XX摩托线上线下宣传推广方案

活 动 篇

摩托名称：豪骑摩托

广 告 语：以摩会友 畅游天下

一、活动目的

通过展示和体现xx系列产品特点的系列活动，扩大XX摩托的影响，提升XX摩托的品牌形象，提升现xx系列和其他XX摩托的销量。

二、活动主题

XX摩托村村行 喜送电影进万家

——XX摩托湖北市场喜送电影下乡活动

三、活动目的

1.通过现场的宣传活动，传播XX的品牌主张，提高XX品牌的知名度；

2.通过新产品的展示、试骑和性能演示，让消费者直观的感受或亲身体验XX摩托车的性能特点，产品优势，刺激消费者购买XX摩托车的欲望，扩大XX摩托的销售；

3.通过开展售后服务，赢得消费者对XX摩托的好感，提升XX的美誉度；

4.通过表演活动、抽奖活动等聚集人气，激发消费者的参与热情，并在活动中使消费者进一步认识XX，提高消费者对XX品牌和产品的认知度和好感度。

四、活动时间

1.总时间：

20xx年 月 日—— 月 日

2.每个地点开展活动时间：

原则上每个地点开展活动时间为一天，上午或下午：开展活动。晚上；看露天电影。

五、活动地点

1.活动开展区域：

150个重点县市的乡镇（由各县级经销商申请，代理商审批）。

2.活动开展的位臵：

乡镇学校操场、乡镇政府广场、乡镇赶集市场等能开阔之地。 注：活动地点时间推进表见附表1

六、活动项目及内容

本次活动项目分为：固定项目与可选项目。固定项目为所有区域必做的项目，可选项目为重点区域或有条件开展的区域执行的项目。

注：活动执行方案模块附后

七、活动组织

1.领导小组

组 长：

副组长：

组 员：

2.活动小组人员

活动小组要明确1名组长，负责对整个活动的领导、人员管理、工作的指挥，组长可由XX公司主管或售后服务主管担任，也可由总代理商的分管业务员担任。

活动小组的人员数量可以根据该区域的重要程度和开展活动内容的多少来确定，但最少要保证5名，其中维修人员不少于2名，会驾驶的不少于2名；重点区域应保证12名以上的人员。活动小组人员配备及工作职责如下：

