讲标(2009-04-24 17:22:54)

“你看我紧张吗？”我问同事。

以前也这样过，自己觉得讲话的声音颤抖得紧，而在旁人听来却没这种感觉。但是，旁人又有几个能说真话呢，想了想，不过是自己求个安慰罢了。

“你都老江湖了还会紧张？”同事很聪明地把话挡了回来。

“你不知道，我其实有个毛病。讲标的时候只要是讲的专业那一块儿我几乎是脱口而出，口若悬河滔滔然如江水延绵不绝，有时候说兴奋了，刹都刹不住。”我撇了撇嘴道：“可是那开场白，感谢某某某某领导、公司等等，我们要拿出这样那样什么什么的，坚决完成什么什么的，我说着实在是太别扭，所以紧张。”

讲标，可是我们设计师的必修课。

你方案作的再好，再好看，没有理念没有说道没有想法没有概念，那就是垃圾。 很久以前，雅兰床垫的老板娘拿着我们的设计图，忧愁地问，这设计什么主题啊？

吃一堑长一智，从此我们步入了概念的忽悠时代。什么烂设计我都能给他整个概念出来忽悠。 这一切，都得仰仗讲标啊。

讲标就是灌输给他们思想的过程，就是牵着他们鼻子的过程。

所以讲标很重要。

可是讲标必须磨练，必须多讲。首先就是一个胆量的过程。

我的第一次讲标简直就是惨败，简直丢死人了，现在回想起来都想自刎了事。我的音量在5分钟内，在一众行长副行长的面前，变成了蚊子的呐喊，到后来几乎是掉进深渊里的蚊子呼喊声，我自己觉得震耳欲聋，旁人却。。。唉，往事不堪回首。

后来才明白了该怎么讲标。才逐渐明白该怎么训练自己讲标。

有一次我弟弟问我怎么样才能消除在台上讲标的紧张感。

“喝点二锅头吧。”我说。

后来他笑眯眯地跟我说，“嗯，上台前喝点酒真的有用哦。”

我见过身经百战的超级大牌设计师上台后满脸通红地憋不出字来，也见过根本没什么文化的包工头在台上令人啼笑皆非地唾沫横飞。

真是无知者无畏啊！

“你就把他们当小学生贝。”以前有段时间没事的时候参与了海南横渡琼州海峡的组织工作，一个哥们在给省委汇报完工作后，那省体委主任深有感触地夸道，好久没有听到这么好的汇报了。我就跟这哥们讨教讲解的门道，他就这么跟我说。“就当他们是三岁小孩儿。” 可我做不到！

后来讲得多了，胆子也壮了些许。但上台后的前半段还是自信不足，严重怯场。

一天，洪涛公司的老板刘年新说起他们去杭州讲解华侨大饭店的事儿。“头天晚上，我们几个就在酒店的房间里，我说邦胜，你讲给我们听听。”刘年新说他们反复讲了十几次，应对每一句话，修改再修改，直到后面几乎都能背下来才算ok。次日，果然效果不错。 成功总是青睐有准备的人，看来一点不假。

后来我每次讲标前都反复推敲讲解的内容，前后的承接，那些是戏肉，那些需要带过去即可。 头天晚上，总是反复地，大声地对着镜子讲上好几遍，观察自己的声音，观察自己的肢体语言。

经验便变得很重要。

在大会议室该怎么讲，小型会议时该怎么讲，

坐在大桌子一侧应该怎么讲，站在大桌子前面该怎么讲，

下面是一排排的人该怎么讲，那些人坐在第一排该怎么讲，那些人空出了前面几排桌椅该怎么讲。

都要研究，都要熟悉，都要能够掌控。

酒店该怎么讲，写字楼该怎么讲

有钱的国企该说些什么，政府项目该说些什么，私人老板该说些什么。

见过世面的私人老板该说些什么，没见过世面比较较真的该说点什么。

用那种语调，强硬、真诚、家常、嘻哈、专业，有时候该不该让步，怎么让步？

设计本身已经变得不那么重要了。

因为讲标的目的就是要拿下设计任务，先得吹，拿下了再说。

我讲得最好的应该算是一次免费帮忙，一哥们去围标，就是一个人弄几家公司去投标。非拉上我顶其中一家。还把最烂的那个方案给我，让我讲。结果那个方案评为第一名。

第二篇：5讲标稿

讲标稿

公司简介

各位领导，我是天鹏恒宇公司的王鑫山，很高兴今天站在这里给大家介绍我们天鹏恒宇的电子病历系统。在介绍我们系统之前，还是允许简单的介绍一下我们公司，我们天鹏恒宇公司成立于96年，15年来一直致力于医院信息化建设，为咱们的医院信息化发展保驾护航。

