前 言
永州时兴眼镜公司始创于19xx年，配备全国最先进的验光、装配、检测等设备，拥有专业的验光师、装配师坐店验配，创立伊始，本着“顾客至上，信誉第一”的宗旨，真诚呵护消费者的健康，全心树立公司品牌形象，获得社会各界的广泛赞誉和好评，是中国眼镜协会会员单位，被《人民日报》评为“四星级眼镜公司”，“中华眼镜500家”，并录入《中华眼镜大典》，经市技术监督局审核批准，设立“眼镜镜片检测室”，连续多年被市委、市政府、市、区工商局评为“消费者信得过单位”，“优秀个体户”，“精神文明单位”，时兴眼镜行全体员工不断努力，精益求精，竭诚为广大消费者提供了周到的服务。
在这次调查中，我们团队了解到永州时兴眼镜公司在零陵的分店搬迁不久，不仅在地理位置上存在着挑战，而且在消费群体中，湖南科技学院的师生只是占据了少部分。对此，我们团队首先通过以调查问卷、实地考察、访问等形式，了解湖南科技学院学生对配眼镜的需求，然后进行具体分析，制定营销策略，目的是了解大学生需求，掌握消费趋向与需求，让时兴眼镜流行于湖南科技学院。
一鸣惊人营销策划团队
20xx年5月1日
目 录
第一部分 市场分析
一、宏观环境分析??????????????????????????2
二、微观环境分析??????????????????????????3
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? 产品分析 竞争者分析 消费者分析
第二部分 市场机会与营销现状分析
一、营销现状及问题分析???????????????????????5
二、调查问卷分析??????????????????????????6
三、SWOT分析???????????????????????????7第三部分 营销策略
一、品牌效应的建设?????????????????????????8
二、产品定位????????????????????????????9
三、专业与服务的保证????????????????????????10第四部分 结束语?????????????????????????13 第五部分 附 件
附件一：爱眼护眼系列主题活动 ???????????????????14
1. “爱眼大使”的选拨比赛
2. 爱眼行动，关爱你、我、他
附件二：调查问卷 ?????????????????????????18 附件三：调查现场的照片 ??????????????????????19
第一部分 市场分析
一、宏观环境分析
1、人口环境
中国作为世界第一人口大国，据业内专家估计，全国约有4亿人口是需要视力矫正需要配戴眼镜，近视发生率为33%，为世界平均水平22%的1.5倍，近视人数全球第一，意味着巨大的引进市场需求力。这个庞大的人口数量决定了市场的潜在容量。永州市零陵区总人口约60万（其中城市人口约20万），有将近45%的人患有近视，需要配戴眼镜。其中，在校的小学生佩戴眼镜的比例为30％，中学生为50％，大学生达到了75％，而已经参与社会工作的成年人及老人配戴眼镜的比例分别为34%、56%1。因此，眼镜行业的市场潜力是十分可观的。
2、经济环境
随着全国经济的快速发展，人们的生活水平相比以前有大幅度的提高，“小康”的概念早已被大部分人所遗忘， 人们开始追求更高的消费理念。“健康”无疑成了大部分人所关注的重点。随着生活条件的改善和经济收入的提高，昔日被人们视为生活用品的眼镜，已经逐渐成为人们喜爱的装饰品，同时随着人们对教育事业的重视，学生的学业越来越繁重，对眼睛压力的加大，使学生患近视的几率越来越高，对眼镜的需求也越来越大。消费者购买力的直线上升，眼镜需求的旺盛，使零陵区眼镜市场的潜力越来越显现出来。
3、科学技术环境
