竹福音市场推广计划

一、 网店店长推广计划

网店的加盟条件:

1、年满十八周岁的境内外公民；2、无须任何加盟费；3、无需制作网站、雇佣客服；4、只要自愿接受邀约免费注册并且通过手机验证即可成为我们的网店店长。

商城网店店长的享受权益

1、消费折扣权：本人及邀约他（ 她）人凡在竹福音商城消费购买任何产品，均可享受产品积分（PV）值25%的返利（产品不同积分PV值不同）；

2、市场推广权：商城网店店长每邀约成功一家网店或实体概念店公司均有10个TTB 的奖励并享受该店销售积分（PV）值5% 的奖励；3、市场招商权： 凡是商城达标网店均可以招募竹福音品牌区域代理商，公司以代理费的5%作为奖励 ； 推广竹福音品牌加盟店，公司按首次进货额的5% 作为奖励，再次进货额的2%作为提成；

4、招募供货商及代理供货权： 推荐供货商公司给予供货商保证金的5%作为店长的劳务报酬，并享受供货商在本商场销售额的1% 作为奖励； 代理供货享受厂家与商城供货之间的差价作供货利润。

商城网店的利润分析：

例如，每一店长一年直接邀约成功300个消费会员，每个会员年消费1000 pv商品(300X1000pvX25%=7.5万，一年直接推荐100家网店及实体概念店，每家年消费5000pv（100X5000pvX5%=2.5万元)推荐一家加盟店30000X5%=1500元，加盟店重复销售20万一年，20万X2%=4000元；推荐2家供货商4万X5%=20xx元；共计获利10.75万元。不包括自己供货权产生利润及团队推广业绩。年递增30%以上。 网店店长的推广渠道：

1、建立消费者联盟，重点对象：公务员、事业单位白领、教师医务人员，企业主及家属等。

2、建立店长联盟，对象大学毕业生、家庭闲置人员、离退休人员及1类人员。

3、嫁接实体店，介绍服装、鞋帽、小百货店等店主们开设网店或成为供货商，做到线上线下互动；

4、推荐实体加盟店或区域代理商；

5、推荐供货商或自己成为供货商等。

二、实体概念店加盟推广计划

实体概念店的含义：

指地面实体店如食品店、服装店、鞋帽店嫁接网店的一种经营模式，形成线上线下互动的良好局面。

实体概念店的加盟条件：

1、原有执照及经营场所;

2、配备相应电脑设备;

3、摆放一定量的商城商品的样品;

4、具备网店的同等条件。

实体概念店的享受权益：

1、可以个人及顾客消费，拓宽销售、消费渠道，享受消费折扣返利权;

2、可以建立网店及实体概念店联盟，推广网店及实体概念店获团队联盟返利；

3、可以推荐发展竹福音品牌加盟店，享受加盟店销售业绩奖励；

4、可以招募竹福音品牌区域代理商，获代理费提成奖励；

5、可以向公司商城推荐供货商或直接向公司《竹福音商城》及《竹福音团购网》供货，享有供货权。

实体概念店的利润分析：

例如：实体概念店的店主一年发展了500名店内外的消费会员，每人年消费500pv的商品(500X500pv X25%=7.5万元）；

店主同时推广网店及实体概念店200家，每店销售消费5000pv,(200X5000pvX5% =5万元)；

店主推广一家实体加盟店，年营业20万元，首推5%（3万X5%=1500元）（20万X2%=4000元）；

推荐供货商供货一家，奖励2万X5%=1000元，并享受营业额的1%奖励，自己直供可获更大利润空间。（不包括自己供货利润及团队深度返利）。年递增30%以上。 实体概念店的推广渠道：

