创业计划书
1.封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。
2.计划摘要 包括以下内容:诊所(公司)介绍;管理者及其组织;主要服务(产品和业务)范围;市场概貌;营销策略(销售计划);(生产)管理计划;财务计划;资金需求状况等。
3.行业分析 主要评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
行业分析的典型问题:(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
4.服务(产品)介绍 包括:(1)服务(产品)的概念、性能及特性;
(2)主要服务(产品)介绍;(3)服务(产品)的市场竞争力;(4)产品的研究和开发过程;(5)发展新产品的计划和成本分析;(6)产品的市场前景预测;(7)产品的品牌和专利等。
5.管理结构 人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等。
主要管理人员介绍:能力,职务和责任,详细经历及背景。
诊所(公司)结构介绍:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
6.市场预测 包括:(1)需求进行预测;(2)市场预测市场现状综述;
(3)竞争厂商概览;(4)目标顾客和目标市场;(5)本企业产品的市场地位等。
7.营销策略 包括:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。
8.制造计划 包括:(1)产品制造和技术设备现状;(2)新产品投产计划;(3)技术提升和设备更新的要求;(4)质量控制和质量改进计划。
9.财务规划 包括:(1)现金流量表;(2)资产负债表;(3)损益表。
10.风险与风险管理 包括:(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?(2)你准备怎样应付这些风险?(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?(4)在你的资本基础上如何进行扩展?(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?