2011.3.24
无限极事业发展的思考
一 发展核心:
生财有道 团队合作 互利多赢 诚信待人
二 现状分析:
无限极事业的特点4大特点:
口碑式营销(体验式营销)建立在消费者和销售员之间,销售团队之间的信任的营销模式。怎样让人家信服你,跟随你就是最大要素,也是最大的难点。一个“信”字是无限极最大的核心
1每个销售人员同时又是消费者。
2 没有可视的组织状态
3 滞后的利益显现
事业的盈利的要点:
1 发展两个团队
2 提高附加价值
3 扩大购买数量,延长购买时间
4 体验式营销为核心
存在5大问难点:
1 销售人员和消费人员的甄别。(真的能够持续做销售人员并且能够建立团队人员为销售人员)
2 购买人群的系统化管理(购买人的基本状况的档案建立,家庭成员,收入,吃后的跟踪,以及消费后心里变化(是否对服务满意,对产品满意,对成为销售员感兴趣,是否愿意介绍朋友吃等等))
3 销售团队的系统化管理(销售团队的人员数量,团队的每个人销售业绩的管理,指定每个人的销售目标)
4 销售团队间的松散的管理模式(上下级没有直接的隶属关系,管理力度不足,导致管理比较困难)
5 营销模式单一,营销话术生硬(讲课,等待,说公司多,说产品少,针对每个人的分析不足)
三 课题的突破:
一 现有团队的梳理:
1 团队档案的建立:
高级主任为核心,梳理各个团队的人员数量以及现在的状况
1 销售骨干 有几人 他们的特点是什么。他们每个月的销量如何,他们还需要什么帮助 (销售骨干的特点分析,团队建立的帮助,人员的梳理,业务指导)
2 给每个消费者建立档案,每个消费者家庭状况(家庭成员,家庭财产状况,家庭成员的工作状况,家庭成员的身体状况,家庭成员的亲属以及朋友的圈子,以及工作的圈子状况,) 建立档案的目的有三个:
1 购买力的确认,确定可以购买的时间以及购买量的多少
2 确定周边是否可以发展的空间能有多大。
3 团队上级指导工作更能有针对性
2 每个团队的宏观分析:
团队特点分析:老年人团队,病人团队,青年团队。根据每个团队特点不同。制定不同的发展路线。
二 发展的方式开拓:
1 目标人群的确立(新人开发途径,及方法思考)
2 新的团队的建立(新的团队组建,新的市场开拓)
3 附加价值的提高(增加消费者的粘合力)(购物,婚介,医疗,旅游,购车等等方方面面)
4 销售模式的多元化:体验式销售本质的挖掘
5 团队合作的多样化(提高团队整体的竞争实力)
6 大客户的开发
7 公司资源的利用
8 成本核算以及效率的提高
第二篇:无限极与安利的比较
无限极与安利的比较
一、相同点:
(一)都是很优秀的公司,都立足于长远发展;
(二)存在都有价值;
(三)都是要经过努力才能成功。
二、安利的独特之处:
(一)安利不是普通人能做好的,是人才才能做好的;
(二)安利人员很辛苦,他们的付出是最多的,而得到基本上是最低的;
(三)安利的培训很厉害,让人明白梦想的重要性;
(四)安利的产品不是普通人能用的起的,是财神才能用的。
三、不同之处:
(一)产品不同:
1、理论指导不同:安利的产品以西医理论指导下的西方营养学为指导,针对细胞补充营养。无限极产品是以中医理论指导下的高科技中草药整体调理为指导。整体调理优于细胞营养。
2、产品功效不同:补充细胞营养的产品常常会补出问题,因为人体的器官本身能够合成或吸收合理的营养。例如补充蛋白粉过度,如果肝肾功能不全的人会进一步造成肝肾功能退化;此外,对于有肿瘤的疾病,癌症变异细胞最先吸收到这些营养物质,因而发展更快。无限极产品注重恢复器官自身的功能,因而更彻底、更安全。
3、产品价格不同:无限极增健口服液含有丰富的功效成份(复合多糖、P-茯苓聚糖、茯苓酸、麦角固醇、胆碱、十多种氨基酸、卵磷脂、蒽醌衍生特、大黄酚、大黄素、大黄酸、大黄素甲醚、芦荟大黄素、挥发油、龙脑、菊油环酮、鞣酸、苹果酸、蛋白质、碳水化合物、组纤维、钙、磷、铁、维生素
A、B1、B2、C、D )需要安利的六种产品(蛋白粉295元+维生素C130元+B族维生素127.5元+纤维素185元+铁质叶酸145元+胡萝卜素240元)才能与之相当,价格比是:221:1457.5。安利作为世界上最昂贵的产品之一,在并不富裕的中国拿走了全球二分之一的销售额,无限极产品是人人用得起
的产品。
其他产品价格对比(含量一样):洗发露,安利55元,无限极33元;护发素,安利55元,无限极34元;牙膏,安利42.5元,无限极27元(多80克);漱口水,安利117.5元,无限极23元??
4.适用范围不同:无限极产品适合所有需要强壮身体,提高对病毒、细菌抵抗、消除能力的人。安利产品只适合缺乏该营养素的人。
5.市场空间不同:熟悉安利的人太多了,市场做得越大,说明未来的空间越小。无限极势头正如朝阳升起,还可做到国外去。
(二)制度不同:
1、起步价不同:安利最少做到1200元开始有收入,无限极最少做到500元开始有收入。
2、级差不同:安利从低比例上升到高比例通常要翻三倍的业绩,无限极通常增加500-2000元即可。安利是为外国人设计的跑步机,步幅大,梯度高;无限极适合中国人的脚步,小步快跑。
3、累积与归零:安利月月归零,在陡坡上前进,掉下来再爬坡,为达到高比例奖金必然囤货冲级,进而造成打折扰乱市场。无限极相零两个月业绩相加,达到高比例后不再下降,本来级差小,业绩压力小,不需囤货冲级。
4.终点不同:安利做到六万元才算是出头之日,叫银章,有稳定的5000元左右的收入,但即使做到银章,也因为投入的原因,"金章银章,穷得叮当"。无限极做到八千元便有稳定的上千元的收入,如做到安利的六万,收入更加可观和稳定。
5.回报不同:安利奖金拔出率32%,无限极奖金拔出率42%。在发展的三个过程中,初期,同样做1000元业绩,安利奖金为零,无限极为40元;中期,同样做2万元业绩,安利奖金为1000元左右,无限极为2000元左右;后期,同样做500万元业绩,安利奖金为4000元左右,无限极为5万左右。
(三)公司(文化)不同:
1、投资主体不同:安利是美国公司,南方锦记是中国公司。虽然是市场经济,内外资平等,但父母养小孩,也有亲生和抱养的区别,特别是抱养的小孩抢了亲生孩子的口粮。
2、文化理念不同:安利宣扬“优质产品”,其目的是为其高价位作掩护。南方李锦记致力提高中国人民健康水平,其志在于弘扬中国优秀养生文化。
3.企业使命不同:外资企业到中国来,其目的是为了赚钱,中国的富强与否,基本与它们无关。他们的广告与公关,也只不过是为了赚更多的钱。有使命感的民族企业发展的目的,是与民族文化与经济在世界上强大息息相关的。
4.国家支持力度不同:国家为外资企业的发展提供便利,但为了民族企业,特别是中草药战略支柱产业,提供举国之力予以扶持。
5,发展前途不同:蛋白质时代已经日渐势微,北美已不存在安利。二十一世纪是轰轰烈烈的植物多糖时代,也是中国人的世纪。安利正在委缩,无限极正在崛起。