第八小组创业书
“有兼道”大学生兼职中心
——找兼职？ 有兼道！
目 录
一、企业概要……………………………………………………….
二、创业者个人情况……………………………………………….
三、市场预测……………………………………………………….
四、市场分析…………………………………………………………
五、市场调查…………………………………………………………
六、市场营销计划……………………………………………………
七、产品与服务……………………………………………………..
八、SWOT分析………………………………………………………
九、财务分析…………………………………………………………
十、风险规避…………………………………………………………
附表(问卷调查)……………………………………………………
一、 企业概况
（1）创业灵感：
成立大学生兼职中心的想法来源于，一次一位在读高中的朋友需要找湛师学生家教，于是便向我求助，在简单的整理完他对家教要求的信息，在几个班群发布之后，不到1个小时的时间便收到了10几个人的来信来电应聘。原本担心找不到的我，顿时惊讶了。并认为这个是一个很大的市场。
(2)企业概况：
大学生兼职中心主要是针对湛江各大高校学生，为他们提供一个兼职介绍的场所。主要工作是联系企业与学生双向，寻找需要招兼职的公司企业或个体单位、个体等，担任中介的身份为学生介绍相适应的兼职，同时为需要家教的家庭介绍学生家教，双向收取中介费。
大学生兼职中心主要以网站为运作模式，实施会员制，收取合理的会费作为我们联系商家，以及成员的各种活动经费。第一年以联系业务，扩大宣传，服务同学为主要目的。成熟之后再考虑盈利问题。前期目标市场是湛江在校大学生。先在湛江试点，成功后向全省乃至全国辐射。
(3)企业文化：
此LOGO为本创业团队自行设计的企业标志。具有我们自己独特的企业文化、精神和追求。
有六层含义：
1、 中间是两只形象的手互相握紧，代表双赢。
2、 左边圆形整体上看与我国的古代方孔铜钱相似，代表着我们与顾客合作的目的→共同获取经济利益，实现第一层含义。
3、 圆形形状主干与英文字母S相想象，代表单词Superior，预示着我们将提供“优越”的服务。
4、 一排绿色斜杠代表道路，绿色一路畅通无阻，找兼职？这里有路即“有兼道”。
5、 右下角的“人”字形状，说明我们企业以人为本，以大学生为本。
6、 绿色代表希望，喻义着我们大学生的朝气蓬勃和企业积极向上的形象。
二、 创业者的个人情况
本团队由五人组成，都为湛江师范学院07级财务会计教育学生，在读大三，即将毕业。我们都有做过兼职的经历，了解过学生要找兼职的需求和困难。
大学生兼职中心主要的工作人员由我们团队自主管理营运。一个主要负责网站的管理，一个主要负责财务的管理，一个主要负责宣传，另两个主要负责联系招聘单位。
三、 市场背景
大学生兼职是全国乃至全世界都非常普遍的现象，有着巨大的市场。湛江师范学院地处粤西，在校生25000多人，众所周知，师范类在校学生生活水平普遍不高，加上附中和寸金学院、湛江教育学院、湛江卫校、湛江一中、湛江财校等周边学校，这就产生了巨大的供应数量。湛师地处湛江市区，周边和邻近地区商业繁华，众多公司企业平时都需要学生兼职以满足他们的发展，学生兼职费用低，灵活性大，符合商家利益需求。湛江人口数量庞大，各高中小学的学生对家教的需求也很多，专业的教师家教费用昂贵，湛师学生家教符合他们的需求。
学校内的兼职信息到处粘贴，并且差次不齐，时效性差，可靠性，安全性低，同时提供的兼职位置也少。
有大学生的地方就有市场的存在。就我们市场调研得知，98%以上的同学并不清楚或是不知道湛江有兼职机构或网站，而在湛江更加没有专门的兼职服务中心，这是一个空白的市场。
四、 市场营销计划
目标市场：湛江市
定位：湛江师范学院在校大学生
名称：“有兼道”大学生兼职中心
供方会员价：每人每学期20元
需方会员价：兼职工作：企业每人每次10元
家教工作：中介费50元
成员队伍：5人
服务：设立用户跟踪卡
广告宣传：电台，报纸，海报，传单，QQ群，网站链接等
市场调研：大学生兼职中心调查问卷
店面选址：湛师北门祥和小区
五、 市场调查
表一，学生兼职情况调查表
表二，学生对会员制收费的接受程度
表三，学生对家教中介费的收费接受程度
六、 企业组织结构
七、 产品与服务
顾名思义，中介就是出售服务。我们的产品就是我们的服务，就是通过各种渠道收集来的信息在网站上面发布，向学生提供各种兼职信息。同时以最快速的反应向需求方提供劳动力资源。
通过与各大企业公司、中小学家庭联系，挖掘需要学生兼职的市场，为湛江在校大学生提供介绍兼职的平台。大学生兼职中心把职位供应方的要求与求职需求方的要求相对照，找出相匹配之处，在介绍双方合作，从而从中赚取中介费用。我们的服务宗旨是：尽一切努力为需要找兼职的学生提供适合的职位，力求满足才人需求方与求职方双方需求。
八、 SWOT分析
优势：作为在校大学生成立的兼职中心，在同学心目中的可信度明显大于其它的社会兼职机构，这是不争的事实。在校大学生对创业有一定的激情，一般在开始时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在兼职中心成立之初会减少开支。作为在校大学生创业，我们可以争取院系的支持。
