随着社会经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。下面小编收集了面膜促销活动方案案例，供大家参考。

　　一、前言

　　随着时下广大消费者的生活水平不断提高，在满足基本生理需求，安全需求之后，进而对爱与归属需求和尊重需求产生追求满足感的意愿。由此，美即面膜为满足广大女性消费者的需求应运而生。并不断推出新品，以满足消费者日益提升的需求。

　　近期，应消费者的需求，美即面膜又一次面向广大东方女性消费者推出新款单品面膜。为了让产品迅速打入市场，取得消费者的认可。我们为此举办了此次以“打造完美女性”为主题的营销宣传活动。以实惠促销方式为载体进行新品展露，旨在引发目标消费群体的注意，并以独特的表演形式和优质的现场服务为顾客留下良好的品牌印象。

　　二、活动目的

　　以促销活动为商品展露载体，对商品进行全方位立体的解析，使消费者从认识新品过度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受众群体中的知名度，以优惠方式做到切实以消费者为主体的营销。最终达到提升销售量，利益最大化的营销目的。

　　三、活动主题：打造完美女性。

　　四、活动地点及时间

　　1、在市区核心商圈地带，如新街口、湖南路、山西路等地段。

　　2、活动为期五天，以周三小周末下午为开端，一直延续到周日。活动高潮预计将出现在周五下午至周六下午。

　　五、活动方案

　　1、周三下午以及周四主要以播放新品的广告片，散发宣传画册和宣传单为主，意在使消费者认识或进一步了解新产品，为之后几天的活动蓄势，积攒人气。

　　2、周五之周日上午定为活动主要宣传期。从上午10:30开始，以美即面膜的广告音乐为活动背景音乐，由主持人做开场介绍，并在活动期间活跃现场气氛。在介绍完毕后，有舞蹈演员面带电影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容为主要情节表演搞笑短剧。引发消费者的学习认知新品的兴趣，从而激发消费热情。

　　此外，在一系列表演进行的同时，同期开展实惠促销。凡当天消费满300元的顾客即可得到VIP贵宾卡（持此卡在活动期间可享受8折优惠，活动之后可享受8.8折优惠）。

　　3、将周日下午作为活动收官阶段。主打最后折扣季，以折扣促销吸引顾客消费。

　　六．预期效果

　　1、通过该活动提高新品在目标消费群体中的知名度，建立良好的品牌印象，进一步培养消费者对美即面膜的品牌消费忠诚度。

　　2、增加新产品的市场竞争力，初步稳定其市场地位。

　　3、达到预期销售量，并掀起一股美即面膜销量高峰。在拉动新产品销量的同时推动老产品的销量。

　　扩展：广告语

　　1、滋润皮肤不再等待，从这里开始！让你白起来！

　　2、只有你想不到，只需9.9包邮美白产品带回家，这个夏天不再干燥。

　　3、只要有了她，美死高富帅！

　　4、只要九块九，让你的美白不是梦！

　　5、只要九块九，美白快又久！

　　6、只要9块9就给你一个炫白一夏。亲，还包邮哦。

　　7、只要9块9，皮肤不在愁。

　　8、只要9块9，皮肤不在愁，亲免邮哦。

　　9、只要9块9，美白保湿一步走。

　　10、只要9块9，还您一个美白亮丽的脸蛋儿。

　　11、只选对的不选贵的，美白保湿面膜使你的肌肤水润清透，白嫩无瑕。

　　12、只需九块九，就能让您的皮肤又白有嫩。无效退款，赶紧抢购。

　　13、这个夏天，白出你的风格。

　　14、原价38元美白保湿面膜，现价只要9.9，你还在等什么，还不赶快行动？！

　　15、一百遮百丑，美白保湿9块9。

　　16、也许这一生你就这一次美白的机会，不要错过。

　　17、要美白？要保湿？还不快来限时抢购？只要9块9，亲。

　　18、要白就要白彻底，你的美等你抢购！

　　19、样貌天注定，肤色可更白，只要9.9，试试就知道。

　　20、心动促销，白要谁不要！

　　21、心动不如行动，美白无需再等。

　　22、小黑白里透红，9.90元能做到。

　　23、想让你的皮肤细腻嫩白吗？买对不买贵，无效退款。赶紧试一下吧。

　　24、夏日来临，9块9，美白。保湿两不误，快抢啦！

　　25、十二天的净白蜕变，让心动，紧跟其后。

　　26、三八变九九，美白跟你走！

　　27、让我们白起来，出水芙蓉就是你来！

　　28、让你一次白个够，9.9包邮哦。

　　29、让美白不再走，九块九包邮到你手。

　　30、全效美白，看的见，摸的着的水润。XXX美白保湿面膜，特价促销期，只要九块九，限量销售中。

　　31、亲们，最给力的美白产品，最给力的促销价格，等你来抢哈！

　　32、牵手“9块9”，青春到永久！

　　33、皮肤干干还发暗，不怕！美白保湿两不误，9块9包邮，快抢啦！

　　34、您还为皮肤干燥、黑而烦恼吗？快来试试这一套吧！只要9.9包邮哦！

　　35、面膜不贵，邮寄免费！

　　36、美你白，保你湿，好不好，用了就知道，无效退款哦！

　　37、美白要持久，只需九块九！

　　38、美白新革命，保湿新主张，7天还你白雪公主美肌！

　　竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于自己公司的一套营销方法。以下是灯具促销活动方案案例，欢迎阅读。

