创业计划书

项目名称：二手车出售﹑自行车租赁，维修

项目负责人：

项目主要完成人：

项目人所在专业：

项目人所在班级：

项目负责人邮箱：

项目负责人电话：

  负责人对每个成员的评价等次： 李文凤和闫金凤负责策划和管理，带领大家努力完成任务；陈本叶和周佳慧负责搜集资料和整理工作，一直认真负责；何雨洋，李云云和王卫静负责计划书的排版和书写，也做出了很大的努力。大家团力协作高质完成任务。我个人认为本小组成员都很优秀。

目录

（一）        项目介绍

（二）        市场分析

（1）   市场需求分析

（2）   目标群体分析

（3）   竞争对手分析

（三）        成本预算

（四）        盈利状况

（五）        进一步额外盈利状况

（六）        市场风险预测

（七）        行业相关法律法规

（八）        人员机构配置

（九）        自身创业者优势

（十）        环境及地理优势

（十一）市场营销策略

(十二)  项目可行性分析

             （十三）风险分析

（十四）附录

一、项目介绍

　　项目名称：自行车租赁、维修  ﹑二手车销售

　　经营范围：以二手自行车销售为主，并经营租赁和维修

　　项目投资：10 万元

　　回收成本期限：1年左右

　　项目概况：先组建"二手自行车租赁、维修和销售样板店 "，在此基础上，开创一间二手自行车租赁、维修、销售一体化的一条龙服务车行。

企业宗旨：让自行车得到推广，让消费者更安心，让加盟者更成功!

二、市场分析

　　(一)市场需求分析

出行作为生活必经的一个环节，便捷是群众所需求的。由于现在社会流行低碳，所以我们生活中到处都有的自行车就开始复兴了。自行车自行车是人类发明的最成功的一种人力机械，是由许多简单机械组成的复杂机械。使用起来比较方便，而且不失速度，所以受到广大群众的青睐。面对广州禁摩后逐渐出现的自信车出行热潮，一辆高品质、美观的自行车和优质的售后服务就得到很多人的追求。所以自行车租赁、维修和销售一体店就应运而生。

(二)目标群体分析

我们这个公司针对的主要消费群体是新乡在校大学生。如今现在很多大学生因各种需求急需自行车，而且新乡大学生不叫密集，市场较为广阔。而且大学生的一般在校时间为三年或者四年，流动性较强。

　　(三)竞争对手的分析

目前新乡市既二手车出售又出租自行车的公司或店铺十分的少，这是一个衍生的行业，我们应该有一种敢为人先的精神，对发展自行车车行比较有利。

三、成本预算

　　样板店的成本预算：

　　样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

　　(1)办理工商、税务登记等费用：  1200元

　　(2)店铺（50平方米）租金及押金：  9000元   （按租金3000元/月，两押一租）

　　(3)装修：    10000元

　　(4)工资(1个月)：    4000元

　　(5)购买产品及维修保养费用：    30 000元

　　(6)咨询顾问、专业学习及资料费：    6 000元

　　(7)公司其他开支：    10000元

　　(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金（30000元）得等)

总计：100 000元左右

四、盈利状况

　　(一)样板店业务收入来源

(1)销售二手自行车是本店主要的收入来源；　

　(2)赔偿金收入(因顾客归还外借自行车时，有些自行车可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的"赔偿比例表"，按比例赔偿) ；

(3)自行车维修；

(4)自行车租赁.

五、进一步额外盈利状况

　　从第二季度开始，开始邀请加盟者，争取尽可能多的加盟者，加盟者的投入为不限。

这样，一年后收入可达10万元，即可收回成本。

六、市场风险预测

　　(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出自行车一体化样板店时，要实行"五个"统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡发放，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

