游、茶画线路、名人茶事等与茶相关的茶元素主题旅游。在荆楚茶文化旅游线路的制定中中，荆楚公司便主要针对魏晋时期的名人茶事作为旅游线路进行开发。游客在体验多元茶文化的同时，也对我国古代历史以及茶礼演变有了一定的了解。综上，茶元素的小型主题体验旅游，丰富了茶文化旅游的内涵，促进了茶文化下小众元素的传承和发展。

　　2.3重叠复合旅游线路。茶文化主题旅游目前在我国正处于上升发展期，相对于其他主题旅游来说，线路开辟较少。因此不同地区的人民大多都是体验同样的旅游线路。随着茶文化的繁荣，参加茶文化旅游的人群基数过大。目前的旅游点无法满足人民的体验需求，造成旅游点饱和，影响游客的体验度。首先，对于旅游线路的重叠问题，必须在每个省市相应的开发出契合本地特色的旅游点，挖掘出本民族茶乡的茶事文化，让游客对线路有多样选择权。其次，在开发好不同线路的基础上，将这些线路进行有机整合，打造出复合型的茶文化旅游线路。根据顾客旅游的时间长短和兴趣、情感的需求，在数百条单一线路中进行复合分析，为顾客打造出独特的个性化线路，满足不同游客的个体需求。

　　3茶文化旅游开发的策略

　　3.1转化旅游商品价值。在旅游中，购物是必不可少的一个环节。旅游点购物产生的经济效益，几乎占整个旅游点的二分之一。如何在政策范围之下对产品进行有效输出和销售，是目前旅游开发的重点研究问题。基于此，旅游公司可以转化旅游商品的价值，将商品进行文化包装，让普通的商品变成具有情感表达价值的纪念物。首先，选择相应的茶乡主打商品，并赋予其符合大众心理情感需求的价值标签。通过互联网进行宣传推广，让游客对茶乡商品进行预先熟知。经过旅游APP上的旅游体验软文推广，将商品打造成来茶乡旅游必不可少的“推荐购买商品”。其次，在主打商品推广成功的同时，进行其他商品的推广。在公众认知中形成茶乡自有商品体系圈。并且茶乡的特色价值商品不仅能够在旅游点购买，还可在网络上进行预订购买。综上，通过转化商品的价值，为商品赋予情感。能够在推广茶产品的同时繁荣茶文化旅游，提高茶市场经济效益。

　　3.2建设城郊茶村。基于现代体验经济下人们对“旅游体验”的情感需求，政府可与商家合作，进行城郊茶村的建设。一方面，借鉴龙坞茶村农家乐、黄龙砚茶文化旅游村的成功范例，将茶文化的各个元素都设计在度假村中。并在整体仿古茶文化村中，加入适宜现代人居住的基础设施。打造居住舒适性、审美观赏性为一体的旅游村。另一方面，减少旅游感，增强体验感。即在茶村中，增设原生态的农人制茶、村民采茶以及茶习俗的活动，减少旅游景点的打造，让游客在旅游之中忘记“旅游”，全身心的感受茶村生活。城郊茶村的建设，能够促进茶文化体验型旅游的深入，培养人们爱护茶乡生态环境的人文素养。

　　3.3开发市区体验线路。市区旅游线路的开发与城郊茶村建设相辅相成，其线路可以互相独立，也能够有机衔接。市区茶文化体验线路以智能AR茶历史投影、自动化茶叶冲泡工具使用以及高级茶具鉴赏为主。少数线路还有茶叶碱观测以及茶微生物学习等有关茶科学的体验活动。市区的茶文化体验线路不同于茶村的古朴，它更注重现代茶文化的诠释表达以及对现代科技的应用。通过电子计算机的图像分析系统，茶体验社能够还原古代茶服饰、图画及文献。因此，市区茶文化线路的开展，必须以科技创新为主，在科技的基础上融合不同的茶叶元素，打造出“高智能”的旅游体验线路。

　　4结论

　　通过转化旅游商品的价值取向，人们对旅游商品与购物的接受度更高，促进了茶乡当地优秀产品的推广与发展。在建设茶村和开发市区旅游线路的策略下，城乡得以同步发展茶文化旅游，促进了茶文化旅游线路的多元化，提高了茶文化旅游体验经济的规模与标准。

　　参考文献

　　[1]何婷.体验经济视角下历史文化名村旅游的发展[J].现代营销(经营版),2018(4):23-24.

　　[2]林海.体验经济视角下的茶文化旅游开发模式探讨[J].福建茶叶,2018(4):102-103.

　　[3]刘晴.基于体验经济的文化旅游产品组合开发研究———以无锡灵山小镇·拈花湾为例[J].湖北文理学院学报,2017(11):17-22.

　　[4]宗敏丽,祁黄雄,吴健生,冯喆,黄秀兰.茶文化旅游模式研究及开发策略——以浙江顾渚村为例[J].中国农学通报,2012(3):315-320.

