项目策划书ppt就是为大家整理的项目策划书撰写步骤，欢迎大家阅读!

　　项目计划书撰写步骤【1】

　　第一章：项目计划书概述;

　　商业计划书是指项目方为了达到招商融资和其它发展目标等目的所制作的计划书。

　　一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计等几点，从而使合作伙伴会更了解项目的整体情况及业务模型，也能让投资者判断该项目的可盈利性。

　　一、商业计划书的意义不仅在于融资目的，更重要的是对于企业发展的梳理和展现!

　　二、商业计划书是项目融资的敲门砖，是投资人首先接触的东 西，第一观念尤为重要，商业计划书的展现质量很大程度决定融资的成败!

　　三、闻到有先后，术业有专攻，我们会根据投资人的喜好撰写辅导贵公司商业计划书!附属投资机构名单!包含后期商业计划书的二次修改和辩证!

　　a、市场空间

　　b、解决痛点

　　c、商业模式

　　d、财务预期及退出

　　e、团队

　　第二章、项目计划书的目的与意义

　　1：目的

　　商业计划书的目的很简单，它就是项目方手中的武器，提供对象是投资者和一切对接项目感兴趣的人，像他们展示项目的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持，因此，一份好的商业计划书，要有清晰务实的阐述下列问题;

　　A、公司的商机

　　B、把握机遇的进程

　　C、所需要的资源

　　D、风险和预期回报

　　E、对你采取的行动和建议

　　F、突出重点核心

　　2原则

　　商业计划书不是学术论文，它可能的阅读者是非技术背景单对计划有兴趣的人，比如可能成员，可能投资和合伙，供应商，顾客，政府机构，因此一份好的商业计划书应该写的让人明白，避免使用过多的专业词汇，应当聚焦于特定的策略，目标，计划和行动，商业计划书的篇幅要适当，太简短，容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性;太冗长则会被认为太啰嗦，表达不清楚。

　　适合的篇幅一般15-20页长，总体来看写商业计划书的几条原则是;

　　A、简明扼要

　　B、条理清晰

　　C、内容完整

　　D、语言通畅易懂

　　E、意思表述精明

　　第三章、商业计划书流程;

　　第四章、项目如何对接;

　　项目对接，是提出项目或掌握技术的人和拥有投资意向和资金的人参加会议，通过会议洽谈，达成投资意向的会议，内容一般是项目介绍，投资洽谈，签订投资意向等，当然还有交际活动。

　　1、路演，

　　2、投资人约见，

　　3、项目约谈，

　　性质

　　项目对接，也就是必须要由3者组成资金方、项目方、对接方。

　　对接方也就是起一个中介的作用通过资金、项目两方的要求来进行协调最终做到对接成功。

　　一、何谓项目对接

　　你有项目要融资，委托我们，我们负责全方位服务;你有需要资金的项目，也可以委托我们，负责按您的要求找到投资人;快捷、高效，全程为您服务融资。

　　二、项目对接的核心理念

　　以"更快的速度、更高的价值、更可靠诚信"为服务理念，帮您实现项目融资、及对接投资人和投资机构等。

　　三、项目对接的优势

　　1、简单、省事——我们为您做了大量的前期项目辅导、审查工作;

　　2、成本低，效率高——我们拥有经验丰富的专业团队、海量的投资机构、优质的投资人群等;

　　3、严谨、高效的对接流程——严格的信息审核、资料递交、项目价值评估、有力的合同保障、高效的对接执行力;

　　怎样写一个完整的调研项目计划书?【2】

　　一、调研背景

　　你是谁，现状如何?

　　在调研背景中，要搞清楚你究竟是谁?在市场中是怎样的处境?为什么会做这个调研?……即用简单的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们未来会是什么)，看清项目的走向。

　　调研背景主要可以从这几个方面切入：

　　大环境(宏观分析)

　　即从整个市场经济、盈利情况、贸易、规模，国家政治导向、政策、国民生产总值等综合情况，进行概括总结。

　　小环境(行业分析)

　　从增长态势(论证产品成长空间和盈利空间)、细分领域分析成长空间以及市场成熟度、硬性指标(流量、独立用户数、人均PV、停留时间)、各产品(品牌)间的关系分析、同质化竞争分析、有可能出现的新机会等等。

　　二、调研目的

　　确定调研想要解决的问题

　　当对现在所处的背景进行升入分析完毕后，自然会有企业或产品所具备的问题跃然纸上，你要做的便是筛选并确定本次调研所要解决的关键性问题有哪些?阐明调研要达到的目标是什么?明晰研究问题是做好调研的前提，从而能够通过调研重点，弄清楚整个调研计划的脉络，把控调性，提高精准度。

　　三、提出假设

　　对不同概念、变量的测量

　　确定调研想要解决的问题后，即明确因变量后，我们要做的便是理清变量之间的关系，对它们分别可能带来的影响，一一提出假设。

　　自变量

　　可以操纵的，引起因变量发生变化的因素或条件

　　中介变量

　　自变量对因变量产生影响的实质性的、内在的原因

　　调节变量

　　可以是定性的、也可以是定量的，它影响因变量和自变量之间关系的方向和强弱。这些假设必须证明测量尺度的合理性，并且这测量尺度通常来自于文献(参考文献)及理论，确保与调研目的之间的关联性，以供逐一突破印证。

　　四、调研方式

　　如何搜集数据，了解调研问题?