劣势：缺乏相关的管理和经营经验，在起初联系商家上会有一定的困难。大学生的空余时间相对不是很多，可能会与学习产生冲突。最初的资金筹集上，以及拉赞助上会有一定的困难。因为我们专门面向在校大学生，社会上的一些兼职我们将不予考虑，这样会失去一些潜在的社会兼职群体，尽管如此，我们仍会坚持初衷，我们要做到精而专。
机率：大学生兼职市场非常广阔，根据调查，62%的同学在大学期间做过兼职，86%的同学认为大学生有必要做兼职。同学们并不清楚湛江的兼职机构或兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。
威胁：兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在湛江高校一炮打响。
综上所述：我们要利用各种方式加大宣传，提高知名度，扩大大学生兼职中心在各大高校的影响。在各大高校确定联系人，负责宣传事宜。我们要办一个区别于一般专一的兼职机构，人无我有、人有我精，垄断区域大学生兼职市场。
九、 财务分析
（一）第一年的明细收入支出：
主要成本费用：
1、 网站建设 一次性1000元
2、 100M虚拟空间 200元/年
3、 宣传费用 2000元/年
4、 人工工资（5个人）48000元/年
5、日常经费（通讯费、交通费） 5000元/年
6、实体店转让费：10000元（分2年摊销）
7、店铺租金：6000元/年
8、铺内办公设备：8000元
9、店铺日常办公费用：2000元/年
共计： 82200元
主要收入：
1、会员费：据官方网站调查湛师全日制在校生25000人左右及其周边高校和大中专院校一共40000多人，保守估计会员制每人每学期10元 ，吸纳2000人 等于40000元/年 。
2、中介业务收入费：
（1）从学生处收取的费用---家教：50元/人 每学期200单 共20000元/年
平常周末或寒暑假兼职：共40000元/年
（2）从人才需求方收取的费用： 20000元/年
预计总收入：120000元
（二）资产负债表
第一年资产负债表
预测说明：第一年初每个投资者各投资1万共5万，待摊费用主要是实体店转让费、租金等。
固定资产主要有电脑办公桌等预计8000元，而网站的控制权计入了无形资产。到了年末预计会有20000的收入要到下年才能回收，而应付职工薪酬是扣下一个月尚未发放的工资，年终实现的净利润按每人5000元分配利润。
（三）未来3年利润预测
利润表
预测说明：万事起头难，第一年刚起步，由于知名度不高业务量则不足，而宣传费用、固定资产等的投入比较大，转让费等开办费的摊销使得管理费用比较大，所以在扣除人工、成本费用等之后的年终净利润不会很高。到了第二年，随着业务量的提高，营业收入也会随着提高，而由于开办费的摊销使得管理费用比较高，第二年预计净利润为一万左右。到了第三年，业务量将会有较大的提高，而随之成本也会提高，而转让费已经摊销完从而使此年的管理费用有所下降，最终净利润达到16万多。表中营业外支出的预测主要是对出现合同纠纷风险的估计。
九、风险预测与规避
1、风险：客户对网站的关注可能达不到预期的估计，主要在于宣传力度不够或者网站的服务还不能适应客户的要求。
规避：准确把握顾客的需求和需求的变化，根据顾客的要求推出相应的服务。
2、风险：供需匹配不符。供给过多而导致会员部分得不到相应的兼职机会。
规避：需要通过及时了解市场，不断更新信息，达到供需平衡。
3、风险：对供应方和需求方难以深入了解，会造成一些不必要的纠纷。
规避：在介绍兼职时，尽可能的符合双方的要求，使双方的条件尽可能的匹配，减少矛盾的发生机率。对某些可能存在风险的行业，要求双方在合作前签订协议协商好各细节问题。
4、退出市场：本投资项目以提供服务为主，有着投资小、收益快、退出易的特点。即使遇到重大问题需要退出也不会遭受大的损失。
附.调查表：
兼职问卷调查
性别：( )
A 男 B 女
年级： ( )
A 大一 B 大二 C 大三 D大四
1．大学期间您做过兼职吗？ ( )
A做过 B没有
2．您认为大学生有必要做兼职吗？ ( )
A 有必要 B 没必要 C无所谓
3．您做过（愿意做）哪类的兼职？ ( )
A 家教 B促销 C调研 D翻译 E导游 F 其它
4．您是通过什么方式了解兼职信息的？ ( )
A网站 B中介所 C海报 D传单 E同学介绍 F其它
5．您一般在什么期间做兼职？ ( )
A 周末 B类似“五一”的短假 C 寒暑假 D任意空闲时间
6．您做兼职的目的是？ ( )
A赚钱 B锻炼自己 C二者兼有 D其它
7．您期望的日薪是？ ( )
A25元 B30元 C40元 D50以上
8．您有过兼职受骗的经历吗？ ( )
A有 B没有 C说不清
9．（假如）被骗后，您会如何处理？ ( )
A与当事人或其领导交涉 B向相关部门投诉 C干认倒霉 D其它
10．在湛江，您所知道或信任的兼职机构或兼职类网站有哪些？ ( )
A B不清楚 C没有
11．您认为有没有必要成立一家专为大学生服务的兼职中心？ ( )
A很有必要 B有必要 C无所谓 D 没有必要（多此一举）
12 . “有兼道”大学生兼职中心（将以网站为主要运行模式，为了诚信兼职，我们将采用会员制，您可接受的会员费是多少（一学期内免费提供兼职机会）？ ( )
A 10元 B20元 C25元 D30元
13.你对家教的中介费接受程度是？（ ）
A30元 B40元 C50元 D70元
14．您对我们即将成立的“大学生兼职中心”有什么意见或建议？