近年来，眼镜的种类不再是样式单一的近视眼镜。无框架的隐形眼镜，保护眼镜的太阳眼镜以及用于装饰眼睛的美瞳等，具有各种功能的眼镜陆续出现。（例如：3D眼镜，在3D电影以及3D游戏兴起后，3D眼镜就渐渐进入人们的视线，并成为人们日常常用的眼镜之一。）随着科学技术的发展，眼镜不再局限于只是让人们看清东西，而是向更多的领域发展。使眼镜的销售市场愈加愈大。这都源于科学技术的飞速发展。据国外媒体报道，日前，谷歌公司科技眼镜，在该镜片上可添加电子地图、电子邮件、谷歌搜索，甚至指示当前所在区域的方向。
4、社会文化环境
眼镜文化充分反映了一个国家，民族的思想意识形态、道德、价值观、信仰、1、数据来源：赵永旺；湖南永州青少年近视眼抽样调查分析[J]；国际眼科杂志；20xx年第一期
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风俗习惯等文化特点。它一方面反映了社会文明的进步，同时也体现这佩戴者的身份、社会地位、思想观念、兴趣爱好等。现代社会中，受教育人员逐渐增加，其对眼镜的外观精美度上也有了各式各样的要求。
5、自然环境
在科学技术的飞速发展的现代社会，人们对环境的关注日益增加，环保有效节能的材料成为各个产品创新时最关注的问题。
6、总结
根据这些因素的组合，我们对眼镜行业的宏观市场有了这样一个总结：眼镜行业在市场发展中都存在着巨大的潜力，有着许多的各因素支持，让眼镜行业产业集群的产值占眼镜总产值的比例有了进一步的提高。
二、微观环境分析
1、产品分析
①各眼镜店的眼镜品牌都不相同，据店主们说是因为进货渠道不一样。一般在市民很难从外观上区别出眼镜质量的好坏，使眼镜商热衷于代理一些与其他眼镜店不同的品牌，因为价格的不透明，消费者缺乏可比性。
②眼镜市场产品的价格有两种极端：品牌店其价格就比较高，至少也百来元，多的话也有上万的，而像一些小店小贩的，他们的眼镜就极为低价。
2、竞争者分析
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主要竞争对手
（1）宝岛眼镜
经营理念：以“用专业的心，做专业的事”的原则，把专业作为重中之重，全心
全意地为顾客提供质优的眼镜。
优势：品牌多，永州地区连锁经营，在永州当地品牌效应高。在学院赞助的大型
活动较多，所以在同学们眼中，品牌效应宣传的好。
劣势：店里产品的款式没有时兴眼镜多，购物环境也没有时兴眼镜舒适。
策略：以精湛的专业技术为底蕴，以诚信经营为保证；以塑造行业典范为目标，
用专业的心做专业的事，服务和质量两手抓。并在学院有长期的赞助活动。
（2）爱眼城眼镜
经营理念： 积极致力于眼镜行业专业技术与服务水平的发展和提高。
优势：地理位置优越，座落商业繁华中心；企业文化底蕴浓厚，价格实惠。在零 陵地区拥有三家分店。比时兴眼镜在零陵地区更早打入消费市场。
劣势：商品竞争力上不如时兴眼镜，店员服务不专业，购物环境也没有时兴眼镜
舒适。
策略：以老店名声为根本；不丢高难验配，不嫌细微服务。并同时在社会在做些
公益活动，赢得“爱心大使”称号。
（3）校园周边眼镜店
经营理念：用价格横扫校园。
优势：选址在校园附近，接近目标消费群体，便于打响宣传；服务态度好，价格
便宜。
劣势：品牌声誉度不高，眼镜质量不高，设备不齐全。
策略：抓住校园消费心理，用高额度折扣、低廉的价格抓住市场。
3、消费者分析
在湖南科技学院的校园里，全体教职员工大概有1.4万，其中近视的比列已
经超过50%，由于该消费群体以追求时尚的年轻人为主，他们前卫、充满青春、
活力，不喜欢一成不变的事物，对眼镜的需求是新、奇、特，并喜欢独具一格，
随心、随时换眼镜，设计时尚的眼镜对他们的吸引力很大，眼镜更换频繁。虽然
他们大部分没有经济能力，可是部分同学有一些相应的兼职，同时每月都有相应
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的生活费。
1、眼镜配置能够接受的范围是：400元以下；
2、大学生消费有其不理性的一面；
3、大学生对品牌的忠诚度高，同时又侧重于时尚；
4、师生喜欢节假日出去逛街；
5、每年都有学生的更替。
第二部分 市场机会与营销现状分析
一、营销现状
淡季：10月底——1月前期
