目录

一 市场分析

（一）消费者分析

（二）伊利目标和任务

（三）伊利市场的现状分析

（四）自我分析和销售比较

（五）伊利营销内部环境分析

1、优势

2、劣势

二 营销策略

（一）营销目标及预期效果

（二）行动计划

伊利牛奶营销策划案

市场分析

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生缺少营养是常见的事情，,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎。我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在韩山师范学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动。主要针对人群为韩山师范学院的广大师生。

（一）消费者分析

大学生一般都离不开牛奶，而大学生一般又会在什么情况下选择牛奶呢？根据我们的调查得知64%的同学早上喝牛奶：在学校的早餐，可供选择的食物又很有限，有食堂提供的粥和校外的肠粉，但经常因为时间紧急不方便食用，所以多数同学的早餐是面包、饼干、蛋糕等淀粉类食物。而这些淀粉类食物的最好搭档是牛奶。于是牛奶自然而然的成了他们理想的选择。另一方面，大学生都有睡懒觉的习惯。大学生的课时有很大的弹性，如果早上一二节没课一般都起得比较晚。这时候去吃早餐有很多早餐早已凉了，所以很多大学生选择了牛奶。或是第一二节有课但起晚了,匆匆忙忙赶课的首选也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饥,也可以补充人体所需.早餐多是面包,蛋糕类,牛奶很好的就成为了附吃品.晚上牛奶可以促进睡眠,很多学生都会有喝牛奶促进睡眠的习惯,也有很多的学生在周末不喜欢出门,宿舍内牛奶成为了很好的一种充饥食品……然而我们伊利牛奶可供营养、卫生、健康、绿色、口味多的牛奶。

（二）伊利目标和任务

我们的长期市场目标是让全国的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上营养、卫生、健康、实惠的牛奶。支持国内品牌，我们国内产品质量以经接近国外品牌产品质量，别让他们减少我们祖国的绿色GDP。而伊利产品本次目的先从韩师开始宣传，以韩师的师生为主，韩师周边地区的居民和中小学生为辅。让大家都相信我们伊利牛奶。

（三）伊利市场的现状分析

伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有: 伊利纯牛奶, 金典奶 (金典奶, 金典均衡双蛋白奶, 金典有机奶), 营养舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶 (伊利高钙奶.伊利高钙低脂奶, 伊利脱脂奶), 果之优酸乳(原味,草莓味,菠萝味), 优酸乳(原味,草莓味,AD钙, 乳橙味,蓝莓味, 菠萝+橙味, 荔枝+梨味 ), 味可滋（草莓味, 巧克力风味, 抹茶味, 香浓原味, 芦荟风味, 蜜桃汁, 青苹果风味）, 花色奶(甜味乳饮料, 巧克力味乳饮料, 草莓味乳饮料), 谷粒多谷物奶(欧风麦香, 泰茉米香), 早餐奶(麦香味, 花生味，核桃味，鸡蛋曲奇味)还有儿童奶等系列。

（四）自我分析和销售比较

伊利牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，独有的“DPM双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。且伊利牛奶品种繁多,学生可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品种。

根据我们对在校大学生的市场调查问卷得知，很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受广大的学生喜好.然而我们的优势是许多消费者的评价是二种牛奶差不多都喝过了,感觉伊利的早餐奶味道比较好些,特意添加了果蔬纤维比较不错的,伊利的酸奶比蒙牛的好喝,纯牛奶以前差不多,不过现在蒙牛的好象味道比较淡了,提的还是金典的好喝点,特论苏虽然说是最高奖,喝起来就那样.质量都很好，都要可以放心食用。伊利的产品好像比蒙牛的价格上稍便宜一点。伊利牛奶不仅品种频繁多,且包装也多样好看,各类型的牛奶有各自不同的包装,好看亲切也吸引人,多样的产品多样的选择,营养也更佳。其次是牛奶的品牌,蒙牛这个,牌子一直都是耳熟能详的，理所当然的也成为了很多学生的首选.再次光明因其价格优势在校园中也占有一定的优势。这些都将是伊利牛奶必须面对的竞争者。