　　一个完整的市场调研，需要结合多种调研方式。主要有调查问卷(面对面、邮寄、互联网)、访谈(面对面、电话)、公司报告、观察等，以此得到受访者的态度和意见。

　　而根据问题的不同，最终所采用的调研方式也有所不同：

　　定量分析

　　主要适合与大样本的环境下，是对社会现象的数量特征、数量关系与数量变化进行分析的方法。适用于是一种标准化的测量工具(问卷、报告等)。

　　定性分析

　　主要适用于小样本环境下，这类方法主要为一些没有或不具备完整的历史资料和数据的事项。适用于观测、访谈等呈现形式。

　　定量&定性示例

　　无论何种方式，最后都要结合相应的研究方法，进行理论性推理印证。可以通过演绎过程获取，也可以通过归纳过程，也可以是二者的结合。

　　演绎性方法

　　它可以被称为《自上而下》方法，由理论→假设→观察/测试→假设印证，由测试结果通过逻辑推理推到而出的，即由数据提供支持。也因此特性其更适用于定量分析，即运用统计、图表进行分析，并讨论数据如何与假设联系。

　　归纳性方法

　　有具体观测出发，从而形成更宽泛的理论，也可以被叫做《自下而上》方法，观察→模式→结论→理论，其包含一定程度的不确定性，更具备解释作用。更适用于定性分析的基调，即通过提取主题或概况证据分析，并组织数据用以展现一个条理分明的、一致的画面。当然，亦可以将此两组方法结合，混合分析，中和二者特性，进行综合性整体分析、整理与归纳。

　　五、样本定位

　　调研的范围是什么?

　　通过以上步骤，对调研方案的设计有了一定的框架后，接下来就是如何执行的问题了。

　　调研样本，是对变量进行洞察的关键所在。

　　譬如奔驰为GLS SUV车型所做的调研，其先将调研范围锁定，目标人群设定为购买SUV车型的消费者，再寻找相对应的取样环境(如驾驶时、购买时)，接着确定样本规模等，最后发现，有很大一部分购买SUV车型的消费者家中都养了宠物。洞察到这一点后，其就邀请了一只叫做洛基的汪星人及其主人Kelly Lund一同拍摄了一段VR视频，展开了一场火爆的营销战役。你的目标人群是谁?如何对人群进行取样?样本规模及特征各是什么?取样环境是什么?……这一切都需要一个清晰的规划及部署。以此能够找到正确的渠道，其准确度直接决定了品牌营销的精准性。

　　六、调研内容

　　本次调研主要涉及哪些研究问题?

　　本次调研主要涉及哪些研究问题?

　　从哪几个方面入手?

　　有哪些重要研究问题?

　　皆是这部分内容所需要阐明的。

　　譬如在发明Smarttress智能捉奸床垫之前，Durmet公司从人性洞察——伴侣之间不断扩大的怀疑感出发，以此想要了解：哪些地区伴侣间的信任危机最大?人们对床垫的需求有哪些?一款产品能引起人们的兴趣点有哪些?……多方面的调研内容，为产品的研发及销售提供支持，发明这款直击人性痛点的智能床垫。

　　七、调研成果展示

　　如何用合理的方式对结果解释?

　　针对最后调研出的结果，以图谱、数据线、陈述等表现形式呈现出相关内容的报告、数据等文件。令消费者能够了解，通过此次调研，能够具体得到哪些文件与洞察。

　　调研饼图

　　柱形图、折线图、模型等调研可用模型图

　　八、调研进度时间表

　　调研的节奏如何掌握?

　　市场调研工作具有较规范的工作流程和时间安排，以供节奏的掌握及规避不可控因素，这是团队及组织之间的合约。

　　九、物料预算

　　需要哪些物力，资金以及人力?

　　将此次调研活动所要用到的物力，资金以及人力等，做出一个明确的整理罗列，以供执行准备，确保后备资源。

　　十、相关阅读文献

　　获得了哪些理论支持?相关问题有些?

　　在这部分，可以提醒调研结果的受益人同时阅读相关和之前的研究成果，免受过多不必要建议，免受指责，节约重复开销，增加深度了解等。经过这十步后，一个完整的调研计划书，便呈现出来了，接下来便是实施，以及通过综合分析得出调研结论，并最终形成调查报告了。

　　策划书是一份对于未来的活动或者事件进行规划和筹备。那么策划书如何写?下面是小编整理的几篇关于土地项目的策划书范本，欢迎借阅。

　　土地开发项目商业计划书一

　　第一章 公司情况介绍

　　第一节 公司基本情况

　　一、公司的宗旨

　　二、目标(市场和财务目标)

　　三、公司各部门的职能和经营目标

　　四、公司管理状况

　　第二节 公司现有产品和技术介绍

　　一、产品简介

　　二、产品生产

　　三、现有技术状况

　　第二章 土地开发市场与竞争现状分析

　　第一节 市场

　　一、市场规模、市场结构与划分

　　二、目标市场分析

　　三、产品消费群体分析

　　四、公司现有产品市场状况分析

　　五、市场趋势预测和市场机会

　　第二节 竞争分析

　　一、行业竞争状况(行业垄断竞争状况)

　　二、行业主要竞争者的市场份额状况

　　三、主要竞争对手分析

　　四、潜在竞争者分析

　　五、市场变化趋势

　　六、公司产品竞争优势

　　第三章 市场营销

　　第一节 营销计划

　　一、主要区域简介

　　二、营销方式

　　三、渠道建设

　　四、预估目标

　　第二节 销售政策

　　一、现行销售方略

　　二、新的销售计划

　　第三节 销售市场开拓

　　一、销售渠道建设

　　二、销售方式

　　三、行销环节

　　四、售后服务

　　第四节 主要业务关系状况

　　第五节 销售管理

　　一、 销售人才队伍情况建设

　　二、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

　　三、销售计划安排

　　四、产品销售价格方案

　　五、市场开发规划

　　第四章 资金管理

　　第一节 投资说明

　　一、资金需求说明(用量/期限)

　　二、资金使用计划及进度

　　三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对 应价格等)

