商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。下面小编整理相关商业计划书编写的方法，供大家参考!

　　商业计划书编写【1】

　　1. 计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。

　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

　　2. 产品(服务)介绍 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

　　一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　3. 人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。

　　企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。

　　而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。

　　因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

　　4. 市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。

　　如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

　　5. 营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：　　(1)消费者的特点;　　(2)产品的特性;　　(3)企业自身的状况;　　(4)市场环境方面的因素。

　　最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

　　6. 制造计划 商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

　　7. 财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，

　　投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　商业计划书编写【2】

　　编写商业计划书的一般原则

　　1. 商业计划书应力求简洁，令读者易於阅读及理解。

　　2. 可运用图表和数字去说明和解释阁下的生意概念。

　　3. 决定谁是商业计划书的读者：银行或是投资者，并根据特定的用途而拟备商业计划书。

　　当商业计划书的对象为银行时，计划书的重点应为现金流充足性;当商业计划书的对象为投资者时，计划书的重点则应放在潜在回报及回本期上。

　　4. 按一个完整的结构、有系统地阐明阁下的业务。

　　5. 在计划书中简介整体市场概况/市场分析，以展示阁下对该行业及本身业务状况的理解。

　　6. 强调阁下业务的独特性、实力及竞争优势。

　　7. 作出实际且进取的推算，解释资金用途及预计的回本期。

　　8. 先完成商业计划书的所有章节，最后在摘要中列明重点。

　　9. 在呈交商业计划书之前再度检讨，改善不足的地方。

　　编写商业计划书的窍门

　　1. 为不同对象度身定制商业计划书。

　　2. 把重点放在读者期望在商业计划书中找到的资讯，例如回本期、投资回报等。

　　3. 强调阁下的真正实力。

　　4. 以平实的措辞，明确及全面地表达重点。

　　5. 善用数字、百分比及可量化的资讯。

　　商业计划书编写【3】

　　商业计划书撰写注意事项

　　商业计划书的写作目的是突出企业的投资价值，而这个目的需要贯彻在商业计划书的每一个部分和言语当中，整个计划书要围绕这个中心思想而组织。

　　企业的投资价值简单而言就是企业的成长空间、成长能力以及成长效率。

　　在筛选一个合格的投资项目，投资界人士比较看重以下三方面：团队、市场、产品和技术，其中团队是重中之重，也是很多企业容易忽视的地方，另外就是企业投资价值的增长空间、效率、速度、能力以及风险。

　　所以在撰写商业计划书时，一定要突出自己的生存和发展能力，体现企业对市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控能力和增长能力，最终目的是要有逻辑地体现企业全面的素质和发展态势。

　　为什么要找中研普华撰写商业计划书?

　　随着改革开放的深入，我国的风险投资日渐增多，在借鉴了国外成熟的投融资经验的基础上，逐渐形成了符合国际标准的商业计划书的编撰格式。

　　但是近年来，随着中国投资行业向国际资本市场的开放带动了国内投资行业的高速发展，项目的各异性也越来越明显，这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化，不再仅仅是按照一般传统的标准来编制了，

　　而是要根据不同的项目特点和不同的企业特点，来全新设计商业计划书的撰写步骤、规划章节的重薄区分。

　　此外，不同的投资方，尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同，这便对商业计划书的专业性提出了更高的要求。

　　专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版，是否用心编撰。

　　商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止继续阅读。

　　这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。

　　所以，寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，应该考虑寻找专业的公司量身定制高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。

　　中研普华作为中国最早的投融资策划专业公司之一，我们具有：一流专家、丰富经验、数百个成功案例、国际规范、质量超值、价格合理!可最大限度提升您的项目/公司价值。

　　我们策划制作的《商业计划书》在投资商与金融机构的慎审下确保您的项目计划处于同行领先水平，是您成功融资立项的先决要素。

　　商业计划书编写目的

　　编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于繁琐，也不能过于简单。

　　一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一，则可简洁一些。

　　一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。

　　商业计划书的作用

　　一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。

　　如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

　　商业计划书是争取风险投资的敲门砖。

　　投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。

　　企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

　　商业计划书的几大用途

　　审批国家资金用商业计划书——国家规范格式、关注产业发展、侧重社会影响;