根据销售环境来进行分析，大学生是从事脑力工作的人群之一， 科学家研究发现，人脑的重量虽然只占人体重量的2%左右，但大脑消耗的能量却占全身消耗能量的20%。蛋白质在大脑中含量最高。脑细胞在代谢过程中需要大量的蛋白质来补充更新。蛋白质中的合氨酸还能消除脑细胞在代谢中产生的氨的毒性，有保护大脑的作用。牛奶中的蛋白质含量是公认的高。每100克伊利牛奶中的优质蛋白质含量是3.20克 。

（五）伊利营销内部环境分析

1、优势

优势之一：“黄金奶源”牧场——伊利叱咤乳业的核心优势。

作为国内乳品企业的领头羊，伊利集团在2009年实现了高速的增长，引领整个乳业实现全面恢复。伊利奶源建设的终极目标就是达到奶源可控，以确保奶制品的质量安全这个根本原则。伊利集团是目前国内唯一一家掌握锡林郭勒、呼伦贝尔和新疆天山 “三大黄金奶源基地”的乳品企业，这三大黄金草场因为几乎没有受到任何污染，所以又有“最纯净的草原”之说。而且内蒙古锡林郭勒水草丰美，特别利于牲畜养殖，元、清两代都将锡林郭勒定位皇家牧场，专门为皇室饲养和供应战马及牛羊。伊利集团在锡林郭勒建设了工厂和生产基地。目前，伊利集团已经拥有不同规模的优质牧场达800多个，确保伊利生产出更多更受消费者欢迎优质乳品。

优势之二：契合世博“精神内核”，伊利成功当之无愧。

2010中国食品安全高层论坛暨全国食品质量消费者满意品牌颁奖盛典在北京举行。此次论坛以“合作 应对 共赢 发展”为主题。伊利——中国最大的乳品集团凭借对食品安全的不懈努力和始终如一的履责精神，获得“全国食品质量消费者满意品牌”荣誉称号。从今年年初勇夺“首府百姓最满意品牌”奖，到5月份摘得“品味2010我最信赖的食品品牌”大奖，再到本次获评“全国食品质量消费者满意品牌”，今年伊利已经“连中三元”。屡屡获奖既是对伊利在食品安全方面所作出的不懈努力的肯定，同时也表明了消费者对伊利产品品质的一致信赖和认可。这无疑是对伊利牛奶的一大肯定。

作为唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业，伊利集团在首届中国奶业大会暨第8届中国国际奶业展览会上风头强劲，其展出的众多明星产品以健康安全的品质、丰富多样的品种类别、绿色环保的产品理念备受采购商青睐，也征服了参加展会的所有观众。

自世博会正式开园以来，伊利集团就凭借世博产品的热销和各项专业的服务赢得了游客和社会各界的赞许。此次伊利登顶“世博企业关注度排行榜”归根结底是伊利企业形象与世博会精神内核相互契合后迸发出巨大影响力的结果。

世博会，不仅仅是各国物质生活形态、产品的展示，更是不同历史传统、文化传承的文明的展示。其根本出发点是展现多元化的文明形态和丰富的文化、历史内涵。从而令游览者能够获得精神层面的愉悦和文化层面的滋润。因此，成功的世博企业绝不仅仅体现为其产品或服务的成功，而其应该上升为一种文化方式或者文明形态的代表。从这个角度讲伊利的成功就是从追求产品品质和服务的成功进而上升到追求产品、服务背后的独特文化意义和统一的价值观。

　　伊利的这种独特文化性的追求实际上内在的蕴涵于企业自身。在世博内蒙周活动期间，伊利作为“草原文化”代表的文化内涵就得以淋漓尽致的展现在世博游客面前。伊利世博乳品所承载的内蒙草原风情与深厚的“奶文化”内涵成为游客认识、体验草原饮食文化、生活方式的成功方式。“通过内蒙古周，将伊利与内蒙古大草原结合起来进行宣传，本身就是对伊利源头的一种追溯。也可以让参观者和消费者，对于我们的产品，有更加直观的认识。”一位伊利的人士如此介绍。由此引发的伊利“世博乳品”的进一步热销实际上也反映了游客、消费者对伊利所具有的这种“草原文化”特性的进一步接受。因此，消费伊利世博乳品不仅仅是消费一种产品同样也是体验一种文化。而现代的消费者往往愿意为附带文化意义的产品付出更大的成本。

