各位市场同仁：

大家好！

很高兴看到我们的群如此强大，几天时间就有那么多的市场部门加入进来！这多亏了于华的功劳啊。既然大家能加入到这个群里来，当然要发挥出群应有的作用，有作用的东西对大家才有用。现下，耽搁各位大经理们5分钟时间，把我为何建群的目的告诉给各位：

1. 其实大家加入的群是相当的多，但是发现没有，很多群任然停留在聊天吹牛上，未发挥处应有的增进交流上来，而且群中的人员参杂不堪，广告公司和其他人员均会汇进去倒倒浆糊，使我们曾经加入的群不再清澈。所以请各位帮忙，监督我们群中到底有些谁，如果不是市场部门的，那么我将无情并加无奈的肃清。这是我的第一个目的所在。

2. 每个品牌经销商和经销商之间都有原先的联系方式，这是必要的，在这样的群里你可以得到本品牌的大力帮助。但是因为区域的不同，即使人家给您想了好办法或者提供了一个策略，会因为所处的环境不同而出现差别，这门远亲我们还是要的，但是我们更需要近邻的帮助，毕竟接触更多的会是本嘉兴的人和事。所以这是我的第二个目的，加强邻居间的串门和沟通。

3. 各位肯定有过找场地办活动的经历吧，我想大部分人有过这种感触，场地方位不知道哪里好，价格多少，都很头痛，是谋杀我们脑细胞的一大元凶啊。现下，为了大家脑细胞考虑和公司内的费用考虑，我诚恳的邀请大家，你要搞活动、办车展到群里

喊一声，联合起来的筷筷折不断。这是我的第三个目的，联合搞活动，平摊费用。

4. 广告价格虚高使得各位公司老板对市场部这个花钱的部门相当的不重视，所以我们不仅要告诉老板，我们一直是在为公司省钱的，并在努力怎么挣钱，至于怎么挣，我想大家都清楚的。现在投个硬广软文，几秒电视哪个不是几千的，老板看银子流掉肯定心疼的，而且按照物价上涨，广告费肯定还会涨，所以这是我的第四个目的，哪天要是报纸要涨价，我们要扛住来，厂方不要求我们就不以这个媒体方式投放广告，让人家知道我们不是散沙，我们够团结，你要涨价要付出代价。

5. 把各自的投放广告信息交流，方便各自在应付总部检查。我们经营的品牌定期不定期的都要来个回马枪，查看我们是否以符合他们要求的方式经营，人家牛逼，要求什么我们就要去做，谁叫规矩是人家定的。各品牌都会要求：“在本区域内，其他品牌经销商在做什么广告请告诉我。”其实广告的目的就是广而告之，让更多人知道，不存在什么秘密不能让人知道。打比方，如果不想让其他人知道，我这个月投放的广告，干脆我就不投广告好了，反正各家店都会在报纸上看到的。但是，回过头来，只是把你这个月投在哪个媒体的消息，告诉给群里的人知道，这很不让各位为难吧，而且对于苦苦的搜集信息，但又不全面的人来说，你可是做了件大好事了，你给我减轻了工作负担啊。我这第五个目的是最难完成的，也是大家顾虑更多一些的。但绝对是共赢的。

6. 我们大家有项任务就是采购一些礼品，当做活动所需，采购什么礼品呢？种类繁多，价格不清楚底线都是我们要去解决的问题。所以，为了群里的兄弟姐妹们不成为冤大头，我提出了我的第六个目的，如果要增至礼品，可以问问群里的人，群里的人经历的多了，更加清楚水深水浅，而且什么礼品好，多少价格底线都能够因为群的沟通而省下功夫。

7. 群是一个小团体，每个群员背后会认识更多的人，如果大家关系融洽，谈得来，很多信息会告诉你，而且哪天你不再现在的公司卖力了，也许正好群里的某位同仁能给你只条明路呢。照顾别人就是照顾自己。你对我礼貌我肯定会尊重你。这是我建群的第七个目的，拓宽各位的人际，寻找帮助。

目的有很多，我在这里说是一码事，要把目的达到又是一道太行山呀。希望大家看过我写的建群目的以后，能使群朝着正确的方向走，我们不需要寂静的群，需要的是大家的互帮互助，我们是市场部，更多的是互相协作，互利互益。争吵的事情让销售部去做吧。