　　四、资本结构

　　五、回报/偿还计划

　　六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

　　七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

　　八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九、吸纳投资后股权结构

　　十、股权成本

　　十一、投资者介入公司管理之程度说明

　　十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

　　十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

　　第二节 投资报酬与退出

　　一、股票上市

　　二、股权转让

　　三、股权回购

　　四、股利

　　第五章 风险分析

　　第一节 资源(原材料/供应商)风险

　　第二节 市场不确定性风险

　　第三节 研发风险

　　第四节 生产不确定性风险

　　第五节 成本控制风险

　　第六节 竞争风险

　　第七节 政策风险

　　第八节 财政风险(应收账款/坏账)

　　第九节 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

　　第十节 破产风险

　　第六章 公司管理

　　第一节 公司组织结构

　　第二节 管理制度及劳动合同

　　第三节 人事计划(配备/招聘/培训/考核)

　　第四节 薪资、福利方案

　　第五节 股权分配和认股计划

　　第七章 经营预测

　　第一节 销售规模预测

　　一、销售数量

　　二、销售增长率

　　第二节 销售盈利预测

　　一、毛利率预测

　　二、销售利润率变化预测

　　第三节 投资报酬预测

　　第八章 财务分析

　　第一节 财务分析说明

　　第二节 财务数据预测

　　一、销售收入明细表

　　二、成本费用明细表

　　三、薪金水平明细表

　　四、固定资产明细表

　　五、资产负债表

　　六、利润及分配明细表

　　七、现金流量表

　　八、财务指标分析

　　附录

　　一、附件

　　1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明 5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图

　　二、附表

　　1.主要产品目录 2.主要客户名单 3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.预估分析表 6.各种财务报表及财务预估表

　　土地开发项目商业计划书二

　　第一章 综合说明 1. 1 项目 名称 凯里市龙场镇龙场村、 鱼洞村、 洛榜村鱼洞知青龙场土地开发项目。

　　1. 2 项目 类型 凯里市财政投资金项目。

　　1. 3 项目 性质 土地开发项目。

　　1. 4 项目区位置和范围 项目 区位于龙场镇龙场镇龙场村、 鱼洞村、 洛榜村， 介于东经107° 55′ 08″ ～107° 55′ 52″ ， 北纬26° 40′ 48″ ～26° 41′ 36″之间。

　　1. 5 项目区所在地及项目区地貌类型 1.5.1 项目区所在地地貌类型 凯里市地处云贵高原东侧的梯级状大斜坡带， 横跨黔中山原和黔东中低山丘陵两个地貌区。

　　最高海拔 1447m， 最低海拔 529m， 山地和丘陵占总面积的 97. 20%。

　　有林业用地、 牧地和宜林宜牧地 337 万亩，占总面积的 78. 96%， 发展林牧业潜力较大。

　　有耕地 20. 22 万亩， 人均耕地 0. 53 亩， 低于全州、 全省人均水平。

　　1.5.2 项目区地貌类型 项目区为丘陵地貌， 海拔在 825m～965m 之间， 丘陵地貌， 地势 大部分较为平缓， 局部较陡。

　　1. 6 土地权属状况 项目区土地为凯里市龙场镇鱼洞、 龙场、 洛榜三个村集体所有。

　　1. 7 项目区主要建设内容 1. 7. 1 土地平整工程 项目区总面积 46. 3983 公顷(即 695. 97 亩 ) ， 39. 1180 公顷(即586. 77 亩)， 不动面积为 2. 8775 公顷， (其中林地 2. 7420 公顷， 坑塘 0. 1355 公顷， 故对该部分进行保留， 不给予动工)。

　　根据土地适宜性评价分析， 通过开发增加耕地 38. 3383 公顷(即 575. 07 亩)。

　　根 据规划设计标准， 为了减少土方运量， 节约投资， 同时为了满足土地平整的要求， 经过分析比较， 土地平整工程采取坡改梯治理坡地技术。

　　将该项目区的坡地按“等高不等宽， 大弯随弯， 小弯取直” 的原则布设梯土， 为满足项目区开发后土地的各种用途， 20° 以下的坡地设计为梯土。

　　1. 7. 2 农田水利工程 新建蓄水池和沉砂池 12 座， 蓄水池主体结构为 C20 混凝土浇灌，M10 水泥砂浆抹面厚 2cm。

　　每座蓄水池蓄水量 30m3， 确定蓄水池为圆形， 池内半径 2. 0m， 深 2. 5m。

　　池底板厚 30cm， 分两层， 最低一层为20cm 碎石垫层， 表层为厚 10cm 的 C20 砼底板。

　　蓄水池前建有沉沙池，沉沙池长 1. 0m， 宽 1. 0m， 深 1. 0m， 为 M7. 5 浆砌块石结构， M10 抹面厚 2cm， 中间设沉沙隔墩。

　　路边沟的设计见道路工程。

　　1.7.3 道路工程 改建田间道(含边沟) 1 条， 总长 337m， 宽均为 3. 5m。

　　改建田间道设计标准： 0. 10m 厚碎石垫层， 0. 10m 厚泥结碎石路面。

　　边沟设计标准： 宽 0. 30m， 深 0. 40m， 沟壁厚 0. 30m， 采用 M7. 5浆砌块石砌筑， 底部设计0. 10m厚碎石垫层， C15 砼浇注沟底厚 0. 03m，M10 水泥砂浆抹面。

　　新建田间道(含边沟) 1 条， 总长 1250m， 宽均为 3. 5m。

　　新建田间道设计标准： 0. 15m 厚碎石垫层， 0. 10m 厚泥结碎石路面。

　　边沟设计标准： 宽 0. 30m， 深 0. 30m， 沟壁厚 0. 30m， 采用 M7. 5浆砌块石砌筑， 底部设计0. 10m厚碎石垫层， C15 砼浇注沟底厚 0. 03m，M10 水泥砂浆抹面。

