魅力女孩精品店
策
划
报
告
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前言
近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品，女孩们很容易花出这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。 以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。
一、 营销策划的目的
精品点在大学校园市场的占有率较低，一直作为潜在市场的大学市场还没有被完全开发出来，大多数大学生消费者对精品店的了解并不全面，所以必须针对大学校园市场对精美小饰品做一个较完整的市场营销策划
二、 市场分析 （一）饰品市场前景广阔
随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女的物质上的东西也就越多。这也给在校大学生很大的物质资助，导致在校大学生对物质上追求也就越高。在校大学生他们的市场巨大，他 2
们几乎属于纯消费群体。而且在学校也不用担心没有人来光顾，所以，
在学校以学生为主要消费群体带来的收入是很多的。
（二）小饰品成就大市场
随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保
守中醒悟，追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。在这股不断升温的热
潮中，饰品成为时尚消费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机–庞大的
消费群体，巨大的市场潜力，广阔的利润空间，一个更具爆炸性，跳
跃式发展的市场正在形成，这必将给开办饰品的商人们带来巨大的收
入。
时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽
情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自
我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。
统计表明，72%的时尚饰品是由22岁以下的女生所消费！在校园正是
22岁以下女生聚集的地方！
（三）市场竞争态势
在学校附近开了好几家饰品店，开的规模不是很大， 其中开的
相对来说最大的是爱不释手那家饰品店，平时店内客流量蛮多，另外
几家相对来说客流量较少，但总的来说，他们的收入都还不错。如果
想与校内其他几家饰品店竞争，我想竞争应该有点激烈。
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（四）SWOT分析
优势 劣势
1、消费者对饰品的更换速度快、消费者对饰品的类型喜好难以掌
2 2、营销观念不足
潜力巨大
3、整个行业发展快速
机会威胁
1、学校内还没有出现专门的精品店，、物价上涨快，饰品成本加大
竞争对手少、生产商生产技术改进较少，产品
2、精品店发展潜力巨大较为粗糙
四、市场定位
（一）细分市场
1、性别：女(大多数—–18~24岁之间)男(少部分—–追求时尚或
者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者)。
2、消费习性：喜欢价廉物美的产品，很容易得到的东西;“新品平
价”和“低价位高品质”。
3、生活形态：追求时尚、讲究新潮;注重个性和健康;爱美。重视
自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。 4
4、区域：河南商业高等专科学校各院系之间。
（二） 目标市场的选择
我校属于文科类院校，男生少，女生多，所以，我们的目标市场主要是女性。一方面，女性有对饰品感兴趣的天性，她们比男性更注重外在装饰，甚至，每套衣服搭配何种饰品都有讲究，这使得每个人都有各种各样的饰品。但从这一点便是的这一市场极具潜力。另一方面，许多女性认为手上的饰品越多，幸福感就越强，所以这也使得她们愿意花费更多的金钱来购买这种幸福感。
五、营销方案
（一）宣传推广：
初期我们采用印发传单的方式，主要在学校周围进行宣传。同时我们通过QQ、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品，建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。
（二）日常经营：
运用各种手段吸引顾客注意力，主要是以下几种销售策略。
1. 会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠；
2. 特价区，设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销；
3. 特色区，诸如设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营；
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4. 主题销售，进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等主题，每个组合包括多件小饰品