旺季：节假日、开学期间
公司规模：10人（零陵分店）
地址：零陵区前进街农业银行前50米（凯宾大酒店斜对面）
公司的经营模式：
引进100多种国内外知名品牌，配有全自动进口验配设备，同时具有众多的专业的验光师。根据季节性，柜台摆放热卖的眼镜。
公司的管理模式：
1. 员工进行不定期的专业销售培训
2. 执行员工责任制
公司的宣传方式：
1、选择节假日进行促销活动
2、在媒体电视上进行宣传
3、在公交车上喷绘广告
4、经常在零陵几所高校赞助校园活动
问题分析：以下是我们小组了解的基本情况，具体分析如下
（1）首先店外的招牌并不显眼，带有老式的感觉，不吸引年轻的消费群体；
（2）没有年度公司总规划，在各种节假日期间，都是采用随机应变式活动，不利于长期的规划，缺乏活动的主题性。
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（3）在员工培训上，没有正规化的定期培训，考察 （4）缺少在街区有影响力的宣传广告。
（5）在校内，虽然赞助了很多活动，可是公司的整体形象与专业水平并没 有在同学们的心中留下印象。
（6）没有在学校进行有长期规划性的赞助活动，且赞助的活动没有什么影 响力，没有考虑到从慈善公益这方面侵入校园市场。
（7）促销活动形式单一，没有考虑到与其他行业的公司进行“双赢”的合 作。
二、调查问卷分析：
本次问卷调查是针对永州市零陵区时兴眼镜店在当地的满意度以及认识度情况，通过详细的数据反映时兴眼镜店在市民心目中的位置。本次调查采用“随机抽样”的方法选取被调查者，调查对象为湖南科技学院在校学生。本次调查回收的问卷共300份。其中，有效问卷285份，无效问卷15份，有效率为95.0%。以随机抽样的调查方法进行分析。问卷发放时间为20xx年04月29日（当天完成），在学校图书馆，五食堂等地方随机发放问卷。出现无效问卷的主要原因是调查者没认真阅读问卷，调查员也没特别说明问卷注意事项，才会出现此问题，总体并不影响问卷的数据真实性。
根据问卷调查的数据结果显示，有47.4%的学生想要购买框架眼镜，他们更注重于产品的质量和眼镜款式；有36.8%的学生表示购买眼镜能承受的经济水平是201至400元之间，他们更注重于眼镜的视力保护和售后镜片的清洗服务；有23.6%的大学生更倾向于眼镜店现场打折的方式购买眼镜，他们购买眼镜时，最关注的是眼镜的品质保证以及售后服务。具体数据如下：
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三、SWOT分析 1、优势
1、时兴不仅拥有100多个国内外知名品牌眼镜展区，在发展个性设计方面更是异军突起，拥有众多设计感强且个性鲜明的品牌镜框，引领着时尚潮流，对大学生有极大的吸引力。
2、专业的技术团队。在零陵区，是首家拥有国家验光师的眼镜店。同时引
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进了全自动化进口验配设备，将配镜的服务流程标准化，以便消费者能享受到绝对的专业、满意的服务。
3、优质的服务。“本着顾客至上，信誉第一”的宗旨，店里有着舒适的购物环境，店员的专业尽责，无论消费者是否购物，服务态度一样好。同时还有完善的售后服务。
4、公司品牌形象，获得社会各界的广泛赞誉和好评，是中国眼镜协会会员单位，被《人民日报》评为“四星级眼镜公司”，“中华眼镜500家”，并录入《中华眼镜大典》，经市技术监督局审核批准，设立“眼镜镜片检测室”，连续多年被市委、市政府、市、区工商局评为“消费者信得过单位”，“优秀个体户”，“精神文明单位”。
2、劣势
1、当前时兴眼镜在零陵的地理位置不好。
2、在零陵就只有一家店，由于连锁店的商品补给配备等都是标准化、规格化，所以货源补充管道受限，不能从其他店铺及时调货援助。
3、因为每年学校学生消费群体不稳定，时兴眼镜没有在学生心目中树立起可信赖的品牌。
3、机会