产品介绍

接下来呢咱们直奔主题，正是由于咱们在做的各位医院领导的高瞻远瞩，深切体会到了传统纸质病历的缺点，当然我在这里就不逐一赘述纸质病历的缺点了。今天我给大家介绍我们公司的电子病历系统，我呢接下来以咱们医院一名内分泌大夫的身份来给大家操作一下我们的电子病历系统，写一份病历，穿插着介绍我们电子病历的功能。我希望各位领导带着三个疑问来听我介绍我们的软件。第一，我们的电子病历系统是不是真正能够提高各个科室医生的工作效率。第二，用我们电子病历系统写出来的病历的质量是不是有保证。第三，我们的电子病历是不是能够对咱们临床科研统计带来支持。

首先第一个问题，电子病历怎么用的是不是真的能提高医生的工作效率

好现在登录我们的系统，打开医生工作站，让我们从未设置住院医生的患者列表接管一名患者，我们认为他患2型糖尿病，双击患者进入我们一生最常见的病历书写界面。首先映入大家眼脸的就是我们病历首页，这部分区域就使我们书写病历的区域，左边是我们这个病人的整本病历资料，包括大病历，病程记录等等，上边呢是我们软件的菜单和工具栏，整体界面非常的清新，直观。我们都知道接管患者首先要完成的就是在24小时之内完成入院记录，接下来就需要大家看一下我是怎么写入院记录的。

第1，我们就是基于模版的点选操作。

什么意思呢，首先我们右键选取模版，大家看这个方框内是我们内分泌科特有的和全院通用的大病历模版。为什么叫基于模版的点选操作呢，让我们来看一下模版是什么样子的，我们选择2行糖尿病。大家可以看到，以前需要我们每次都要书写的一些大病历共性部分都出现了，是这样我们这些共性部分做到模版内，避免的医生的繁重书写。然后我们继续来完

成这份大病历。

患者的基本信息，直接从咱们医院的HIS系统提取，无需书写。

主诉，糖尿病典型症状3多1少，但是这人没有出现体重消瘦的症状，我们只需点击此处，把体重消瘦划掉。持续5年，加重3年。主诉完成。

现病史,患者10年前，因饮酒，我们选择饮酒，出现三多的症状，每日饮水5000ML。。等等剩下的部分都是这样点选操作。我们默认的都是正常的阴性体征。哪里出现阳性我们只需点击勾选即可。

同理下边的，既往史，个人史，家族史，包括我们的查体，我们都默认为阴性体征，哪里出现阳历我们只需点击勾选。

假设我们都认为是正常的，就这样我们就能把这份病历写完，让我们回顾一下，我们写这份大病历只需选取模版，在模版的基础上点击勾选就能完成。和咱们以前用过的哪种WORD书写和纸质病历那是有根本上的区别，现在大家估算一下，用这种方式书写病历，那效率是不是有提高，我们给大家计算过，以前大家完成一份大病历需要用 40分钟-1个小时之间，现在用我们的电子病历我们只需4-6分钟，比以前提高了10倍。

第2 和其他系统无缝对接

我们知道医生写病历时还有一件麻烦事就是开医嘱单，检查单，化验单，等等而且还需要把这些单据贴在病历上，现在我们电子病历，建立在医院信息管理系统的基础上，与各子系统高度融合，无缝链接，促进了数据的交换和提高了信息的利用率，

首先大家刚才可以看见我们的患者基本信息从HIS系统直接调用过来，这份病历里边的所有个人信息都不需要我们填写，自动填充，其次像大病历的辅助检查，我们右键选取临床数据提取窗口，我们就可以把检验，检查报告写回病历。非常的智能方便。