　　新建生产道 2 条， 总长 1089m， 路面宽为 2. 0m， 均带有边沟， 边沟断面均为 0. 3*0. 3。

　　生产道设计标准： 0. 1m 厚砾石路基， 10cm 厚 C10 砼路面; 边沟设计标准： 宽 0. 3m， 深 0. 3m， 沟壁厚 0. 15m， 采用 C15 砼浇注边沟。

　　会车道： 结合田间道的走势及地块地形特征规划新建会车道共 2处。

　　涵洞： 根据项目区排灌需要， 在路边沟与田间道路相交处设置涵洞。

　　涵洞长度和洞宽尺寸依所在田间道路宽度和沟的设计流量而定，在在路边沟穿过田间道时设置涵洞， 涵洞净宽 0. 3m， 净深 0. 4m, 长度3. 5m， 墙厚 0. 3m， 砼底厚 0. 1m， 共设计涵洞 2 座; 在路边沟穿过生产道时设置涵洞， 涵洞净宽 0. 3m， 净深 0. 3m, 长度 2. 0m， 墙厚 0. 3m，砼底厚 0. 1m， 共设计涵洞 1 座。

　　涵洞上部均为钢筋混凝土盖板式，下部结构为浆砌石墩台。

　　涵洞的分布、 结构尺寸、 布置形式、 耗材、断面形式

　　1. 7. 4 其他工程 由于项目区通过其它草地的开发来增加耕地面积， 对项目区新开发耕地面积进行培肥， 培肥措施主要是种植绿肥， 以改善新增耕地的质量， 培肥面积为 38. 3383 公 顷(即 575. 07 亩)， 逐渐提高土壤肥力。

　　1.8 项目区现状及开发后耕地质量变化

　　项目区现有其它草地 39. 1180 公顷(即 888. 32 亩)， 土层厚度达到 50cm 左右， 土壤类型主要为黄壤， 通过对项目区小于 20° 其它草地的土地开发， 可新增旱地 38. 3383 公顷(即 575. 07 亩)， 开发后通过配套基础设施、 对新增耕地进行培肥， 有效改善项目区的耕地质量。

　　第二章 项目背景

　　2. 1 龙场镇简况

　　龙场镇位于黔东南首府凯里市的西北， 集镇距凯里市城 20 公里，东邻市城区， 南靠万潮镇， 西接炉山镇， 北界湾水镇， 总土地面积96. 7 平方公里， 辖 16 个行政村， 1 个居委， 人口 23826 人， 苗族、革家、 西家等少数民族占 86%。

　　全镇共有 18 所中小学， 教职工 194人， 2000 年被列为黔东南州重点发展的 25 个经济强镇建设镇之一，凯虎公路、 凯重公路纵贯全境， 我镇基础设施建设蓬勃发展， 拓宽了集镇大道， 修建了拥有 600 多个摊位的集贸市场， 程控电话连通国内外， 移动、 联通、 小灵通工程都相继开通， 老街、 新街均已实现“四化”， 小城镇建设初具规模。

　　龙场镇境内平均海拔 800 米， 地形地貌主要由石灰岩组成的岩溶低山， 属中低近陵山脉起伏， 重峦叠峰， 山重纵横， 溶洞分布较广，鱼洞溶洞现已开发， 开发商已签订了合同， 预计投资 200 万元。

　　龙场镇矿产资源丰富， 有煤、 铁、 铝钒土等， 其中煤储量尤为丰富， 达5848 万吨， 占黔东南州煤储量的 57%， 凯里煤储量的 80%， 素有“凯里煤都” 的美誉， 龙场镇具有得天独厚的旅游资源， 境内有“黔阳第一山” 美誉的香炉山其地势险要， 景致奇特， 位于东南面， 距镇中心2 公里的麻塘是凯里市最大的革家寨。

　　革家至今仍是结识别民族， 其服饰、 生产生活习俗、 图腾等别具一格， 麻塘是国内外友人来凯里后探访革家的最径直处之一， 州、 市拟建的大山河民族生态旅游度假区的主要部分在龙场镇， 这里与黄平、 施秉旅游连成一条黄金旅游线， 是贵州省东部旅游的一个亮点。

　　2. 2 项目提出的理由

　　(1) 提高土地利用率， 增加有效耕地面积。

　　(2) 加强农田基础设施建设， 完善农田配套工程， 改善农业生产条件。

　　(3) 加强农田防护， 治理水土流失， 改善生态环境。

　　(4) 调整农业生产结构和改善土地利用方式， 促进农用增效、 农民增收。

　　(5) 促进农村经济可持续发展。

　　2. 3 可行性研究报告编制依据

　　2.3.1 法律、 法规

　　(1)《中华人民共和国土地管理法》 (2)《中华人民共和国土地管理法实施条例》 (3)《中华人民共和国农业法》 (4)《中华人民共和国水土保持法》 (5)《中华人民共和国环境保护法》 (6)《中华人民共和国基本农田保护条例》 (7)《中华人民共和国森林法》 (8)《中华人民共和国森林法实施条例》 (9) 财政部、 国土资源部文件 《土地开发整理项目预算定额标准》财建[2005] 169 号 (10)《新增建设用地土地有偿使用费收缴使用管理办法》 (11)《新增建设用地土地有偿使用费收缴使用财务管理暂行办法》 (12) 国家和地方制定的其他与土地开发整理相关的法律、 法规和规章

　　2.3.2 相关政策

　　(1)《关于进一步加强土地开发整理管理工作的通知》 国地资发[1998]166 号 (2)《关于切实做耕地占补平衡工作的通知》 国地资发[1999]39号 (3)《国家投资土地开发整理项目暂行办法》 国土资发[2000] 316号 (4) 国土资发[1999] 50 号《关于设立土地整理项目区的通知》

