无限极的思考(1100字)

发表于:2020.10.12来自:www.fanwen118.com字数:1100 手机看范文

2011.3.24

无限极事业发展的思考

一 发展核心:

生财有道 团队合作 互利多赢 诚信待人

二 现状分析:

无限极事业的特点4大特点:

口碑式营销(体验式营销)建立在消费者和销售员之间,销售团队之间的信任的营销模式。怎样让人家信服你,跟随你就是最大要素,也是最大的难点。一个“信”字是无限极最大的核心

1每个销售人员同时又是消费者。

2 没有可视的组织状态

3 滞后的利益显现

事业的盈利的要点:

1 发展两个团队

2 提高附加价值

3 扩大购买数量,延长购买时间

4 体验式营销为核心

存在5大问难点:

1 销售人员和消费人员的甄别。(真的能够持续做销售人员并且能够建立团队人员为销售人员)

2 购买人群的系统化管理(购买人的基本状况的档案建立,家庭成员,收入,吃后的跟踪,以及消费后心里变化(是否对服务满意,对产品满意,对成为销售员感兴趣,是否愿意介绍朋友吃等等))

3 销售团队的系统化管理(销售团队的人员数量,团队的每个人销售业绩的管理,指定每个人的销售目标)

4 销售团队间的松散的管理模式(上下级没有直接的隶属关系,管理力度不足,导致管理比较困难)

5 营销模式单一,营销话术生硬(讲课,等待,说公司多,说产品少,针对每个人的分析不足)

三 课题的突破:

一 现有团队的梳理:

1 团队档案的建立:

高级主任为核心,梳理各个团队的人员数量以及现在的状况

1 销售骨干 有几人 他们的特点是什么。他们每个月的销量如何,他们还需要什么帮助 (销售骨干的特点分析,团队建立的帮助,人员的梳理,业务指导)

2 给每个消费者建立档案,每个消费者家庭状况(家庭成员,家庭财产状况,家庭成员的工作状况,家庭成员的身体状况,家庭成员的亲属以及朋友的圈子,以及工作的圈子状况,) 建立档案的目的有三个:

1 购买力的确认,确定可以购买的时间以及购买量的多少

2 确定周边是否可以发展的空间能有多大。

3 团队上级指导工作更能有针对性

2 每个团队的宏观分析:

团队特点分析:老年人团队,病人团队,青年团队。根据每个团队特点不同。制定不同的发展路线。

二 发展的方式开拓:

1 目标人群的确立(新人开发途径,及方法思考)

2 新的团队的建立(新的团队组建,新的市场开拓)

3 附加价值的提高(增加消费者的粘合力)(购物,婚介,医疗,旅游,购车等等方方面面)

4 销售模式的多元化:体验式销售本质的挖掘

5 团队合作的多样化(提高团队整体的竞争实力)

6 大客户的开发

7 公司资源的利用

8 成本核算以及效率的提高




第二篇:无限极与安利的比较 1800字

无限极与安利的比较

一、相同点:

(一)都是很优秀的公司,都立足于长远发展;

(二)存在都有价值;

(三)都是要经过努力才能成功。

二、安利的独特之处:

(一)安利不是普通人能做好的,是人才才能做好的;

(二)安利人员很辛苦,他们的付出是最多的,而得到基本上是最低的;

(三)安利的培训很厉害,让人明白梦想的重要性;

(四)安利的产品不是普通人能用的起的,是财神才能用的。

三、不同之处:

(一)产品不同:

1、理论指导不同:安利的产品以西医理论指导下的西方营养学为指导,针对细胞补充营养。无限极产品是以中医理论指导下的高科技中草药整体调理为指导。整体调理优于细胞营养。

2、产品功效不同:补充细胞营养的产品常常会补出问题,因为人体的器官本身能够合成或吸收合理的营养。例如补充蛋白粉过度,如果肝肾功能不全的人会进一步造成肝肾功能退化;此外,对于有肿瘤的疾病,癌症变异细胞最先吸收到这些营养物质,因而发展更快。无限极产品注重恢复器官自身的功能,因而更彻底、更安全。

3、产品价格不同:无限极增健口服液含有丰富的功效成份(复合多糖、P-茯苓聚糖、茯苓酸、麦角固醇、胆碱、十多种氨基酸、卵磷脂、蒽醌衍生特、大黄酚、大黄素、大黄酸、大黄素甲醚、芦荟大黄素、挥发油、龙脑、菊油环酮、鞣酸、苹果酸、蛋白质、碳水化合物、组纤维、钙、磷、铁、维生素

A、B1、B2、C、D )需要安利的六种产品(蛋白粉295元+维生素C130元+B族维生素127.5元+纤维素185元+铁质叶酸145元+胡萝卜素240元)才能与之相当,价格比是:221:1457.5。安利作为世界上最昂贵的产品之一,在并不富裕的中国拿走了全球二分之一的销售额,无限极产品是人人用得起

的产品。

其他产品价格对比(含量一样):洗发露,安利55元,无限极33元;护发素,安利55元,无限极34元;牙膏,安利42.5元,无限极27元(多80克);漱口水,安利117.5元,无限极23元??