5. 节日销售利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等 节日进行节日销售。
六、结束语
随着经济的发展和人民生活水平的提高，大学生的生活费用在不断的增加，大学生的购买能力也就不断提高。商店要不断的提高知名度来占领市场。 而此次营销策划以大学消费者为目标群体，在市场调查基础上对情侣精品进行的营销策划，通过营销组合的改良来增加精品的销售量，占领更多的市场，增强商店知名度。
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第二篇：唯伊精品店营销策划书
营销策划书
唯伊精品店营销策划书
姓 名： 黄国健
学 号： 1301710220
专业班级： 13工商企业管理2班
成 绩：
目 录
前言............................................... 1
一、企业基本情况介绍................................ 1
二、市场环境分析.................................... 1
（一）宏观市场环境分析............................ 1
（二）微观市场环境分析............................ 2
（三）SWOT分析................................... 2
三、营销战略设计.................................... 3
（一）营销目标与预期效果.......................... 3
（二）市场细分................................... 3
(三）目标市场选择................................ 3
（四）市场定位................................... 4
四、营销组合设计.................................... 4
(一）产品策略.................................... 4
（二）价格策略................................... 4
（三）分销渠道策略............................... 4
（四）促销策略................................... 5
五、方案总结........................................ 5
附录1：调查问卷.................................. 5
附录2：调查问卷分析.............................. 6
前言
随着电子商务的快速发展，网上购物已经成为现代人们生活的一部分。与此同时，与电子商务相关的物流体系也越来越成熟，维护网络市场秩序和消费者权益的法律制度不断完善，这些都极大地促进了网上购物的发展。在这样的时代背景下，大学生创业开始成为一种潮流，而开网店则是在校大学生创业的第一选择。他们拥有充足的课余时间和精力，去利用自己的专业知识经营网店.现代大学生普遍具备简单的电脑和网络知识，计算机操作对大多数人没有问题。而且，开网店的经济成本不高，他们可以通过寻找合作伙伴解决资金问题。同时，国家也出台了相关的优惠政策支持大学生创业，大学生开网店可享小额贷款。通过调查，小精品在大学校园有着巨大的消费市场，尤其是在校的女大学生。小精品商品的经营成本低，适合欠缺资金和经验的初次创业大学生。
一、企业基本情况介绍
店名：唯伊精品店
类型：网店
主要经营范围：各类小精品，如不倒翁、风铃、办公桌趣味可爱的小摆件等。
成员组成：店长一名、负责电子商务、物流、市营、财务方面的助手各一名。
启动资金：2000元+
成立时间：20##年6月8日
二、市场环境分析
（一）宏观市场环境分析
经济环境：网上购物已经成为现代人生活的一部分，电子商务近年来发展迅速，物流也日益成熟，带来新的创业商机。
政治环境：大学生创业优惠新政策出台，开网店可享小额贷款。在电子商务网络平台开办“网店”的高校毕业生，可享受小额担保贷款和贴息政策。
科技环境：开网店的程序简单，建立、装饰网店也只需简单的电脑技术。
目标消费群体：主要是在校大学生，其中以女大学生为主。
（二）微观市场环境分析
在校大学生大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、亚马逊等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。
主要竞争对手：现在的网店多不胜数，我们的直接竞争对手是同类网店和替代品网店，潜在竞争对手很多，因为我们面对的是整个网络市场。
（三）SWOT分析
机会：1.网上购物发展迅速，创业机会多。2.市场需求大。
优势：1.经营规模小，成本低、风险小。
劣势：1.经营经验不足2.资金不充足。
威胁：1.众多实力强大的竞争对手。
发挥优势利用机会：1.集中经营，先把主要资金和精力专注在一个市场。
利用机会克服劣势：1.多利用课余时间学习网店知识经验。2、争取贷款。3、寻找合伙人。
利用机会避免风险：1.先进入大学生市场，最好是本校市场。
三、营销战略设计
（一）营销目标与预期效果