　　2. 3. 3 相关规划

　　(1)《凯里市土地利用总体规划》(2005-2020 年) (2)《凯里市土地开发整理复垦专项规划》(2005-2020 年) (3)《凯里市“十一五” 生态建设规划》 (4)《凯里市水利发展“十一五” 规划》 2.3.4 技术标准 (1)《土地开发整理标准》 TD/T1011—1013—2000 (2)《灌溉与排水工程设计规范》(GB/50288—99) (3)《水土保持综合治理技术规范》(GB/T16453. 1—16453. 6—1996) (4)《水利工程水利计算规范》(SL104—95) (5)《水利水电工程施工组织设计规范》(试行) SDJ338—89 编制说明 (6)《水利水电工程制图标准》(SL73—95) (7)《贵州省土地开发整理项目工程标准》(暂行) (8)《公路工程建设技术标准》(2003)。

　　第三章 项目区概况

　　3. 1 自然条件

　　3. 1. 1 地形地貌

　　项目区为丘陵地貌， 海拔在 825m～965mmm， 平均海拔 900m， 丘陵地貌， 地势大部分较为平缓， 局部较陡。

　　3. 1. 2 气候条件 项目所地属中亚热带温和湿润气候区， 四季分明， 气候温和， 降水丰沛， 多云寡照， 冬无严寒， 夏无酷暑， 无霜期长， 雨﹑ 热同季。

　　气温： 年均气温 16. 4℃， 最高气温 37℃, 最低气温零下-5 ℃, 最热月份是 7 月， 平均气温为 24℃。

　　最冷月份是 1 月份， 平均气温为3. 5℃。

　　无霜期 295 天。

　　降水量： 年降水量 1150mm～1200mm 之间， 年平均降雨量 1175m，一年中以 5 月份降水最多， 为 209mm， 1 月份降水最少， 为 26mm。

　　水稻生长期降水为 941. 6mm， 占全年降水量的 76%。

　　适宜水稻、 小麦、玉米等粮食作物耕作， 盛产优质烤烟、 油菜、 辣椒、 葡萄、 梨子、 桃子、 杨梅等特产。

　　但降雨不均， 多集中在雨季， 易造成涝灾， 影响农作物生长的灾害性气候主要为春暴雨， 秋季绵雨等。

　　3. 1. 3 土壤 项目区土壤类型为黄壤， 该黄壤的粘粒(<0. 002mm) 含量高达30%左右， 土质粘结， 以壤质粘土为主。

　　土层厚度一般达到 80cm 左右，土壤质量基本满足农作物种植要求。

　　3. 1. 4 水文地质 项目区主要靠天然降雨， 年平均降雨量为 1175mm， 出露的地层以三叠系的纯质石灰岩为主， 为典型喀斯特丘陵地貌， 地面崎岖不平。

　　3. 2 自然资源条件 3. 2. 1 光热资源 多年日照时数平均值为 1289 小时， 仅占全年可照时数的 29%，全年中日照最多的是 7 月和 8 月， 两个月的日照时数占全年总日照时数的 29%。

　　最少是 2 月份， 仅占全年日照数的 4%。

　　稻生长期(4 月至 9 月) 日照时数共 858. 1 小时， 占全年总日照数的 67%。

　　3. 2. 2 水资源 项目区水资源丰富， 年平均降水量 1175mm， 雨量较充沛。

　　项目区农业生产在主要依靠天然降水、 可以通过兴修蓄水工程等， 以补充项目区农业生产对水量的需求。

　　3. 2. 3 生物资源 项目 区所在的龙场镇现有森林覆盖率比较高， 林木以马尾松为主。

　　3. 3 社会经济状况 项目区位于龙场镇政府驻地西北 3 公里左右， 涉及到鱼洞、 龙场、洛榜三个村， 335 户， 1340 人， 耕地面积 2585 亩， 其中田 740. 5 亩，粮食总产量 668. 8 吨， 水稻产量 441. 8 吨， 玉米产量 227 吨。

　　辖境内 煤、 铁、 矿产丰富。

　　辖境内煤、 铁、 矿产丰富， 建有果园场， 设龙场煤矿。

　　区内以种植、 养殖为主的传统农业村， 农民人均年纯收入约2000 元左右， 属于省级二类贫困村。

　　3. 4 自然灾害 项目区自然灾害主要是暴雨和涝灾， 易造成水土流失。

　　由于项目区属于荒草山地， 在水土流失的作用下， 土层易遭到剥蚀， 导致土壤肥力逐年下降， 使土地生产能力降低， 粮食产量减少。

　　因此， 应加强防范和治理措施， 通过兴修水利， 增强灌排能力， 提高土壤含水量，防止水土流失， 减少水旱灾害的发生。

　　3. 5 项目区土地利用现状 项目区总面积 46. 3983 公顷， 其中旱地 3. 6095 公顷， 水田 0. 1292公顷， 农村道路 0. 1821 公顷， 有林地 0. 3600 公顷， 灌木林地 2. 3820公顷， 坑塘 0. 1355 公顷， 殡葬用地 0. 1820 公顷， 祼地 0. 3001 公顷，其它草地 39. 1180 公顷。