4.适用范围不同:无限极产品适合所有需要强壮身体,提高对病毒、细菌抵抗、消除能力的人。安利产品只适合缺乏该营养素的人。

5.市场空间不同:熟悉安利的人太多了,市场做得越大,说明未来的空间越小。无限极势头正如朝阳升起,还可做到国外去。

(二)制度不同:

1、起步价不同:安利最少做到1200元开始有收入,无限极最少做到500元开始有收入。

2、级差不同:安利从低比例上升到高比例通常要翻三倍的业绩,无限极通常增加500-2000元即可。安利是为外国人设计的跑步机,步幅大,梯度高;无限极适合中国人的脚步,小步快跑。

3、累积与归零:安利月月归零,在陡坡上前进,掉下来再爬坡,为达到高比例奖金必然囤货冲级,进而造成打折扰乱市场。无限极相零两个月业绩相加,达到高比例后不再下降,本来级差小,业绩压力小,不需囤货冲级。

4.终点不同:安利做到六万元才算是出头之日,叫银章,有稳定的5000元左右的收入,但即使做到银章,也因为投入的原因,"金章银章,穷得叮当"。无限极做到八千元便有稳定的上千元的收入,如做到安利的六万,收入更加可观和稳定。

5.回报不同:安利奖金拔出率32%,无限极奖金拔出率42%。在发展的三个过程中,初期,同样做1000元业绩,安利奖金为零,无限极为40元;中期,同样做2万元业绩,安利奖金为1000元左右,无限极为2000元左右;后期,同样做500万元业绩,安利奖金为4000元左右,无限极为5万左右。

(三)公司(文化)不同:

1、投资主体不同:安利是美国公司,南方锦记是中国公司。虽然是市场经济,内外资平等,但父母养小孩,也有亲生和抱养的区别,特别是抱养的小孩抢了亲生孩子的口粮。

2、文化理念不同:安利宣扬“优质产品”,其目的是为其高价位作掩护。南方李锦记致力提高中国人民健康水平,其志在于弘扬中国优秀养生文化。

3.企业使命不同:外资企业到中国来,其目的是为了赚钱,中国的富强与否,基本与它们无关。他们的广告与公关,也只不过是为了赚更多的钱。有使命感的民族企业发展的目的,是与民族文化与经济在世界上强大息息相关的。

4.国家支持力度不同:国家为外资企业的发展提供便利,但为了民族企业,特别是中草药战略支柱产业,提供举国之力予以扶持。

5,发展前途不同:蛋白质时代已经日渐势微,北美已不存在安利。二十一世纪是轰轰烈烈的植物多糖时代,也是中国人的世纪。安利正在委缩,无限极正在崛起。

更多类似范文
┣ 美丽有约主持词 800字
┣ 健康有约主持稿供参考 600字
┣ 刘惠芳晋升主持稿999 6100字
┣ 成功有约主持稿 2300字
┣ 更多无限极的主持稿
┗ 搜索类似范文

更多相关推荐:
无限极的五十个魅力1400字

无限极你拿什么来吸引我无限极的五十个魅力无限极的的确确是值得你去投入牺牲以及奉献的事业理由01加入无限极就是拥有自己的事业02任何人都可以加入的行业因为不需要什么创业资金03可以赚取潜力无穷的收入04不必再去做...

主持稿1600字

活动过程小主持人出场宣布班会开始在背景音乐大自然情诗小主持人上场A亲爱爸爸妈妈的叔叔B阿姨C老师D同学们合大家好A我杨思涵B我是欧卓彦C我是司徒旻华D我是李泓毅A春夏秋冬交替转眼我们又长大了一岁B在爸爸妈妈的眼...

主持稿900字

上饶县第三小学国学经典诵读比赛主持稿尊敬的各位领导敬爱的各位老师亲爱的同学们大家上午好今天我们欢聚在上饶县第三小学诵读千古美文传承华夏文明今天我们登上这多彩的舞台共读中华经典聆听古诗书韵诗的语言典藏着五千年悠久...

专栏推荐
大家在关注

地图地图CC