活动小组人员配备及工作职责

3.人员分配 活动小组的人员由XX办事处、总代理商、县级经销商、乡镇零售商共同派出，具体各自派出多少人员，由总代理商与县级经销商和乡镇零售商协商确定。

注：①必备：是指最少必须配备的人员；

②可选：是指重点市场或在有条件的情况下可配备的人员。

八、活动造势

为了使更多的消费者知道本次活动，并积极参加进来，使本次活动达到理想的宣传效果和足够的影响力，前期的宣传造势就显得房产重要和非常必要。

（一）造势的方式选择

1.活动传单：印制活动传单在集市和人流量大的闹市区路口散发；

2.活动海报：印制活动海报在副食店、小卖部、摩托车维修店和人流量大的闹市区路口张贴。

3.户外广告：条件许可的，可以在闹市区路口悬挂活动横幅。

4.卖场广告：在店堂内提前张贴活动海报、活动横幅、活动告示牌。

5.电视广告：有条件的经销商可以在当地电视台打活动字幕广告。

6.用户通知：经销商通过电话通知XX有老用户并带新用户。

7.摩托巡游：组织老用户骑上XX摩托，尾部插上刀旗，统一XX着装，提前在各放映网点进行巡游，用喇叭播报活动内容，散发活动传单。

（二）造势的时间

活动启动的前半个月为活动宣传周期。

（三）造势宣传的内容

活动是时间、地点、活动的内容，重点强调放露天电影、有奖试骑、抽奖活动等内容，吊起消费者的胃口，吸引他们来参加。 注：电视字幕广告内容和活动海报内容见附件。

XX摩托促销活动策划方案(二）

九、活动费用预算 （一）每个点活动所需费用 1.一般网点

（二）其他费用 （三）费用合计

一般网点网点按20个计算，重点网点各按10个计算

总费用：20个×1500元＋10个×4000元＋20000元＝9万元。 注：

1.工厂提供的物资包括：充气屋、帐篷、太阳伞、刀旗、X展架、产品宣传资料、各种光碟等费用未计算在内。；

2.电影机或投影仪、电脑，电影幕布或投影幕布、电影拷贝等未计算在内。

3.电视机、DVD、椅子等由零售商准备的物资未计算在内。

附：活动执行方案模块

现场布置执行方案

现场布臵按重点市场和一般市场有所区别。

一、重点市场

重点市场现场布臵应包括以下内容：

1.舞台：可用成车箱上铺木板及地毯搭建。后臵活动背景板喷绘，彩虹门1个横跨舞台，气柱2个分列舞台两边，功放和音响1套，麦克风2个。

2.新产品展示区：帐篷2个，摆放XX新产品7—10辆，产品宣传资料（车型单页、折页、海报、产品营销手册）若干。

3.企业宣传区：充气屋3—5个，企业宣传展板（喷绘）若干。

4.试车活动区：帐篷1个（或太阳伞2个），放臵试骑用样车1—2辆；

5.维修保养区：帐篷1个（或太阳伞2个），维修工具2套，配件若干，发动机清洗机、咨询台1张，椅子2张。

6.礼品区：帐篷1个（或太阳伞2个），工作台1张，椅子2张，电视机1台，VCD（DVD）1台，礼品等若干；

7、其他：横幅、X展架、刀旗若干布臵于现场四周。

二、一般市场

1.新产品展示区：帐篷1个（或太阳伞2个），摆放XX新产品五辆，产品宣传资料（车型单页、折页、海报、产品营销手册）若干。

2.企业宣传区：太阳伞1个，X展架、电视、DVD1套，礼品等若干；

3.试车活动区：太阳伞1个，放臵试骑用样车1辆；

4.维修保养区：太阳伞1个，维修工具2套，配件若干

5.其他：横幅、刀旗若干布臵于现场四周。

三、注意事项

1.活动场地可以与放电影的场地在一起也可以不在一起，但不能相隔太远；

