目录

　　第一部分 公司概述

　　第二部分 研究与开发

　　第三部分 行业及市场情况

　　第四部分 营销策略

　　第五部分 融资说明

　　第六部分 风险控制与防范手段

　　第七部分 财务分析

　　第八部分 其他

　　第一部分 公司概述

　　公司名称：阳光电动汽车有限公司

　　项目承办单位概况：阳光电动汽车有限公司，企业法定代表人：菅焕金;公司于2014年 8月7日由国家工商总局正式核准成立，认缴注册资本20亿元人民币; 经营范围：太阳能风能惯性能车轮马达和微型发电机互补智能发电电动汽车的制造、销售、售后服务(技术培训);进出口贸易(需国家有关部门审批的 凭证经营)，电动汽车改装、油田工程及物理清洗。本公司是以技术创新、引进、合作、

　　培育、 研发等为核心的电动汽车装车制造公司， 公司知识产权自主，公司以超前的眼光，大胆决策，率先开发太阳能风能惯性能车轮马达智能互补发电电动汽车及和微型发电机智能互补自发电电动汽车。

　　公司目标： 公司目标是充分组合各种资源， 在各级政府的扶持下，强化企业核心竞争力，保持持续、长远的发展。 建立国内最大甚至国际做大的太阳能风能惯性能车轮马达智能互补发电电动汽车及和微型发电机智能互补自发电电动汽车整车生产基地，生产出节能环保.平时不用天天充电的永远续航的.世界上最先进的电动汽车，建立国内甚至国际最大的新能源汽车整车和核心部件生产研发生产基地。新能源汽车核心部件及新能源汽车，在世界范围内刚刚起步，阳光电动汽车有限公司在技术方面已经领先，并且掌握了国内外全套的最先进的电动汽车生产技术与相关专利。因此，在国际国内新能源产业形势一片大好的机遇来临之时， 整合优势资源，抓住发展机遇，把企业做大做强。目前，新能源车辆行业正处于萌芽阶段，在全球环境问题突出，能源问题紧张的大势下， 因此新能源车辆行业及关联行业产品潜在市场巨大，作为一个新兴的、具有战略投资价值的产业， 值得天使投资人和产业资本、 银行界来关注、 投资和扶持 。

　　第二部分 研究与开发

　　一、 研发人员情况： 本公司拥有一流的技术人员团队， 既有过硬的专业技术知识， 又有具备丰富的产业经验。 包括海外留学归

　　来人员3名， 高级技术人员8人， 及给予相关技术指导的国内著名高校教授数名。

　　二、 核心技术： 采用太阳能发电装置、风力发电装置、惯性能回收装置、车轮马达发电装置智能互补自发电技术及电超级电容和磷酸铁锂锂离子动力电池相混合的技术(超级电容具有充电快、 无记忆充放电、 充放电循环次数高、无二次污染等优异特性， 但有放电快的缺点; 磷酸铁锂锂离子动力电池具有储存时间长的优点，但充电时间比较长。太阳能风能惯性能车轮马达智能互补发电电动汽车及和微型发电机智能互补自发电电动汽车正是取了二者之长)。

　　三、专利技术： 本企业知识产权自主，向国家专利局申请了五份专利：1.太阳能风能惯性能车轮马达和微型发电机互补智能发电电动汽车【(专利号：201420485252.3(2015年1月9日，国家专利局已经正式授权);2/.申请号：20110425303.8】;2.太阳能风能惯性能车轮马达互补发电电动汽车(发明专利和实用新型专利同时申请：1/.申请号：20110419172.2;2/.申请号：20110419172.2)。

　　上述生产项目已经被国家相关部门认定为高新技术产品重点推广项目。

　　四、项目的生产工艺及工况原理：

　　1、本项目是集机械、电子、汽车、电机、自动智能控制系统、计算机、新能源工程技术最新成果于一体，采用机器人全自动生产线进行部分零部件和装车生产，是多种高新技术凝聚的结果，我们在

　　21世纪利用太阳能发电转换为行走机械，这是在高科技领域里超前的发展目标，光伏发电和风力发电已经是人类改善自身生存条件的最洁净、最廉价的、可以取之不尽用之不竭的天然绿色能源。

