服装店换季清货实战经验谈
时间:2009-10-12 17:53来源:童装店主交流 作者:纯蓝墨水 点击:
351次 服装店换季清货实战经验谈:服装店换季,服装店清货,服装店换季清货实战
1.最热和最冷的时候别人都已经开始清仓了。
2.舍不得亏本处理：季节快过时总是心存侥幸，以为总会再卖一些，多挣一点，就是不肯甩卖，非要到无人问津的时候才肯歪歪斜斜添张纸条，“换节产品，跳楼价”，赔着卖！卖给谁啊。
3.如果有的衣服半个月之内没人问，款式和质量不太好，一定要舍得卖，回拢资金，才能周转过来。
4.季节问题一定要考虑到，否则钱压住了，没有资金周转。
5.正月里天气还比较冷，孩子们都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销的差不多。
6.四月份开始上的季节产品就比较多了，不仅有夏装，还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了，进货量从6月份开始就要递减了，递减比例一般是40%左右，促销的一个原则是：在最热的时候开始处理夏季用品。
7.8月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。
8.9月下旬开始上冬季用品，从11月份底开始处理冬天用品，同时高度小心外套进货量，需要一个接进最真实的销售依据(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过春节特殊情况应该进多少比较适合?)
如何有效解决服装店库存之痛？
服装季节性明显，且紧追时尚潮流，因此服装产品更新的速度越来越快，服装店的飞速发展往往是以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚的钱却不见增多。难怪很多服装店老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。那么，服装店该如何消化不断增加的库存呢？下面笔者将介绍如何有效避免库存产生（科学进货、巧妙上货、有效销售）和一旦库存产生如何处理的一些技巧和方法。
科学进货是关键：认真分析数据报表很重要
每到进货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。笔者分析，这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析，预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进入了“数据化”订货的科学时代。
一位包头的经销商每年都产生库存。后来，他问老板：“你们去年什么货最好卖？”老板回答：“西装和夹克。”当他再问两者的销售百分比时，老板回答不出来。而事实上，这些数据在销售记录上都有。我们可以帮他分析了一下就会发现西装占总销售比40%，夹克占32%，加起来是72%。可是当初该老板订货的时候，西装却订了42%，夹克订了45%，加起来占87%，这就是订货前未仔细分析销售记录所致。 [详细]
事半功倍的上货技巧：波段上货使销售长时间平稳增长
许多经营服装店的老板都认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因，因此大都努力在这两个阶段下功夫以免避免出现库存情况。其实在上货阶段（也就是把进来的货选择合适的时间摆放在店铺内销售）也有很大的学问，如果在这个阶段运用一些小小的技巧，也可以大大地减少库存情况的出现，可谓事半功倍。
一般服装店都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但这样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低。而如果是分波段上货，则可以避免这些问题，带来营业额总量的增加。店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排，通过与厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。[详细]
销售阶段有技巧：导购员如何向顾客推荐要尽早卖掉的款
在有顾客光临之后，导购员开始对顾客推销服装产品，这个阶段也是处理库存的好机会，这也是服装店导购员作用的最好体现，导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购，这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售。
顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。 [详细]
消化库存六法：告诉你产生了库存怎么办
一旦产生库存怎么办？许多服装店主会选择尽快低价抛售出去，可有没有考虑这样的后果？先前购买了产品的顾客会不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说；另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。[详细
服装店如何“店内促销”开支最少
互联网 20xx年02月04日
促销是服装终端营销的“法宝”。常见的有：店面促销；主题促销；单品促销；项目促销；价格促销；形象促销；名人促销；品牌合作促销；大众传媒促销等等手段。
归纳直接作用于服装零售的促销手段无非两种：一是打折，二是买赠。贵宾卡、记分卡、换季价、清货价等名头都是变相的打折。从多项市场调查反馈的数据信息表明，同样的让利，打折是双刃剑，虽然降低库存加快现金流，却损害品牌形象，让消费者越来越委屈越来越没底。尤其是知名的品牌或是新开张的专卖店、专柜，既有“品位”的限制，又有人气和现金流的需求，刺激消费就是刺激销售，从维护形象的角度看，确实赠送既精美又实用(常用)的礼品，更体面些。 刚刚经历了黄金旺销季节的业者告诉我们的心得是，目前看来：“打折”不如“买赠”，定价实在，加上一份特别的赠品，以“情意”做内涵，超越简单抽象的价格数字，很能适应当今人们越来越追求“心灵快感”的心理满足。
今年是猴年，很多服装企业迎新年的“买赠”活动都是在“猴”身上做文章，买男装的送打火机——猴头；买女装的送猴型饰物——点缀；买童装的送卡通猴；一位国际商务策划师为上海一家做毛制品的名牌企业策划了全面推出送“吉祥猴”的活动， 赠品虽小，但为了受到**的效果，其设计或选择都应具有人性化，真正的取悦于入，摩得顾客的欢欣。这也是当今市场上理性消费让位于情感消费的具体体现，进而使得优质的服装企业有可能从低层次的价格恶战中摆脱出来，全身心投入高附加值的品牌建设中，从而争取更大的市场空间。特别是现在的时刻??“春夏交替”。
赠品与自己的商品应该有关联。做女装送饰品，做童装送玩具或文具都是不错的选择，如果是定制设计的限量赠品就更弥足珍贵了。不是有人为了收集史努比公仔连夜在麦当劳等开门吗?而且有的企业附送的赠品在得到良好的市场回馈后变成为该品牌的新品种，系列化推广面市，战绩不俗。
赠品要精。赠品不精，何以悦人?只有精品才能赢得顾客喜欢，才会爱不释手。有的消费者就是看中了赠品才实施购买行为的，这样“买珠送椟”哪有不讨喜的道理。
赠品要有高使用率。赠品一般都是低值易耗品，比如赠洗涤用品，迎合了家庭主妇的胃口，因此很受欢迎。如果赠品到手后一次也没被使用过，那就等于是“白送了”，于企业，于消费者都是一种浪费。企业浪费了时间，顾客浪费了金钱，毕竟羊毛出在羊身上。
赠品也要重质量。赠品本身是笼络人心的感情物品，如果因为质量问题让顾客受气，那就得不偿失了。不要以为“赠”就是“送”，便可随意。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，赠品质量环代表下商家的信誉，与主导商品和企业存在着一损俱损的生死关系。质量才是“买赠”的本钱。
“买赠”在目前的市场上已开始被广为运用，并取得良好的效益和作用。但这个促销方法如果用得不好也会适得其反，比起打折的“硬伤”——不买正价货，只等打折时，它多少
还有些销售额。赠品送得不好，有更大的危害，可能到头来反而倒送自己的品牌一程，那真是走远了。任何招数都有“功”有“破”，怎样用到最好，完全看个人的修为和道行了。
第二篇：服装店换季陈列技巧
服装店换季陈列技巧
时尚服装服饰消费品零售业虽然以潮流变化为导向，但是更清晰的“日程表”却是春夏秋冬的季节更替。服装店铺上货换季时期的商品陈列，要发挥的关键功能是：如何迅速有效地传递产品换季的商业信息。
商品换季时，服装店陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息。
1、消费季节将改变（提示顾客可能需要应季的服装）；
2、品牌应季新产品到店（推荐主题商品系列）；
3、新季节里将要流行的消费趋势（引导款式／面料／色彩／主题设计／风格等消费趋势）。 商品陈列在常规的物理区域划分上，分为橱窗陈列和货场陈列，这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命，存在着承接互动的关系。其中，橱窗换季陈列的设计主要目的是传递单向信息，而货场陈列的规划则主要是顾客购买。店铺换季陈列的任务如果分配到橱窗和货场两个部分的话，那么两者将有不同的功能侧重。
季节改变看橱窗
以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家，往往可以比自然时间更快地传递季节信息。季节变化对于人类基本社会行为的影响已经越来越小，但是季节对于服装零售的时间因素性影响依然显著。