1、建立消费者联盟，突出店铺销售优势；

2、建立网店及实体概念店联盟，不断推广网店及复制实体概念店；3、推广竹福音品牌加盟店；

4、不断发展供货渠道，推荐供货商或自己成为供货商。

5、招募竹福音品牌区域代理商等。

三、竹福音品牌实体加盟店的市场推广计划

品牌加盟店的加盟条件：

1、证照齐全；

2、面积20平方以上（市场内可适当放宽）；

3、两店直线距离不小于500米；

4、首次进货不少于40000元；

5、承诺店内不经营其它品牌，不扰乱市场价格，自愿交纳1万元保证金；

6、月均销售业绩不少于2万元。

品牌加盟店的享受权益：

1、进货特优折扣价，销售市场价赢利，一定范围的区域市场价格保护；

2、可以批发与团购；

3、市场推广权，建立网店及实体概念店联盟，享受推广返利；

4、市场招商权，招募推荐品牌加盟店及代理商，享受永久返利及推广奖励；

5、征招供货商或自己成为供货商等，并可免费向公司团购网供货。

品牌加盟店的利润分析：

1、店内零售批发年销售25万元，利润率50%（25X50%=12.5万元），业绩增长更有深度返利；

2、发展200家网店、实体概念店（200X20xxpvX25%=6万元；3、推荐代理商，征招供货商或自己成为供货商以获取更大利润，年递增30%以上。

品牌加盟店的推广渠道：

1、组织扩大消费会员；

2、做好团购批发，对象企事业单位、机关团体、高档婚嫁礼品等；3、推广发展网店、实

体概念店；

4、推荐加盟店，代理商、供货商等。

四、竹福音品牌市场推广代理计划

市场代理条件：

1、证照齐全并开设旗舰店；

2、店面积不少于四十平方；

3、首次进货不少于5万元；

4、所代理县市年业绩不少于200万元；

5、一次交纳一定数量的代理费（合约另定）；

6、遵守与公司签订之合同。

市场代理商享受权益：

1、更低的市场折扣率；

2、县市独家代理资格；

3、旗下区域内所有营业额（身份证及加盟店进货锁定）返利1.5%，按月发放；

4、享有市场推广权及商城招商权；

5、可免费向公司团购网供货；

6、装修一性补贴2万元。

市场代理商利润分析：

旗舰店年营业额50万元，利润55%（5O万元X55%=27.5万；，发展加盟店5家，5家店首进货15万X5%=7500元，二次进货开始125万X2%=2.5万；每年商城及加盟店订货成交1000万提成15万；加上推广的网店实体概念店供货商返利提成，如果自己供货利润更大。

市场代理商市场推广渠道：

1、推广发展网店及实体概念店；

2、发展旗下加盟店；

3、组建自己的消费团队，做好团购及批发；

4、发展供货商或自己供货；

5、组织招商会议。

五、竹福音商城及团购网供货商供货计划

供货商应提交的资料及条件：

1、营业执照、税务登记证、代码证、产品合格证；

2、承诺专柜正品，假一罚十，货到三天无条件退换；

3、代理商提供企业授权书；

4、交纳一定的产品质量诚信保证金（1-5万元）；

5、代理商、加盟商团购网免交保证金。

供货商供应的主要商品类别：

竹福音商城：1、竹纤维系列产品：袜子、内衣裤，休闲衫衬衫、饰品、玩具、纹胸、床上用品。2、竹炭系列产品3、竹雕等工艺品4、竹相关的食品、保健品、洗涤用品等等； 团购网：童装，男女服装，饰品工艺品，品牌化妆品，品牌保健品，日用品，鞋子，箱包。及专业市场网站嫁接。

供货商的相关权益：

1、提升品牌，公司首页一年免费广告位；

2、赚取日益增长的差额利润；

3、商城的推广权、经营权、招商权及消费折扣权；

4、货到顾客手中7至10天货款到账。

供货商的利润分析：

例如：销售20万元的竹纤维商品，如地面销售减去庞大的房租费15%,装修折旧15%,人工费15%,税费5%,广告费10%、及进货成本35%，利润无几，经营难以为续。如改由竹福音商场销售立省55%的房租费、装修费、人工费、广告费加水电费；销售价下调3O%利润率增加25%，而营业额及销售业绩倍增，利润扩大。供货商、商城、消费者共赢。例二：地面销售1000元钱的服装改由电子商城销售,供货价一般为二折提供给批发商，中间环节多加店铺成本终端销售1000元，公司利润无几，进入电子商城销售，无须厂家建商站，派客服，搞网店装修，节约大量中间环节及店铺经营成本，按5折500元销售，厂家多获利300元，并节约大量广告费、进场费、促销费、市场营销费，实现利润倍增。而且网购以每年30%以上速度在增长。

供货商的增值渠道：

1、参与商城消费，省钱又享受折扣返利；

2、参与商城经营推广，推荐更多的网店、实体概念店、加盟店、代理商；

3、赚取供货利润并推荐更多供货商。

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网址：

单位：杭州竹福音电子商务有限公司

地址：杭州市余杭区临平中都写字楼4F-12

联系电话： 158xxxxxxxx

联系qq:2451461606 2452461606@qq.com(欢迎索取资料）

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竹福音电子商务有限公司

第二篇：市场推广计划

市场部经理如何做年度市场推广计划？ 在总结了自己多年的工作经验以后，我将市场推广计划的制定总结为三张表格，分别是计划表、考核表和申请表。当然，这三张表格只是整个推广计划的核心

内容，一份完整的推广计划还需要对这三张表格进行内容的完善和信息的补充。

一、计划表

计划表是整个年度市场推广计划的核心表格，只有把这张表格做好，才能使得

年度推广计划沿着正确的方向有步骤的展开，不至于偏离方向。计划表在整个

报告中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应该占到整个报

告60%以上的时间。

那么，如何才能做一张具有实效作用的计划表呢？除了年度推广整体目标以外，还要有清晰的推广策略，已经如何达成这些小的子目标。

（1）整体目标

再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺利达成，所以，完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为第