　　摘要：从体验经济视角出发，阐述了体验经济与红色旅游产业发展的关系。在此基础上，进一步探讨红色旅游产品的营销策略。

　　关键词：体验经济红色体育旅游营销

　　前言

　　随着红色旅游在国内旅游市场逐渐升温。实践证明,红色旅游对于加强人们的思想道德建设和推进国民经济社会发展,特别是偏远革命老区经济发展,发挥了重要的积极作用。但在休闲时代,消费者对“体验”的需求会空前高涨,世界经济形态也将因此从服务经济向体验经济过渡。使得红色旅游产品自身暴露出一些不足,特别是单一的观光性产品,难以满足旅游者求新、求异、求奇等个性化需求,致使游客停留时间短,消费不足,严重阻碍了红色旅游的可持续发展。

　　因此，将红色旅游产品的营销置于体验经济的背景下进行研究,对于提高红色旅游产品的吸引力、竞争力、可持续发展力等综合能力和经济、社会、文化等综合效益也将具有一定的指导和借鉴意义。

　　一、体验经济要素融入绝色旅游产品的必要性

　　1.有助于提升体育旅游产品的经济效益。体验经济从旅游者表象的和潜在的需求出发，当旅游者的需求被充分发掘出来，他们会自觉地为体验付费。一方面,旅游者体会到体验的美妙感觉后，其消费行为往往受非理性因素的支配，这时，他们只要认为通过进一步的货币支出可以得到更高级的体验，甚至是高峰体验，必然意愿支付额外的费用；另一方面,体验经济下旅游产品的开发比在服务经济下更具多样化和个性化，这就提供了一个较大的利润空间。例如在拉脱维亚的港口城利巴雅，有一座100多年前沙皇俄国建造的监狱。用红砖建成的监狱是一座二层建筑，位于高墙内。打开铁门进入其中，可以看到，在黑暗的单人牢房的墙壁上刻有“我想回家”等犯人的笔迹。据导游讲，监狱曾经用来关押苏联军队的政治犯和扰乱军队内部纪律者。在苏联军队撤退后，自1997年被关闭，这里就成了一片废墟。如今，该国将这座在苏联解体后被关闭的监狱作为一个旅游景点。人们可以在这种另类旅游项目中体验到囚犯的生活。游客们走过两层楼内阴暗的走廊，依次参观前克格勃监狱内部牢房，沿途可以感受到混合着血腥汗渍和悲惨过去的气息。如果额外消费，还可体验“遭受虐待”，体验严刑拷打的感觉，参与模拟处决，体验被处死的感受，也可以在牢房内过夜，不喝水、不睡觉。这个项目一经推出，不仅吸引了国内各界名人，而且还吸引了欧洲人前来参观。

　　2.有助于提升体育旅游产品的社会效益。体验文化，就是指通过人的感觉器官与思维能力，对所经临的环境与过程，进行体会与感验。旅游者通过购买一个设计水平较高的产品,不仅能够学习知识、丰富经历、完善自我，还能增强民族自豪感，所有这一切都在无形中使产品的社会效益得到发挥。例如，旅游者通过参与红色旅游产品中的各种体验活动，身临其境地体验到红色旅游文化,这令他们不由自主地对革命历史、革命传统和革命精神有更真实的了解和体会，从而将会珍惜当今幸福生活的来之不易；另一方面，革命老区人民的归属感、荣誉感和凝聚力得到加强和振奋民族精神，他们将会为革命老区美好的明天而拼搏。

　　3.有助于提升红色旅游产品的文化效益。体验可以极大程度地满足人的精神需求，使人的品味和格调有所提高。在文化的引导下，旅游者势必容易得到较高层次的体验，而非单纯的感官体验。从旅游者角度看，他们若能得到精神的启迪，就说明产品的文化效益得到了有效发挥；从红色旅游角度看，若旅游者可时常参与体验型红色旅游产品的消费，那么整个红色旅游的文化氛围会日益浓厚。这两方面都是红色旅游产品文化效益得到提升的表现。在体验经济的指导下设计红色旅游产品，必然要牢牢把握红色旅游的文脉，充分展现其作为爱国主义教育基地、青少年教育基地和全民国防教育基地的文化底蕴，使各个活动项目围绕特定主题展开。

　　二、红色景区体育旅游产品的内涵及不足

　　红色旅游是指以中国共产党领导人民在革命战争时期形成的纪念地、标志物为载体,以其所承载的革命历史、事迹和精神为内涵,组织接待旅游者开展缅怀革命先烈、参观浏览的主题性旅游活动。红色旅游是党中央加强思想道德建设和开展爱国主义教育及传统教育的一项具有重大政治工程。它融政治性、教育性、观赏性与一体,具有很强的政治、经济和文化功能,是一项专项旅游活动。

　　红色旅游,寓思想道德教育于参观游览中,将革命历史、革命传统和革命精神通过旅游传输给广大人民群众,不仅有利于弘扬先进文化和振奋民族精神,而且有利于优化区域经济布局、加快革命老区经济社会发展和培育旅游业新的经济增长点。当前红色旅游自身存在的一些不足,阻碍了红色旅游的可持续发展。