　　吸引外商投资用商业计划书——国际规范格式、遵从外资政策、确保外商利益;

　　吸引风险投资用商业计划书——金融业规范格式、规避项目风险、保障收益回报;

　　友好企业合作用商业计划书——行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估;

　　项目评比用商业计划书——专家完全版格式、严密的实施计划、精确的收益评估。

　　商业计划书是给谁看的?

　　为您的新公司、新项目、新业务、新产品、新点子或现有的项目投资——外部投资者、总公司;

　　购买您的生意——外部投资者、商家(如购买您的专卖店、代理权、经营权、专利、商标);

　　与您合资——外部投资者(与您合资合作开展业务或共同投资经营项目);

　　篇一：编写商业计划书

　　商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。

　　第一页：市场介绍（选择行业）

　　第二页：目前市场上存在的问题

　　你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该详细vc们很聪明，天天月度行业报告，对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。

　　第三页：问题的解决方案

　　你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。否则的话，上来宏论了半天，集web2.0、社区、搜索于一体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。一定说实话说朴实的话。语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天要去创业。你怎么跟他说的就怎么跟vc说好了。因为要解释，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。

　　第三页：产品的目标用户

　　你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。

　　第四页：调研市场（未来的市场有多大）

　　你认为未来你所作的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告，中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉vc我准备进入一个多大的市场。第五页：竞争对手

　　这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明，这种话一说vc就很鄙视你，你觉得大哥你消息太不灵通了，也不事先上网搜索。把目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，不要怕说别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头的井中之蛙。

　　第六页：核心竞争力

　　你要证明你有什么特别之处，为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕在某一点上你比别人干得特别好，你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式，这个是重点花一到两页来谈的，你有什么独特的东西。

　　第七页：盈利模式

　　你知道自己是怎么挣钱的，我微带的收入模式是什么样的，如果不知道就老老实实说不知道怎么赚钱，这里面最大的陷阱，您确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱，很多人有一个偏见，以为商业模式就等于挣钱模式，其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什么样的产品，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思不写就七拼八凑，就几种模式，广告模式、向用户收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道，刚开始很

　　多人是产品、技术有特长，这种问题被他挑战，不如老老实实告诉他我是早期阶段，不知道怎么挣钱，相信你们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这样还是比较实事求是的做法。

　　第八页：近期目标与计划

　　你大概准备拿多少钱，在未来12个月里面准备做哪几件事，千万不要列很多买电脑、招聘、定饭盒，这种事就别说了，就给自己定出几个关键点，投资者听你说，有时候通过这些事情看你的思维能力，是不是眉毛胡子一把抓还是定出几个关键点，今天就干三件事，先弄一千个小姐来坐台，再弄摄像头认证，我开玩笑没有特指，大家别对号入座，。我需要组织一个线下团队，中国有一百个城市，每个城市平均有两家夜总会，要做出你的计划。

　　第九页：资金预算

　　第十页：团队介绍

　　团队的几个人简单做一个介绍，不要像写简历或者写三好学生评语把美誉之词写在自己头上，不要说自己才貌双全，胸有大志，立志成为比尔盖茨第二，这种话没有信息量。篇二：如何编写成功的商业计划书

　　如何编写成功的商业计划书

　　一、概述

　　1、商业计划书的用途

　　商业计划书（business plan），又称创业计划。商业计划是一种吸引私人投资人和风险投资家进行投资的商业要约。对于一个公司或者正在计划创业的创业者来说，把商业计划提供给自己的各种合作者（包括顾客、代理商和银行等），是一种很好的方式。通过这种途径可以让合作伙伴更好的了解自己，同时，制定商业计划也可以增强自己对公司现状及未来前景的了解。商业计划在企业运营之初扮演着重要的角色，而且在实际运作中仍然继续发挥着它作为管理工具的作用。