　　项目区土地利用现状详见表 3. 5-1: 表 3. 5-1 项目区土地利用现状统计表 单位： 公顷 一级 地类 二级地类 现有面积 小计 比例(%) 鱼洞村 龙场村 洛榜村 耕地 水田 0. 1292 0. 0000 0. 0000 0. 1292 0. 80 旱地 0. 9224 2. 5709 0. 1162 3. 6095 7. 78 小计 1. 0516 2. 5709 0. 1162 3. 7387 8. 58 林地 有林地 0. 1709 0. 1891 0. 0000 0. 3600 0. 78 灌木林地 1. 2475 0. 5324 0. 6021 2. 3820 5. 13 小计 1. 4184 0. 7215 0. 6021 2. 7420 5. 91 交通运输用地 农村道路 0. 0863 0. 0418 0. 0540 0. 1821 0. 39 小计 0. 0863 0. 0418 0. 0540 0. 1821 0. 39 水域及水利设施用地 水工建筑用地 0. 0000 0. 0000 0. 0000 0. 0000 0. 00 坑塘 0. 1355 0. 0000 0. 0000 0. 1355 0. 29 小计 0. 1355 0. 0000 0. 0000 0. 1355 0. 29 特殊 用地 殡葬用地 0. 0582 0. 0653 0. 0585 0. 1820 0. 39 小计 0. 0582 0. 0653 0. 0585 0. 1820 0. 39 草地 其它草地 9. 5375 14. 2871 15. 2933 39. 1180 83. 79 小计 9. 5375 14. 2871 15. 2933 39. 1180 83. 79 工矿仓 储用地 采矿用地 0. 0000 0. 0000 0. 0000 0. 0000 0. 00 小计 0. 0000 0. 0000 0. 0000 0. 0000 0. 00 其它 土地 裸地 0. 0000 0. 3001 0. 0000 0. 3001 0. 65 小计 0. 0000 0. 3001 0. 0000 0. 3001 0. 65 合计 12. 2875 17. 9867 16. 1241 46. 3983 100. 00 项目区面积 46. 3983 100. 00 3.6 项目区基础设施条件 3. 6. 1 交通条件 有农村道路与项目区相连， 路面宽约3. 5m， 均为碎石路面， 是项目区对外的主要交通要道。

　　交通条件较优越， 便于项目区施工物资的运输以及开发后农产品的对外输出。

　　结合项目 区的地质地形条件及综合利用基础交通设施为农业生产服务的原则， 通过本次合理规划， 以项目区已有农村道路为骨架，规划新建田间道路穿越项目区地块， 可促进农机化生产的普及率， 提高农业生产效率。

　　3. 6. 2 排灌设施 通过现场踏勘的情况来看， 项目区内及周边没有可利用的排灌系统骨干设施。

　　项目区内土地现状为其它草地， 未开发利用， 无灌排渠系骨干设施和田间灌排工程设施。

　　3. 6. 3 电力设施 项目所在地鱼洞村农村电网改造已完成， 项目区内有民用照明线路经过， 电力资源丰富， 有利于项目区的正常施工; 基本实现组组通电话， 中国移动、 中国联通两大网络覆盖全村。

　　3. 6. 4 农田防护设施 项目区周边林网建设有一定规模， 以灌木为主， 林木植被覆盖率较高， 但由于受地形地貌的影响， 涵水、 保水能力较差， 生态环境相对有些脆弱。

　　第四章 项目分析 4. 1 项目合法性分析 4. 1. 1 法律法规 本项目的开发符合： (1)《中华人民共和国土地管理法》 (2)《中华人民共和国土地管理法实施条例》 (3)《中华人民共和国农业法》 (4)《中华人民共和国水土保持法》 (5)《中华人民共和国环境保护法》 (6)《中华人民共和国基本农田保护条例》 (7)《中华人民共和国森林法》 (8)《中华人民共和国森林法实施条例》 4. 1. 2 土地利用总体规划和土地开发整理规划 本项目符合《凯里市土地利用总体规划》， 符合《凯里市土地开发整理专项规划》。

　　根据《凯里市土地利用总体规划》(2005-2020)，“土地开发整理必须坚持以整理复垦为主， 适度开发为辅的土地开发整理原则， 加大土地开发整理， 实现耕地占补平衡， 抓好土地开发整理项目， 加大投入， 大力改良中低产田土， 提高耕地质量。

　　土地开发整理要在社会效益、 经济效益、 生态效益上取得明显成效。

　　2005-2020 规划期间， 通过土地开发、 复垦、 整理， 增加耕地”。

　　因而凯里市龙场镇龙场村、鱼洞村、 洛榜村鱼洞知青龙场土地开发项目发项目符合土地利用专项规划规定。

　　4. 1. 3 其他规划 本项目符合： 《农业规划》 和《城镇建设规划》。

　　4.2 土地利用限制因素分析 从调查的情况看， 项目区土地利用主要存在以下问题： 旱灾： 项目区农作物的灌溉水源主要靠降雨， 主要分布在 4～9月， 受时空和分布的影响较大， 降水分布不均, 蓄水设施缺乏， 干旱时有发生。

　　在开发过程中应合理配套农田水利设施。

　　无农田水利设施是项目区土地利用最大的限制因素。

　　水土流失： 项目区主要为坡地， 且没有相配套的截水、 排水及蓄水设施， 遇降暴雨时地面径流损失较大， 容易造成水土流失。

　　交通条件： 由于项目区是以其它草地为主， 除了乡 村公路到达项目区边界外， 项目区内只有田间土筑小路， 其路面状况较差， 杂草丛生， 分布散乱， 降雨后道路泥泞， 不利于农生产。