时尚品牌公司的设计师和买手团队仍然以季节时间作大自己的日程表。在比较领先的时装公司中，品牌经理、设计师和买手仍会以季节为时间基准安排工作计划，视觉形象部门在制定视觉营销计划时，也会首先根据季节时间因素。
换季陈列的提前性表现为真正的时尚商品总是会领先于季节的变化。在大雪纷飞的新年过后不久，顾客就可以在巴黎名店街的橱窗中感受到春季时装的流行趋势信息。时尚往往领先于潮流，时尚产业的季节，往往也领先于自然季节的时间表。以自然季节为参照，提前预演下一季的商品流行，体现着品牌对时尚潮流的引导能力和自信，也会在纷至沓来的橱窗换季高峰期之前首先树立起领先的形象。
橱窗换季看植物
橱窗换季主题的设计思路可以优先考虑将商品与季节属性明显的陈列道具相结合。道具选择优先考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物－－植物。最常见的植物道具是花卉和树木，其中又因花卉体积较小，易于做设计处理，所以更适合在橱窗换季时使用。而大型乔木道具的使用，往往必须变化形式才能解决体积的问题。
在植物道具选择上，陈列设计人员必须有一定的植物学基础常识，比如以季节作为生长周期的花卉有哪些？乔木有哪些？相应的花卉和乔木发源和迁移的生长地区在哪里？掌握这些信息之后才能够在相应的季节将恰当的植物道具使用到市场定位合适的时尚品牌橱窗中。
在道具形式设计上。陈列设计人员必须考虑可执行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的橱窗中呈现，但是陈列师的设计智慧可以解决这个问题。对于体积较小、方便购买的植物，可以使用真实道具，这也是效果最好的设计。对于体积较大、购买困难的植物道具，可以通过艺术化的模拟转换来演绎橱窗换季。
KOOKAI品牌用野花和干枯的藤蔓道具编织成的花盆，巧妙地演绎着冬去春来的季节过渡信息。植物本身的绿色与商品的颜色形成对比，突出商品主角又显得和谐。
Stella Luna的“后花园”主题设计，采用的全部是高仿真花卉，为了产生更接近真实的“花园”效果，设计师专门购买了对应的香氛，要求店铺员工必须每天开业前喷洒，季节信息提示明确，衬托高品主角形象，塑造曼妙的购物氛围，深得女性顾客的芳心。
货场换季看组合
从橱窗到货场，顾客通过视觉经历了从梦想到现实的旅行。如果说橱窗的换季主题充满浪漫
主义色彩，那么出于商业理性，货场陈列必须以现实主义为中心——突出新季节主推的商品主题系列。
店铺的引导区域和通透橱窗背景区域的商品，必须以同主题同系列的原则与橱窗主题相组合，切忌“橱窗里一派春光，货场望去满眼苍凉”。
商品换季时让商家头疼的问题是新旧货品的更替。往往是过季货品舍不得放弃主销位置，新季产品上市之前举步踌躇。商品的促销功能之一就是通过商品组合出样的周转变化，提高店铺整盘货品的存转率，在不同的时间推销不同的主力商品系列，让所有在销售计划中的商品角色都要有当主角的机会。在换季陈列时，应该将新品有计划地在不同时间内出样，伴随时间发展逐渐取代所有过季产品。过季产品在设计研发时一般也会考虑季节的产品过渡问题，这时过季产品也不要急于退出销售舞台，首先在橱窗换季主题更换的时候让出引导区和橱窗组合区，将店铺剧情的导演权移交给新季产品，有计划有批次地退出货区。
某运动时尚品牌在做夏季主推系列换季陈列时，在开放式入口的橱窗主题区用引导台的形式主推夏季的航海系列产品，最近的板墙货架则陈列同系列的主题产品，通过主题系列的货区组合，传递强势的新季产品主题信息。而货场内部则陈列有过渡性质的春季基础系列产品。 商品换季看主角
换季陈列的橱窗主题设计和货区组合的设计的最终目的，仍然是视觉营销的核心任务——达成销售。顾客在换季主题陈列的设计面前，最终的注意力和关注焦点都必须转移到商家计划推荐的商品身上。如果我们结合(A.I.D.C.A)购买法则去分析季节主题信息传递的功能，就可以一目了然地发现换季陈列的本质内容。
如何将所有的努力最终归结到商品本身？关键是从橱窗换季主题设计到货区组合最后到商品主推的视觉逻辑指向性要清晰明确。如果能够做到同系列同主题的货品与相应视觉主题区域紧密组合，就可以将顾客的注意力集中到这个主题上。
服装产品的季节属性表现为不同的季节有不同的款型和色彩特点，而款型和色彩特点是实战陈列手法的基础。简单易记的原则是：每次舞台上只出现1－2个被观众全神贯注盯住的角色，货场的每个有效购买视野里只出现1－2个被顾客全神贯注盯住的商品主角。大视野（货架组台或面墙）看色彩，小视野（面墙或货架局部）看款式。
店铺换季陈列设计的方法总结来说就是巧用道具、合理分区，可以通过橱窗季节主题演绎、货场季节主题产品组合和商品季节主角推荐的思路进行规划，在每个环节注意具体的操作执行方式，整体上实现主题统一有机联系，并按照时间和空间上安排商品演出的顺序和步骤，就可以在有限的换季时间内实现平衡的产品过渡和新品促销。
（A.I.D.C.A）购买法则季节信息传递功能表
服装店陈列：服装陈列技巧
专卖店服装陈列应考虑方便顾客购买，合理的服装陈列方式可把服装尽可能多而快地销售出去，以防积压和断货。对于一个专卖店，首先应该对店面进行一个合理的分区，然后再进行不同货架的搭配组合，最后根据颜色和款式做出一个合理的搭配。
一．卖场服装店陈列分析
根据顾客购物习惯和视觉习惯，我们把卖场分为当眼区、次当眼区、非当眼区三大部分。 当眼区： 推广款式 畅销款式 色彩抢眼款式
次当眼区：次畅销款式
非当眼区： 色彩抢眼货，仓库区
二．专卖店陈列的其它位置顾客休息处
沙发（椅子），茶几，饮水机，宣传画册等。
专卖店服装陈列的10大方式
1、 一款多色服装陈列法
方法：A、在同款区运用一种款式多种颜色来呈现；
B、“多色”的搭配要能彼此融合，多采取系列色，和谐色。
目的：A、当单款本身为畅销品时，可达强力促销的效果；
B、当单款做活动时，应让顾客在不同地方感受大相同的讯息；
C、 主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。
2、 一色多款服装陈列法
在同一展区放置同样颜色的不同款式（大约四款），但同一颜色的货品注意：
A、 要选用不同档次
B、让当时最流行的颜色，集中地服装陈列出来，吸引顾客，提高销量。
C、主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。
3、 前后呼应服装陈列法
A、海报、广告等展示的货品，要在正前方的货区中找到；
B、 展示遵循就近原则；
方便顾客找寻所需的车款
增加货品本身吸引力。
4、 内外呼应服装陈列法
橱窗、模特等展示的货品，一定摆放在第一排的货品；
目的：让顾客被橱窗、模特的货品吸引后能够很快地在店内找到购买，提高头档位的销售量。
5、 跟随时尚服装陈列法
A、根据当前流行款式，将当前流行的货品放置在显眼位置；
B、 经常依据销售报表中的数据及货品结构情况变化，来调整卖场服装陈列位置。 目的：每时每刻都能将货品放在最适当的位置，令货品增加销售，最后提高生意额。
6、 锦上添花服装陈列法
A、把好卖的东西，放在最好（最前面）的位置。
B、 越是好卖的东西亦会提供最好的配合，
目的：A、吸引顾客进店
B、好卖的东西放在最好的位置，则销量将倍增。
好的位置包括：卖场入口视觉焦点处（门口处）、流水台、风车架、展台等
7、 琳琅满目服装陈列法
A、指货场各种款式的货品必须维持充足、饱满的气势；
B、加大主推及强档或新上货品的服装陈列数量及面积以增强气势；
C、加大样品展示：海报、展台等
目的：A、以量制造丰满感，吸引注意，增加顾客购买欲；
B、增强推广货品的视觉效果，从而提高销售量。
8、 千变万化服装陈列法
货品摆位经常依据销售走势及货品结构灵活移动，不断摆出新意。
目的：A、灵活依据不同货品，不同时段顾客的需求变化来调整货品位置，以提高效率，创造更好的业绩。
B、提高店铺服装陈列的灵活多样性，经常有“新”的感觉。
9、 干净整洁服装陈列法
A、随时留意样品是否清洁；
B、检查天花板是否有蜘蛛网，地板是否有纸张或挂牌及包装袋等；
C、凡是顾客会经过、看到的地方，都要打扫干净。
目的：A、维护店铺形象
B、令顾客流下良好的第一印象
C、给顾客一个舒适且一尘不染的环境，是我们的责任，有是吸引顾客进门的一项法宝。
10、 二八原则服装阵列法
卖场必须注意20%主打货品的服装陈列，尽量以最少款式，配以重点推广方法，缔造最高业绩。（店铺库存货品，需以报表中20大类为主）
目的：A.将畅销货品摆在最显眼的位置，以吸引客人；
B.店内20大款式应占业绩的80%左右，换句话，以最少的款式，做最多的销售
服装小店陈列货品圣经
挂装准则：
1、 采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。
2、 同款式服装采用同尺寸衣架。
3、 挂装正面朝同一方向。
4、 调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。
5、 将服装平衡悬挂于衣架上。
上衣挂法：
1、 西服应以里配衬衫系领带为宜。
2、 立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。
3、 翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。
4、 每件上装之间应保持相同的间距。
西裤挂法：
1、 全长度陈列西裤时，采用Ｍ型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。
2、 半长度陈列裤子，只可采用侧挂。