　　商业计划在美国、德国，首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料。对于投资人来说，一份商业计划绝非仅仅是一叠纸，而是评价一个企业是否真正有投资或者经营价值。他们用它为依据来考察创业者是否能够清晰的分析和把握创业所将面临的方方面面。一旦通过了这种考察，风险投资家就会对这家企业的未来持乐观态度，即能够获得他们预期的回报。2、商业计划是筹措创业资金的敲门砖。

　　拟写一份成功的商业计划书，相信是所有创业家的最大挑战。商业计划书不但是创业的蓝图，同时也是创业家向外筹资的重要依据。许多创业家拥有优势的技术与创新的产品构想，但因欠缺事业经营的经验，以为只要产品好，市场与利润就随之而来，结果发现没有任何投资家愿意与他共赴风险环境。事实上这类创业家的下场多半是事业经营遭遇挫折，而资金短缺无以为继，最后只能含恨结束事业。

　　现代创业行为大多是属于高风险的创新型事业，创业家除了需要拥有好的技术与产品构想，资金、市场、专业管理都是创业成功的必要资源条件。此时一份好的商业计划书，对于创业行为就显得非常关键。因为创业家要想吸引投资者的资金，首先就必须显示出这项创业计划书，就成为创业家向投资者传递上述讯息的关键媒介。

　　风险投资公司是评估创业投资申请案件时，首要的评估资料就是商业计划书。所谓商业计划书可视同于求职时的学历文凭，一份品质与内容均有欠缺的商业计划书，常使得创业家连求见投资家一面的机会都没有。所以如何拟写一份符合规格且高品质的商业计划书，将是所有有志创业者都必须开修的一门课。在过去，我们常看到一些以满腔热诚与充满感情的文  字写出的商业计划书，内容一味强调事业美景，至于如何达成这些伟大事业，则毫无说明。商业计划书不同于所谓的事业远景规划书，内容完整与具体可行是基本的要件。事实上，没有经过相当深入的市场分析与事业管理训练，一般人是很难写出一份够水平的商业计划书的。

　　而创业者又大多是技术背景出身，较欠缺市场行销与管理经验，因此往往很难写出令人满意的商业计划书。

　　3、商业计划书的功能。商业计划书虽然也可作为创业者事业发展的自我参考蓝图，但拟写商业计划书最主要的目的应该还是作为向外界筹资沟通的工具。因为几乎所有的专业投资者与融资机构都必须在接到一份可以接受的商业计划书以后，才会展开相关的投资评估。投资家需要商业计划书的主要原因，是为能获得准确、全面的事业经营信息以快速做出正确的投资决策。对于投资者而言，一份理想的商业计划书必须具备下述三种功能：

　　书的内容不能包括投资者关注的焦点问题，那么获得青睐的机会恐怕就很低。

　　应遵循以下的拟写商业计划书原则：（1整份计划书要呈现出具体的竞争优势，并明确指出投资者的利益所在。而且要显示经营者创如，财务预估必须要根据市场分析与技术分析所得的结果进行各种报表的规划。

　　相关的资料尽量不列，以免过于冗长。

　　二、商业计划书编写格式和提纲

　　商业计划书没有十分固定的格式，各个国家和各地的风险投资公司也有不同的要求。经过多年的实践，目前国际上大都流行美国模式的商业计划书的编写格式。中国的风险投资起步较晚，但起点较高，现初步形成中国的商业计划书格式。以下分别介绍中国、美国版式的商业计划书编制格式和提纲。

　　（一）中国版式商业计划书编写提纲：

　　第一章1.2.融资目的

　　7.生产经营管理

　　1.2.公司管理团队介绍

　　1.协议或合同

　　第四章 1.

　　3.产品方案与生产能力设计

　　8.生产安全管理

　　1.

　　3.产品质量管理 1.