补充一句，你们想获得尊重吗？那就对人家也好点。

相当的谢谢各位大经理将鄙人的文字看完，总结一句话：团结就是厉害。

再此感谢于华的帮助，使我没把所有的品牌店都跑完哦。

嘉兴新国鸿 郑竞增

第二篇：建立目标

建立目标 夯实基础

全面提升企业法律风险防范能力

上海市国资委

一、试点工作的主要做法

（一）高度重视，积极部署

1、及时制定实施方案。20xx年4月,上海市国资委印发了《关于推进本市国有重点企业法律顾问制度建设试点的实施方案》，提出了上海开展试点工作的基本目标是，通过推进企业法律顾问制度建设，形成企业依法决策、依法经营的工作规范和法律风险防范机制。

2、专门设立试点工作领导小组。专门成立了由行政分管主任为组长，党委秘书长为副组长，政策法规处、领导人员管理处、人事处等共同组成的企业法律顾问制度建设试点工作领导小组，负责组织、指导和推进试点工作，试点工作办公室设在市国资委政策法规处。

3、明确了试点工作的主要内容。即以“加强队伍建设，提升专业素质；健全规章制度，严格规范操作；注重流程设计和再造，完善法律风险防范机制”为工作重点，并明确了试点工作的范围和保障措施。

（二）认真指导，协调推进

1

1、仔细进行试点调研摸底工作。我们对全市监管单位进行了排摸调研，从部分法律事务工作基础比较健全，对法律风险防范工作高度重视，企业法律顾问工作开展较好的重点企业中选择了7户企业集团，经委试点工作领导小组批准后作为首批试点企业。

2、努力指导督促优质试点方案的制定。在试点企业集团制定试点方案过程中，我们积极深入试点企业，对方案的主要目标、重点内容、保障措施、人员选配等内容进行研讨和指导，较好把握了试点目标，明确了试点方案在机构、人员和职责等方面的规范到位，提高了方案的实施水平，促进了试点工作的可行性。

3、明确规定总法律顾问的地位和职责。试点工作初期，我们专门制定了《总法律顾问备案制度》，明确规定总法律顾问是企业的高级管理人员，企业任用总法律顾问前应当报市国资委党委备案；同时规定，总法律顾问全面负责企业法律事务，对企业法定代表人或者总经理负责；有权参加涉及企业重大经营决策的各类会议；涉及重大法律问题的事项，董事会和总经理办公会议应当听取总法律顾问的建议和意见等。这个规定为试点企业规范实施总法律顾问制度建立了基础。

4、开展多种形式检查试点工作质量。为了积极推动试点工作的有效进展，我们在20xx年底专门组织了对前期试点情况的检查评估。还专门组织召开专家评审会议，邀请市人大、市高院、政法院校的专家等，共同对试点工作的实际状况进行综合评估，并邀请原国务院国资委政策法规局张德霖局长亲临上海参加评估，给予指导。通过开展多种形式综合评估，促进了试点工作的 2

专业性、针对性和规范性。

5、积极推动面上法律顾问制度建设。在积极推进试点工作同时，我们注重企业的法律顾问制度的基础建设，做到点面结合。三年多来，我们每年通过召开工作例会、座谈会、讲座等形式，提高企业面上法律顾问制度建设工作。一是借助市企业法律顾问协会的平台，联合上海律师协会，有针对性地开展有关实施民事诉讼法、企业所得税法、劳动合同法、破产法以及企业兼并重组中涉税应对等的讲座、研讨会等，提高了试点企业和面上企业法律顾问的专业知识；二是专门邀请国外大型企业的法律顾问、资深律师介绍国外企业法律顾问制度的实施情况，开展中外企业法律顾问工作有关现状、趋势和体会的沟通交流，提升了大家的认识；三是组织部分企业法律事务工作人员出国考察国外企业法律事务工作情况，拓展了大家的视野。

（三）试点企业积极探索，努力运作

在市国资委的具体指导下，各试点企业根据《关于推进本市国有重点企业法律顾问制度建设试点的实施方案》的要求和本身的特点精心运作，取得了积极进展。

1、推进机构和队伍建设，落实法律顾问职能。试点企业在试点工作前期，积极建立或者充实了专职法律事务工作部门。在7户试点企业中，5户有合适人选的配臵了专职总法律顾问，2户由行政副职领导兼任总法律顾问，法律事务工作机构和总法律顾问的工作职能列入了企业经营管控系统之中，法律顾问在企业中的职权、地位明确落实。目前，试点企业在三级以上子企业内探索实施总法律顾问的有4户，部分非试点企业在三级以 3