　　1.可观性差。红色旅游依托的是革命历史遗存。由于中国革命的人民性、艰苦性和流动性,加上反动势力对革命根据地的疯狂反扑中对革命遗物进行了不同程度的破坏,部分红色产品存留下来的革命遗物数少、量小、陈旧、分散、具有内容、场地、线路等方面的局限性,一些著名的纪念地只是孤零零的普通民宅、庭院、或小船,与其他旅游景点相距甚远可展现、可参观、可吸引的内容有较大差距令旅游者难以尽兴。2.时效性强。由于政治性因素和市场化因素对红色旅游的客源变化影响明显,红色旅游具有较强的时效性。一般时段主要受市场调节,有较大纪念活动受政治因素影响。因此,红色景区接待高峰主要集中在三个黄金周和纪念日前后。

　　3.旅游形式单一。大多是以参观重要纪念遗址和纪念物为主,基本上是“一张桌子、一条凳、一块床板、一盏灯”内容的解说也如教科书式的呆板平淡,难以给游客留下深刻的印象,市场吸引力差。

　　4.客源市场面窄。红色旅游的发展主要依靠两种力量在支撑：一是集体组织学习考察，红色旅游因其特殊的思想和政治意义得以发展；二是一些经历过革命战争年代的老一辈无产阶级，他们对曾经战斗过的地方充满了怀念与深情。

　　三、红色旅游产品的营销

　　1.以体验思维的新视角审视红色旅游产品的塑造。全球经济已经进入品牌时代，培育红色旅游产品品牌将是红色旅游竞争的关键。创品牌是一项复杂的系统工程，红色旅游又是一项新兴的旅游活动，创造产品品牌更是一项艰巨的工作。在体验经济中，应强调以品牌为核心的体验式营销：针对红色旅游景区资源特色，作好景区的形象规划，利用著名红色旅游景区的客源市场形成自己的产品消费市场，大大缩短产品进入市场的时间，降低产品的宣传成本。如开发如“重走长征路”旅游产品品牌,使旅游者对旅游地产生未见其形,先领其意的效果。

　　2.注重红色旅游产品主题的新奇性与创意性。旅游者的眼球只会被具有独特性和创意性的主题所吸引,因此同类题材的红色旅游产品可以构思风格迥异的主题,实现优势互补、良性竞争。对于周期性的体育旅游产品来说,要善于随着环境的变化对主题做相应的调整,使主题对旅游者永远具有新鲜感,并借此迎合或者更加深入地开发旅游者的心理需求。在紧密围绕主题的基础上升华和演绎主题,可以深化旅游者对主题的理解和感受,在利用视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉来体验景区的各种自然元素与人文元素从而获得难忘的美好体验。例如以高科技手段再现红军的某些战争场面，如群马奔驰的蹄声、嘶鸣声、枪声、炮声、火光、硝烟等，通过高科技都是能艺术再现的，而且更逼真，增强景区的感染力。在纪念二战纳粹屠杀犹太人的纪念馆中，以色列政府通过声、光、电等高科技手段再现历史场面，使参观的每一个人从内心感到震撼。

　　3.为旅游者创造体验的机会。在体验经济中，强调的是通过客户参与、客户互动、客户创造等方式实现客户的自我价值实现和全新体验，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动。假如不考虑旅游者的体验,就可以把他们当作纯粹的观众来对待,在活动方式上仅仅选择静态的欣赏和观看即可。但是在体验经济的背景下,旅游者要求登上舞台做主角,通过身心的全面参与获得体验。在旅游产品开发上，可开设一些体验式、参与式的体育旅游项目。注重多种旅游形式相结合，扩大“红色旅游”的活动内容，寓教于乐、寓教于游，在产品设计上要有鲜明的时代感，增加“红色旅游”的趣味性和参与性。如通过设计“四渡赤水”、“打游击战”等与红色旅游相关的体育旅游产品既可扩大红色旅游的产品链，提高游客的参与度，增加体育旅游爱好者，延长旅游者的旅游时间，又可给游客以全方位的切身体验，提高对游客的感染力，增加红色旅游产品的趣味性和吸引力。

　　4.满足旅游者个性体验,利用多种旅游资源形成复式开发。由于组合型红色旅游产品能满足旅游者的多种需要，丰富旅游活动的内容，为旅游者提供多种体验和感受，增加旅游者的体验消费价值,其吸引力往往大于单项旅游产品。以旅游者的心理需求为依据，选择受旅游者欢迎、有良好市场前景的旅游产品进行组合设计。在红色景区体育旅游产品的开发要与绿、古、蓝、俗、新相结合。用“红色”感召市场，用“绿色”、“古色”等拓展市场，如红、绿（自然生态）结合，红、古（历史文化）结合，红、蓝（海洋）结合，红、俗（民俗风情）结合，红、新（新都市风情）结合等等，形成优势互补，打造综合性产品，产生叠加吸引，从而参加旅游者的多重体验，以满足旅游者的个性化和多元化需求,能起到“优势互补,相得益彰”的效果。

　　参考文献：

　　[1]郑旭东:体验经济对体育旅游产业的发展影响研究[J].商场现代化,2008(1)

　　[2]谭曙辉等:红色景区体育旅游产品开发构想[J].科技咨询导报，2007(5)