康佳武汉分公司521厂庆“以旧换新”活动方案
一、 活动主题：
1、康佳34周年厂庆： 5月21日，为康佳34周年厂庆生日惠，全国线上、先下全体齐动员。全面启动“康佳34周年生日惠”大型感恩回馈促销活动，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，与广大消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地位的璀璨硕果，让更多消费者享受大屏超高清新视界，欢享康佳高品质电视新产品。
2、以旧换新效果颇丰：自3月开始，我司进行以“以旧换新”的为主题的促销活动，在各个经办推开执行，效果颇丰，又受到集团领导的关注及赞扬，“以旧换新”市场已被预热。 在康佳34周年厂庆之际，结合“以旧换新”，进行全司全渠道的整体动员促销活动。开展康佳彩电以旧换新风暴。
3、旧家电的危害：a、不安全：内部高压危险大、易吸灰尘难散热，器件老化易爆炸!b、不健康：静电严重影响免疫、屏闪严重影响视力、超频声音影响听力、辐射严重影响智！C、不节能：若电视机使用十年，则29吋CRT电视比32吋LED，电视额外多支付的电费可购买1台48吋LED电视。
4、521大练兵：四五月为我司人员调整时间。借用康佳34周年厂庆，针对新的团队，开展全司上下一体的“以旧换新”促销活动，也是对整个团队的大练兵、大考验及锻炼。以使团队更团结、奋进，激情燃烧的冲刺五月任务。
二、活动目标：
基本任务：20万，挑战任务：25万
三、活动地点、时间、人员分组安排
地点及时间：工贸家电康佳彩电专柜、金桥家电康佳彩电专柜
5月12日——16日汀泗、官埠周边村镇
5月17日——18日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）
5月19日——23日双溪、高桥周边村镇
5月24日——25日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）
人员：咸宁办全体成员及卖场派遣人员
四、活动利益点设置：
一重“惠”—旧机折价： 旧家电不论大小，不论好坏、不论品牌实实在在一律折价400元
二重“惠”—购机返现：凡换购康佳4K产品再折价200元
康佳40吋4K极清安卓一体机 换购价 2999元
康佳50吋均衡8核4Ks云电视 换购价4799元
康佳55吋均衡8核4Ks云电视 换购价6499元
康佳65吋巨幕8核4K云电视 换购价9899元
三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉
康佳65吋巨幕8核4K云电视 换购价9899元
三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉
康佳48吋智能网络电视 换购价 2999元
康佳55吋安卓云电视 换购价 3999元
康佳65吋巨幕安卓云电视 换购价 7999元
五、活动宣传：
（一）店外宣传：
1、社区海报：活动前期各片区推广人员带领临促到各小区进行海报张贴，同时在将门店海报张贴在门店内部收银台处及其他显眼处。
2、报广：在楚天金报投放一期整片的报广，进行促销信息的推送；
3、微信平台宣传：以康佳武汉”及“康佳电视”微信公众账号进行强化推进，对微信粉丝人员进行推送促销信息。
（二）门店宣传：
1、门店广播：“康佳集团34周年庆来啦, 厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，以旧换新，万人空巷抢康佳。康佳48寸网络电视换购价2999元，55寸安卓云电视只要3999元，65寸安卓云电视，这大的电视换购价7999元，到康佳彩电专柜，参与以旧换新，旧家电不论大小，不论好坏，不论品牌，实实在在一律折价400元，换购康佳极智4K产品再折价200元！活动期间，凡参与换购，均可获得优质食用油一桶，或精美家用厨具一套！”
2、门店地贴：将地贴提前布置在各门店康佳专柜以及卖场主通道、楼梯处.