　　缺乏最基本的道路交通设施和基本的路网系统， 生产活动极为不便， 种子、 肥料、 农业机械很难运至项目区相应位置， 影响农民种植的积极性。

　　地块： 项目区为自然坡地， 未开发利用， 无法进行农耕作业， 影响土地利用。

　　针对以上限制性因素提出以下对策： 根据项目区土地利用限制性因素， 应加强农田水利设施和道路工程的建设， 以及生态环境的保护措施。

　　1) 由于项目区主要的生产灌溉用水靠降雨， 可修建蓄水池进行蓄水调节灌溉， 减少旱灾带来的损失。

　　2) 新建配套农田水利工程： 新建路边沟、 沉砂池等水利设施，能有效的防止水土流失。

　　3) 合理布置田间道路工程： 修建生产道和田间道等工程， 可以改善生产生活条件， 降低生产成本， 利于农民生产生活， 提高农民的生产积极性。

　　4) 通过土地平整工程从根本上提高耕地质量， 加大对土壤等自然因素的有效利用， 发挥自然因素的作用。

　　加上配套的农田水利工程、 田间道路工程， 可以有效解决项目 区内土地作为农耕地的限制性因素， 提高土地垦殖率、 土地利用率。

　　4.3 新增耕地分析 4. 3. 1 新增耕地来源分析 现阶段土地开发开发的主要目的是以 “土地开发整理与社会主义新农村建设” 为主题， 通过开展以田、 水、 路、 林、 村为主要内容的综合治理， 提高耕地质量， 增加有效耕地面积， 增强耕地排灌能力，改善农业生产条件和生态环境。

　　通过项目的实施， 完善田间配套设施，提高灌溉保证率， 提高耕地质量， 确保耕地总量动态平衡目标的实现。

　　项目区新增耕地面积来源于坡度小于 20° 的其它草地的开发。

　　4. 3. 2 新增耕地数量分析 项目区建设规模面积 39. 1180 公顷， 项目区通过开发后预计新增耕地(全为旱地) 38. 3383 公顷， 新增耕地率达到 98. 01%。

　　4. 3. 3 预计新增耕地质量分析 项目 规划标准按《贵州省土地开发整理项目 工程标准(暂行)》(黔国土资发[2005]117 号) 进行规划。

　　同时结合项目区综合条件考虑， 地形坡度小于 5° 的规划成旱地 A 等， 5～8° 规划成旱地 B 等，8～15° 规划成旱地 C 等， 15～20° 规划成视耕园地 D 等。

　　项目区开发后， 新增耕地 38. 3383 公顷， 其中有 6. 2465 公顷的 耕地质量到达旱地 B 等， 16. 7269 公顷的耕地质量到达旱地 C 等， 有15. 3622 公顷的耕地质量到达视耕园地 D 等。

　　4.4 水土资源平衡分析 4. 4. 1 需水量分析 龙场镇鱼洞村中坝坡片区的耕地为旱地， 农作物一般为一年两熟。

　　主要种植模式 —玉米—油菜或小麦， 大季种植玉米(种植面积为 100%)， 小季种植油菜(种植面积为 60%)。

　　采取地面人工灌溉技术。

　　参考当地粮食、 蔬菜种植种植情况， 拟确定需水量的大小：

　　1) 旱作物灌水定额的确定 作物灌水定额用下式计算。

　　)nθ -=667H (θ0M0max 式中： M0—设计播前灌水定额， m3/亩; H —计划湿润层深度 m; maxθ—一般为田间持水率， 以占孔隙的百分数计， 依据项目区土壤物理特性取 60%; 0θ—播前 H 土层内的平均含水率， 以占孔隙的百分率计; n—相应于 H 土层内的土壤孔隙率， 以占土壤体积的百分数计; M 式中： M—灌水定额， m3/亩; )(10WWWPETM−−−−= ET—作物需水量， m3/亩; P—有效降雨， 按设计年降雨量的 30%计; W—地下水补给量; (W0-W1) —时段初和时段末土壤湿润层内储水变化量。

　　对于整个生育期而言， 为播前土壤湿润层中的原始储水量， 无播前灌水时， 其值为 667H 0θn， 有播前灌水时， 其值为 667Hmaxθn; 为作物收割时土壤湿润层中土壤平均含水量。

　　根据《雨水积蓄利用工程技术规范 SL267-2001》， 结合农办提供的资料拟确定各作物灌水定额等如下表： 表 4. 4-1 项目区灌水定额取值表(中等干旱年) 项目 油菜 玉米 灌水定额(m3/公顷) 45 60 灌水次数 1 1 2) 确定项目区开发后旱地灌溉面积 项目区开发后的旱地灌溉面积(A) 为： 油菜： 42. 8567×60%=25. 7140 公顷; 玉米： 42. 8567 公顷; 3) 设计年内旱地需水量计算 项目区内旱地水量统计表见表 4. 4-2。

　　表 4. 4-2 项目区开发后旱地需水量统计表 项目 油菜 玉米 面积(公顷) 25. 7140 42. 8567 灌水定额(m3/ 公顷) 45 60 需水量(m3) 1157. 13 2571. 40 合计 3728. 53 由上表可知： 两种农作物在一年内种植时的需水量为 3728. 53 m3。

　　4. 4. 2 供水量预测 根据前面灌溉水源的分析， 项目区可以利用天然降水， 由于相关部门无法提供相关的水文资料， 在分析时只能根据在实地的了解来进行， 项目区可供水量主要从降水量进行分析。

　　项目区多年平均降水量为 1175mm。

　　据有关调查分析, 西南地区有效降水利用系数平均达 38%。

　　本项目有效降水利用系数按 40%计算，作为生育期内有效降水量按年平均降水量的 80%计算， 则有效降水量=降水量×有效降水系数×承雨面积。

　　项目区面积为 46. 3983 公顷，可以推算出枯水年可利用降水约 174457. 61m3。

　　W1=0. 001×1175×0. 40×0. 80×46. 3983×10000=174457. 61m3 由上可知可供水总量为 174457. 61 m3。

　　4. 4. 3 水资源供需平衡分析 经过以上计算得知, 项目区农作物需水量为 3728. 53 m3, 而项目区供水量可达 174457. 61m3。

　　可见, 项目区水资源供给量远大于需水量, 能满足项目区农业生产需要。

　　但水资源利用量取决于水资源开发利用条件、 技术、 投入水平以及环境的要求。

　　由于项目区水利设施不完善, 水资源开发利用程度低, 故项目 区需要配套微型水利设施, 提高水资源的利用率, 扩大利用量, 解决季节性水量需求问题, 同时搞好水土保持。