2.奖品、礼品堆放在舞台或新产品展示区前端，并将样品拆去包装。

3.各个区应尽可能集中在一起，不能离太远，避免人气分散。

4.试车活动区需要有足够的场地；

放露天电影执行方案

一、活动目的

丰富农村的文化生活，将摩托与电影巧妙结合，吸引观众的

参与，引发消费者对XX摩托的关注，并在活动中使消费者进一步认识XX，提高消费者对XX品牌和产品的认知度和好感度。

二、放映时间

当天晚上天黑以后

三、放映地点

乡镇学校操场、乡镇政府广场

四、放映设备

最好使用电影放映机，并租拷贝，如不行就使用投影仪、电脑放映。

五、活动内容

1.电影放映前1个小时，滚动播放XX企业宣传片，XX品牌广告片，产品专题片，产品性能演示方法等片子；

2.电影放映前半个小时，可搞现场抽奖活动（方案附后），聚集人气；

3.电影放映开始前，主持人介绍本次活动的情况；

4.电影放映开始前，打字幕广告

5.在电影播放中途，可休息15分钟，播放XX摩托相关宣传片。

6.电影结束后，主持人介绍下一站的地点。

六、活动注意事项

1.前期要落实好放映场地，办好相关手续。并准备好电源，挂幕布的杆子；

2.放映前要检查放映设备，避免在放映过程中出故障；

3.要维护好现场秩序，注意观群众的安全，避免发生事故。

有奖试骑活动执行方案

一、活动目的

通过试骑，让消费者体验XX摩托的完美品质，促成产品成交。同时，在试骑中发现产品的不足和消费者的潜在需求，供工厂及时改进制作工艺，让产品更适应市场需求。

二、试骑地点

选择路面较好、车辆稀少宽阔平直的水泥或柏油路，最好为2公里长。

三、活动时间

当天上午或下午

四、试骑流程

第一步：工作人员向试骑人员讲解试骑体验要点和注意事项。

主要围绕各系列摩托的性能特点进行讲解。如讲解摩托车的卓越的动力性能，同时也兼顾启动性、提速能力、舒适性、转向灵活性、制动性等整车优秀的综合性能。

第二步：安排已登记的试骑人员进行试骑。试骑距离在2公里以内。

1.试骑人员先启动摩托车，体验良好的一触即发的启动性能；

2.再进行5档平地轻轻松松直接起步，体验不同寻常的超强

马力；

3.试骑人员在路上骑行，切身体验畅快凛冽的提速能力、驾驶乘坐的舒适性、灵活轻便的转向性、简单容易的操纵性、灵敏可靠的制动性；

4.条件允许的网点，可考虑让试骑人员进行爬坡试骑体验强悍的爬坡能力。

第三步：试骑完毕后：

1.工作人员让试骑人员填写《新品试骑问卷》和《抽奖联》，并把《抽奖联》放进抽奖箱，告知消费者这是参加抽奖的凭证；

2.向试骑人员发放宣传资料一份，小礼品一份。

五、活动注意事项：

1.活动前1小时检查试骑车状况，保证车况良好，排除所有隐患。

2.所有参与试骑活动的人员必须服从统一指挥和安排；严禁擅自行动否则谢绝参与活动。

3.所有试骑人员必须持有载明准驾车型驾驶机动车的驾驶证；试驾时必须随身携带机动车驾驶证。

4.所有试骑人员必须遵守交通法规，严禁酒后驾车、疲劳驾车。

5.试骑人员必须按规定戴安全头盔，采用标准姿势驾驶。

6.试骑人员在整个活动过程中因非车辆原因造成的意外伤害，由试骑人员自负后果。

7.试骑过程中因为用户的操作问题造成的车辆重大损失，用户要依法承担赔偿责任。

售后服务活动执行方案

一、 活动目的

通过给售后服务活动，解决处理XX摩托的质量问题，消除消费者对XX摩托的不良印象，赢得消费者对XX摩托的好感，让消费者感动，树立消费者对XX摩托的信心，同时发现XX摩托存在的问题并反馈给工厂，加以解决。