3、门店X展架：将X展架提前布置在各大康佳专柜及楼梯处。
4、门店EPOP：将带有声音的活动EPOP提前拷至卖场码流仪并循环播放活动信息。
六、活动激励：
七、活动操作关键点：
（一）关键点一：动员会的成功召开
动员会关键点1：收旧战队明确分工，将渠道员工与我司员工组合分成收旧战队，现场进行展开收旧的PK、竞争；对战队人员进行现场动员，使战队人员团队有竞争意识；
动员会关键点2：收旧战队任务分解，每天制定收旧任务及台数，针对收旧人员进行收旧的奖励；
动员会关键点3：建微信群，时时推动，建立活动微信群，将所有战队人员加入微信群，对收旧过程或遇到问题，进行时时推动；
备注：1、建微信小群：各个经办人员和收旧渠道建立战队微信群，进行收旧时时推动；
2、建微信大群：我司全部一线活动人员建微信群，每天进行收旧情况汇报：***经办*日收旧工作汇报：总收旧任务**台，今日计划收旧**台，今日实际完成**台，累计完成**台，明天计划收旧**台。
（二）关键点二：活动执行统一标准
1、收旧及门店统一讲解口径：
好消息！康佳彩电以旧换新，旧家电（电视、冰箱、洗衣机、空调、冰柜、电脑）一律折价400元、绝对真实，48寸网络电视换购价2999元、厂家还可上门回收旧家电”，55寸安卓云电视只要3999元，65寸安卓云电视，这大的电视换购价7999元，瞎换都划算，提前订购还可赠送食用油或厨具哦，如果需要我开一张回收凭证给您，凭这个凭证到活动现场购买康佳彩电能直接抵400元现金，凡换购康佳4K产品再折价200元，买好新机后我们再免费送货上门，服务上门不需要您费一点力。
如果有旧电器但又犹豫，我们要告诉旧电器的危害:“耗电大，老显像管电视21寸的都是200多瓦，旧冰箱1天要1度多电，而新的LED电视只有40瓦左右，换个新电视3年就省出1台钱（要帮助算账，换新电器就是省钱）
康佳之所以今天开展此次以旧换新，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉。其目的是康佳在5月份成立34周年了为回馈新老顾客，实实在在让利顾客，实实在在换机。
2、终端卖场统一布置标准：
3、定点预约上门回收布置标准（帐篷、条幅、展架、单页、海报、收旧卡、登记表、音箱、食用油礼品）
在乡镇或小区设定预约收旧处，统一标准，音箱大声播放活动音频，战队人员分组挨家挨户宣传预约拿名单（在去过的门户，标记：KK，意示已经去过）
（三）521以旧换新活动—推进及执行关键点
1、下乡收旧细节：
1 备好微型小货车，小面包，全员出动，下乡镇，进社区、到街道、进村进组进户， 免费上门回收，搬运旧机、一对一讲解.发放换机卡，活动单天凭旧机卡购机
2 定点预约上门回收布置标准（帐篷、展架、单页、海报、收旧卡、登记表，音箱等）；
3 专柜/小区/外展点报名：工作人员再预约上门回收旧家电，发放食用油、换机卡，活动当天凭换机卡购机
4 电话/微信报名：工作人员再预约上门回收旧家电，发放换机卡，活动当天凭换机卡购机
5 卖场现场回收：现场回收，发放旧机卡,凭换机卡现场购机
6 回收方式主要采取上门回收、活动当天现场回收或送新拖旧三种方式，方便顾客，降低物流成本，提高活动当天成交率
2、活动战队统一标准安排：
（1）康佳彩电携手渠道全体员工整编成战队，制定收旧任务和收旧奖励、每队队长由康佳人员负责
（2）每天早上6:10分队长带领队员出发、7点前需要达到区域目的地，并分享位置，每一小时分享一次位置，使所有队长都相互知道情况，此项列为人员签到，没有到达准时到达的扣除当天激励费用。
（3）各队员要每天实时通过微信群、qq群上报回收情况、活动现场照片，由我同统一跟踪境况汇报给双方领导。每天活动结束后队长做了全面的分析，强调第二天任务要点，做好活动安排的改进，时时改变策略。每人每天都要在孝武康佳以旧换新共享群上发放现场收旧照片，以便激励其他组队。还有专员对每天收旧情况做汇总通报，以便大家清楚的了解到各对的战况。
3、统一收旧流程：
4、下乡收旧注意细节：