3、 侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。
4、 拉上所有拉链。
5、 所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。
领带陈列法：
1、 展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。
2、 滚桶形领带以稍露出带尾为佳。
尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。
1、 正挂时，从前至后，由小到大
2、 侧挂时，从左到右，由小到大
3、 置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大
陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。
采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀的位置；恰当处理一系列颜色搭配。
这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。
1、整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。
2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。
宽列为三件衬衫的宽度；
窄列为一件西服的宽度；
宽列为窄列相间排列以致平衡。
3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。
首先确定中心，然后两边对称排列；
平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。
4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。
① 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；
② 暗色与亮色相结合，突出重点产品；
③ 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。
立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。
采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；
选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；
采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。
多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后产生购卖的欲望。 正挂、侧挂、叠放有机结合；
衣服、配件相结合以使形状多元化；
叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。
陈列可分为：①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。
重点系列墙的陈列步骤：
1、陈列：选定陈列主题和产品；
由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；
善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。
2、检查：整个陈列面是否平衡；
对称，色彩是否协商，系列是否清楚；
重复陈列的数量是否足够。
.常用的服装陈列有以下9种方法。
（1）科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
（2）经常变换法 服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。
（3）连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
（4）循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种
新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
（5）衣柜组合法 在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
（6）装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
（7）模特展示法 除部分传统款式 如衬衣等 ，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
（8）效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。
（9）曲径通幽法 古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。
勤发短信联系顾客
小店开业后，由于人流量小，李小姐不得不抓住每一个潜在客户。她着重向每一位去过云南或对民族文化有感情的客人宣传当地的服饰文化，展示手工刺绣的精妙与灿烂；也向其他追求服饰个性的年轻女孩传授如何将民族服饰与现代服装结合穿着的诀窍。并且对于光顾小
店两次以上的顾客都做了认真记录，一有了特色新货，都能及时通过短信通知他们。反复热情的服务终于在3个月后使得生意进入了良性循环的轨道。
服饰店的创富生意经
在规划采购计划前，最好先研究一般制造商的习惯：
(1)制造商常会诱使顾客先购买，以免客户同时下订单，交货压力太大。在这种情况下，买方是可以延后交款的。
(2)委托出售的商品，通常商品出售后才付款或采取月结的方式。优点是无须先在进货的商品上投注资金。
(3)大批进货前若能预知商品的品质，或许可以大赚一笔，但作投机的投资时只可以用多余的钱，否则风险会很大。
(4)优秀的采购员对尚未上市的商品下单时，会采取理性的态度，但风险依然在，也有赔钱的可能。不过，从错误中可获得不少宝贵的经验。
(5)有经验的商人常会看好某个新兴市场而提早进货。这么一来，因进货价格可压低而增加了获利空间，并提高了竞争力。
选择好批发商
目前，零售商的进货渠道主要有两大类：一是批发商，二是生产厂家。现在似乎有这样一种趋势：受工业直销的影响和市场竞争的压力，越来越多的零售商，尤其是较大的商场或商店更愿意直接到厂家进货。但这并不是说零售商的所有商品都可以通过产销直接见面来解决，事实上，在现代商品经营中，相当多的零售商，尤其是中小商业企业的大部分商品，还是要依靠批发商作为自己的进货渠道。
精明的生意人，从来不把自己的货源吊在一棵树上，他总是从多家批发商那里进货。在与众多批发商的接触过程中，他会从中选择一两家批发商，作为自己较固定的进货渠道。
批发商五花八门，零售商选择和利用时，须谨慎从事。一般来讲，应该注意以下几个方面的问题。
(1)批发商是否愿意指导和帮助零售商店成为经营效益好、商品畅销的商店。
(2)批发商是否把自己批发额的增长，寄托于零售业的兴旺发达，为零售商而多方考虑，
诚实经营，讲究信誉。
(3)批发商是否有一定的仓储能力和能否提供运输方面的服务，以便为零售商减轻存货负担。
(4)批发商是否可为零售商提供宣传、广告、定价、销售和商业情报等方面的资询服务。
选择批发商时，要权衡供货单位所处距离的远近，从经济合理原则出发，节省费用，提高效益。
选择批发商不宜太多，以便能同某些批发商建立长久关系。从长远看，长久关系可以保证零售商的货源稳定，并可从进货单位那里得到适当帮助。
服装店POP陈列技巧
下面就给大家介绍POP在终端陈列主要需要满足五个原则：
1、重复统一原则：是指POP必须统一的重复陈列，达到强烈的视觉效果。同一个展
台、卖场不允许同时陈列两种不同内容的促销信息、产品信息等等。
2、简明原则：POP的设计最好在7个字以内。
3、对称原则：是指POP无论是横挂、斜挂、吊挂必须要满足对称陈列的原则，达到
视觉上的美观。
4、最大化原则：指POP尽可能的最大范围的陈列，达到视觉冲击的效果。POP在展
台、顶上用的最多。
5、区别原则：指POP必须要和周围的展台相区别、色彩要相区别
服装店陈列:服装店陈列技巧,服装店铺陈列,服装店面陈列技巧
从而使整个终端生机盎然，为你的品牌增光添彩。下面，笔者就谈一谈服装店铺的布局与陈列，希望本文能为您的品牌注入活力，从浩瀚的服装海洋中涌现出来。
一 服装店铺布局与陈列的作用
1 增强品牌力，提高产品附加值
合理有效的布局与陈列，能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力。
2 缔造良好终端形象，增强顾客购买欲
良好的布局与陈列若能与灯光、器具、宣传品等形成巧妙的搭配，则能使产品的光纤、质感、特色玲珑体现，增强顾客的购买欲，从而提升销售额。
3维护商家信誉，树立企业形象
良好的布局与陈列有利于维护商家信誉，服装销售技巧 开服装店的前期准备 服装店面装修 使消费者全方位的感受商品信息，增加对产品的印象，形成潜在利润。同时，终端店面的形象也从侧面代表着整个企业的形象，孔雀开屏了，消费者便会打心眼里记住，从而为永续发展打好基础。
二 服装店铺的布局与设计
由此可见，服装布局与陈列的重要性已经不言而喻，那么该如何实施合理有效的布局与陈列呢？我们先来看一看布局方面。