　　2、我们筹备生产的太阳能风能惯性能车轮马达和微型发电机互补智能互补发电的电动汽车，新型一次充电后可以无限续航 ，时速可达120公里至220公里。

　　3、该电动汽车是将太阳能光伏发电装置固定连接在车的顶部，风力发电机和微型发电机固定连接在汽车前面罩的后部，汽车两个轮改造成车轮马达(不影响制动)，惯性回收装置和逆变器分别固定连接在仪表盘的下部，采用磷酸铁锂锂离子动力电池(该蓄电池组可在室外摄氏正200度、负40度正常使用)，将其固定连接在汽车的后备箱内，智能发电控制箱固定连接在车体内，开关磁阻电动机固定连 接在汽车的前部，逆变器与磁阻电动机连接，提供了太阳能、风能、惯性能、车轮马达和微型发电机互相补充智能循环发电的动力，使该

　　电动汽车永远续航，达到最最理想的节能环保效果。到2016年底之前生产普通民用电动轿车10万辆、警用电动轿车10万辆、高级电动轿车10辆、豪华电动轿车10万辆、电动公交车3万辆，建成年销售产值达1450亿元以上，利税290亿元以上的特大型综合性企业.

　　第三部分 行业及市场情况

　　(一) 社会的需求: 假设有一天, 石油无法保证供应, 世界将变成什么?太可怕了, 后果无法想象!石油是工业的血脉。 没有石油就没有工业, 随着石油的供应紧张, 各国政府和国家, 从战略角度

　　讲, 都在拼命的寻找替代石油和天然气的新能源。 石油的形成, 需要 5000 年。 随着现代化工业的高速发展， 石油的生成和用量存在不平衡的关系。 据专家预测, 世界范围内石油, 根据现代工业发展速度, 只够用 80 年的。 不管怎么讲， 石油供应与现代化工业发展, 已经存在严重的不平衡性。 石油的短缺已是不争的事实。 寻找替代石油和天然气的新能源, 已是世界范围内的头等大事。 在此问题上, 内紧外松. 表面上石油的供应, 没有给社会造成紧张的局面。 但各国政府和专家， 已预测石油短缺的严重性。

　　(二) 环保的需求：近年以来， 随着现代化工业的高速发展， 带来一系列新问题。 以牺牲环境来换取经济高速发展的现象，已被各国政府高度重视。 各国政府从长远发展， 提出了节能环保减排的新概念。 对新能源产业提出具体要求， 必须是环保的、 清洁的。 社会需求替代石油、 天然气等的新能源： 环保、 节能、 清洁。

　　你知道如何写商业计划书吗?下面是小编整理的关于写商业计划书的相关内容，希望对大家有帮助。

　　商业计划书如何写?

　　商业计划书提纲是组织思路的第一步。

　　如果按照下面的提纲来制作商业计划书，那么就确保了它从格式上起到促使投资人和出资人采取行动的作用。

　　第一章：执行摘要

　　执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起投资者的兴趣，他们甚至不会去看计划书的其余内容。

　　在执行摘要的开头，简洁明了地解释公司开展的业务。

　　然后，介绍为什么能够取得成功，它具备哪些独一无二的特质。

　　例如，管理团队是否拥有出色的竞争力?是否拥有专利?是否是所在市场的先行者?是否存在着尚未被满足的巨大市场机会?等等。

　　最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要。

　　具体而言，需要包括未来五年中，每一年的预期营业收入、成本支出和利润，以及需要的资金数额和这些资金的关键用途。

　　第二章：公司概述

　　公司概述这一章，简要介绍了公司的发展历程。

　　这一部分需要回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就。

　　过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标，所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中。

　　第三章：行业分析

　　行业分析由如下两个子章节构成：

　　1、市场概览

　　市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。

　　例如，如果你的公司是一家餐厅，那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市场(例如，快餐业vs正餐业)和市场发展趋势的简要讨论。

　　2、相关市场规模

　　相关市场规模是对市场规模更加具体的计算，它的定义是：如果你的公司取得100%的市场份额，每年能够获得的营业收入。

　　相关市场规模是两个数字的乘积：1)每年可能会购买你的产品和/或服务的消费者数量;2)每一年，这些消费者愿意为你的产品和(或)服务所支付的费用。

　　第四章：消费者分析

　　消费者分析包含如下两个子章节：

　　1、目标消费者

　　目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和(或)计划针对的目标消费者。

　　需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息，例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。