　　3.竟争优势5.营销策略

　　2.劳动定员

　　1.风险因素

　　3.资金使用计划3.财务评价指标的计算5.其他相关资料及图片

　　（二）、美国版式商业计划书编写提纲：

　　经营概述

　　ⅰ机构计划

　　1.0项目概况

　　1.1公司概况

　　1.2产品（服务）开发计划

　　1.3项目开发实施进度安排

　　1.4知识产权

　　1.5法律体制

　　1.6经理和雇员

　　1.7会计和法律1.8保险与安全措施

　　1.9 环境保护措施

　　ⅱ 营销计划

　　2.0营销策略综述及其目标

　　2.1市场分析与预测

　　2.2竟争分析

　　2.3营销策略内容

　　2.4客户服务

　　2.5营错策略的实施

　　2.6营销效益评价

　　2.7风险因素分析

　　2.8行业走势

　　ⅲ 财务文件

　　3.0财务需求概述

　　3.1贷款资金使用计划

　　3.2现金流量预测报告

　　3.3 三年收入预测

　　3.4收支平衡分析

　　3.5资产负债表

　　3.6盈亏（收入）报告

　　3.7财务状况分析

　　3.8不确定性分析

　　3.9综合评价

　　ⅳ证明文件（附件）

　　1.企业法人营业执照（事业法人证书）

　　2.组织机构代码证书

　　3.税务登记证（国税、地税）

　　4.其他法律文件

　　（说明：以下内容详细介绍商业计划书各章节的基本写法及写作技巧，包括商业计划书必不可少的财务报表及其他表格的编制样式和编制方法、常用的经济核算的名词解释及部份名词的英文写法和计算公式等，只要具有高中以上文化水平的人看到这部份资料，无须再参加培训学习，基本上就可以参照和撰写出一份完整、符合国际标准或惯例的商业计划书。这部份内容只有本网注册的vip会员才有阅览和下载。其他人只有另行付费才能阅览和下载。篇三：编写商业计划书流程

　　什么是商业计划书？

　　商业计划书，英文名称为business plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

　　编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于繁琐，也不能过于简单。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。

　　商业计划书的作用？

　　一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了

　　解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

　　商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

　　为什么要找专业公司撰写商业计划书？

　　随着改革开放的深入，我国的风险投资日渐增多，在借鉴了国外成熟的投融资经验的基础上，逐渐形成了符合国际标准的商业计划书的编撰格式。但是近年来，随着中国投资行业向国际资本市场的开放带动了国内投资行业的高速发展，项目的各异性也越来越明显，这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化，不再仅仅是按照一般传统的标准来编制了，而是要根据不同的项目特点和不同的企业特点，来全新设计商业计划书的撰写步骤、规划章节的重薄区分。此外，不同的投资

　　方，尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同，这便对商业计划书的专业性提出了更高的要求。

　　专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版，是否用心编撰。商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止继续阅读。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。所以，寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，应该考虑寻找专业的公司量身定制高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。

　　作为中国最早的投融资策划专业公司之一，我们具有：一流专家、丰富经验、数百个可查询案例、国际规范、质量超值、价格合理！可最大限度提升您的项目/公司价值。我们策划制作的《商业计划书》在投资商与金融机构的慎审下确保您的项目计划处于同行领先水平，是您成功融资立项的先决要素。

　　商业计划书架构（包括但不限于以下内容）：

　　第一章：计划概要

　　摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

　　第二章：项目介绍

　　主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

　　第三章：市场分析

　　主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

　　第四章：行业分析

　　主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做wsot分析，表现企业的核心竞争优势。

　　第五章：市场营销

　　主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

　　第六章：管理团队

　　主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。

　　第七章：财务分析

　　主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

　　篇二：关于拟写商业计划书的一些想法

　　引言：

　　在拟定商业融资计划书之前，我们除了要收集大量的相关版块资料之外，更重要的是要从根本上理解，制作商业计划书的宗旨，也就是制作一本商业计划书的目的是为了什么，有了这个疑问，我们就必须要了解投资者的想法，他们想从这个项目计划书中得到什么信息。（我们要给投资者传达些什么，他们最想了解哪些内容）