1、随着时尚狂潮的来袭，眼镜也逐渐成为一种时尚的装饰品，连带着一些其他产品的诞生，如美瞳，3D眼镜等。在一定程度上刺激的大学生的购物欲，以此进一步提高市场份额。
2、大学生越来越在乎专业水平与优质服务，校园周边的眼镜店还没有既专业又舒适的购物环境。
3、目前学校旁边的眼镜店，在同学们的眼里，还没有出现品牌效应好的眼镜店。
4、大学生喜欢一起逛街，不过还没有形成成熟的消费理念，只要促销活动形式好，就会表现出强烈的购物欲。特别是太阳眼镜、款式多样的镜框、美瞳等一系列的产品，在逐渐学会装扮的大学生中，特别受欢迎。
4、威胁
1、其他大型的眼镜店地理位置优越，而且更早在零陵开店，有更多的老顾 7
客，构成的威胁比较大，市场竞争激烈。
2、学校旁边一些小型的眼镜店，经常以各种打折优惠活动来吸引消费群体。主要是以低价抢走了一部分顾客。
3、随着医学的进步，更多的近视患者选择进行激光治疗，或者是物理治疗
方法来改善自己的视力，导致眼镜市场的重大缺失。
第三部分 营销策略
一、品牌效应的建设
1、积极组织参与市内外的活动，吸引顾客视线，产生聚焦放大效果。
2、弘扬企业文化，向消费者传递品牌价值，使消费者产生共鸣。
3、在各校内选取公众人物作为“爱眼大使”，作响品牌。（见附件活动一）
4、举办慈善活动，树立良好企业形象。如免费为分困县儿童验光配镜，设立贫困生基金，举办特殊儿童关爱日活动。（见附件活动二）
5、一个厂家没赞助一次活动，都会让一批潜在消费者认识它。赞助学院活动，相比较在电视、媒体上插入广告来说性价比也高。但是也要注意承办活动方学生干部的整体实力。
6、举办一些活动，一定要明确主题，同时也可以引发一系列的相关活动，不断地在消费者眼中出现公司的品牌，深入人心，特别是一些大型的公益活动。
7、会员卡制度：利用会员卡积分，在会员生日或者重大节日时发短信祝福，在生日当天购买产品有一定得优惠，并且还有小礼品的赠送。
二、产品定位
根据我们小组的了解情况，无论是否有近视的大学生们都喜欢购买自己喜欢的镜框来装饰自己。据此我们将调查情况分析如下：
镜框分系列
系列1：同款不同色，天天随意搭
客户选择了一种款式的镜框后，为了搭配，往往还选择别的同款异色的眼镜， 8
为了给客户这种需求提供便利，我们可以设置这样的系列陈设供客户选择，吸引顾客眼球。
系列2
：同色不同款，情侣甜蜜搭
镜框也是一种时尚元素，也可以像衣服一样有情侣装，同种颜色再根据男女客户的要求选择款式。
系列2：经典，复古，由你百搭
把斯文型的金属框、圆框，材料和形状相对比款式特别非大众化得归一类，让客户根据喜好做出选择。
眼镜盒
除了配镜送的精美眼镜盒，还可以采购一些各具特色，不同时期款式供出售。从而提高眼镜盒的销售份额。
其他的眼镜，如3D眼镜，近视太阳眼镜并没有在大学生中形成一定得消费，不过在夏季来临之际，可以弄一些太阳眼镜的团购活动。虽不是必须用品，但是存在着很大的潜在市场。
三、专业与服务的保证
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（一）、营业前准备:
1、签到：开门前10分钟必须到店签到，否则作迟到处理。
2、仪态整理
员工应注重个人形象（个人形象代表着公司形象，也是其本人的一张名片），衣着整洁（按公司要求统一着装，工装要经常清洗，并熨烫平整），发型不宜过于夸张（若有染发，只许染自然色；女同事应将长发盘起或扎起，不可将长发披散，男同事以短发为佳），指甲（不许留指甲、上指甲油，方便操作隐形眼镜，同时给人以卫生的感觉）、个人饰品（不许戴卡通表、耳环及手链，戒指不宜过于高调、复杂，数量以不超过两枚为佳）女同事化淡妆、男同事不留胡须等
3、晨会