　　伊利的成功不仅在于确立了企业、产品的文化属性，同样也表现为对于共同价值观的认可与追求。这一点突出的表现为伊利集团在发展绿色产业链，推动低碳乳业方面的领先成就。多年来，伊利集团积极推动与践行中国绿色经济的发展，是中国乳业实践低碳环保的代表，也是中国企业发展绿色经济的先知先行者，且取得了卓越成效：2009年，伊利集团吨产品平均综合能耗较2008年下降7%；伊利集团2009年减排二氧化碳6.8万吨；在首尔的“商业为环境2010全球峰会”上伊利董事长潘刚向全球商业精英发出了“无环保，无未来”的绿色宣言；在“第十三届中国北京国际科技产业博览会”上，伊利荣膺“中国低碳节能优秀企业奖”，伊利构建“绿色产业链”战略发展理念获得了各方的认可和赞誉。伊利在发展低碳乳业方面的切实成绩和领导力无疑成为伊利赢得国内外、社会各界认分享共同价值观的成功体现。

从文化属性和共同价值观的角度视角下，伊利不仅是一家生产优质产品的中国企业，更是蕴含着深厚文化传承，体现了传统文化与现代精神和谐统一的领先企业，其文化属性和价值观与世博精神完美契合。相信随着世博会的持续，伊利身上的文化魅力会愈加显现，赢得更多游客和公众的认可与支持。

以上种种实例五不说明伊利牛奶的绝对优势。

2、劣势

与此同时，我们也意识到自身的劣势：蒙牛是一个非常年轻的企业，只用几年的时间，蒙牛从一个无名小辈发展到与伊利这样大品牌可以PK的程度。能够取得这样的业绩当然是企业的经营策略、销售的成功有关。我们会相应的借鉴一些好的方面。

二 营销策略

（一）营销目标及预期效果

我们伊利产品的长期市场目标是让全国的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上营养、卫生、健康、实惠的牛奶。支持国内品牌，我们国内产品质量以经接近国外品牌产品质量，别让他们减少我们祖国的绿色GDP。而本次目的先从韩师开始宣传，以韩师的师生为主，韩师周边地区的居民和中小学生为辅。让大家都相信我们伊利牛奶。

（二）行动计划

从以上目标出发，希望达到提高伊利牛奶在韩山师范学院的市场占有率。我们将于6月29日至7月1日期间，在韩师惠林百货和超市门口都会有我们销售员，推出让大家更心动的伊利价，它是伊利市场价的7.1折。我们为什么要打7.1折呢？因为7月1日是香港回归祖国纪念日。是证明我国逐渐强大的日子。没有祖国的强大就没有我们现在的伊利。还会让同学免费品尝更多少出现在同学眼球的伊利产品。我们这次的目的重点不是盈利，而是让大学生们更好的了解伊利和弘扬爱国精神。以达到提高我们伊利牛奶这个品牌在韩山师范学院的市场占有率。6月29日至7月1日我们销售员还会提出一些伊利牛奶的相关问题和香港回归的一些的相关问题。答对有奖。到时我们会在现场贴出各种伊利产品的市场价和打了7.1折的让大家更心动的伊利价。

根据我们营销小组多番讨论后，除了提出以上心动伊利价格这个活动为主打营销策略外。我们营销小组还提出了以下几个营销策略。下面我们就进行一个较详细地说明吧。

首先，我们利用广播这一媒体进行传播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说伊利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应该要多吃点水果，不宜吃过冷的食物，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

其次 根据学院很多学生的一般销售手段,打印一些宣传单逐个宿舍发放,但我们伊利牛奶的宣传单不同于其他人的就单张纸的宣传单, 从人文关怀的角度出发,我们把宣传的海报设成日历的形式向每间宿舍分发,宣传单上还附带了对该牛奶饮食的一些小常识。

相信通过这次的营销策略，我们伊利牛奶可以达到预期的效果，不但可以提高伊利牛奶在韩山师范学院的市场占有率，而且还能宣传到我们国内品牌——伊利，让更多的消费者选择伊利这个品牌！

  