　　站在投资者的立场考虑，你就会发现，他们关注的主要是一下几点:

　　一、 项目非常好：能赚钱——有较强的投资诱惑力、且投资回报可能性大；（产品的新颖，市面上没有，市场增量预期的论述——

　　产品的核心功能及价值，项目所面临的当前形势<市场形

　　势、国家政策形式、消费观念趋势>）

　　二、 市场前景好：别人没做过同类项目或是别人做不到这个规模和高度；

　　三、 执行团队好：团队的执行方案及执行力度有说服力；

　　包括：

　　1、 领导人物：团队领导人过去的管理经验及相关成功案例（管理者

　　的出色能力）；

　　2、 管理模式：科学的企业管理模式；

　　3、 体系架构：完善的公司体系架构；

　　4、 激励机制：如何调动员工的积极性和执行力度；

　　四、 执行策略和具体的实施战略：有一套完善而可行性强的全程执行战略

　　计划，从产品的入市到品牌形成、口碑的建立，及市场地位的稳固都有详细可行的执行方案。

　　五、 合理的利润分配：即溢价谈判。你的利润分配方式（或方案）一定要

　　严密合理，让投资者既不觉得吃亏，还不能出现使其有进一步贪利的漏洞。

　　六、 投资者怎么退出：投资人最后要推出，是通过怎想的方式退出，这点

　　比较重要，直接关系到投资者全身而退的问题，他们必定会关注投资获利之后怎么安全退出。所以退出方式的设置要有足够的说服力，否则有可能会功亏一篑。

　　篇三：第三节 商业计划书的撰写

　　1.摘要

　　商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。然而，摘要并非仅仅是商业计划书的前言部分，摘要是商业计划书的精华和核心内容所在。如果风险投资者在阅读摘要时没有看到闪光点，换而言之，如果创业者没有在摘要部分立刻吸引住投资者的眼球，那么即使后续部分写得再动人，这份商业计划书通过的可能性也非常小。因此，通过摘要，创业者应该能够使得投资者，特别是风险投资家马上理解企业的商业模式，快速掌握商业计划书的重

　　点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。在摘要部分，应该重点向投资者传达下面几点信息。

　　1）创业项目的行业市场发展是蓬勃向上的。

　　2）创业项目的产品是具备独特价值的。

　　3）创业发展规划和商业模式有科学根据和充分准备。

　　4）目前的创业团队是坚强有力、协调良好的，完全可以为创业行动全力付出。

　　5）创业的成长规划和财务分析是客观实际的。

　　6）投资者的投资回报是客观而有吸引力的。

　　因为摘要是商业计划书的精华部分，在撰写商业计划书的摘要时，前面所提到几个商业计划书的重要特征同样要在摘要部分得以体现。为了把摘要写得更出色，实际上很多创业者首先完成对整个商业计划书的主体工作，从中提炼出整个计划书的精华所在，最后才动笔写商业计划书的摘要部分。这样，在动笔之前，创业者对整个商业计划书已经有更清晰准确的理解，摘要的重点将更为突出，逻辑也更为清晰。同时，应该注意的是，撰写摘要时一定要文笔生动，风格要开门见山，夺人眼目，这样可以立即抓住重点。从篇幅上看，摘要一般一两页即可，切忌烦琐冗长，行文含蓄晦涩，让人难以琢磨。

　　2.企业简介

　　企业简介通常是商业计划书正文的第一个部分，在获取资源之前，创业者首先要进行自我介绍，让投资者认识自己。在很多情况下，创业者还没有建立起实际的企业，创业者也应当尽可能地对自己的创

　　业设想和企业未来的发展规划作一番介绍。如果企业已建立，那么在这一部分中，应当向投资者尽可能简明扼要而又全面地介绍企业的发展历史和经营现状，给予投资者尽可能多的关于新创企业及所在行业的基本特征。具体而言，可以从下面几个方面加以阐述。