　　4. 5 土地适宜性评价 项目区雨量充沛、 雨热同期， 气候温暖湿润， 光温水条件适宜农作物栽培; 区内土壤以黄壤为主， 土层较厚， 质地适中， 理化性能良好， 但项目区缺少固定水源， 作物用水主要靠天然降水。

　　综合考虑项目区土地自然坡度、 土层厚度、 土壤质地、 水源保障程度、 有机质含量、 侵蚀状况等， 采用指数和法进行土地适宜性评价，即土地适宜性得分=∑指标分值×权重系数， 然后根据其分值分等：85～100 分为最适宜， 65～85 分为适宜， 45～65 分为较适宜， 0～45分为不适宜。

　　通过实地踏勘， 我们按开发条件和影响农作物生长的因素作评价因子对开发项目进行土地适宜性评价。

　　因本项目面积不大， 土地利用现状为其它草地， 项目性质为开发项目， 故评价单元只划分为一个单元。

　　具体评价如表 4. 5-1：

　　表 4. 5-1 项目区土地适宜性评价表 评价因子 及满分 指标 指数 (分) 项目区 情况 取值 (分) 权重 得分 (分) 解决措施 坡度 100 分 <5° 100 0.1 6 梯化 5～8° 80 5～15° 60 60 >15° 0 土层厚度 (cm) 100 分 >80 100 0.2 16 80～50 80 平均 60cm 80 50～30 60 <30 20 土壤质地 100 分 壤土 100 黄壤 100 0.1 10 轻粘或砂土 80 含砾量<15% 50 含砾量>15% 10 水源保障 程度 100 分 良 100 0.2 8 修建 蓄水设施 一般 80 勉强 40 天然降雨 40 无 20 平均 降雨量 (mm) 100 分 >1400 100 0.1 6 1200～1400 80 1000～1200 60 1175 60 <1000 40 有机质 含量 30～50 (3.0%～100 0.2 16 (g/kg) 100 分 5.0%) 15～30 (1.5%～3.0%) 80 约 2.5% 80 5～15 (0.5%～1.5%) 60 <5(0.5%) 20 年平均 日照时数 (小时) 100 分 >1200 100 1289 100 0.1 10 1000～1200 80 800～1000 60 <800 40 综合得分 72 根据土地适宜性评价得分为 72 分， 可认定本项目是适宜开发的，因项目区水源保障程度较差， 因此项目区规划为旱地。

　　综上所述， 项目区内适宜规划为旱地， 根据现有交通设施分布情况， 项目区内布局田间道和相应配置的生产路。

　　蓄水池和渠道在布置上充分考虑经济适用的原则， 布置的沟渠一方面起到排水的作用， 另一方面也要兼顾水池蓄水。

　　水池布置与路边沟连接， 同时考虑积雨面和周边的耕地面积来合理布置。

　　经过土壤改良和农田水利、 交通等基础设施的逐步完善， 项目区土地适宜性进一步增加。

　　4. 6 公众参与分析 项目在进行可行性研究阶段， 得到了当地党委和政府及相关部门的高度重视， 并成立了项目领导小组， 对本项目进行多次考查验证，采取各类座谈会、 访谈、 办信息栏公布项目信息等形式定期听取群众意见。

　　项目规划制定之前， 通过市、 镇、 村各级行政和业务主管部门领导多次研究分析， 以及国土、 农业、 水利等有关业务人员反复考察论证， 并对项目区人民群众进行了各种形式的调查， 当地干部群众对进行土地开发积极性高， 并且提出了很多合理化建议， 为项目的实施提供了可靠的保障。

　　当地群众积极性高， 项目的实施将增加农民收入，提高人民的生活水平， 改善当地自然生态环境。

　　第五章 项目规划方案及建设内容

　　5.1 规划原则

　　(1) 贯彻“十分珍惜、 合理利用土地和切实保护耕地” 的基本国策;

　　(2) 社会效益、 经济效益、 生态效益相统一的原则;

　　(3) 土地资源可持续利用的原则;

　　(4) 统筹兼顾、 因地制宜、 实事求是的原则;

　　(5) 工程技术可行、 经济合理的原则;

　　(6) 充分利用原有基础设施， 节约土地资源的原则;

　　(7) 合理利用新技术、 新工艺、 新材料的原则。

　　5.2 建设标准

　　根据中华人民共和国国土资源部 《土地开发整理标 准》 (TD—1011—1013—2000)、 参照《贵州省坡改梯工程建设技术规程》， 结合土地开发整理政策的要求， 提出凯里市龙场镇龙场村、 鱼洞村、 洛榜村鱼洞知青龙场土地开发项目发项目的规划建设标准。

　　(1) 土地平整：

　　耕作面坡度不大于 3° ， 土坎采用人工夯实铺筑生物防护层， 土坎外侧坡度一般采用 45° ～70° ， 内侧采用 45° ～60° 。

　　耕作表层考虑 10cm 厚的表土取土及作适当回填。

　　(2) 农田水利：

　　项目区农田水利工程主要有道路边沟、 蓄水池，沟渠沿生产道和田间道边沿位置布置， 起两方面作用： 其一， 挡截因降雨引起的山上自流来水， 以防止土壤别冲刷; 其二， 保蓄水源， 补充灌溉用水。

　　(3) 道路工程：

　　项目区生产道和田间道按照①有利生产， 方便生活; ②工程最少，投资最省; ③满足工程施工要求及路面技术要求。

　　据此， 项目区...