1 根据主副通道，设定卖场蛇行线
全面有效的展示商品，使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在。所以，在进行卖场设计时我们首先应当考虑到如何最大化的展示商品，并使商品形成对顾客心理与视线的双重包围，服装店促销 服装企业管理 如何经营服装店 开童装店 如何开服装店 从而促使其完成购买过程。一般来说，顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。大型店铺常为环形或井字形；小型店铺则为L或反Y字形。其中，热销款及流行款应摆放在主通道的货架上，以便使顾客容易看到、摸到。至于副通道，一般由主通道所引导，用于布置辅助款及普通款商品，具体的方案一般参照店铺自身的需求及空间特点所决定。收款通道则应置于主通道的尾部，同时结合VI对LOGO、代言人等品牌标志物进行重点宣传，在最后一关对顾客的脑海形成冲击。
2 结合品牌形象及产品特性，设计恰当的光线氛围
光线对于产品陈列而言其重要性可想而知。对于服装专卖店的陈列而言，服装店装修效果图 服装店起名 服装店货源 服装店进货渠道 服装店设计说明 服装店陈列 服装店选址 服装店员管理光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要，更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。 自然光会随着时间的流转而形成变化，所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查，使光线能够随着太阳的运转对店门附近、卖场前沿进行不同时段的扫描，达到对顾客的吸引作用。而相对于自然光，人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。其中，对于人工照明宜采用以下三种方式进行设计：
A 基础照明：基础照明主要是为了使整体店铺内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。其中，外贸服装知识 服装设计知识 服装辅料常识 针织服装知识 服装搭配知识主要运用模式有嵌入式（如地灯、屋顶桶灯）、直接吸顶式照明两种方案。
B 重点照明：对于流行款及主打款产品而言，应用重点照明就显得十分重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。当然，重点照明还可以运用于橱窗、LOGO、品牌代言人、及店内模特的身上，用于增强品牌独特的效果。至于设备方面，常用的器材主要为射灯及壁灯，可以根据产品的具体特点而选用相关设备。
服装店吸引人的地方有很多,关键是服装店主要学会让小服装店给人眼前一亮的感觉,比如以商品的色彩，照明等调合为基础来进行'诱惑'，然而新开店的服装店老板们往往会选择自己喜欢的颜色而把服装店色彩的决定权还给潜在客户才是通往成功的密匙。
首先,我们先了解一下通常情况下人们对色彩的感觉,人类在日常生活中对色彩的感觉辅导下列三要素:
(1)服装店陈列的色相：是红、黄、绿的颜色，也就是原色，是所有色彩的基本色。
（2）服装店陈列的色彩明度：表示色彩明亮度的颜色。例如：淡粉红色、鲜红色、淡黄绿色。表示色彩黑暗的颜色，例如：浅灰色、紫色、橄榄色、褐色。
（3）彩度：就是色彩的鲜明度，例如黑、白、红。又可分为明明暖色系和寒色系。
暖色系服装店陈列一般来说是很容易亲近的色系，例如红、黄等色，这比较适合年轻阶层的店铺，同色系中，粉红、鲜红、鹅黄色等女性喜好的的色彩，对妇女的用品店及婴细幼儿服饰店等产品华丽的高级店铺较合适。
寒色系服装店陈列的看来有很远很高的感觉，有扩大感，严寒地区天花板很高的店铺不宜使用，否则进入店内会感到很冷清，亲切感降低，尽量避免使用才好。
但在夏季为了再现山峰海涛的感觉，服装店陈列的时使用寒色系，可以产生清凉感 ，所以当做季节性
的应用是很适当的。
此外，可以形成色彩效果的要素是服装颜色和墙壁颜色的调合。例如背景为黄色的墙壁，若陈列同色系的黄色商品时，不但看来奇怪，且容易丧失商品价值。胖女孩着装 服装店进货 服装店管理 时尚服装店装修 服装店装修材料 服装店装饰由此可见，如果陈列相反色系的对比色，例如黑、白商品并陈，商品会更加鲜明，一定要使用对比色。店铺色彩不但可以提高顾客的购买力，同时可以提高商品的水准。有经验的服装店主运用色彩知识也能创出自己的经营特色。这也是应用专业知识做出经营业绩的一个实例。相信色彩能够影响顾客的情绪和心理，色彩能够诱导顾客，促进销售。
有一家办的非常成功的服装店，同行们称这家的服装店老板为 “色彩大师”。确实，这家时装店给人印象最深的就是它的色彩布局。老板以色彩为手段，来布置店面、经营商品、训练员工，取得了良好的商业效果。首先这家店面与左邻右舍相比大有不同，大块的灰色配以精细的金色雕饰，显得高雅脱俗又富贵雍荣，门口一尊特制的像漫画一样的迎客女郎塑像，使每个路过的人都要看她一眼，并为那一身奇特的装束和表情所深深吸引。
店铺内划分出了五个色彩区，红色区、蓝色区、黄色区、绿色区和黑白灰区。每个区域的服装都形成一个整体上的主色调，并根据流行和季节来调配这五个区域的比例和位置。事实上这五个色彩区可以包容世界上的所有色彩。例如，
服装店装修风格 服装店设计效果图 时装店装修效果图 小服装店装修效果图 服装促销广告语在红色区内的款式有浅红、深红、枣红、土红、玫瑰红、桃红、淡紫红、太阳红、中国红等色彩，有时色区被安排成淡淡的温馨主题，以淡色系列为主，浓色做点缀，有时布置成鲜亮热烈的情调，以大红、桔红为主，有时以成熟的玫瑰红为主等等。在黑色区有黑裙、黑裤、黑袜子、黑胸罩等一派黑色的印象。店主人在布置自己的货架时，就像一位美术师在调色盘上调颜色。其他色区也是如此，再配以彩色灯光与音响，形成了独具特色的色彩经营法。其实，色彩是一种最大众化的形式，世界无处不色彩。
色彩经营法是服装店经营者们对色彩世界的一大贡献。色彩也是一种最容易感染人们情绪的视觉要素。各种各样的色彩就如同各式各样的人一样，有着自己的性格、品味和情绪，也各有其暗示和象征作用。因此作为服装店主而言,熟练掌握这些色彩的感觉和搭配,可以让客户自然而然的爱上你的店,那种不言而喻的感觉可以招揽回头客的最高境界哦!
C 辅助照明：辅助照明的主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力与感染力。其中，可用照明设备较多，在此不再累赘。
总体而言，店内照明应使服装专卖店富有个性化与艺术气息，通过各种光线的交叉性照射消除视觉死角，保证陈列的最佳效果，从而突现品牌的特色与产品的魅力。
3 巧借音色功能，渲染店内气氛
服装卖场的竞争就是其品牌底蕴的竞争，为了突现品牌文化及理念，网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器。其中，音色设备的主要作用有以下几点：
A 营造购物气氛；B迎合顾客心理；C 宣扬品牌文化；D 疏解顾客情绪。 对于应用层面而言，服装的进货渠道 服装店的进货渠道 品牌女装加盟经验 女装加盟店经营 加盟韩国女装则应根据店内色调及产品特点进行相应播放，如充满青春朝气的服装店铺可以播放时尚流行音乐；复古情调的服装店铺可以播放古典音乐；正装及职业装店铺可以播放舒缓休闲的音乐。同时，店内还完全可以通过视频设备对企业形象短片及产品广告片进行播放，以使顾客能够对品牌进行深度了解。
4 深挖顾客心理，缔造“休闲空间”
都市人劳累于商界及政界之中，其身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条件下，服装品牌完全可以巧妙的设置休息区来为顾客打造一个购物的“天堂”。其中，一个精致的吧台，几瓶高档洋酒、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客绷紧的心弦。同时，巧妙的设置休息区还能够将不同风格的服装进行无形分割，而在休息之余顾客也能够对终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果。
5 设计精美橱窗，展示流行魅力
橱窗是品牌的信息窗口，每一季的流行款都可以通过橱窗进行简明的服装陈列，以达到吸引过往顾客的目的。其中，橱窗的设计应当做到：
A 选取代表性款式进行陈列，其选取的服装应该能代表该品牌的整体风格。
B 抓住顾客视觉焦点，形成立体传达模式。
C 橱窗服装陈列不宜过多过杂，简单明了方能效用最大化。
D 注意留白，以突出服装的主角特质。
E 标注价格，使顾客能快速的了解该品牌的档次与定位。
F 巧借人工光线渲染产品特点。
G 运用多媒体，使顾客受到视觉与听觉的多重刺激。
H 保持橱窗卫生，做到一尘不染。
三 服装陈列的技巧与设计
说完了店铺整体布局，接着，我们谈一谈服装的陈列。其中，一个标准的服装陈列首先应注意以下几点：
⊙分清主角配角，聚焦顾客浏览视线。
⊙精确分类商品，有条不紊，避免顾客形成视觉疲劳。
⊙明确主题，以鲜明的风格强化整体系列形象。
⊙建立意见反馈模式，对不足之处及时完善。
⊙精心维护，保障有力。
店铺陈列的核心是以产品为出发点，然后按它们的个性特质进行合理的系列组合编排，进而实现吸引顾客眼球的目的。就目前服装陈列模式而言，可以分为以下三种：
1 量感陈列：该陈列模式较适合运动鞋服及中低端服装产品。其特点为，能够使顾客感觉到店铺内商品丰富，选择余地大，但于高端产品而言，此种方式并非最佳。