二、服务内容

1.免费点检：

气门调节、驱动链条调节、润滑、电瓶电压检查、充电

制动系统性能检查与调整、化油器混合比调整、空气滤清器清洗 、转向系统灵活性检查与调整、全车标准件紧固、前后轮一致性调整、火花塞调整、积炭清除。

2.免费调试：

对运行状况不好的摩托车，进行现场免费调试。

3.免费咨询：

给顾客讲解摩托车基本知识、维修方法、调试技巧、保养常识等。

4.免费洗车：

连接水源，放臵水泵及水枪，准备抹布，有条件的准备发动机清洗机。

5.免费维修：

对有故障的摩托车，进行现场免费检查，排除故障。

三、注意事项

1.维修、点检完毕后，由维修、点检工作人员填写《XX摩托车维修记录表》；

2.对暂无法修复（如无维修配件，或需做大修）车辆，填写预约维修单（以预约维修单的形式与用户预约维修时间，并告之用户预约期间的注意事项）；

3.对活动期间差缺零件作好配件计划，及时向公司进购零件。

现场抽奖活动执行方案

一、活动目的

激发消费者参与试骑活动的热情，挽留消费者，消费者为了参加晚上的抽奖活动就不会离开现场，聚集现场的人气，同时在放电影前抽奖，可以造势，营造现场氛围。

二、活动时间

电影放映前半个小时

三、活动地点

电影放映场地

四、参与方式

凡是参加当天试骑活动，并填写《新品试骑问卷》的用户，均可参加

五、奖项设置

每天设：

一等奖：1名，奖电磁炉1台；

二等奖：2名，电风扇1台；

三等奖：10名，水杯1个。

六、抽奖流程

1.在试骑活动现场，告知参加试骑活动可以参加抽奖，惊喜大奖等着你！

2.试骑活动结束后，试骑人员填写《新品试骑问卷》和《抽奖联》，并把《抽奖联》放进抽奖箱；

3.电影放映前半个小时，将抽奖箱摆放到台前，由总代理、办事处、零售商各派工作人员一名，随机抽取，依次抽取三等奖、二等奖、一等奖。

4.抽出一个奖项后，就现场发奖。

七、注意事项

1.在试骑活动现场，要给消费者强调可以参加晚上的抽奖活动，一方面激发消费者参与试骑活动的热情，同时挽留消费者，不离开活动现场；

2.抽奖联要当着消费者的面放进抽奖箱，同时试骑活动结束后要当众将抽奖箱封闭；

3.抽奖开始前，要要当众将抽奖箱撤封，并摇动抽奖箱。

表演活动执行方案

一、活动目的

通过此类活动营造氛围，聚集人气，激发消费者的参与热情，

并通过活动使消费者进一步认识XX，提高消费者对XX品牌和产品的认知度和好感度。

二、活动地点

文艺表演表演场地最好在现场搭建一个简易舞台，飞车表演则要在公路上进行。

三、活动时间

当天上午或下午

四、活动形式及内容

（一）文艺表演及知识问答：

1.表演内容

-唱歌、跳舞、二人转、小品、相声、模仿秀等；

-有奖知识问答： XX产品知识等；

-互动表演：笑声比赛、喜字接龙、喜歌曲接龙等。

2.操作要领：

-表演队伍，可邀请当地的专业文艺演员演出。

-主持人可由办事人员充当，要会调动现场气氛，营造喜庆的氛围；

-主持人在提问的过程中要穿插介绍相关知识；

-活动现场准备足够的小礼品，对回答正确的给予奖励。

（二）飞车表演执行方案

1.表演项目：

-隐蔽驾驶；

-座上撒把站立驾驶；

-双人脱手驾驶；

-背向驾驶；

-摩托车站立；摩托车倒立；

-摩托车飞越障碍。

2.注意事项：

-表演车手必须是专业车手，最好请XX工厂派出专业人员； -表演前要对表演车辆进行调试；

-活动现场必须要有足够的表演场地；

-要维持好现场秩序。

XX摩托线上线下宣传推广方案

网络宣传篇

网络宣传渠道和方法

1.购买排名服务

各大搜索引擎都推出了排名服务，例如百度有竞价排名服务，按点击次数进行计费，付费越高，排名越靠前。这种方式效果明显，性价比最高。建议在摩托推广市场之前，购买此类服务。

2.企业网站优化

建议设立企业的官方网站，通过专业的网站优化公司或个人或聘请专业网站优化技术人员对网站进行优化，提高网站搜索排名网站优化公司或人员长期对各大搜索引擎的排名规则进行研究，因而能够根据其排名规则对网站进行优化，达到提高搜索排名的目的。但它需要一定的时间周期对网站进行优化处理后才能达到效果，性价比相对较好。

3.网络广告

网络广告是现行最为常见的网络推广方式之一， 也是较高成本的一种推广方式。而目前常采用的是与门户网站合作推广，但是门户网广告目前存在一些问题性价比差，由于国内门户网并不多，选择门户网投放广告的企业又较多，因此门户网广告的价格也水涨船高，再加上门户网广告投入量大，信息量大，一些广告创意不是很好的广告容易被大量的信息所淹没。

4.BB 电子商务门户网站推广

在金银岛、阿里巴巴，慧聪等 BB 电子商务网站上发布公司产品、商情信息，适合于企业发布产品与服务的相应信息针对性强，成本低。

5.E-mail 营销

电子邮件广告根据许可 Email 营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表 Email 营销和外部列表 Email 营销，或简称内部列表和外部列表。常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等，直接寄给各摩托销售点或者潜在客户。

其实电子邮件广告的潜力没有挖掘出来，我认为电子邮件广告应该设计得更有欣赏性，可阅读性,提升邮件档次，譬如有创意的动画视频广告仍然很受欢迎而会被读者传播。建议采用漫画、动画、故事等形式的邮件，增加邮件的娱乐性、趣味性、知识性吸引收件人自行传播邮件，使效果更佳。