第3，我们有丰富的在线知识库的支持。

使医生写病历既是工作的过程又是学习的过程。首先就是我们的模版，我们的模版是我们10几年来和各个医院沟通学习总结下来的精华，同时我们还聘请了大量医学专家专门未我们制作模版，譬如协和医院和同仁医院，当然还包括一些专科医院的医学专家，比如积水潭医院等。使我们每个医生都是站在巨人的肩膀上来书写病历，让每位医生写出来的病历都是专家级的。而且我们的模版是可维护的，我们可以为咱们医院做，其次呢医生自己也可以制作。其次让我们来写一份糖尿病的首次病程记录模版。大家可以看到，患者的基本信息和查体的情况直接从大病历里提取过来，无需我们再重复书写，包括诊疗计划和鉴别诊断。当然这里我们在制作模版的时候把诊疗计划和鉴别诊断已经制作里边了，假如我们没有制作里边的话我们点击鉴别诊断我们选取内分泌科室关于糖尿病的诊疗计划就可以写回病历当中，为医生节省了大量的工作时间，再次呢我们还有关于，药品，法律等常用的在线知识库。我们可以随时查阅一些药品实用情况和法律法规。

总上我们书写我们的病历呢，第1我们基于模版的点选操作，操作简单，第2我们和其他医院系统无缝对接，共享便捷。第3我们有丰富的知识库，学习方便。在这样的情况下我们刚才的第一个疑问我想应该解决了，在于书写效率上我们是极大的简化了医生的工作效率。

下边有的领导可能想第2个问题了

这样书写出来的病历你们是怎么控制它的质量的能控制的了么？

说到这里呢我们不得不说说我们以前的质控方式，传统的手工书写病历的质量管理，主要存在三大问题：一是对手写病历主要是进行事后质量管理或部分（抽样）医疗质量检查，管理控制效果差；二是对手写病历的检查主要是检查病历书写格式是否完整、是否有缺项、笔迹是否潦草等一般性质量问题，很多影响医疗质量的深层次问题不能检查出来。三是病历质量问题检查出来后，往往病人已经出院，只能对写病历的医务人员进行考核、处罚，很难达到质量实时动态持续改进的目的。

电子病历的质量监控管理，可以充分利用电子病历数字化的特点，按卫生部、各省市、自治区卫生厅和医院的要求，对各项质量监控指标实行实施动态过程监控。

第一我们事前能职能屏蔽一些医生常犯的低级错误。

比如说病人性别与个人史是否相符（如男病人有月经史记录），生命体征不合法等等，我们会自动检测出这些问题，当时提醒。把低级错误扼杀在摇篮之中。

第二我们在医生在完成病历整个过程当中对病历内容信息的全面动态监控

包括病人基本信息，入院记录等全部病历信息。依据卫生部、卫生厅有关医疗、病历、护理管理规范规定的病历完成的时间点，对病历、医嘱、护理、手术相关病历文书、记录完成的时间，进行全面时限监控。临床医生开机动态提示，督促医生按时完成各项病历记录，实现病历持续过程改进，把质量问题解决在病人住院过程中。

在输入电子病历的同时，对于需要输入的病历项目，自动检测缺项，提示和要求医务人员按要求完成病历项目输入。实现病历无缺项，无须事后检查。

医院领导、质控部门、医师可动态审查电子病历、抽查问题病历。譬如咱们的三级诊问题。

第三我们完成病历之后可以对电子病历的自动评分分级

当我们认为病历完成以后可以对电子病历进行自动评分分级。向住院医生、上级医生、医务和质量管理部门、医院领导提示反馈。

住院电子病历的质量管理，进行实时动态的时限监控、医疗质量监控、自动评分分级等管理，是更先进、更有效的管理方法

接下来就是咱们最后一个疑问，我们的电子病历是否能够最为临床科研的支持数据呢。 电子病历采用经过标准化语义定义，形成临床数据元素仓库。

医生可以通过对这些电子化的病历数据进行针对性的基本检索或者开展科研课题的分析，为我科承担的临床科研工作提供了有力的辅助。

我们的优势