二个重要目标，所有的推广活动，如果不注意品牌形象的统一性和持续性，必

将对品牌形象造成莫大的伤害。如果还有第三个推广目标的话，那么一定会跟

公司的行业背景、发展阶段以及经营目标有关，这个目标可能是企业的公众形

象也可能是企业的社会责任或者企业文化建设，这个目标根据企业的不同而不

同。

（2）量化目标

完成销售任务、品牌形象提升和企业发展阶段性目标是计划表中的整体推广目

标，也可称之为市场推广战略目标。如果光有战略目标，没有量化的推广子目

标的话，这个计划的制定就成了空喊口号的报告，成了只有形式没有内容的报

告。量化的推广子目标是市场推广人员的年度“销售任务”，量化的数据有利

于推广人员提前做好准备，明确自己的年度推广重点和资源使用重点。

量化的推广子目标与企业的营销环境息息相关，也就是企业处在哪个发展阶段

要做哪些事情。如果是一家刚刚开始进行市场开发阶段的大型工程设备企业，

那么你的子目标应该包括招商会、展览会、标书制作、广告投放、公关活动这

样一些推广目标；如果是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业，那么你

的子目标应该包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购

会等推广目标。

（3）执行标准

在计划表中，清晰的目标让市场推广人员明确了年度工作重点和工作方向，但是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑，所以，执行标准也要在计划表中给出明确的说明。很多人在做计划的时候，喜欢罗列文字，唯恐自己说得不明白，

别人看不懂。在一张简单而实用的计划表里，图片和数字应该得到更多的体现。一场路演活动公司的执行标准是什么，你只要写清楚现场的场地面积是多少、几个人派发单页、现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部使用数字描述。

（4）培训计划

如何保证你的推广计划得到有效执行？培训是一项不得不做的工作。很多人会简单地培训理解为计划宣导，组织市场推广人员进行集中培训，告诉大家今年要做什么，该怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来他们没道理做不好的。笔者并不否政策宣导的重要性，但我还是要特别提到样板市场的建立。针对每一项市场推广活动，提前做一次样板示范，让所有的人员充分参与体验，只有经历了现场的操作，他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会经常被碰到，以及怎样快速有效地去处理这些问题。

在做培训计划的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合，针对不同

的市场推广人员提供不同的实操演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在执行中不出差错。

二、考核表

在计划表中，我们给出了年度推广目标和执行标准，同时特别提到了培训的重要性，而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎么做，而考核则是在要求推广人员必须做，前者解决的是能力问题，而后者解决的是意愿问题。

（1）奖罚分明

既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不仅仅有负激励还要有正激励。所以，在做考核表时，我们要对工作执行中各个环节进行全面打分，达不到公司标准的就给予负激励，如果全部达标或者高于公司标准，那么

也要及时地给予对应的奖励。很多人在做考核表时，对负激励的制定非常清楚，但就是缺少正激励，这样的考核制订是非常危险的，因为在这样的考核体制下，执行人员很少会进行创新。

（2）质量管理

很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是很多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向鼓励了很多人的急功近利，渠道压货、疏于管理，一旦该人员离开了现在的岗位，前期积累的很多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要，在做考核表时除了要对结果进行考核外，还要对过程进行考核。如何来考核执行过程呢？费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等指标能成我们过程考核的重要参考。

（3）竞赛活动

“考核”实现了推广人员执行效果的最低保障，如果想要达到一个更好的结果，开展竞赛活动是有效的方法之一。根据市场推广活动的目的和执行难度，市场经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进行考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热情。如果在竞赛开展期间，及时地进行简报制作和下发，反馈及时，取得的效果会更加显著。

一张简单的考核表，方便我们对执行效果的及时跟进。作为一名市场经理，在完成了年度市场工作的计划和指导后，这张考核表成为我们工作的中心，它帮助我们对市场推广活动进行稽核，从而也为过程修正提供了书面的工具。

三、申请表

一般情况下，有了计划表和考核表，市场经理的年度报告基本就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请表是实现资源申请，用于公司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特别地把这张表格列出来，是因为我发现很多的执行人员在填写申请的时候经常会出现事项表述不清晰、重点不明确的现象，针对不同的市场推广工作提供不同的申请表格，这样可以简化流程，提高工作效率。 申请表的制定一定要遵循简单、明了的原则。我在审批办事处提交的广告申请时，经常会发现，在表格里用了很多的文字描述，可是最终的广告位置还是没有说清楚，后来我在申请表里增加了一项“广告位置平面图”，这个问题彻底解决了。一张最简单的位置图胜过千言万语。

市场经理的这三张表，帮助我们理清了年度市场工作计划的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何处下手时，用这三张表，我们可以把计划做得更加漂亮。