　　2、客户需求

　　在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和(或)服务的原因。

　　例如，消费者最看重的是速度?质量?位置?可靠性?舒适性?价格?价值?诸如此类。

　　第五章：竞争分析

　　竞争分析包含如下三个子章节：

　　1、直接竞争者

　　所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案，并满足同样的客户需求的公司。

　　例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。

　　在商业计划书的这一章，介绍你的直接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。

　　2、间接竞争者

　　间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但和你的公司采用不同的解决方案。

　　例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争者。

　　在商业计划书的这一章，介绍你的间接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。

　　3、竞争优势

　　在这一章阐明你的竞争优势至关重要。

　　具体而言，介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。

　　第六章：营销计划

　　营销计划包含如下四个子章节：

　　1、产品和服务

　　介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。

　　2、定价

　　详细介绍你的定价策略。

　　尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。

　　例如，你的公司是高端品牌?还是低成本品牌?根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位。

　　3、推广方案

　　推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。

　　例如，你可能选择广播广告、按点击次数收费的网络广告、或新闻稿件，等等。

　　在这一章，详细介绍你会使用的每一种推广形式。

　　4、渠道方案

　　渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式。

　　多数情况下，消费者只能直接从你的公司购买，他们既可能前往实体渠道购买，也可能通过网络购买。

　　在其它情况下，你可能拥有渠道商或合作伙伴，来销售产品或服务。

　　在这种情况下，需要详细介绍渠道体系的架构。

　　第七章：运营方案

　　运营方案包含如下两个子章节：

　　1、关键运营流程

　　关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。

　　在这一章，你需要详细介绍这些工作。

　　例如，你是否需要运营一个消费者服务部门?如果答案是肯定的，那么它具体扮演怎样的角色?完成这一章节，你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。

　　2、里程碑

　　在商业计划书的这一章，列举在未来你希望实现的关键里程碑，以及实现里程碑的预期时间节点。

　　在这一章，你将为至关重要的具体工作设立目标，例如新产品完成研发和发布的时间，计划实施新的合伙关系的时间，等等。

　　第八章–管理团队

　　管理团队包含如下三个子章节：

　　1、管理团队成员

　　这一章详细介绍当前管理团队的成员及其背景。

　　2、管理团队空缺

　　尤其当你是一家创业公司时，你的团队中肯定存在空缺的职位;存在你希望在未来能够补充的角色。

　　在这里具体介绍空缺的职位，以及你希望未来能够填补空缺的候选人所具有的资格条件。

　　3、董事会成员

　　如果你的公司拥有顾问委员会或董事会，在这一章详细介绍董事会成员及其简历。

　　第九章：财务规划

　　财务规划包含如下四个子章节：

　　1、营业收入模型

　　这一章很简单，清晰地阐明你的公司如何产生营业收入。

　　你的公司销售产品?销售广告位?销售副产品(比如数据)?还是以上全部都在你的公司的销售范畴?

　　2、财务概要

　　完整的财务模型(损益表、资产负债表和现金流量表)应该放在附录中，但是这一章需要包括财务概要。

　　例如，未来五年的营业收入、关键费用支出和预期净利润。

　　3、融资要求/资金使用

　　如果你在为公司寻求融资，这一章需要详细介绍需要的金额，并且资金用途也至关重要。

　　4、退出策略

　　尤其是当你寻求股权融资时，需要详细阐述你预期的退出策略。

　　可能性最高的退出策略是将你的公司卖给更大的公司。

　　如果是这种情况，详细介绍可能对收购你的公司感兴趣的公司类型，及其可能收购的原因。

　　如果可能的话，列举潜在收购者的名称。

　　第十章：附录

　　支持性文件

　　如上文所述，完整的财务模型(损益表、资产负债表和现金流量表)应该放在附录中。

　　类似地，任何能够帮助你说服阅读者、使他们相信你的公司能够取得成功的支持性文件都应放在附录中。

　　例如，客户名单、所获奖项，尤其是所获专利。

　　希望这份商业计划书提纲能够帮助你理清自己的思路，并为建立和经营一份成功的事业所必需回答的关键问题带来答案。

　　尽管二十三章的篇幅看起来过长，但如果每次完成一个章节，你也能够取得进展，并快速有效地完成整个计划书。