前期：网店要有一个简单独特新颖，好听且易被人们记住的店铺名（唯伊精品店），并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。
后期：1.在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象
2.努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
（二）市场细分
我们按照消费者的需求把市场划分成三个部分，分别是在校的女大学生、有女朋友或有恋爱欲望的在校的男大学生、追求时尚享受的白领人群。
这三个不同的群体有不同的消费需求，我们由此推出相应的产品和制定价格。
(三）目标市场选择
在校的女大学生：她们对各类可爱的装饰品情有独钟，喜欢拿来装饰自己的桌子和床、书包等。
有女朋友或有恋爱欲望的在校的男大学生：给自己的女朋友或喜欢的女生赠送可爱的小礼品，礼轻情意重啊！
追求时尚享受的白领人群：在办公桌摆放一个有趣的小东西用来无聊时用来解闷，是个不错的选择。
（四）市场定位
我们把我们的产品定位为质量好、价格实惠、精美的产品。因为我们经营的是小精品，在外观上首先要造型新颖、独特、精美，足够的吸引顾客的眼球并且引起他们的购买欲望，这是精品的灵魂；其次，质量是所有产品的硬性标准，质量是产品的生命，质量不好的产品不会被顾客认可和接受，同时也会影响到公司的形象。所以我们对自己的产品质量是严格要求的，做到在进货、验货、发货到最后把货物送到顾客手里的整个过程对产品的质量负责。最后，我们要保证我们服务的水平和质量，在售前、售中和售后都给顾客提供优质的服务，为顾客解疑答惑，消除他们的购买顾虑，满足他们的合理要求。
四、营销组合设计
(一）产品策略
产品由三类商品组成：装饰类、摆件类、礼品类。装饰类产品主要面向女大学生，摆件类商品主要面向办公室白领、礼品类商品主要面向有女朋友的男大学生。
（二）价格策略
我们把按产品分为高、中、低三个档次，并制定相应的价格。 高档商品：礼品类商品、成本最大的精品。小夜灯等。 中档商品：装饰品、小玩具，如不倒翁、水晶球、魔方等。低档商品：简单的饰物、挂件等，如钥匙手机挂物等。
（三）分销渠道策略
线上线下相结合：与其他网店一样，我们的销售模式是客户在网上下订单，我们根据客户订单发货，通过物流把货送到客户手里。 与代理商合作:寻找商品的代理商，在代销他们产品的同时，利用他们的实体店销售我们的产品。
（四）促销策略
由于我们经营的网店规模不大，而且属于刚刚起步，还没有发展成熟，没有足够的实力进行较大的促销让利活动，所以只能选择成本较小的、简单的促销方法。
一、降价促销 在节假日、网店成立周年纪念日等特别的日子对一些商品进行降价促销。 二、组合促销 将一种或者几种不同的商品组合出售，组合的价格低于两件组合商品原价之和。 三、网络营销 在网店主页设置一个专门的宣传栏，用作发布促销的信息。
五、方案总结
企业策划方案是对企业经营活动的整体概括，规定了企业的发展方向、经营范围、市场目标等。开网店是一件复杂的事情，需要做好电商、物流、市营等方面工作。我们在行动之前要认真的评估我们的方案，分析它的可行性以及存在的问题，并且找出解决的方法，力求在每一个环节不出问题，最后达到预期目标。可行性是任何策划方案的第一要求，所以我们在做策划方案的过程中要认真考虑内容的可操作性。对一个网店来说，资金、供应商、物流配送这三方面是最关键的，资金问题可以通过寻找合伙人筹集资金和申请银行小额贷款解决;供应商的选择标准是信誉好、质量好、价格实惠;物流配送方面，与三个左右的物流配送方合作，主要是被顾客认可的顺丰、韵达、申通快递。
附录1：调查问卷
精品店市场调查问卷
亲爱的同学:
您好！为了更好地了解精品店在大学生中的受欢迎程度，我们正在进行一次精品店的市场调查，请您认真的回答下面的每一个问题，选择最符合自己的答案，您所填写的答案我们将会为您保密，谢谢您的配合！
1. 请问你的性别？（ ）
A.男 B.女
2. 你所在的年级是？（ ）
Ａ．大一 Ｂ．大二 Ｃ．大三 Ｄ．大四 Ｅ．已工作
３.当朋友、同学、或亲人过生日的时候你是否会送礼物给他们？（ ）
Ａ．会 Ｂ．不会
４.你有女朋友或男朋友吗？（ ）
Ａ．有 B.没有
5.你女朋友过生日一般会买什么礼物给她？（ ）
A.饰品 B.摆设品 C.化妆品 D.其他
6.你男朋友过生日一般会买什么礼物给他？（ ）
A.钱包 B.饰品 C.小玩具 D。其他
7.大学里您可以接受标价多少的生日礼物？（ ）
A.10元以内 B.10—30元 C.30—50元 D.50—100元 E.100元以上
8.您一般在什么地方选择并购买礼物？（ ）可多选
A.精品店 B.超市 C.网店 D.专卖店 E.其他
9.在实体店与网店之间，您更乐意选择哪种购物方式？（ ）
A.实体店 B.网店
10.您一个月的生活费在什么范围？（ ）
A.100---300元 B.300---500元 C.500---700元 D.700元以上
附录2：调查问卷分析
精品店市场调查主要数据
通过调查，发现大学生可接受的礼物价格主要集中在30到50元这个范围，约占接受调查人数的一半，说明大学生送礼物一般会选择较便宜的礼物，这对我们对产品的定价提供参考。另外，男生对价格的敏感度相对于女生较低，同时也说明了男生的消费能力高于女生。这可以理解为男生购买商品的主要目的是作为礼物赠送诶女生或亲人朋友，因为实际生活中男生对小精品的需求是比较小的。这个特点对于我们市场定位有重要的参考价值。