　　(二)自行车质量不过关，是本行业的最大风险

　　为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

　　(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；

　　(2)向消费者详细说明自行车的使用说明；

(3)明确与被租方的责任关系。

　　(三)对外借自行车损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

七、行业相关法律法规

　　(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

　　(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

　　(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

(4)依法纳税，合法经营。

八、人员机构配置

　　职员及岗位职能

(1) 老板2名：李文凤，闫金凤统筹全盘，负责战略性规划。

(2) 会计2名：周佳慧，陈本叶负责资金的统计，租赁信息的管理；

(3) 店员名：李云云，何雨洋销售自行车，平时对货物的基本保养；

(4) 专业师父1名：王卫静负责联系自行车维修人员，外借自行车归还时的检查。

总共7名，要求就业大学生有大胆创新的意识，具有吃苦耐劳的品质，会做梦想的主人。

九、自身创业者优势

　　(1)类似工作经验

　　我们有三年自行车使用经验和半年的市场营销学习与实践经验。

　　(2)本人的社会资源

　　与一批自行车生产厂联系方式和行内人士有良好的关系。

　　(3)本人教育背景

　　都是在校的大学生，现在业余时间比较多，而且具有创业机会和条件。

　　(4)本人的资金支持

自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

十、环境及地理优势

新乡地处中原河南省的省会附近，客流量多，自行车市场非常活跃，自行车生产厂家很多，品牌繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。而且新乡大学生比较多并且较为集中，市场范围较广，面对的主体是在校大学生，针对大学生的流动性较强的特点和他们的需求，具有较好的发展背景。

十一、市场营销策略

　　(一)市场营销的基本策略

以新的人流较大的路段为依托，以样板店为龙头，以帮助在校大学生，在一定程度上解决经济困难.目的，争取3年内开创一间二手自行车租赁、维修、销售一体化的一条龙服务车行。

　　首先，组建样板店

　　(1)选地址：这些铺位路过马路就可以看到。该地区居住人数多，人口流动较小，属于旧区，附近也有发达的商业单位。附近只有少数以出售自行车的的小型店，经营效果不错。还有就是向学校申请地方，向学校寻求一定的帮助。

　　(2)样板店布局定位：定位于马路附近，既要保证自行车的摆放，一目了然，要留出一定的空间供客户看车。

　　(3)店内货物定位分三类摆放：

　　①价格一般，适合租用的车类；

　　②价格较高，适合发烧友购买的车类；

　　③配件类（零件、自行车灯以及挂饰等）。

　　(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员折扣标注和业务介绍说明，维修部放置工具和零件。

　　(5)严格执行"出租物品专业消毒房"方案： 为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内设立消毒环节，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

　　(6)销售模式：以出售为主，维修和外借单车为辅的经营。

(7)加大前期的宣传力度： 因自行车出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板店附近都知道有一间自行车店开业了。

十二、项目可行性分析

　　(一)社会需求分析

市民对便捷的追求，以及低碳生活的推广，各种特殊的用车需求，会促进"自行车一条龙服务"行业的发展。现在在全球环境危机的情况下，环保意识的增强已是一个不可避免的话题，而自行车正是满足了这一理念，因此 有较好的发展前景。

　　（二)项目规模的可行性分析

小规模的自行车店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。事宜与起步创业。

(三)行业发展趋势分析

由于现在社会流行低碳，所以我们生活中到处都有的自行车就开始复兴了。但跟以前不同，现在的自行车已经不是以前那样的简单：合理的物理结构、每一个零件的材质、做工的粗细等等。这些要素加起来就使得自行车相关的专业知识和销售渠道更加独立。所以，开一间自行车一条龙服务的实体店，只要抓住了机遇，就可能会成功。

十三.风险分析

我们现在属于在校大学生，面对的主要消费群体是学生。环顾新乡周围市场，有五大高校。我们这个企业是集销售，翻新，租赁为一体的，有较为广阔的市场和环境条件。我们会想学校申请保护，扩宽渠道，争取把我们的风险降到最低。

十四附录

（一）自行车市场调查分析表

（二）公司人员简历基本情况调查表

（三）自行车供应商基本情况表

（四）公司成立的营业执照

第二篇：自行车租赁创业计划书

自行车租赁公司创业计划书

一、方案概要

本创业计划书是关于在大学创业园开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。

二、市场分析

1、可行性分析

曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐……的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自

行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫……那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。

注：以上只是从主观出发分析出的结论，但事实上，大学生是否真有这种需求，如果有，有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究。但由于时间原因此项工作暂未实施。

2、产品分析

出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。

3、竞争分析

目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。

4、宏观环境分析

目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。

三、SWOT分析

2、优势与劣势

由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。

3、对策分析

考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。

四、目标战略

一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。

五、市场营销策略

目标市场：在校大学生

价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。

产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务

配销渠道：专营连锁店

广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，就是自行车租赁行要提倡的一种精神

提出一个口号：Let’sfly，Freefly一起飞，自由地飞(待定)

设计一个标志：(有待制作)

塑造一个品牌：随心

形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活。

策划人：聂水平

20xx年 3月20日