2 经典陈列：该模式于高级女装店铺较为常见，个性服装店装修图 个性服装店装修图片 个性服装店铺装修 如何经营服装店 服装经营管理其风格简洁大方，强调产品的质感与特色，对流行款与主打款有明显的推介作用。 3 综合陈列：即结合量感陈列与经典陈列的组合模式。
当然，无论是以上哪种方式，我们都应参照卖场的货品承载量进行考虑，不宜臃肿，亦不宜稀松，恰当好处才是服装陈列的精髓所在。
而具体到细节方面，陈列则又应从以下几方面进行考虑：
1 按产品色调进行陈列：怎样经营服装店 服装店经营 服装商城专柜 服装促销 服装促销方案 服装促销活动 服装促销方法色彩是构成视觉美感最为重要的因素之一。客观世界中的各物体都呈现着不同的色彩，人们无时无刻不与色彩发生关系。其中，每种色彩都对应着相应的心理感受，如冷色调蓝、紫能够给人以平静、高雅的感受；暖色调红、橙、黄能够给人以温暖，舒适的感受。
于具体陈列时，我们可以将颜色鲜亮的商品排在前方，暗色调的商品排在后方，使整体色系产生明暗的层次，形成一种立体冲击力，以影响顾客的决策。 2 于商品的档次与价格进行陈列：如何开童装店 如何开好童装店 怎样开好童装店 服装店好开吗 如何开好服装店 对于囊括中高低全线产品的店铺而言，此种方法则比较适宜。通过价格进行陈列，可以使顾客较为容易的选取符合自己收入与品位的产品，方便顾客完成购买过程。
3 按商品造型陈列：将相同款式与风格的产品进行归类，可以使顾客快速的选定适合自己个性的产品，此举较适合高级女装陈列之用。
4 按商品的尺码陈列：对于正装及男装而言，在设计风格相似的情况下进行尺码分类可以使追求生活简单化的男士轻松的选取适合自己的服装。
5 按人体模具陈列：人体模特是目前广为使用的服装陈列器具。通常情况下，
在进行模具陈列时，同一姿势的模特，要穿上同一造型、同一系列的服饰，而且颜色要协调，不宜使过杂的颜色混在一起。同时，服装材料方面也应遵循近似原则，如果各种面料混杂在一起，就失去了突出重点的效果，从而造成了混乱的现象。
最后，我来讲述一下服装的陈列规范：
1 正面挂装陈列规范：正面挂装陈列较为适用于流行款与主打款的展示，其中陈列时应注意以下几点：
A 同系列商品应挂列在同一展示区域。同时，男女服装应进行分列挂示。
B 服装陈列时，应遵循从小至大的原则。
C 正面挂装色系应遵循从外及内，由浅至深的原则。
D 正面挂装应配置价格标签。
2 横向挂装陈列规范：横向挂装较易适合顾客进行对比挑选，同时店内营业员也能够依照产品顺序进行依次讲解。对于进行横向挂装陈列时，应遵循以下五原则：
A 同一区域内应使用相同的衣架。
B 同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。
C 每款服装应保持一定的距离，一般距离为2~5厘米。
D 对于正装而言，其领带、皮带、拉链应保持完备。
E 保证每款服装都能够整洁有序，并无褶皱痕迹。
3 叠装陈列规范：叠装陈列有利于节省空间，扩充容量，同时还能给顾客以一种简约感与层次感。其中，叠装陈列应当做到：
A 叠装陈列区域不得有非同类服装出现。
B 每叠服装不宜过厚，一般保持在50~150厘米为宜。
C每叠服装应保持行间距5~15厘米。
D在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。
E 陈列层板应经过设计，以保持与服装颜色的贴切。
F 叠装展示对于顾客视线有一定的障碍性，所以就近位置应有产品图册及着装人体模特。
G叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。
H 对于过季产品应单独设立陈列区域，同时应有POP等店内海报进行注释。 I 对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序。
四 全文综述
由此可见，服装终端布局与陈列是销售环节中一个极为繁杂与细致的工程。在“得终端者得天下”的今天，服装的陈列与布局应引起每个企划人员的高度重视。对于中高端品牌而言，聘请专业的服装陈列设计师是做好终端的不二选择。同时，各服装企业的企划人员也应当走出办公室，走向销售一线，多借鉴一下同行的经验，多听听顾客的建议与终端营业员的思路，方能智取终端，取得先机。 09高手分析投资服装店陈列技巧服饰陈列助推销量加倍
对于服装行业来说，店面陈列是一门极为重要的新课程。浙江有一家女装专卖店，原来月销售额7000元，后来在专业策划师的指导下，进行了合理的店面布局，将原来的店面死角变成活角，一个月后，销售额直线上升，达到20000元。这可算是通过适当的店面陈列提高销售额的典型例子。一般说来，通过精致的店面陈列和布局后，可以使月销售额提高
10%-40%。由此可见，店面陈列在服装营销中所占据的重要地位。
然而，纵观国内终端管理行业现状，却并不令人满意。这主要在于以下几个方面的原因：终端陈列是近年来在国外逐渐形成的一门学问，国内这方面的专业人才很少；国内的服装商多是只注重产品，而对终端陈列的作用重视不够，有的即便意识到了陈列的重要性，因为不懂，又不知从何抓起。同时，终端陈列涉及到店位选址、店面布置、品牌认知、灯光照明、人员管理等多个方面，而许多服装商却缺乏一种系统化建设意识。另外，目前许多终端导购员、柜长素质普遍比较低，又没有受过专业培训或是培训力度不够，对于如何陈列还是茫然无知。种种原因，导致了我国的终端陈列长期处于一种非常落后和无意识的状态，使得卖场营销的作用始终没有凸现出来。
一般说来，顾客在专卖店购物，包含四个环节：首先是在店门口停留，接着便是进店或是由导购员引进店内，游视，然后是试衣，最后是购买。这四个环节看起来简单，其实却蕴涵着许多陈列技巧。首先想想，在那么多店面并列的情况下，顾客为什么会走进你的店？这就涉及到店位选址和总体布局了，同时还有高货架上衣服的抢眼，因为人们在店外，首先看到的自然是高远处的货品。进入店内时，是自己走入还是导购引入，效果是不同的，这涉及到一个服务态度的问题。在店内停留时间的长短，当然也要取决于陈列的效果，陈列合理，灯光明暗搭配得当，当然能长时间挽留顾客的脚步。试衣和购买时，店内工作人员的服务态度至关重要。你态度不好，别人为什么要买你的？市场上同样货品那么多，挑选余地大着呢。由此可见，作为终端卖场的核心要素，“物”与“人”的因素其实占据着主导地位。
从“物”的方面讲，必须要注意以下几项原则：和谐、平衡、呼应和支配。下面从色彩、面料、款式的搭配简而言之。
1、色彩搭配。对于童装专卖店来说，这点尤其重要，因为童装玩的就是色彩。一般说来，冷色（绿紫蓝）与暖色（红橙黄）千万不要直接碰撞，要讲究和谐，在冷暖之间最好以中性色（黑白灰）过渡，以求整体的自然。挂件切记不要参差不齐，那样显得零乱；而叠放亦要注意高度的平衡，不要相差太大。店面最里与最外端最好以近似色相互呼应；通道左右两排货架高度相当；高货架与低货架俯仰相望。另外，还要把握季节中的时尚色，注意主打色对辅助色系的支配，切忌主次不分。
2、款式搭配。一般说来，同类款式的上下装相配，永远不会错。运动款式上装配运动或休闲宽松式裤子。在原则上可简述为：1、动配静；2、动配动；3、静配静（这类是最常见的）。
3、面料搭配。同一面料的搭配最佳，同时可辅以面料的软硬搭配。
4、在进行“物”的陈列时必须注意以下几点：1）、整洁性，包括店面卫生、服装整洁等。2）、针对气温差对服装陈列进行调整，天气转凉，自然应上秋冬装；转暖则换春夏装。
3）、方便化，要方便顾客取衣、试衣。4）、新鲜度，一般说来，每周应上一些新的服装取
代原来的，让顾客感到新鲜。5）、丰满感，即丰富的货品陈列结构，不让顾客感到布局的单调。
从“人”的方面讲，主要在于一个服务意识，当然还要对货品、品牌的熟悉，对陈列技巧的了解。所以有必要经常对店主、导购员等进行一些专业培训，提高他们的素质。 总的说来，终端陈列可分为十个流程，即“陈列十步曲”。首先是熟悉货品，这是基础；其次是陈列指引，包括通道的设置，主通道要宽阔，辅通道要通畅；接着是重点区域的布置，这里就要注意时尚款和时尚色的问题了，还要突出主打产品；接下来是调整货架高度；然后是主题色系的安排。继之以边架陈列和中岛陈列、橱窗模特的陈列。然后是配置饰品，最后是检查整体，注意整个布局的协调统一。
如果有很多可爱的颜色当然好啦，但也要注意各种色彩间搭配的法则，千万不要弄巧成拙。
法则一：同色系
将同色系的颜色搭配在一起决不会出错，如粉红＋大红，艳红＋桃红，玫红＋草莓红等这类同色系间的变化搭配可穿出同色系色彩的层次感，又不会显得单调乏味，是最简单易行的方法。
法则二：对比色
对比色是两类拥有完全不同个性的颜色，如红和绿、蓝和橙、黑和白、紫与黄等。若有意将对比色搭配在一起，就要注意对比色间的比例变化，选择一种颜色为主色而另一种颜色为副色，很有点睛的效果。将你的个性大胆展露。
法则三：无色系
若真的还是搞不清楚这花花绿绿的颜色搭配间微妙的比例，就用黑、白、灰这几种无色系的颜色来来压阵吧。无论你穿了多么鲜艳的衣服，只要配饰上选用单纯的黑、白、灰，主次感一下子就突现了，又会显得高贵不凡。
你好,亲,咱家的童装主营批发,款式漂亮,价格基本是15-50元/套,你可到我淘宝店看看衣衣的款式.或旺旺联系,我的旺旺是happygo25.,可以先收藏我的店铺啊,如果亲是想开童装实体店,我不妨谈谈对童装实体店的陈列技巧和方法,呵,
童装店面一定要明亮,整洁,不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光,他不同于成人店灯光要有艺术。在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列是有讲究的，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也是有一定的可取之处,但还是支持正挂.