　　1）企业概述，可以提供企业的地址、电话和联系人等信息。

　　2）企业所从事的主要业务介绍。

　　3）企业所属行业介绍。

　　4）企业发展历史与经营现状。

　　5）企业未来发展规划，指出关键的发展阶段以及主要的推动力。

　　6）企业组织结构设置。

　　7）企业的所有制性质，如果隶属于一个大型企业的子公司，则应该阐明它们之间的具体层级关系。

　　3.市场分析

　　市场分析是商业计划主体部分的第一重要成分。创业者应该懂得，风险投资者非常急于知道企业市场状况和竞争态势。在对产品市场容量进行描述时，要避免将行业市场容量当成企业目标市场容量来描述。因为实际上，企业提供的产品只是在其中的某一个细分市场上销售。在市场分析部分，需要从下面三个层次进行分析：

　　（1）目标市场定位

　　目标市场是企业所关注的真正终端市场。创业者应当细分目标市场，并且分析到底能够实现多少销售总量、销售收入、市场份额和销售利润。在撰写商业计划书时，创业者需要重新认真审视创业机会。

　　如果创业者在创业机会识别阶段并未认真定位市场的话，在商业计划书的撰写过程中，这一工作则是不可避免的。创业者可以采用如下几种标准来细分市场。

　　1）按地理区域、气候、人口分布、人口密度、城镇大小等地理环境细分。

　　2）按消费者年龄、性别、职业、文化程度、民族、家庭状况、经济收入、宗教信仰等人文特征细分。

　　3）按消费者的生活方式、购买频率、购买数量、商品知识、对营销方式的感应程度等购买心理特征细分。

　　4）按消费者寻求的产品的特定效用细分消费者特征。

　　创业者可以同时选择几种标准来进行市场细分，选择其中的一个或几个作为目标市场，在这个过程中，要根据企业的目标、产品、优势与劣势、竞争者的战略等因素来分析目标市场的合理性。如果创业者已经掌握了一些订单或合作意向书，此时应当直接展示给商业计划书的阅读者，因为这些材料可以有力地证明，创业者的产品确实具有广阔的市场前景，并且己经切实找到了直接客户。需要注意的是，市场细分不是越细越好。企业的目标市场要保证其足够大，以使企业能够赢利。同时，目标市场不要太小，否则投资者会对产品的市场前景产生疑虑，因为一般来说，企业价值的增长往往只有在市场潜力同等巨大时才可能实现。

　　（2）行业市场分析

　　这是对企业将要进入的行业市场进行分析，以便投资者能够估计

　　企业的发展潜力。很明显，投资者不会因一个简单的估计数字就相信创业者的计划。因此，创业者需要对可能影响市场需求和购买行为的因素进行分析，使得投资者能够判断企业市场成长性预期的合理性。创业者应当积极地利用现有的报纸、期刊、市场研究、行业分析报告，以及自己亲自调研的结果来说明市场发展状况。

　　行业市场可以从如下几个方面分析：

　　1）该行业发展程度和未来趋势是怎样的，处于行业生命周期的早期还是成熟期。

　　2）该行业的总销售额以及利润率能达到怎样的规模，未来的发展趋势是怎样的

　　3）是什么因素决定着它的发展——国家的整体经济走向、政策导向、社会文化变迁，或者是技术发展等其他要素。

　　4）企业在行业内部是否拥有良好的网络关系，包括与上下游企业、同行业经营者、客户群体、行业协会等的关系。

　　5）在这个市场上活动的所有经济主体的概况，包括竞争者、供应商、销售渠道和顾客等。

　　6）进入该行业的障碍是什么，可能的跟随进入者多不多。 在市场层面分析的时候，一定要具备充分的数据资料作为基础，很多创业者在撰写这一部分时，往往附上实际调研调查阅卷以及数据分析结果(通常附在商业计划书的最后面)，以表明行业市场的分析是基于实际数据的理性分析，而非臆断。

　　（3）竞争对手描述