参考文献

1、农博网：契合世博“精神内核”，伊利成功当之无愧

2、北方新闻网：伊利世博牛奶香飘首届中国奶业大会

第二篇：娃哈哈市场营销策划案

娃哈哈市场营销策划案

一、 市场分析

（一） 企业的目标和任务

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。

杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。但为了冲击更大的市场，与可口可乐、百事可乐、吉百利等几家强有力的竞争对手展开实力对决，并在对决中稳定市场，并进一步建立顾客忠诚，从而进一步扩大其规模增加其收益，在全球饮料市场上占据更加有力的位置。

本次的营销策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。

（二） 市场现状和策略

我国是人口大国，内需市场扩大。我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间，近年来我国饮料行业均以两位数高速增长。与此同时，钢材、水泥等原料价格下跌，无形中降低饮料企业生产线及厂房投资成本。再加上金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，也为娃哈哈扩充提供机遇。但不可忽视市场竞争也越来越激烈，娃哈哈需要加强其营销以更好地迎接机遇和挑战。

（三） 主要竞争对手及其优劣势

竞争对手：可口可乐、百事可乐的世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大；以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。

品牌	优势	劣势
可口可乐	品牌优势及良好之企业形象；产品拥有神秘配方；市占率高且为产业优先进入者、领导者及防卫者；研发能力及行销能力强	消费者刻板印象—不健康饮料；桶装饮料通路遍布广泛，品质较难掌握（超过保存期限或变质等情形）
百事可乐	广告明星效应强，深受年轻一代消费群体欢迎；产品线丰富	口味偏甜，容易腻；含不健康成分
汇源	果汁的口感好又有益健康，深受消费者欢迎；原材料供应链优势	低浓度果汁饮料产品市场占有率低；品牌活跃度不够
王老吉	凉茶中的王老五，老品牌；味道正	包装单一，无法扩大发展
康师傅	强大的渠道支持；品种丰富	创新度不够

（四） 营销外部环境分析

1、经济

改革开放三十多年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。统计显示，2009年中国国内生产总值为335353亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7%。2010年，国民经济保持平稳快速发展，呈现增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。30多年里，我国的人均GDP也成倍增加。中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，将进一步推动中国软饮料行业稳步健康发展。软饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，产业结构进一步提升和优化。在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。

中国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。

2、法律法规

食品饮料行业是“十一五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。

在十一五期间继续提高生产总量，进一步调整产品，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培养大型企业集团，实现产业升级。

娃哈哈作为校办工厂发展起来的民营企业，一直在响应国家对于西部大开发和着重发展革命老区的政策，早在1944年就悄然起程，成为浙江省率先进入西部，支持三峡工程的大型企业。

3、成本

自2010年以来，随着农产品价格的上升，居民消费价格总水平持续上涨。对于广大的投资者来说，原料成本的增加将在一定程度上影响食品饮料行业的发展。在世界经济一体化的情形下，食品饮料行业的成本压力，将会越来越大。成本上升，商品加加在所难免，但对于消费者而言，商品价格上涨必然或多或少影响其消费量，这将影响饮料的销量，对饮料业而言是个不利的经济因素。

4、竞争

现有竞争强度分析：

现有竞争企业的数量和力量对比——饮料业竞争企业无数：整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。

成本结构和产品差异化——饮料行业的资本投入低，产品差异化程度低。娃哈哈始终贯彻实施企业的总成本领先战略。

退出障碍和转移成本分析——饮料业和资产专业性较低，成本转移容易，较低的退出障碍和退出成本。

潜在进入者分析：

行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策的技术壁垒。再加上最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广阔的市场空间，潜在进入者想分一杯羹以谋取利益，这是需要娃哈哈警惕的地方。

5、技术

随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。饮料产品的生产与包装技术不断升级。

推进食品工业发展与信息化的融合，加快采用信息化技术提升食品工业的技术结构水平，加快企业技术创新和技术改造。

近年来食品饮料行业的新技术层出不穷，例如包装设备新技术、低聚糖、浓缩乳清蛋白等添加剂、水处理设备和技术、异型包装等。

6、社会因素

最近几十年以来，中国的社会文化环境发生了翻天覆地的变化。人们的生活方式也发生了变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。