单件外套陈列时，一定要配上毛衣或小饰品，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客会把你配的全套都买走，至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。(这样做，在取衣服会有些麻烦，但只要生意好，麻烦算什么呢，哈哈
服装销售技巧之服装定价公式和如何给服装定价 服装店价格制定完全手册
在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度；影响服装及其卖方的形象；影响着竞争者的行为；影响服装店的销售收入和利润。
（一）零售价格的构成
1、采购价格
即购进服装的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。
2、采购费用
采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。
3、销售费用
销售费用是因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。
4、销售税金
销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。
5、销售利润
指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。
（二）影响定价的因素
1、成本
在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。
2、市场需求
对于需求，主要是了解服装的市场需求弹性。需求弹性大的服装，价格一经调整就会立
即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的服装，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。
3、竞争
在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加服装的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。
4、服装市场特点
①消费者购买频率
购买频率影响着服装周转率。服装周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。
②服装自身特点
服装本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业，更为突出。
③市场占有率
也就是考虑竞争因素。如果服装在竞争中处于优势，可以适当采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略。小规模的服装店往往不能依据自己服装的成本及预期利润自主定价，而应依据同类服装的大规模店的价格定价。即你涨我也涨，你落我也落。
④经济形势
（三）确定定价目标
确定定价目标的最重要原则是使定价目标与服装店的经营目标和市场目标相一致。一般的，定价目标有以下几种：
1、追求最大利润
追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个服装店的服装在市场上处于某种绝对优势地位。
2、取得预期的投资报酬率
选择一定的投资报酬北作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得服装店的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬北的确定与价格水平直接相
关。但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：服装店在同行业中占据主导地位；能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。
3、扩大或维持市场占有率
扩大和维持市场占有率，无论对于大、中、小服装店来说，都是十分重要的目标。因为市场占有率是服装店的经营状况和服装店服装在市场上的竞争能力的直接反映，对于服装店的生存和发展，具有重要意义。
4、应付和防止竞争
许多服装店在制定价格时，主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。
5、维持生存
以维持生存为定价目标的店，往往面临着服装大量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费需求改变的困难。在这种情况下，服装店为避免破产倒闭，往往以能够迅速出清存货，收回资金，克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至亏本价格出售产品，以维护营业。
（四）服饰的特殊定价
除了服饰的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考虑因素，对其基本价格进行策略性调整。
1、 新产品定价
对新服装定价是一个十分重要的问题，对于新服装能否及时打开?满足，占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新服装定价策略，有两种截然不同的形式，一种是高价策略，另一种是低价策略，两种形式各有利弊，所以在更多的情况下，是把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。
2、心理定价
服装价格无论对于顾客不是对于服装店本身，都是非常第三的问题。对于服装店来说，价格的高低影响唾骂的?满足，而服装销售状况，又直接影响到服装店的盈亏。至于顾客来说，服装价格是购买服装时重要的判断尺度。
①数字定价
商店在服装定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，二是整数定价，第三是吉祥数字定价。
②错觉定价
错觉定价法是利用顾客对服装价格知觉上的误差性，巧妙确定服装销售价格的一种方法。 ③分档定价
采用分档定价时，服装档次不要过多，档次过多就失去意义；此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。
④招徕定价
招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求服装价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多服装的购物心理。
⑤声望定价
顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌服装的追求。这些顾客在选购服装时，特别重视服装的声望和象征意义，对服装的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。服装店可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌服装，有特色的服装制定较高价格。
⑥陪衬定价
为了适应顾客的选择心理，服装店应以主营服装价格带为核心，制定主营服装销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营服装质量；补充高价格陈列品，衬托主营服装价格的合理性。
3、折扣定价
服装店为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。
4、调整价格
价格调整表现为提价或是降价。这时要特别注意顾客对服装的调整价格的心理反应。
（五）标价策略
服装店可选择标价或不标价。一般来说，明码标价是服装店应遵守的规则，不同的服装标价方法会产生不同的心理效应。服装店应根据不同情况，采取不同的标价策略。
1、对比标价
2、单一标价
3、组合标价
4、不二价原则标价
（六）相关服装定价
相关服装定价，也就是产品组合定价。服装店对其相关服装进行组合分析与评价，从中找出一组满意价格，从而使整个产品组合利润最大化。
1、产品线定价
产品线定价的实质就是为每个细分市场确定一个恰当的价格水平，同时确定好各相关服装间的"价格样级"。
2、连带服装定价
服装店定价时，除了给主服装定价外，还必须给连带服装定价，并同时考虑两者间的价格配合。例如，裤子与皮带的定价等。
（七）定价的广告效应
价格要具有广告效应，就应该独树一帜，一般的方法有超高价、超低价、特殊定价等。
商品定价原则及其中规律
分割法
没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：
1.用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”
2.用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。
特高价法
独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
低价法
网店家园是专门面向网店和个人的网店联盟，欢迎访问中国网店114便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。
网上专卖对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意：(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。
安全法
价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场;价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100 元。安全定价，价格适合。
在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。
非整数法
差之毫厦，失之千里。这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心
有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9角8分。想不到就是这 2分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。实践证明， “非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。
整数法
疾风知劲草，好马配好鞍。美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100 万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎
合了购买者的这种心理。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，藏以树立商品的形象。
“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。
在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与。死”同音，被人忌讳;7 字，人们一船感觉不舒心;6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。
分级法
先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价。法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。例如，他生产的皮带，就是根据法国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要，定在 50法郎左右，用料是普通牛羊皮，这部分人较多，就多生产些。高档货适合高收入者的需要，定在500—800法郎范围内，用料贵重，有蟒皮、鳄皮，但是这部分人较少，就少生产些。有些独家经营的贵重商品，定价不封顶，因为对有些人来说，只要是他喜欢的，价格再高他也会购买的。中档货就定在200—300法郎上下。
商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。只要顾客能接受，价格再高也可以。好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很成功。例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价超过普通内衣价格的4.5—6.2倍，但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。可是到19xx年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯
登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60%，这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。企业在市场竞争中，应时时预测供求的变化。
习惯法
在不变化中求变化。许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格，这一类商品一般不应轻易涨价。在我国，火柴每盒2分，这个习惯价一直稳定了20多年。
明码法
维护顾客的利益比照顾顾客的面子更重要。某一天，地处延平北路的新华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为当时人们到延平北路买东西时，厂商们都把售价提高两倍左右，以便还价时给折扣。新华皮鞋公司实施“不二价”不久，很多顾客对它的皮鞋非常中意，可总觉得照价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。该公司老板认为“顾客会货比数家，再来?新华?的”，便决定再挺一阵子。果然不出所料，时隔不久，新华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高，因此顾客们纷纷回头光顾那儿。“不二价”的缺点是缺乏灵活性，其优点是交易简单并容易使人产生信誉高的心理。