　　灯具促销活动方案案例1

　　一、前言

　　能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。

　　LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐， 我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高， LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。

　　二、营销策划的目的

　　此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度 ，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备

　　三、产品特点与创新

　　LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如下显著优势：

　　（一）节能省电

　　同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达90%以上，节省电费；

　　（二）寿命超长，节省维护费

　　LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000----100000小时，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费；

　　（三）健康护眼，生理舒适性高

　　LED芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，同时，LED光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害；

　　（四）绿色环保

　　与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称为“绿色能源”；

　　（五）安装兼容性好

　　LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。

　　此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，LED采用低压直流驱动，使得LED可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。

　　四、营销环境分析

　　（一）机会分析

　　1.政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会

　　2.百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础

　　3. 人民收入提高，追求更高的生活质量

　　4.国内LED照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间

　　（二）市场威胁

　　1.LED企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展

　　2. 知名传统照明产品企业进军LED照明产品，对本企业品牌战略造成威胁

　　3.市场对LED照明产品认知尚不足，投入巨大资源充当市场教育者，有可能给他人做嫁衣

　　4.LED照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度

　　（三）我们的优势

　　1.技术创新能力强

　　2.成本优势

　　成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管理，带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间

　　（四）我们的劣势

　　1.相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名

　　度不高；

　　2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广

　　五、 市场定位

　　（一）消费者分析

　　按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。

　　通用照明用户又可分为两大类：组织用户和家庭用户。

　　（1） 平时照明电费支出较大，对电费比较敏感

　　（2） 对自己或家人健康（保护视力、防辐射等）比较关注

　　（3） 开放，追求时尚，比较容易接受新生事物

　　（4） 对价格较不敏感

　　（二） 目标市场

　　根据以上分析， 我们选择的目标市场也包括两部分：

　　1.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业（如子厂、服装厂）、超市、商铺、物业公司为重点。

　　2.家庭用户，包括

　　（1）年轻白领

　　年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装饰要求潮流与个性，他们容易接受新鲜事物，有一定购买力。

　　（2）年龄在25—45岁中高收入家庭

　　受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力，对价格较不敏感是这一群体的主要特征。

　　（三）市场定位

　　1.产品定位

　　对上述企业用户市场，我们重点以LED灯具的“节能”特性为市场切入点，强调我们的产品是“能够帮助企业节省运营成本的环保灯具”。

　　对家庭用户，则重点以LED灯具的“生理舒适性、保护视力、安全环保”特性为市场切入点，强调我们的产品是健康、时尚生活的象征。

　　2.品牌定位

　　采取比附策略。在品牌宣传中，要突出我们的优势，强调我们是“LED照明

　　灯具促销活动方案案例2

　　1.产品介绍

　　1.1 产品简述

　　LED是发光二极管的英文缩写，是一种半导体固体发光器件。它既没有燃烧的灯丝，也没有电离的气体，因此它工作时的温度也非常低。自从蓝光LED诞生后，LED的发展就突飞猛进，因为蓝光可以激发荧光粉产生白光。目前市场上的白光LED都是这样产生的。

　　LED灯具灯作为一种高效环保的照明产品，相比传统的白炽灯，既节能又环保，已备受各界关注。

　　1.2产品特点

　　LED灯具具有以下特点：高效节能，一千小时仅耗几度电；寿命长；光线健康，光线中不含紫外线和红外线，不产生辐射；绿色环保，不含汞和氙等有害元素，利于回收和利用；保护视力，直流驱动，无频闪；光效率高，发热小，90%的电能转化为可见光；安全系数高，所需电压、电流较小，发热较小，不产生安全隐患，可用于矿场等危险场所； 市场潜力大，低压、直流供电，电池、太阳能供电即可，可用于边远山区及野外照明等缺电、少电场所。

　　2.环境分析

　　外部环境分析

　　近几年来，随着技术的突破，应用的拓展，过去曾不受人们关注的LED一下子成为世界各国竞相开发的高新技术，同时，全球科技研究室也把LED技术列为重大科技攻关领域之一。纵观以LED为基础的显示屏产业链，氮化镓基化合物半导体外延材料以及芯片加工无疑是

　　资本投入量最大，技术含量最高，国际竞争最激烈，经营风险最大的领域。要想在此领域有较大发展，需要在规模效应、技术效应等方面进行策略性规划。经过近十年的发展， LED灯具产业发展目前已初具规模，基本形成了一批具有一定规模的骨干企业。进入新世纪，光电子产业得到广泛的重视， LED灯具已成为经营战略发展的重要内容，成为LED产业发展的契机。

　　3.产品的市场规模分析

　　3.1 产品的潜在市场

　　开春以来，LED照明行业也是暖意阵阵。随着欧盟白炽灯全面禁止，LED照明应用进入质的变化阶段；国内在政府工程的推动下，商业照明、连锁照明有望加速渗透。

　　数据显示，飞利浦201**照明事业部年营收增长率为两位数，达到了10.5%。20**年，飞利浦预估LED照明年营收增长率为40%。 业界对今年的LED照明市场很是乐观。有人认为，受惠于一系列产业扶持政策，中国LED照明产业潜在市场巨大。根据统计，20**年至20**年，市场规模的复合增长率达到43.58%，预计到20**年底我国LED照明市场规模有望达到730亿元。发改委近期发布了《半导体照明节能产业规划》，明确了促进LED照明节能产业产值年均增长30%左右，20**年达到4500亿元。