消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发展空间。

（五） 内部环境分析

1、优势

产品形式丰富。娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。

创新意识强，新产品推出多。娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。

优质的营销渠道，产品铺市迅速。一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种铺市速度唯有康师傅可匹敌。

跟进意识强且速度快，并与同类产品有差异化。娃哈哈八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。跟进中创新，既减少市场风险，同时又差异化创新发展。

品牌认知度高。娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高。

公司管理者的管理能力强，员工素质高。

2、劣势

品牌创新的晦涩乏力。没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、果汁、乐酸乳等在市场上反映平平。

营销渠道模式的优势逐渐削弱。娃哈哈“蛛网”般的营销网络，由于产品线丰富，在网络建设上排他性特征明显。这种壁垒般的渠道建设，成为娃哈哈长久以来争取市场重要的核心营销竞争力。但是，大批的模仿、跟进、使娃哈哈的营销渠道优势逐渐削弱。

娃哈哈的广告促销相对于其他饮料品牌而言较弱。

3、预期变化

营销策略

1. 营销目标

通过对调查问卷的分析整理，准确分析目前饮料行业市场的现状，在预测未来市场上的机会和威胁的基础上，借助“三人篮球赛”这一大型追梦扣篮活动，预期能引起社会媒体的广泛关注，争取获得跟踪报道已达到宣传的目的。其次，预期给古城区、新区、园区和相城区带来不同程度的影响，满足不同群体的需求，吸引更多的人参与到活动中来，提高企业形象，预计带来直接营销利润超过10亿。在活动进行的同时，积累营销经验，以顾客的心理作为出发点，力争以较少的营销投入获得较大的营销利润，同时兼顾企业无形资产的增值和营销队伍素质的提高。在财务目标和营销目标之间做好权衡工作。

2. 目标市场描述

1）识别特征

根据需求的差异性，以及地理、人口、心理和行为等变量，细分消费者市场，抓住不同消费群体所独有的特征，制定分目标，一步步进军以不同群体为代表的市场。

2）独特的需求、态度和行为

据各方资料显示，目前，可升降篮球架还尚未普及，所以此次别开生面的篮球赛定能吸引不同需求层次的人来参加，因为对绝大多数篮球爱好者来说，扣篮，是一个美好却是遥远的梦。所以，把那些受身高限制却对篮球有着狂热激情的人从潜在市场中细分出来，作为这次活动的主要针对者。

3. 市场定位

以“追梦篮球赛”作为诉求，提高企业形象，把此次活动和以往的宣传活动区分开来，增强竞争力，塑造出印象鲜明的个性和形象，并把这种形象生动地传递给特定群体，让广大篮球爱好者产生共鸣，以激发参与者的激情，产生联动效应。

4. 营销组合描述

1）产品、服务

以娃哈哈冠名，在苏州市各高校开展大型“三人篮球赛”。同时进行，啦啦队的选拔。

2）分销

针对苏州高中、大学各年龄段的篮球爱好者展开的扣篮赛，以年龄、身高作为球赛分组的依据，提供可升降篮筐，重新设置进球线，进球规则。

3）定价

参赛者凭娃哈哈任意一款饮料的瓶盖即可在活动现场领取报名表一张，参加活动，无需额外费用。

4）促销

凡是参赛者均可免费赠送由娃哈哈赞助的篮球服一套，且晋级者每轮分社各个奖项，以资鼓励。

3 行动策划案

1. 制定活动步骤

1） 职能

1 大赛组委会：由娃哈哈公司派遣一些主管及员工组成大赛组委会，负责组织整个大赛事宜，并在各地分公司中调遣人员来组织各个分赛区的比赛。

2 裁判团：包括主裁判员和副裁判员各一名，计时员、记录员、助理记录员和30秒钟计时员各一名为其助理。另外有一名技术代表到场。技术代表在比赛中的职责主要是监督记录台人员的工作，并协助主裁判员和副裁判员，使比赛顺利进行。

3 工作人员：由娃哈哈公司职工和一部分大学生志愿者组成，负责协助组委会的工作以及为各个参赛队提供指引等服务。

　　