顾客定价法
自古以来，总是卖主开价，买主还价。能否倒过来，先由买主开价呢?例如，餐馆的饭菜价格，从来都是由店主决定的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”，在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价。顾客根据自己对饭菜的满足程度付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不满意，可以分文不付。但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。当然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一顿之后，分文不给，扬长而去的。但那毕竞只是极少数。
目前来讲，让顾客自行定价在我国已不算新事物。有些城市已出现了这样的餐馆，但经营后发觉并不成功。看来，使用这种方式还须注意销售条件和销售对象，毕竟。一些人的素质还是不高。
教你怎么给服装定价
对于需求，主要是了解服装的市场需求弹性。需求弹性大的服装，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的服装，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价.
确定定价目标 确定定价目标的最重要原则是使定价目标与服装店的经营目标和市场目标相一致。一般的，定价目标有以下几种：
1、追求最大利润
追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个服装店的服装在市场上处于某种绝对优势地位。
2、取得预期的投资报酬率
选择一定的投资报酬北作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得服装店的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬北的确定与价格水平直接相关。但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：服装店在同行业中占据主导地位；能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。
3、扩大或维持市场占有率
扩大和维持市场占有率，无论对于大、中、小服装店来说，都是十分重要的目标。因为市场占有率是服装店的经营状况和服装店服装在市场上的竞争能力的直接反映，对于服装店的生存和发展，具有重要意义。
4、应付和防止竞争
许多服装店在制定价格时，主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。
5、维持生存
以维持生存为定价目标的店，往往面临着服装大量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费需求改变的困难。在这种情况下，服装店为避免破产倒闭，往往以能够迅速出清存货，收回资金，克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至亏本价格出售产品，以维护营业。
（四）服饰的特殊定价
除了服饰的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考虑因素，对其基本价格进行策略性调整。
1、新产品定价
对新服装定价是一个十分重要的问题，对于新服装能否及时打开?满足，占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新服装定价策略，有两种截然不同的形式，一种是高价策略，另一种是低价策略，两种形式各有利弊，所以在更多的情况下，是把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。
2、心理定价
服装价格无论对于顾客不是对于服装店本身，都是非常第三的问题。对于服装店来说，价格的高低影响唾骂的?满足，而服装销售状况，又直接影响到服装店的盈亏。至于顾客来说，服装价格是购买服装时重要的判断尺度。 ①数字定价
商店在服装定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，二是整数定价，第三是吉祥数字定价。
②错觉定价
错觉定价法是利用顾客对服装价格知觉上的误差性，巧妙确定服装销售价格的一种方法。
③分档定价
采用分档定价时，服装档次不要过多，档次过多就失去意义；此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。
④招徕定价
招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求服装价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多服装的购物心理。
⑤声望定价
顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌服装的追求。这些顾客在选购服装时，特别重视服装的声望和象征意义，对服装的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。服装店可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌服装，有特色的服装制定较高价格。
⑥陪衬定价
为了适应顾客的选择心理，服装店应以主营服装价格带为核心，制定主营服装销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营服装质量；补充高价格陈列品，衬托主营服装价格的合理性。
3、折扣定价
服装店为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。
4、调整价格
价格调整表现为提价或是降价。这时要特别注意顾客对服装的调整价格的心理反应。
服装定价定得低不见得就卖得好 一下她在给产品定价时的一些经验： 言，产品的生命周期很短，而且市场环境变化迅速。作为网店店主的你没有多少从错误中汲取教训的时间，你必须从一开始就给产品确定怕上当不敢买或比较后选择别家;价格过低，利润就会很低甚至赔本。给产品定一个恰当的价格是让很多店主颇费心思的活儿，茉莉小姐在
考虑因素
价的时候先考虑成本价，这里的成本价不单指产品买来的价格，还要把拿货时的交通费用、送货时的交通费用(有的是去邮局寄的)、邮寄费之后或加或减，定出最终的价格。
一些不见得就好卖 有可能产生的电话费用等等几项计算在内，然后计算好自己心里的预期的利润，再从网上搜索一下同类型产品的平均价格，比较一下算上利
，好货不便宜，这是千百年的经验之谈。服装网店在现实运行中也出现了这种现状：产品价格定得很低也不一定就好卖。有的买家就是信，但是她可能会考虑到售后或者其他一些方面，继续选择你家而不是别家。所以我价格低并不是唯一的优势。有的新手卖家为了追求成交人还价”??总之成交量并没有因为把标价定低而飙升。 倒贴的价格出售产品，但是效果却不见得好，经常见到有的店主抱怨“为什么定得价格特别低还没有人买”，“为什么有人认为我卖的货
卖家的商品和价格，在做出比较后，认为这个价格比产品的一般价格低，买家群体在此时就产生了分流：一种认为卖家是在搞促销，对于买家此还会和卖家砍价，如果卖家对买家的请求不予让步，这样的买家多半就会失去。
一些小技巧 外一种就会怀疑产品的真实可信度。而且真正在与买家交流中会再次产生分流，本来卖家的利润已经极低甚至是赔本的，可买家不相信，就
品来说，价格定得过高，不利于打开市场;价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有全价格为100 元。安全定价，价格适合。秉着这个原则，下面几种方法也可以尝试：
结尾的定价法，这个方法很多商品定价都在应用，虽不是新奇特的方法，但是使用起来还是屡试不爽。 。安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元
你的标价中出现零头结尾的非整数，但这个方法适合减一些零头，而不适用加一些零头，比如，原本你要卖30元的衣服，你定成29.8元和?不过玩儿心理学的，可以试一下30.2元的效果。
将同一档次的衣服统一标成一个价格，以这个价格就可以先把这定档次的任意一件衣服，效果也不错。或者直接就只进一个档次的衣服，把就见过这样的个店，他的成交量还不错。
价手册
动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度；影响服装及其卖方的形象；影响着竞争响服装店的销售收入和利润。
价格的构成
格
的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的用
服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。
用
因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。
金
服装销售中向国家缴纳的税金。
润
得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。
定价的因素
场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易期的利润回报。
求
主要是了解服装的市场需求弹性。需求弹性大的服装，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的服装，调整价格一般果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。
场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因只会增加服装的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。
场特点
买频率
响着服装周转率。服装周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。
特点
质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业，更为突出。
有率也就是考虑竞争因素。如果服装在竞争中处于优势，可以适当采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略。小规模的服装店往往不能润自主定价，而应依据同类服装的大规模店的价格定价。即你涨我也涨，你落我也落。
定价目标
标的最重要原则是使定价目标与服装店的经营目标和市场目标相一致。一般的，定价目标有以下几种：
大利润
润并不等于追求最大价格。除非这个服装店的服装在市场上处于某种绝对优势地位。
期的投资报酬率
投资报酬北作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得服装店的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬。但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：服装店在同行业中占据主导地位；能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额维持市场占有率
市场占有率，无论对于大、中、小服装店来说，都是十分重要的目标。因为市场占有率是服装店的经营状况和服装店服装在市场上的竞争能存和发展，具有重要意义。
防止竞争
在制定价格时，主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。
存
为定价目标的店，往往面临着服装大量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费需求改变的困难。在这种情况下，服装店为避清存货，收回资金，克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至亏本价格出售产品，以维护营业。
的特殊定价
一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考虑因素，对其基本价格进行策略性调整。
定价
价是一个十分重要的问题，对于新服装能否及时打开?满足，占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新服装定价策略，有两种截，另一种是低价策略，两种形式各有利弊，所以在更多的情况下，是把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满价
论对于顾客不是对于服装店本身，都是非常第三的问题。对于服装店来说，价格的高低影响唾骂的?满足，而服装销售状况，又直接影响到服装价格是购买服装时重要的判断尺度。
定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，二是整数定价，第三是吉
价
是利用顾客对服装价格知觉上的误差性，巧妙确定服装销售价格的一种方法。
价时，服装档次不要过多，档次过多就失去意义；此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。
对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求服装价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多服装的购物心理。
心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌服装的追求。这些顾客在选购服装时，特别重视服装的声望和象征意义，对地点等都十分讲究。服装店可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌服装，有特色的服装制定较高价格。
客的选择心理，服装店应以主营服装价格带为核心，制定主营服装销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营服装质量；补充高价合理性。