上子企业内探索实施总法律顾问制度的将近20户。企业法律顾问在企业重大经营决策中有效发挥了防范法律风险的作用。

2、推进制度规范建设，营造依法经营环境。试点企业普遍都赋予法律事务工作部门建立健全企业重要规章制度的职责，企业法律事务工作部门也自觉把重要制度建设作为首要工作。试点企业已基本建立涉及法律事务管理、合同审核管理、重大经营决策、对外担保等制度，促进了企业规章制度的规范化，以制度管企业的理念和机制初步形成。例如，上海光明食品（集团）公司法律事务部根据集团部署，牵头制订了“制度体系建设三年行动计划”，去年已完成86项规章制度；在新一轮“制度体系建设三年行动计划”中，还将继续制订和完善涉及集团经营管理的各类规章制度30多项。

3、推进决策流程再造，夯实防范风险基础。试点企业领导普遍增强了“法律事务工作部门是决策高参”的意识。提交法律审核意见已成为领导重大决策的前臵条件，听取法律顾问意见、建议或者经法律顾问审核签字，已成为领导决定重大事项的“铁定前提”。试点工作重塑了企业决策流程，进一步夯实了企业法律风险防范的基础。如，上海光明食品（集团）公司领导在全系统中反复强调，要坚持“决策先问法，违法不决策”理念；上海国资经营公司将须讨论决策每一事项的会签程序放入电脑信息系统流转，其他部门未及时发表意见的事项，系统直接默认为同意，但未过法律审核关的事项，将被系统自动搁臵。

4、推进基础管理，建立对风险高发点防控的长效机制 在试点中，防范、规避或者控制企业法律风险的发生成为试 4

点企业领导对法律事务部门的基本要求。对于企业中经常容易发生的合同风险，不少单位经过认真研究，普遍建立完善了合同管理制度和合同管理人员网络。如，上海国资经营公司在合同管理中，对于公司投资、对外贷款、承债式收购房地产等业务所涉及的章程、合同、协议、函等，均完善、充实了有自身特色的文本文件库；上海光明食品（集团）公司针对签订合同和履行合同过程中的法律风险控制，加强了对各级子企业建立防控机制的指导；非试点企业百联（集团）公司将培训基层企业合同员及组织所属企业对口检查合同管理工作作为每年的重点工作内容长抓不懈，有效地实现了企业风险防范系统建设。

二、试点工作的主要成效

从试点企业的总体情况看，试点工作的开展对市国资委依法推进监管国有企业起到了助推作用，对国有企业依法决策、规范管理起到了引领作用。我们通过调研后认为，试点工作的成效主要体现为：进一步壮大了企业法律顾问队伍，进一步完善了规章制度建设，进一步规范了法律监督的流程控制，进一步提升了防控法律风险的专业能力。

（一） 初步形成以出资人控制法律风险为主要内容的出资人法律监督机制

通过试点，我们将加强国资监管的职能与构建完善国有企业的法人治理结构有效结合在一起，将积极控制出资人法律风险的职责同依法维护企业合法权益与企业防范法律风险的自身需求有效结合在一起。通过推行以总法律顾问制度为基础的企业法律顾问制度建设，促使国资监管的重点要求基本体现在企业依法经 5

营的行为之中。

（二）初步形成与国资监管机制相协调，与现代企业制度相配套的企业法律风险防范控制规范

试点企业普遍将经营管理中涉及法律风险防范的制度建设列为重要工作内容，积极完善企业的各项基础管理、合同管理、知识产权保护、项目法律论证、法律意见书出具、纠纷处理策略、法律行为后评估、法律责任问责等方面制度，弥补了原有制度的缺失，增强了法律风险的预见性和可控性。各试点企业因自身失误导致的诉讼案件发案率明显下降，生产经营管理活动有章可循，企业管理的长效机制和效能进一步显现。

根据反馈的情况，试点企业通过努力已初步达到了“法律顾问的重要职能融入企业管理系统之中；法律审核的基本形式渗透到企业决策环节的流程之中；法律风险控制与经营发展管理紧密结合”的试点目标。