晨会由店长或老板本人亲自主持，总结前日工作中存在的不足（如昨日客流较大，有的客人离去时没有人送出门口，严重降低了服务质量，与慧之眼的服务宗旨相悖，在以后的工作中要杜绝此类现象的出现），及时传达公司通告（如公司昨日通知开展新的推广活动，各位同事应明确了解此次推广活动的主要对象、内容、目的、活动时间等），确定当日目标（店里及各位同事每日都应有各自的当日目标，只有完成一天天的工作目标，到月尾才会有理想的成绩），当日需要跟进的工作（如昨晚验光仪器出现了故障，今天上午应立即上报，以便及时维修，以免因此影响本店正常的运作），对各级员工的培训的辅导和实地操作（如新员工昨日遇到客人问他“我以前得过角膜炎，不知能不能戴隐形眼镜？”，但其没有太大的把握回答客人，今日在早会上提出向大家请教，则店长应以书面形式作答，以便大家相互学习，共同提高）等
4、查过夜商品
对货架和仓库里的商品进行盘点，尤其是重点商品，如发现异常，及时向店长汇报查明情况。
5、整理排面
清洁、拖洗地面，擦抹货架，商品及验光加工设备，做到干净、整洁、无尘土。
6、整理商品、检查标签并检查商品
对货架上各种形式陈列的商品进行归位类，整理。做到整齐、丰满、美观大 10
方、便于选购，不得有空位。检查价格标签，要求做到货价相符、货签对位、一货一签。整理商品的同时，要认真检查商品质量，如发现破损商品，要及时剔除或处理，维护消费者利益同时维护本店良好形象。销售员必须认真做好。
7、补货
查看近效期商品（隐形眼镜、护理液较多见），在临近近效期时作好记录和退货，及时补充店内日常销售货品（保证店内存货维持正常营业，正常情况下不应出现断货现象，每周都有隐形眼镜和镜架的补货），及时补充分店日常工作所需物料（如镜布、镜盒等）征订待交客和特殊商品等（如订新架、隐形眼镜）
二、营业中
1、有客人要进店，应为其开门，友好的与顾客打招呼，走时应送至门口或目送走出店门，从始至终保持微笑。
2、准确填写单据，镜架镜片与客人要的相符，总计金额及折后价格计算正确，单据不得改写、涂抹。
3、收款完毕后应提示顾客检查款项是否正确无误，交给顾客取镜单；取镜时在顾客存留单上注明镜子已取，并告知顾客售后承诺、使用及保养方法，在将商品给予包装，动作仔细小心，交付商品时，店员应双手递交，礼貌致谢：请您拿好。
4、客人走后应及时整理相关票据、货品。
5、追镜/投诉跟进
查看当日和临交客镜是否加工好了，及时发现未能交客的镜（由于订片未能按时到货或订片在加工过程中意外损坏造成未能在承诺客人交客的时间内加工好的的），及时通知客人（首先要向客人道歉，然后告知由于何种原因客人的眼镜要晚些时候才能拿到）并商讨解决方案（如“我们会重新尽快帮您订镜片，回来以后我们回第一时间通知您，您看可以吗？”）；投诉的及时跟进（昨日有一镜架投诉客人，正常使用、保修期限内出现自然脱焊，要求更换，我们在帮客人检查了损坏镜架后答应帮其更换，并开具“镜架投诉申请表”，今日应查询该架的库存情况和订货到货时间，做好记录）和回复客人（将之前的跟进情况及时通知客人，要从客人的立场考虑，应尽快帮客人解决，绝不可推卸责任、敷衍了事）
6、回访已配镜客人，及时发现问题，作好记录，为每位配镜客人建档（在 11
客人新配镜后一周内应回访客人，询问其佩戴情况，建议有空要多回来保养；逢年过节，可以“时兴眼镜分店”的名义发短信问候客人等）及时填写顾客档案、镜片使用记录、日销售报表
7、及时清洁地面、货架、商品，保持橱窗的整洁、创新和吸引力；促销活动和推广活动的道具、宣传品的清洁和及时更新等
8、仪器的保养
每次为客人验光前要清洁电脑验光仪，综合验光仪等，及时检修店内仪器，第一时间发现问题，第一时间上报，第一时间解决，做到不影响店内正常运作
9、对待来本店检测视力、维修或清洗眼镜的顾客要向对待朋友一样，热情的接待，服务要周到，尽心尽责。
10、对于提出退换要求的顾客，要热情的接待，并妥善处理具体问题。
三、营业结束
1、下班前半小时整理当日销售报表，结算。
2、清点商品，完成每日分店镜架数，隐形眼镜数，药水数和其它一切物品的盘点，盘点数不正确不许敷衍了事，务必认真执行，签字确认以便查核。
3、全体员工有老板组织集合开晚会，对本日营业情况作简短总结。
4、临下班前签走，规定下班时间前擅自下班作早退处理，早退的处罚方法同迟到。
5、到规定时间，店内无客人且保证完成盘点等工作后方可打烊，离店前保证所有的开关都关闭，门窗锁紧才能离店。
