大众传播学作业—大卫奥格威《一个广告人的自白》(1100字)

发表于:2021.5.1来自:www.fanwen118.com字数:1100 手机看范文

《一个广告人的自白》

——大卫?奥格威的独特见解

大卫?奥格威是个了不起的人物。他曾经做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫,就是这样一个之前从未接触过广告行业的门外汉,创建了奥美广告,这是为什么呢?或许是因为他有敏锐的洞察力,或许是因为他孜孜不倦的摸索,或许是他有志于广告,希望在这一行闯出一番事业,抑或是前面的这些经历造就了他。他对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法、对于如何建立我们的客户所需要的强有力的品牌,都做了大量的思考。

读了奥格威的这本书,首先我觉得他是个善于总结的,善于学习的人。在他在巴黎当厨师期间,他从厨师领导皮塔那里学到了许多管理的方法。例如。偶尔也亲自动手撰写广告,以提醒撰稿队伍,自己也是能写出很管用的东西的;让员工多见见大场面,这样能鼓舞士气;要求办公室的整洁等等。

其次,他是个有魄力又有运气的人。奥格威在那个已经存在很多大广告公司的情况下,还是坚持创立了自己的广告公司,足以证明他的魄力,当然也不乏他自己有实力。他也是很幸运的,他拥有庞大的人际关系网,而且这些关系至于他都是很有帮助的,正是这些关系帮他拉拢了许多客户,给了他强大的经济支持。在这本书中他还提到:我的公司现在有497位员工,他们平均每人认识100个朋友,总共4.97万人。如果我把奥美公司的经营方针、理想和雄心告诉我的职员,他们又转告给他们的朋友,那么就会有4.97万人知道奥美是一家什么样的公司。这个足以说明人际网是多么的重要。当然,争取客户不仅仅只需要人际网,还需要精明的手段。首先,要为自己大做广告,让客户认识你;其次,要有自己坚持的处事原则,让客户充分了解我们的真实面目,而不是去做竞争性德方案;最后,在选择客户上也要聪明一点,1.客户必须是我们引以为傲的,2.除非我们有自信比前一家做的更好否则不接受,3.谢绝产品销售长期下降的客户4.是否有利可图。

我认为奥格威最正确的一句话就是“我认为广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。”广告作品应该把广告的诉求对象的注意力引向产品。好广告的诉求对象说的不是:“多妙的广告啊!”而是:“我从来没有听说过这种产品,我一定要买来试试。”我也认为这才是真正好的广告,这样的广告才能争取到客户,才能紧紧抓牢客户,因为这样的广告有助于销售,广告主只有看到广告有作用,才会继续做广告。奥格威抓住客户的还有一种方法也很值得学习,那就是做储备政策,当一份方案经客户批准,马上着手开发第二套,并把它投入测试市场。这样,一旦你的第一套失败了,还可以不失时机的拿出另一招。当今,许多广告公司由于失去了一两个大客户而被搞垮,为了避免这样子的事情发生,奥格威的这本书上也提到了很多方法。

总得来说,奥格威的这本书是有很看头的,一本为商业目的写作的书能持续xx年畅销最有说服力的解释就是,它有值得收到读者如此重视的内容。在这本书中,奥格威提到了如何让写广告,如何提高广告创作水平,也写到了如何经营,如何争取维系客户等等,就广告方面的事情写的很全面。



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