（三）初步形成企业依法决策、依法经营的工作模式

通过试点工作，初步形成了支撑有力的法律事务工作模式：一是有了一支能够发挥法律保障作用的专业法律工作队伍。试点企业全部设臵了专门的法律事务工作部门，使依法管理、依法防范的基础工作有了具体的落实部门；二是有了一位能推动落实保障责任的带头人。试点企业总法律顾问依照企业章程参与经营决策，全面履行职责，使依法管理的面上工作有人牵头负责；三是有了一批可以体现法律保障能力的制度规范。试点企业建立健全了基本管理制度，完善、稳健、有效的法律内控系统初具规模，依法管理逐渐渗透到企业经营管理的各个环节；四是有了一套能 6

增强监督把关功效的控制程序。通过构建企业内部法律监督的模式，再造了企业经营管理决策的流程，保证了风险管理工作有流程控制、有专人把关；五是有了一个逐步优化的监督约束环境。试点企业领导干部依法治企的理念日益增强，法律监督约束的环境进一步优化。

（四）试点工作推动了全系统法律顾问制度基础建设

试点工作开展三年多以来，对市国资系统企业面上法律顾问制度建设有了三个方面推动：一是推动了法律事务工作机构和队伍建设向广度覆盖。市国资系统一级企业中已有98%企业设立了法律事务机构，全系统中法务人员近千人，其中执业法律顾问约有335多人。近年来，上海国资系统企业每年约有100多人取得法律顾问执业资格。二是推动了企业法律风险防范工作内容向深度发展。如，上海百联（集团）有限公司在众多子企业中自行培训200余名合同员，促进了合同审查工作，有效增强了小企业的防范风险能力；上海华谊（集团）公司、上海百联（集团）有限公司等企业在企业知识产权发展战略中，增强了对公司商标的授权使用管理，有效降低了公司权益流失风险，提高了对知识产权的保护意识。至今，上海国资系统中已有20多个企业被授予“上海市知识产权示范企业”，占全市示范企业的三分之一。三是推动了法律风险防范工作向中小企业的延伸。近年来，各重点企业集团对二级子公司的法律风险防范工作普遍建立了工作指导和督察制度。不少单位通过年度工作要点布臵、年终总结以及对企业的绩效考核等形式，布臵、检查落实情况，法律顾问制度已得到普遍推广。

7

三、主要体会

三年多来，在国务院国资委政策法规局的直接指导下，上海市国资委和试点企业共同努力，在探索加强国有资产监督管理的新途径，建立健全国有企业法律风险防范机制，完善企业法人治理结构等方面的成效和能力有了明显提高。但是，上海的试点工作与国务院国资委关于积极在国有重点企业中全面建立企业法律顾问制度的要求相比，仍然有不小的差距。回顾这段工作，主要有以下体会和建议：

（一）要不断提升企业领导干部依法治企的核心理念

法律风险防范机制建设作为企业经营管理的重要系统性建设，已经显现出不可替代的作用。但是，对其重要性的认识（包括加强企业法制建设也能创造经济效益的认识）仍需进一步提高。从试点情况看，企业是否推行依法治企、是否重视企业法律顾问制度建设的作用，在相当程度上涉及企业领导的治企理念。大力提升企业领导干部依法治企的核心理念，积极创造条件将其列入业绩考核的重要内容，是加快推进企业法律风险防范建设工作的有效手段。

（二）要把法律风险防范能力塑造成企业的核心管理能力 法律风险防范水平是反映企业竞争力水平的重要标志，法律风险防范能力是体现企业化解风险管理能力的核心内容。从试点情况看，企业是否具备较高的法律风险防范水平和能力，对能否依法维护国有资产合法权益有重要影响。目前，一些企业还缺乏有效的法律风险防范能力，一些企业虽有法律事务工作制度但缺少程序保障。因此，大力推行企业法律顾问制度建设，就要将法 8

律风险防范能力臵入企业的核心管理能力之中，更要重塑国有企业的管理结构特别是科学决策机制。

（三）要从保障国资安全经营的高度重视法律顾问队伍建设 当前，企业法制建设工作受制于企业法律事务专业人才不济的情况仍然存在，国有企业要积极营造有利于企业法制工作的良好环境，要从确保国有资产安全经营的高度着眼，下大力加快培养包括企业总法律顾问在内的企业法律专业人才，下决心建立健全企业法律事务工作机构。要高度重视企业法律顾问队伍的建设。

9