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第四部分 结束语
本策划书是我组根据实际调查分析，在考虑了现实意义以及可行性等因素之后撰写的。
在此次时兴眼镜杯的营销策划过程中，我们团队的队员都努力做到更好，分工明确，本着强烈的团队意识，尽自己最大的努力。这是我们首次参赛写的策划书，肯定存在着许多不足的地方，希望评委老师指出我们的不足之处。
面对竞争日益激烈的眼镜市场，我们团队把时兴眼镜的产品做了市场的分析，主要对象是面对大学生的消费市场，策划了有新意和独特的校园销售方式，将眼镜定位于文化、时尚、专业和服务，凸显出它的特点，为创造零陵第一眼镜店打下坚实的基础。
我们以“时尚、专业”与“服务、慈善”为宣传和营销的亮点，有大型选秀和慈善活动的结合，让更多人来爱护眼镜，关注弱势群体。通过这些活动将校园营销推向高潮，最后总体来提高时兴眼镜店的业绩。
但本方案的实施效果需在实施过程中进行实时监督，并在必要时进行修改。 我们团队衷心感谢时兴眼镜店提供给我们展示自我的机会，也谢谢你们的支持，让我们走得更远更坚定！
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附件一：爱眼护眼系列主题活动（一）
“爱眼大使”的选拨比赛
这是一个个性张扬的时代，也是大学生们展示青春活力的时代。20xx年6月6号，是第十八个全国“爱眼日”。为展现湖南科技学院大学生们的朝气向上，丰富校园文化，传播健康、时尚的思想，促进校园精神文明建设。特此，XX系联合时兴眼镜店和XX（影楼），为大学生们提供展示自己风采的平台。
一、活动主题：“青春时尚，健康向上”
二、活动目的：
通过“爱眼大使”的选拨活动，不仅展示了当代大学生的精神风貌，而且进一步引起了大学生对“爱眼、护眼”方面的关注，同时我们也学会把健康与时尚搭配起来，体现了青春健康的生活思想。
三、活动时间：（爱眼日之前）
四、参与对象：湖南科技学院全体在校学生
五、主办单位: 时兴眼镜点（零陵分店） ＸＸ（影楼）
六、承办单位：XX系分团委
七、活动流程：
前期的宣传
1、以横幅、海报、学院网站贴吧，各种校内QQ群、校园广播站、湖南科技学院微博工作室为谋体对本次“爱心大使”活动进行全方位的宣传，成为大家的谈资。
2、组建宣传小组，选出每组负责人，分工合作，切实落实好每个系部的宣传效果，采用地毯式的宣传。
报名阶段
凡是湖南科技学院学生均可报名参加本次“爱眼大使”活动。参加的成员须填写参赛表。
报名方式：
1、网络报名：填表后发送到各系负责人的邮箱；
2、现场报名：十舍前，东门口，松园食堂，图书馆。填表后交至现场负责 14
人。
海选流程：报名结束后，报名表分列出来，然后交给每个系的负责人，由各系部投票，选出本系部前5名选手。然后推选到组委会，再次进行网络投票。在此期间，各选手必须要以“爱眼、时尚”为主题制作作品。如：照片（集）、视频、微电影等。最终决出前10位选手进行最后更激烈的决赛。
决赛流程：
10位选手分成5组，被通知参与决赛的选手，有一周时间准备才艺，活动可邀请自己的亲友团参与。
活动地点：音乐厅
活动时间：XX
A、内容：
a、以时兴眼镜提供的各式眼镜和XX影楼的服装进行搭配，进行时尚秀，化妆由XX影楼的化妆师负责。此环节由评委选出前3组选手进行下一环节。 b、个人才艺秀(形式不限）。由评委投票选出最优秀的“爱心大使”，其他五位选手选手由在做的各系代表，通过新浪微博，进行现场投票，角逐出亚、季军。其他未晋级前三的选手，荣获优胜奖。
B、参与阵容
1、由校广播站的人员作为主持人，并邀请校级领导及专业嘉宾和参与的赞助商担任评委。
2、从各系选出若干名学生代表，作为大众评审，参与活动现场。
3、由新闻谋体（依情况而定）直接纪录全过程，上传于网络，追踪后期宣传报道。
八、备注
1、此次“爱心大使”活动是结合了当代大学生追求时尚、学校注重精神文明建设及时兴眼镜自身的优势、实施的可能性等方面的因素而撰写的。