6.QQ、MSN、微信、飞信等即时聊天工具的群发

即时聊天工具用户庞大，并且还出现大量分类明细的不同爱好者群，因此除即可以考虑针对所有用户的推广，也可以针对不同群的推广，但是即时聊天工具可利用的广告工具不多， 一般有三种弹出广告、门楣广告、群发信息，这些广告视觉效果一般，内容不够丰富，因此广告效果也一般，同时在一些群中发广告容易引起反感，但是如果借助聊天工具运营商的信用采用有特色的广告手法则容易被工具使用者接受，如与腾讯合作，赠送腾讯 Q 币或者其它服务，共同推出线上或者线下活动的形式。

7.论坛营销

在各大 BBS 上发帖、回帖，建立网络交际圈，但是在论坛上发纯粹的广告帖容易被删除甚至封 IP，通过以下方法可以改进，聘请论坛版主发帖可以给月费或者按稿酬付费；在相应论坛发针对性帖子，在隐蔽处投放广告，如图片、签名 ；将广告夹在文章内容中；与论坛所在网站合作，在论坛搞活动。尤其是第四种效果最好，也受论坛欢迎。

8.新闻组评论

在新闻后面发表评论，附上广告信息，类似于论坛营销。八九类的推广方式可以交给专门的团队运营，成本不高，适合长期推广。

9.网络新闻 在新浪、网易等大型门户网站刊登新闻。新闻内容可以是摩托比赛或者上述活动情况，请网络水军幕后推广。

10.博客、微博营销 我认为是网络新闻及网络论坛的另外一种形式，它克服了新闻的审核及论坛公共性，属于一定程度的私人却又对公众开放的圈子，可以采用的营销模式有评论、新闻、散文、故事体、连载等形式，还能提供图片等，写手能够发挥的余地更多更大。新兴的营销模式，直接导致了另一种职业的诞生——网络写手。

11. 插播式广告（弹出式广告）

拍摄摩托的视频广告，在访客在暂停网络视频时，插播或弹出广告。

12.电视台跟踪拍摄

跟当地一家或者多家电视台联系，将上述活动消息告知他们，请记者参与本次活动报道，最后记得打个红包。

第二篇：摩托车转让协议书

摩托车转让协议书

为了明确机动车买卖双方各自应承担的法律责任及义务，经双方自愿同意签定以下协议：（售车方简称为甲方，购车方简称为乙方）

甲方： 身份证号： 乙方： 身份证号：

1、甲方将（ ）普通二轮摩托车转让给乙方，该车车牌号为：（ ），出厂日期（ ），上牌日期（ ），车辆型号（ ），车辆识别代号/车架号（ ），发动机型号（ ）,发动机号（ ） 转让给乙方，双方达成成交总额为（ ）。

2、本次交易纯属甲，乙双方自愿交易，钱、车交付两清，不再另立字据，双方签字盖章即生效，不得反悔，乙方付清全款后，产权归乙方所有，并且该摩托车行驶证由甲方过户变更为乙方的一切手续由乙方承担办理。

3、该摩托车转让后出现的一切问题及违法活动（维护修理或被盗等）均由乙方负责承担全部法律责任，与甲方（行驶证登记人）无关。

4、该摩托车转让后，乙方使用时如因发生交通意外而产生的本人人身伤害及财产的损失，与甲方（行驶证登记人）无关。

5、该摩托车转让后，乙方使用时如因发生交通意外造成他人人身伤害

及财产损失的，与甲方（行驶证登记人）无关。

6、该摩托车转让前，甲方（行驶证登记人）使用时如发生交通意外造成他人人身伤害及财产损失的与乙方无关。

7、该车自转让之日起，以后所需一切费用均由乙方负责购买（包括养路费、年审费及保险费等）。

8、协议规定该摩托车只能乙方本人使用，乙方如果转卖（或者转借）他人，造成的一切后果由乙方承担。

9、因双方交易车辆为旧机动车车辆，故双方签定协议时均视同对车身及发动机、车辆质量及工作状况已经认可，手续由乙方验证确定，甲乙双方车款两清后概不退还。

10、随车证件：

11、本次交易转让时间： 年 月 日

12、本协议经买卖双方签字后生效，本协议一式二份，双方各执一份。

甲方（签字）： 乙方（签字）：

联系电话： 联系电话：

日 期： 日 期：