2） 具体安排

活动名称：娃哈哈“启力杯”--“灌篮高手”争霸赛

活动背景：每个热血少年，都有一个灌篮梦，想成为像樱木花道，流川枫一样的灌篮高手，可惜，有些男生由于个子原因，无法实现自己的灌篮梦。"启力，为梦想启航"圆您灌篮梦，采用电动液压篮球架，可以调节高度，让不同身高的人都能很方便的灌篮。灌篮作为一项充满速度，激情与刺激的运动，具有迷人的魅力。

活动主题： "启力，为梦想启航"娃哈哈"启力杯"--"灌篮高手"大赛

活动时间： 2012年9月-2013年3月

活动对象： 学生组：16岁-24岁的在校学生

成人组：25岁-30岁的社会人士

活动地点： 先组织市赛，再组织省赛，最后国赛

活动内容： 1.海选 参赛者凭借启力瓶盖到各个分赛区报名参赛，各个赛区按照身高分配组（175以下的为一组，175-180的为一组，180以上的为一组）每组选出50强进入复赛，复赛选出20强，然后决出10强，5强，最后每个组的5强进入省赛。

2 评委 邀请专业的篮球明星和裁判担任评委，同时还可以有专业明星秀来现场助阵。

3 啦啦队比赛 在省赛中还可以增设一个啦啦队比赛，每个分赛区（市级)选送上来一支啦啦队参加比赛，省赛中决出前3名，第一名代表省参加全国总决赛。（啦啦队的比赛也是凭启力瓶盖报名参加）

物力资源：

1、海报、条幅、展板、喷绘

2、座椅（位嘉宾及主席团提供座位）

3、大遮阳伞

4、比赛用球

5、记分牌，裁判用哨

6、比赛用水

7、比赛服装

8、证书

9、喇叭

10、打扫卫生工具

11、奖品

12、照相机或摄像机

13、音响，锣鼓

14、彩旗（娃哈哈启力）

15、会旗

16、犯规记录本

17、围场地的彩旗（三角形的那种）

18、比赛用的抽签纸、箱

19、准备创可贴等应急药品

奖项设置：

分赛区50强奖品：娃哈哈公司提供的纪念品

分赛区5强奖品：娃哈哈公司提供的启力一箱

省赛季军：奖杯

省赛亚军：奖杯

省赛冠军：奖杯+奖金1000元

国赛季军：奖杯

国赛亚军：奖杯

国赛冠军:"灌篮高手"奖杯+奖金10000元

啦啦队省赛季军：奖杯

亚军：奖杯

冠军：奖杯

啦啦队国赛季军：奖杯

亚军：奖杯

冠军：奖杯+奖金2000元

评选“篮球宝贝”成为娃哈哈启力代言人之一

活动意义：

从学校、学生的角度

丰富了同学们的课余生活,提高了他们的综合素质,培养积极向上的进取精神,培养同学们的顽强奋斗,勇于拼搏的优良品质,从而提高大学生的身体素质状况,并推动校园篮球运动的发展,致力于打造成一个学生们互相交流,互相学习的平台。同时，也圆了一些矮个子同学的灌篮梦。

从社会人士角度

为忙碌工作的人们缓解了压力，鼓励一些白领人士多参加体育运动，从而提高身体素质，同时，也为他们带来了点生活乐趣，增添了活力。

从赞助商的角度

1扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

2赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

3） 预算

奖品及奖金：100万

场地及物品道具费用：500万

相关人员费用：（包括裁判，明星，工作人员）1000万

其他活动经费：400万

合计：2000万

2. 评估流程

1）成功的依据

1 灌篮作为一项热血的体育运动，本身就存在无穷的魅力，“启力，为梦想启航”娃哈哈“启力杯”“灌篮高手”大赛圆了一些矮个子男生调查灌篮梦，一定会引起巨大的共鸣与反响。

2 娃哈哈启力是功能性保健饮料，给人的感觉就是动感，增活力，这与灌篮这一项目刚好吻合，两者互为补充，相得益彰。

3 据市场调研，每个男生心中都有一个灌篮梦，而功能性饮料目前也受到了学生族和白领族的青睐。

4 启力中国好声音取得了巨大的成功，启力这个品牌已开始被广大人民群众所熟知。

2）收集成功依据的方法

1 市场调研

2 舆论评估

3 预测分析