价
达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变格
现为提价或是降价。这时要特别注意顾客对服装的调整价格的心理反应。
策略
择标价或不标价。一般来说，明码标价是服装店应遵守的规则，不同的服装标价方法会产生不同的心理效应。服装店应根据不同情况，采取价
价
价
原则标价
服装定价
价，也就是产品组合定价。服装店对其相关服装进行组合分析与评价，从中找出一组满意价格，从而使整个产品组合利润最大化。 定价
的实质就是为每个细分市场确定一个恰当的价格水平，同时确定好各相关服装间的"价格样级"。
装定价
时，除了给主服装定价外，还必须给连带服装定价，并同时考虑两者间的价格配合。例如，裤子与皮带的定价等。
的广告效应
广告效应，就应该独树一帜，一般的方法有超高价、超低价、特殊定价等。
技巧资讯
售技巧 开服装店详细流程和相关注意事项
为真正的长期客户 服装专卖店运营完全手册
经营技巧 服装店“扎堆经营” 聪明的经营
售 顾客商家创造双赢 开服装店的经验以及注意要点
装批发网是您优先选择的服装销售技巧,服装定价,服装如何定价,如何经营好服装店,服装店定价,网上如何经营好服装店的经验信息繁多,在装定价,服装如何定价,如何经营好服装店,服装店定价经验技巧.
服装小店应如何对自己商品定价
定价2-3倍较适中
服装的定价是个敏感的话题，很多店主都不愿意透露确切的数字。但从批发市场和服装
卖场的价格看，新上市的服装一般可以卖到进价的2-3倍，季末甩货则会根据销售情况灵活
变动。当然这个数字可能随铺租等因素的影响而略有调整，但基本上属业内行规。
深圳的王艳在景田北开了一家名为“简爱”的外贸服装店，她在此之前曾在商业区经营
过一家服装店，但在商业区和住宅区开店，即使是同样一件衣服，定价原则亦颇有不同。比
如同样一条连衣裙，如果在商业区出售她会选择不给折扣，而在景田北这样的住宅区，只要
是熟客来买就可以享受8折优惠。住宅区经营服装有一个特点，就是哪怕这个小区居民的消
费能力比较强，但真正愿意爽快掏钱的并不是很多。很多人只是喜欢不断的试衣服找感觉，
试而不买，有些人则专门喜欢淘特价。社区店主要是做熟客生意，在定价上当然要对顾客优
惠一点。
王艳说，服装在定价上有一个原则，就是先高后低，不要一上来就抱着有赚就出的想法。
一些自己认准是“精品”的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，好东西就应该卖个
好价钱。
在社区经营服装店要特别注意与顾客的情感联系。但大多数服装店都忽略了与顾客的情感交流，而把注意力集中在讨价还价上。一些店主只注意以价格吸引顾客，一味强调低成本运作，全然不管焕然一新的经营环境带给消费者的愉悦感受以及因为这种感受带来的促销力。出色的社区店会力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉，突出店铺的亲情氛围。
适时促销 减价无往不利
在竞争激烈的情况下，许多服装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任，而优秀的服装店懂得将利润植根于顾客的满意度。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。
AZONA制定的销售策略是款多、量少，尽量减少库存。公司设计部门每季设计款式多达500—600款，定期每两周推出一批新货，保持店内时时有新品上柜，并**时间将新货上市的消息通过发短讯告知给自己的VIP消费者，用这种方法来拉拢顾客和刺激顾客的消费。
适时大减价是服装店的重要战术，通过适时减价，甩卖陈货，处理过季商品，可以调整商品结构，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，会不会适时减价甩卖都是考验服装店经营成不成熟的重要标志，因为服装不同于其他类型的商品，具有明显的时间性和季节性。过季服装，市场价值大为降低，如不及时脱手，一方面占压库存，一方面占压资金，对于资金量不够充裕的经营者，很容易使他们陷入窘境。不要指望过季的服装近期会再度流行，可能过几年一个老款的服装会重新流行，因为很多消费者具有怀旧的情结，但长年囤积商品的高额费用和贷款利息也会把利润全部吃光，况且大减价并不意味着完全无钱可赚，有些服装在应季时利润定位可能高达100%，甚至200%，即使减掉一半还能保本，何况大减价带来的旺盛人气，会从另一方面弥补经营因为减价而带来的损失。
对于AZONA来说，换季打折是策略，同时更是艺术。以今年2月份为例，他们不用通常的做法——将秋冬两季的货品马上在春季打折，而是将其收回，但将去年春季的尾货作低至5折出售。那么对于顾客而言，价格吸引是其一，更重要的是买回来后可以马上派上用场了，而不像通常的服装打折，春季卖秋冬的换季货，虽然价格低廉，但必须等上近一年后才可以上身。这样做的效果是非常明显的，20xx年2月，AZONA的打折货物比上年同期减少了1%，而销售额却上升了10%，销售额的大幅度上升主要是由打折带来的旺盛人流造成的。
尽管服装店的竞争从来没有像今天这样激烈，但仍然有成千上万优秀的服装店还是在大赚其钱，这都是因为将利润植根于客户满意度的结果，是对顾客的尊重和灵活的经营战略，造就了这些经营者的成功。
服装定价之“一分钱利润法”
如果节后降价，就一降到底。浙江温州的一些民营、个体厂商，他们称此法为“一分钱利润法”。就是说，只要有1％的单价利润，就应感到满意，切忌“贪婪”。事实上，此法充分体现了“价增量减，价跌量增”的道理。一分钱的利润看起来微不足道，但是价跌（价廉）会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加。所以有人提出，企业经营管理者应树立“1％”
的提价意识。就是说，采用小幅涨价的策略，因为小幅涨价具有极好的“隐蔽性”。例如，将产品价格上浮l％，许多顾客不会在意，特别对于低价位（单位在几元以内）的产品。当你调高1％时，一般顾客不会有承受不了的感觉，而你的总利润却大大增加了。只要总利润有1％－5％就应感到满意，过分的“贪婪”会适得其反。(五）服装店经营之库存之痛 服装行业该如何来消化渠道库存呢？通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，但除此之外还有一些更好的办法值得推广。
服装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。 而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。对于整个服装行业来说，过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题，包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。有这样一则“笑谈”：中国即使现在所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。
服装店的飞速发展，往往以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚的钱却不见增多。难怪很多老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。
服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，如何处理不断增加的库存成了最令服装界头痛的问题之一。不处理吧，货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得一钱不值。进行低价抛售吧，又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作，这真是一个两难的选择。
《这样开服装店最赚钱》从科学、实用的角度出发，将服装店开业准备，如何选址、筹划、筹资、起名到经营过程中的采购进货、店员管理、店面设计与装潢、服装陈列以及怎样有效地进行服装销售推广、导购、定价等服装店相关工作有机结合。以通俗易懂的语言，为广大读者描述了一个完整的服装店经营程序，具有很强的知识性和可操作性，就像一位开店专家手把手地教你打理自己的服装店。
《这样开服装店最赚钱》尤其针对服装店在发展、壮大过程中遇到的"瓶颈"问题作了详细的指导。是服装店店主解决开店难题的指导手册。为了帮助广大开店者获得全新而实用的经营管理知识。我们精心编写了这本开店指导书。
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随着中国经济的飞速发展，人们的生活水平不断提高，对衣食住行的要求有了很大的变化。人们更加注重对美的追求，对自己的穿着更加讲究，这无疑给服装市场带来了巨大的商机，于是，嗅觉敏锐的生意人纷纷进入服装市场，开办了属于自己的服装店。其中很多人不仅赢得了事业的成功，而且还收获了巨大的财富。你如果正有自己创业的想法，开办一家服装店是一个非常好的投资项目。
目录：
第一章 手把手教你做好开店准备
一、开服装店必知的常识
服装店的常见种类
服装店的六大基本特点
现代服装的经营趋势
二、开服装店必备的资源
开服装店要具备一定特长
结合自己的兴趣开服装店
开服装店需要积累的经营能力
开服装店要获得家人支持 开服装店需要充足的资金
三、服装店的市场调查技巧 服装店的商圈分析
确定服装店的商圈范围
服装店商圈调查的主要内容 服装店商圈的类型分析
服装店商圈的范围评估
服装店的商圈范围评估技巧
四、服装店的选址策略与技巧 服装店选址的3个原则
服装店店址的常见类型
分析影响店址选择的因素 服装店的备选店址评估
服装店几种常见的选址方法 给你的服装店找一个风水宝地 服装店选址的常见误区
服装店选址的其他注意事项 女性服装店的选址要点
五、如何办理开服装店的手续 服装店的登记注册常识
服装店办理税务登记常识 服装店的纳税申报常识
开店者必须了解税种与税率
第二章 手把手教你设计装潢服装店
一、服装店整体设计技巧 服装店的外观类型
服装店的店面设计要点
服装店的出人口设计
服装店的命名与招牌设计
二、服装店装潢色彩运用技巧 色彩的功能与作用
色彩对服装店气氛营造的作用 颜色的搭配技巧
三、服装店内部设计与装修 服装店内布局设计原则
服装店内布局的类型
服装店内的顾客通道设计 服装店空间设计技巧
服装店空间布局类型
店内顾客行走路线的设计 服装店的灯光设计
服装店的购物环境设计
服装店店内装潢艺术与技巧
四、服装店橱窗的设计艺术 服装店橱窗对顾客的影响 服装店橱窗的陈列技巧
服装店橱窗设计宜忌
五、服装店设计与装潢五大技巧 不同档次的服装店的设计技巧 服装店其他柜台的设计技巧 儿童服装店的设计装潢技巧 大型品牌服装连锁店装修技巧 女性内衣店装潢设计艺术与技巧
第三章 手把手教你服装店陈列技巧
一、服装店陈列设备的种类 选择服装陈列设备的因素 壁面柜的选择技巧
店层板的选择技巧
橱柜的选择技巧
陈列台和展示台的选择技巧 吊架的选择技巧
支架的选择技巧
衣架的选择技巧
人台和人体模特的选择技巧 其他道具的选择技巧
二、服装陈列的意义与形式 服装陈列的目的
服装陈列的原则
服装陈列的3个标准
服装陈列的基本要素
服装陈列的形式
三、服装陈列的方法与技巧 服装陈列的具体方式
服装店陈列的重点
服装陈列7个主要依据
服装陈列工作的程序与步骤 服装店陈列的“黄金段”
服装店橱窗陈列设计
四、服装店服装陈列注意事项 不同服装应突出陈列重点 不同店面人口的服装陈列技巧 男装店的陈列注意事项
服装店补充陈列的原则
服装店相关性服装陈列方法 找到适合顾客购物的陈列方式
第四章 手把手教你服装定价策略
一、服装店定价要素及原则
影响服装价格构成的主要因素
影响服装价格的其他因素
服装店制定目标价格的原则
服装店定价的基本约束条件
第五章 手把手教你做好服装店营销
第六章 手把手教你掌握好顾客的心理
第七章 手把手教你管理店员的技巧
第八章 手把手教你服装的采购与盘点
第九章 手把手教你管理服装店的服务
……
书摘：
一、开服装店必知的常识
服装店的常见种类
按照服装店经营的服装种类，可以分为女性服装店、男性服装店、儿童服装店、运动服装店和综合服装店。
1.女性服装店女性服装店是以女性为主要购买对象或经营女性服装为主的服装店。现在的女性服装以年龄在18到35岁间的年轻小姐和职业女性为主要顾客群。女性服装店又可分为综合性服装店和专卖店。专卖店经营的服装仅限于女性某一消费群体，服装较为单一。
2.男性服装店男性服装店是以男性为主要购买对象或经营男性服装为主的服装店。男性服装店可以分为大众服装店和精品服装店。
3.儿童服装店
儿童服装店是经营儿童服装、玩具为主，兼顾孕妇服装的服装店。儿童服装店与女性、男性服装店的陈列大不相同。销售主要面对1岁到12岁的儿童，顾客多为年轻父母和小孩。
4.运动服装店运动服装店是以销售运动产品为主的服装店，从运动服装到运动鞋，甚至包括运动器具如足球、篮球等。顾客年龄跨度较大，主要顾群为青少年和中年人。
5.综合服装店
综合服装店销售的服装类别较为全面。综合性服装店经营范围从礼服到内衣、袜子等所有的服装。综合服装店一般规模较大。
以上是服装店几种常见的类型，开店者在创业之前，一定要根据自己的自身情况，确定适合自己的开店方式，这样才能减少自己的开店风险。
服装店的六大基本特点
服装店主要有6个基本特点：
1.服装店属于劳动密集型服务行业
尽管近年来计算机等一些新技术在大型百货公司得到应用，但大多数服装店的经营不需要专门的设施设备，绝大多数中小型服装店中的大部分岗位仍未脱离传统的模式，需要人员进行服务，属于劳动密集型。这使得劳动力成本成为服装店经营业绩的重要影响因素。
2.服装店商品具备季节性强、流行周期短等特点
服装店经营的主要商品是各类服装，服装流行周期短，不仅表现在时装季节性的更换，也表现在时装此一时彼一时的差异，这种差异可以发生在面料、色彩、款式、设计和搭配等方面。流行周期的快速变化，一方面给服装店带来无限的机会，另一方面也给开店者带来风险和不稳定性。
3.服装店具备时尚特性
对服装店经营者来说，必须保持服装店的时尚性，而且能够引导时尚。
4.服装店的品牌选择
现代服装已不再只具有遮体御寒的基本功能，它还有更深层次的文化价值和社会价值。现代服装的价格差异一般较大，尤其是品牌服装与普通服装的价格显得尤其明显。因此，服装店在进货时，应注意选择品 ……