2、活动的具体时间，地点，形式及合作单位，可根据实际情况来调整。
3、奖项设置、经费预算、具体评分标准等具体活动安排另行筹备与安排。
4、选出的前10位“爱心大使”即将参与6月6日的爱眼活动，进一步以爱眼为主题，与学校一毛钱基金协会进策划活动。（见下一个活动）
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爱眼活动系列之主题活动（二）
爱眼行动，关爱你、我、他
眼睛是我们心灵的窗口，是我们的通向美丽新世界的桥梁，是获得光明的器官，所以我们应该珍爱自己的眼睛，也要学会关爱他人。6月6日是全国的爱眼日，借此机会，一毛钱基金协会携手时兴眼镜店一起关注聋哑学校学生们的视力健康。
一、活动目的：
关心自己眼镜的健康，同时也学会关心他人，让更多的人去关注聋哑儿童的视力问题。通过这次活动，引起社会、媒体的共同关注，传播爱心。
二、参与对象：湖南科技学院全体师生
三、活动时间：20xx年6月6日（具体时间具体而定）
四、活动主题：“爱眼行动，关爱你、我、他”
五、活动地点：文化广场
六、主办单位：湖南科技学院院团委 湖南科技学院学社联
承办单位：一毛钱基金协会
协办单位：时兴眼镜店
七、活动流程：
前期宣传:
1、以横幅、海报、学院网站贴吧，各种校内QQ群、校园广播站、湖南科技学院微博工作室为谋体对本次爱眼活动活动进行全方位的宣传，以此成为大家的谈资。
2、组建宣传小组，选出每组负责人，分工合作，切实落实好每个系部的宣传效果，采用地毯式的宣传。
3、活动前期可以联合校广播站，以“近期热点”为话题的节目，对活动负责人进行采访。
活动流程：
A、前期布置：准备活动所需物资（如：横幅、笔、桌子、凳子、音箱、 16
话筒、展板、水、测视力所需品、照相机等等）
B、现场内容：
1、活动引导：派发宣传单，并告知活动形式吸引同学进入活动区域参与活动。
2、活动区：
a、指导参与者通过微博发布爱眼宣言，可以免费检测视力；
b、凭微博发送记录，派发实行眼镜店准备的相关礼品（据实际情况而定）； c、参与方式：编辑短信“#时兴眼镜爱眼活动#+爱眼宣言”到1069009009XX（这个可以通过学校微博工作室进行）
3、便签纸留言区
对参与了爱眼行动话题的用户，鼓励将爱眼宣言写到便签纸上，并张贴在展板上，同时也可以在展板上或横幅上签名。
4、合影与视频拍摄
对活动的整个过程进行拍摄，并可一起喊“爱眼行动，关爱你、我、他”的口号进行拍摄，将视频通过微博展示出来；可以邀请“爱心大使”与自己合影。
5、抽奖区用户
对于积极的，我们通过微博大屏幕进行抽奖，最终送出终极大奖（由时兴店定） 现场整容：
校广播站主持人、10位“爱心大使”、时兴眼镜店、一毛钱基金协会、微博工作人员、志愿者。
八、活动结束
由活动募捐的钱与时兴眼镜店捐赠的物资全部捐于零陵区聋哑儿童学校，并且时兴眼镜店将去免费为聋哑学校的学生检测视力，对一些特殊儿童进行配送眼镜，同时10位“爱心大使”不仅带来一些才艺展示，而且还会带领同学们一起做眼保健操。
九、备注
活动现场将会有一些募捐箱，工作人可适当的提醒参与人员，我们这次活动的目的。具体活动的安排还要据实际情况而定。
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关于湖南科技学院眼镜消费市场的调查问卷
亲爱的同学：
你好！我们是湖南科技学院的学生，参加了学校的时兴眼镜杯营销策划大赛，因比赛的需要，特此制定了该问卷。现需耽误您点时间，填写本问卷，希望您的
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附件三：问卷调查部分图片
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实地调查中部分图片：
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