（1）全员分组，每组5-6人成立收旧机宣传小组，以小区/外展点为据点，小组收旧宣传中避免单兵作战，保证2人以上一起挨家走访收旧
（2）每天所有专柜人员统计报名信息台账汇总给回访人员，回访员回访后按地区预约好收机时间打印出来，通知所在区域小组上门收旧。
（3）有回收车的小组，人车不能分离太远，或组员之间不能分离太散，否则说服力不够，活动氛围和真实性不够；找村子/小区里人员聚集地方宣传（如：麻将馆、小卖铺、村口等）；
（4）宣传工作人员统一以旧换新工作牌
（5）每个收旧机的宣传车上做好喇叭循环播放活动广播稿；
（6）每天出门带好旧机回收凭证、登记表、单页、外展点和一个旧家电，便于每天的第一台收旧说服用户；
（7）无旧机但很想卖新家电或有旧机不愿意回收的用户一定要把用户信息留下来便于后期回访；
（8）每收一台旧家电赠送一桶1.8升食用油或厨具。
（9）上门解决信任问题都佩戴了工作证，遇到顾客第一个动作递工作牌向对方介绍自己，讲明本次活动主题及意义，然后讲解活动优惠和以旧换新超值或每收一台拍照，到下家用好照片说服。
七、费用预算：
第二篇：连锁以旧换新促销
以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消赞者不能提交旧商品，新商品就只能以原价售出。 对于使用以旧换新促销的厂家或商家来说，回收来的旧商品通常没有多大经济价值；以旧换新的目的，主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新商品。 目前以旧换新促销涉及的商品有自行车、手表、家用电器、家具、住房、黄金珠宝首饰、高压锅，热水器、煤气灶等，甚至西服、羊毛衫、旅游鞋、炒菜锅等，都可以以旧换新。
以旧换新促销的优缺点分析 优点： 1．它能消除新商品销售的障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新商品。2．以旧换新同样为这些过时的商品找到了一个折价的机会，因此能鼓励消费者及时淘汰更换过时的商品，购买新潮的流行时髦商品。 3．以旧换新能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。
4．以旧换新实质上是变相降价，但能避免直接降价带来的种种副作用。
缺点： l.促销成本较高。 2.促销范围比较狭窄。 3．实际操作中不少商家不愿配合厂家开展以旧换新促销活动。
以旧换新的操作技巧和应注意事项 1．如何对旧商品折价，这是以旧换新成败的关键。
旧商品折价幅度大，举办单位利润损失就大；旧商品折价幅度小，对消费者就缺乏足够的吸引力，参加促销活动的人就少。如何确定旧商品的折价幅度呢？一般要考虑以下因素： a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高一些。 b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，以旧换新活动中的旧商品必须折价较高才能有效地吸引消费者。反之，如果同类竞争性商品没有搞什么促销活动，以旧换新促销的商品旧货折价可以低一些。 c.名牌商品开展以旧换新旧货折价辐度可以低一些，非名牌商品开展以旧换新旧货折价幅度可以高一些。
2．现在很多厂家或商家在开展以旧换新促销时，为了图方便省事，不管旧商品具体情况如何，统一折价幅度。这不但付出的促销成本较高，还会使部分手头旧货较新、旧货价值较高的顾客感觉吃了亏，不愿参加促销活动。所以，只要条件允许，应该尽可能对旧货确定不同的折价标准。
3.在开展以旧换新促销活动时，通常会有不少消费者怀疑厂家或商家把回收的旧货拿去修理翻新后，当新商品卖给大家。为了解除这种误解，克服这这一销售障碍，在必要的时候，应该向消费者公布回收来的旧货的去向。
4.选择好开展以旧换新促销活动的时机。像煤气灶、高压锅、服装、家具、黄金首饰等商品，在元旦、春节期间开展以旧换新活动，促销效果通常是平时的几倍甚至十几倍。